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代運營公司怎么找客戶（代運營公司怎么找客戶合作）

發(fā)布時間：2023-04-01 20:11:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 111 當前文章關鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于代運營公司怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是代運營
2、哪里可以找客戶我是代運營公司
3、電商代運營主要做些什么？應該怎么選擇靠譜公司？
4、微商代運營公司一般是怎么服務客戶的？

代運營公司怎么找客戶（代運營公司怎么找客戶合作）

一、什么是代運營

問題一：電商代運營是什么意思？電商代運營是指生產(chǎn)商、品牌商或者渠道商自己無電子商務運營專業(yè)團隊的情況下，外包電子商務業(yè)務給到專業(yè)團隊或公司，代為管理運營在各個電子商務平臺上的網(wǎng)店或自建的電子商務網(wǎng)站的一種經(jīng)營形式。

衍生出專業(yè)的電商代運營團隊及公司

電商代運營的方式很多種，不同程度的合作，有的甲方只管供貨，有的會部分介入到電商運營之中。

問題二：什么是代運營？就是代理運營，比如說你有個產(chǎn)品想賣，但是不知道怎么銷售，你就可以找個代運營幫你賣，然后他從中抽成！

希望我的回答對你能有所幫助，謝謝采納！

問題三：網(wǎng)站代運營是什么意思？一、企業(yè)網(wǎng)站代運營說明：

網(wǎng)站代運營主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售，這就需要該網(wǎng)站代運營公司具備建站、seo優(yōu)化、推廣、客服、等全方面的知識，然后可以跟

傳統(tǒng)企業(yè)銷售分成。目前網(wǎng)站代運營包括各種各樣的方式：從建站、推廣、seo優(yōu)化、客服等領域都有相關的公司涉及。當然，也包括一些為電子商務公司提供服

務的專業(yè)機構(gòu)。

二、網(wǎng)站代運營能為企業(yè)帶來什么呢？

1、正常維護更新：根據(jù)客戶需求上傳產(chǎn)品、修改公司信息，巧妙設置產(chǎn)品標題及內(nèi)容，針對網(wǎng)站關鍵詞創(chuàng)作內(nèi)容，配合優(yōu)化策略進行規(guī)律性內(nèi)容更新，通過優(yōu)秀的內(nèi)容提高網(wǎng)站可信度，增強訪客粘性;

2、網(wǎng)站優(yōu)化服務：對客戶網(wǎng)站提出整站優(yōu)化服務：根據(jù)每個行業(yè)所處的行業(yè)地區(qū)，以及企業(yè)消費能力，為企業(yè)確定最適合的熱門關鍵詞，采取專業(yè)SEO優(yōu)化策略，提高企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，并根據(jù)搜索排名算法的變化做出調(diào)整，維護網(wǎng)站的排名;

3、搜索引擎廣告服務：為客戶網(wǎng)站提供全面的搜索引擎廣告詞投放和廣告效果監(jiān)控分析服務：根據(jù)企業(yè)所在區(qū)域和行業(yè)特點為網(wǎng)站確定關鍵詞，設置出價，策劃廣告詞創(chuàng)意，設置推廣預算，保證推廣服務正常上線，吸引客戶點擊;

4、軟文營銷服務：為企業(yè)客戶提供軟文包裝及推廣服務：熟悉企業(yè)發(fā)展，分析企業(yè)產(chǎn)品特點，通過富有創(chuàng)意的文案將企業(yè)信息嵌入進去，以新聞、故事等形式，通過公信力渠道傳播企業(yè)信息，自然吸引用戶群體，實現(xiàn)潛移默化的品牌宣傳推廣;

5、微博營銷服務：為企業(yè)用戶提供微博推廣服務：在新浪微博注冊企業(yè)官方微博，協(xié)助企業(yè)完成微博實名認證，更新維護企業(yè)微博內(nèi)容，擴大微博粉絲群體，與粉絲充分互動，引導用戶對于公司某款主打產(chǎn)品的關注度，通過微博傳自身企業(yè)的正面品牌形象，利促進企業(yè)銷售。

