企業(yè)如何利用新媒體進行營銷（企業(yè)如何利用新媒體進行營銷活動）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)如何利用新媒體進行營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、新媒體營銷到底如何做

• 2、一文帶你了解企業(yè)如何使新媒體營銷效果最大化 | 公關(guān)Sing寶典

• 3、

• 4、新媒體時代新聞營銷要如何做？

一、新媒體營銷到底如何做

     移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體伴隨這樣的發(fā)展，成為企業(yè)備受關(guān)注的一個領(lǐng)域，企業(yè)都想通過新媒體做好營銷，消費者逐漸擁有了信息的自主選擇權(quán)，不再被傳統(tǒng)媒介禁錮或者劫持。因此，企業(yè)創(chuàng)造主動的高質(zhì)量內(nèi)容，吸引消費者的眼球，并在消費者搜尋信息進行購買決策時給消費者必要的信息，進行有效的內(nèi)容營銷，就顯得非常重要。

新媒體營銷

     要實現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣，你必須從一個更大的視野來深刻了解產(chǎn)品的概念，新時代的產(chǎn)品概念不再是你所能購買的到的實體物品本身，廣義上的產(chǎn)品至少包含三個層次：核心產(chǎn)品、實體產(chǎn)品和拓展產(chǎn)品。

   核心產(chǎn)品：也就是核心顧客價值，即產(chǎn)品能夠為顧客提供的核心利益或服務(wù)。

   實體產(chǎn)品：即產(chǎn)品實體，包括產(chǎn)品特征、設(shè)計、包裝等，屬于產(chǎn)品的有形價值。

   拓展產(chǎn)品：即產(chǎn)品的附加價值，包括售后服務(wù)、擔(dān)保、交付和信用條件等。

     現(xiàn)代營銷中的產(chǎn)品定位以及品牌定位一般也是基于產(chǎn)品的這三個層次來進行有針對性的定位，那么內(nèi)容營銷如何從這三個方面助力產(chǎn)品的營銷推廣呢？

一、核心產(chǎn)品

     消費升級理念背后的推動力，其實源于，顧客越來越愿意為一種“體驗”買單，而不是擁有一個物質(zhì)實體。于是對于顧客而言，產(chǎn)品的核心價值就等于產(chǎn)品能夠提供給客戶的一種美好體驗。于是“體驗式經(jīng)濟”應(yīng)運而生，所謂體驗式經(jīng)濟，即讓商品或體驗，融入用戶的日常生活，為用戶帶去更加精彩的生活體驗。

二、實體產(chǎn)品

     產(chǎn)品的實質(zhì)仍是滿足消費者的某種需求，因此產(chǎn)品的具體特性仍是用戶關(guān)注的內(nèi)容，只是企業(yè)在呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性上需要進一步升級了，運用內(nèi)容營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品的特性展示具有以下幾個趨勢：

1、概念具象化

     隨著中西文化交流的滲透，中國人的思維正在潛移默化地西化，而西方人習(xí)慣工作和生活分開，他們期望工作之外的生活盡可能地簡化，而隨著占據(jù)市場80%消費能力的“年輕群體”，正面臨工作競爭壓力越來越大的生存現(xiàn)狀，人們對尋求工作與生活分離的愿望更加強烈，這種愿望反應(yīng)到產(chǎn)品需求就是希望產(chǎn)品功能的描述更加直觀具體化。例如，手機的功能展示，內(nèi)存大小具體為可存儲多少張照片多少視頻；待機時長具體為一次充電能進行多長時間視