問題四：電子商務代運營公司是做什么的？電子商務代運營商，顧名思義，就是當互聯(lián)網(wǎng)成為一種越來越不容小覷的交易方式，隨著傳統(tǒng)企業(yè)渴望“觸”網(wǎng)，卻又要跨越技術(shù)、網(wǎng)絡推廣、客服售后、倉儲物流等多重門檻，而出現(xiàn)的一種“中間商”。代運營公司說白了就是網(wǎng)絡經(jīng)銷商，像線下經(jīng)銷商一樣，他們主要工作就是幫助企業(yè)在網(wǎng)上賣貨。但他們與傳統(tǒng)經(jīng)銷商在工作上完全不同，他們主要從事網(wǎng)站建設、營銷推廣、分銷渠道到倉儲物流等電子商務的各個環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在在網(wǎng)上做的比較好的，一是網(wǎng)貨品牌，二就是代運營商，很多傳統(tǒng)的企業(yè)自建自運營企業(yè)大都處于停滯狀態(tài)。國內(nèi)主流的代運營商確實已經(jīng)達到了“比傳統(tǒng)企業(yè)自己做的更好”，以淘寶店運營為例，有了外包商的介入，銷售額一般能成長10倍以上。代運營企業(yè)的主要客戶是傳統(tǒng)企業(yè)，而這正是目前在進軍電子商務、不可小覷的一支龐大軍團。有了代運營公司的幫助，傳統(tǒng)企業(yè)甚至可以當起甩手掌柜。

代運營商與客戶合作的一般過程是：搭建網(wǎng)站、拍攝照片，讓客戶每天檢查;進貨、促銷、發(fā)貨，客戶負責提 *** 品;銷售后分析數(shù)據(jù)，預測之后的銷售趨勢;銷售量開始爆發(fā)后，客戶需要投更多的資源進來、配更多的人手。

目前，代運營商的收費模式一般是基礎服務費加銷售額提成，提成率根據(jù)具體情況而定，一般在10%-40%之間，賣的多就收的多，企業(yè)比較容易理解。盡管如此，傳統(tǒng)企業(yè)如果把電子商務當作一個出貨渠道、只看重銷售量，是個錯誤的理念。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說今天不投入，好像對銷量的損失不大，但事實上損失的是一個市場。有時候他甚至覺得傳統(tǒng)企業(yè)非得吃個大虧，才能夠意識到電子商務的重要性。隨著小熊電器、金泰昌洗腳盆、貝爾萊德掛燙機這樣的網(wǎng)貨品牌的崛起，傳統(tǒng)品牌商的市場實際上在被這些伴隨網(wǎng)絡流行起來的商品所侵蝕，今天失去了一點訂單，明天可能失去市場份額。

代運營公司的IT系統(tǒng)也是傳統(tǒng)企業(yè)所看中的，國內(nèi)的制造商還處在紙質(zhì)訂單的時代，對于處理日均100單的銷量是可以解決，但對于處理1000單甚至是1萬以上日均單量級訂單和所對應海量問題的經(jīng)驗，而且缺乏為大客戶提供運營服務的能力。再比如IT系統(tǒng)的強壯度，舉個例子，商城里上架價格發(fā)生錯誤，本來1000塊錢的商品標成1塊錢或10塊錢是并不罕見但后果較為嚴重的問題，這時就要靠系統(tǒng)解決?！吧霞艿臅r候系統(tǒng)會做對比，如果發(fā)現(xiàn)這次跟過去價格相比中間相差了10%幅度以上，就會報警要求再審核一次”，電子商務靠細節(jié)。

從代運營的環(huán)境看，現(xiàn)在大部分代運營商主要是依靠淘寶來進行，但對于未來，將有更多的B2C企業(yè)演變成了平臺，比如京東、當當、卓越、凡客。這些企業(yè)已經(jīng)允許第三方企業(yè)入駐，在其平臺上開啟店中店，他們收取適當?shù)牡昝婧臀锪髻M用。還有一些B2B的平臺也將發(fā)揮更大的作用，比如阿里巴巴、慧聰?shù)取Ｏ嘈哦喾N多樣的電子商務模式，將會是電子商務的發(fā)展達到最高點，代運營也是電子商務未來發(fā)展的趨勢。

問題五：什么事TP代運營？代運營主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售，這就需要該代運營公司具備營銷、產(chǎn)品、客服、供應鏈等全方面的知識，然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)銷售分成。目前代運營包括各種各樣的方式：從建站、推廣、物流、客服、倉儲等領域都有相關的公司涉及。百花齊放，百家爭鳴。當然，也包括一些為電子商務公司提供服務的專業(yè)機構(gòu)。

問題六：什么是網(wǎng)站代運營，哪些網(wǎng)站有代運營？網(wǎng)站代運營包括網(wǎng)站的權(quán)重提升，效果提升，流量提升等，現(xiàn)在北京薰風網(wǎng)絡科技是以網(wǎng)站給企業(yè)帶來的結(jié)果為標準，適合大部分的傳統(tǒng)企業(yè)。

問題七：淘寶代運營是什么意思？北聯(lián)偉業(yè)幫助品牌在掏~寶開店,同時負責日常的營銷策劃、銷售、客服、數(shù)據(jù)等。

問題八：代運營到底是什么個模式的確切的說是雙贏的一種新型模式哦，代運營商的收費模式一般是基礎服務費加銷售額提成，提成率根據(jù)具體情況而定，一般在10%-40%之間，銷量越高，當然互盈利就越高。盡管如此，傳統(tǒng)企業(yè)如果把電子商務當作一個出貨渠道、只看重銷售量，是個錯誤的理念。電子商務是靠細節(jié)生存的！

問題九：網(wǎng)絡的代運營存在什么問題？？？求解問題有5點：

所謂“有需求就有市場嘛”可在需求的背后肯定是要去執(zhí)行了，在執(zhí)行的過程中，難免就會出現(xiàn)很多問題，導致最后成了“苦逼的代運營公司”

問題一：數(shù)據(jù)同步與數(shù)據(jù)對接

傳統(tǒng)商務與電子商務最大的區(qū)別就是一個純線下，而另外一個則線上和線下相結(jié)合，純線下可以在指定區(qū)域、指定人群、指定時間達成交易，而線下與線上結(jié)合則需要多層次的過渡，比如說用戶線上看到的數(shù)據(jù)要與線下倉庫的商品數(shù)據(jù)同步，用戶看到的價格要與目前的實際價格同步、用戶線上看到的產(chǎn)品說明要與實際商品的描述相差不大等等，而作為代運營，這個環(huán)節(jié)應該是首要考慮的，如何運用系統(tǒng)技術(shù)達成同步，如何溝通可以達到快速響應。品牌商與代運營公司如何在協(xié)同作戰(zhàn)中讓時差降到最低。

(1) 工具型解決方式：下單到發(fā)貨，需要一個數(shù)據(jù)同步，是一號多登還是第三方工具同步。如果獨立商城好辦，只是些同步功能的問題，那如果是淘寶后臺呢，又得研究一番淘寶的API。

(2) 倉儲型解決方式：基本上在經(jīng)銷商形式且有倉儲基礎的代運營企業(yè)實現(xiàn)起來比較容易。

問題二：人才問題

所謂術(shù)業(yè)有專攻，一個專注于一個產(chǎn)品的企業(yè)家，他可以對產(chǎn)品說上幾天幾夜沒完，因為他是“專業(yè)”的;一個專注于運營的人員，他可以對一個運營的事情說上幾天幾夜也沒完，因為他也是“專業(yè)”的;如果你讓一個不熟悉某產(chǎn)品的人去做某產(chǎn)品的運營，可想而知啦，如果你讓一個不熟悉運營的人去做運營，那你也應該知道會是什么結(jié)果;這貌似是一個矛盾體，這種狀態(tài)既催生了代運營，又讓代運營進入死胡同，所以，人才是一個大問題。品牌商不懂電子商務運營，很難找到那么適合的人來做電子商務，如果找得到，他就不需要代運營了;而代運營公司呢，絕對不會深入的了解一個品牌或到一個產(chǎn)品;這樣他也不會找到既了解某個品牌或者產(chǎn)品又熟悉電子商務的人，如果找得到，品牌商一樣能找到!

人才成為了關鍵一環(huán)，是資源共享互相學習將彼此強大呢，還是繼續(xù)你做你的，我做我的，這樣注定要失敗!

培訓解決方式：培訓可以解決一部分問題，但是不能解決大部分問題;一人多用?是否這樣下去，他們會處在一個長期“被培訓”的狀態(tài)下?

問題三：客戶服務

誰才是最熟悉產(chǎn)品的啊，果斷是品牌商內(nèi)部的人士啊，上一點上已經(jīng)提到人才的問題了，那在客戶服務方面肯定也是相對應的人才才能做到最好，當然，在這一節(jié)里提到客戶服務，更多的是強調(diào)服務了;在電子商務的服務中，分為很多個層次，1、在線客服：這是一個即時性的，它考驗一個團隊對產(chǎn)品的熟悉程度，因為客戶不會等太久。如果這個給代運營公司做，那代運營公司得多了解這產(chǎn)品啊，如果給品牌商自己做，那這線上數(shù)據(jù)誰更清楚啊。2、售后客服：這是連接著產(chǎn)品質(zhì)量及品牌形象的紐帶，沒有質(zhì)量問題，沒有產(chǎn)品痛點，誰會經(jīng)常找售后啊，一旦找售后，質(zhì)量問題或者痛點問題在通過解答或者反饋的過程中，自然而然的升為企業(yè)品牌問題。品牌是屬于企業(yè)的，需要無時無刻對于品牌認知有一定的高度，短期的培訓，臨時的代運營，又哪能講企業(yè)本身的品牌價值及品牌使命帶給客戶呢?

客服解決方式：在線客服系統(tǒng)，聊天記錄同步，零延時企業(yè)與運營商客服轉(zhuǎn)接。

問題四：盈利分成

談錢傷感情，所以商業(yè)都是無情的，運營商的每一分錢都長眼睛，他們都希望看到的是回報，如果品牌商愿意砸錢給你做推廣，那你充其量也就算是個推廣公司而已，如果他希望你來代運營，那事情就變得復雜多了，建設商城打造品牌的過程是個花錢的過程，利用電商促進銷售的過程是個賺錢的過程，但是很多企業(yè)前期投入都是為了能快速的賺到錢，所以讓代運營公司立馬就處于兩難之地了!

這樣一來，合作模式成為了代運營公司與企業(yè)必須言明的重點，否則......>>

問題十：什么是TP代運營？代運營又簡稱TP，主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售。

二、哪里可以找客戶我是代運營公司

您也可以服務市場，好多是通過阿里認真的，天貓考試通過的，代運營

三、電商代運營主要做些什么？應該怎么選擇靠譜公司？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始做電商網(wǎng)站運營，然而對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來說，自己組建網(wǎng)絡營銷運營團隊并不是性價比最高的做法，對于這類企業(yè)最好的選擇就是把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，與其耗費大量的人力物力取得微弱的效果，更多企業(yè)選擇把這個問題交給代運營的公司去處理，省時省力，是最優(yōu)的選擇。

但是電商代運營一定要找專業(yè)的團隊，而不是隨意拼湊出來的人員。所以企業(yè)在選擇外包公司時，要提前預熱，在網(wǎng)上找一些相關的知識。電商代營運是一個坑很多的行業(yè)，企業(yè)一定要有相關鑒別的知識，最好親自去考察，看看他們是否屬于專業(yè)的營銷團隊，如果可以的話去咨詢他們做過的案例，比如類似可以找萬商云集https://www.iwanshang.cn/等之類的企業(yè)網(wǎng)站建設和營銷推廣運營一站式服務的公司，這樣在技術(shù)和專業(yè)層面會比較放心一點。

接下來我們就說一下電商代運營應該具體應該做些什么。

電商相關工作的分層很多、也非?，嵥?、同時各種玩法變化快、同行競爭激烈度相對較高。需要針對各類目產(chǎn)品的做行業(yè)數(shù)據(jù)分析，出一個全年的運營推廣計劃，出一套解決方案。做好調(diào)研、規(guī)劃、計劃、協(xié)作、運營效率、細節(jié)到位。

代運營商與客戶合作的一般過程是：搭建網(wǎng)站、拍攝照片，讓客戶每天檢查;進貨、促銷、發(fā)貨，客戶負責提供產(chǎn)品;銷售后分析數(shù)據(jù)，預測之后的銷售趨勢;銷售量開始爆發(fā)后，客戶需要投更多的資源進來、配更多的人手。

跨境電商代運營服務的內(nèi)容包括，產(chǎn)品市場調(diào)研，商標注冊、運營（listing、圖片等優(yōu)化）、站內(nèi)外推廣、物流等方面。一般客戶只需要提供產(chǎn)品和協(xié)助運營備貨就可以了。

一個代運營的運營團隊里面包括leader、運營、推廣、數(shù)據(jù)、視覺設計、客服以及其他管理和執(zhí)行者。公司越大也就意味著越專業(yè)和分工更明確，每個崗位只做自己崗位的專長，更有力與店鋪的良好運營，所以企業(yè)在考察代運營公司的時候，務必了解清楚。

四、微商代運營公司一般是怎么服務客戶的？

目前市場上微商代運營外包公司還是蠻多的，但有實力靠譜的沒幾家，好的微商代運營公司都是經(jīng)得起考察的，所以建議您在選擇微商代運營公司時，可以從以下幾點來考察：

1、看企業(yè)背景，每一家企業(yè)都有自己的基因，這家企業(yè)一直以來做的什么行業(yè)，如果這家企業(yè)原先做的事情和市場營銷完全不相關，做的是網(wǎng)站開發(fā)之類、網(wǎng)絡推廣、代理記賬、小程序開發(fā)，那一定要注意了。

2、看企業(yè)資源，品牌運營全程，資源很重要！自己買市場資源，很難盈虧平衡！認真對比對方企業(yè)是否有明星資源、演唱會資源、欄目資源、電臺資源、政府資源……這些資源如果單獨在市場購買少則幾萬，多則幾十上百萬。對應一個初創(chuàng)品牌來說，給品牌貼金造勢是非常非常重要的。

3、看合作流程，現(xiàn)場看已合作品牌對接全流程，才放心！真正的案例，是執(zhí)行出來的。服務商說的一些合作案例，一定要在現(xiàn)場群里驗證，市場上有些服務商，拿一些大牌行業(yè)案例，但是實際上并沒有任何的合作，所以一定要認真在群內(nèi)看是否合作，避免受騙。

4、看企業(yè)內(nèi)部運作，真正的大公司，一定擁有成熟的管理機制！比如董事會、行政管理中心、運營部、企劃部、影視部、培訓部、設計部、市場部、品牌部、推廣部等，每個項目必須要10人以上的服務團隊，不然很多工作進展和質(zhì)量就很難達到要求。

5、看真實輸出，實實在在的得到，才是真！單個服務內(nèi)容的價值有限，真正的核心在于通盤運營！如果服務商只會單點，那是不足于讓盤子起來，一定要注意，一定是系統(tǒng)性的各個細節(jié)都做到位，這樣的品牌才能做好。

6、看合作門檻，并不是所有產(chǎn)品都適合做微商渠道，適合走微商的產(chǎn)品一定是滿足（剛需、市場大、高頻、效果明顯、便于走物流、從業(yè)門檻低……），如果服務商說什么產(chǎn)品可以走微商，這個時候你一定要注意了！

7、看導師資源，微商項目能不能做的好，教育很重要，這點和直銷有點類似。所以代運營公司的師資力量怎么樣？服務案例怎么樣？通過培訓裂變的怎么樣？通過商學院體系搭建升級了多少代理？這些都可以咨詢到代運營公司。

8、看保證回款金額，通常每一個品牌方對自己的產(chǎn)品都是非常有信息的，而且品牌很喜歡做甩手掌柜的事情，發(fā)發(fā)貨就可以了。記住了任何保證起盤回款多少萬的，都是忽悠的，因為很多不靠譜的服務商，通常會說保證回款一兩千萬，然后收你四五十萬，其實合作合同早已設計好，這個目標根本是達不到的，你還白花四五十萬！

9、看公司經(jīng)營場地，既然已經(jīng)決定要做微商，一定要親自到訪服務公司，親自上門查看經(jīng)營情況（場地、從業(yè)人數(shù)、服務合同、服務案例……），然后多對比幾家微商代運營服務公司，這樣誰是騙子，誰是靠譜的微商代運營公司就清楚了。

代運營公司怎么找客戶（代運營公司怎么找客戶合作）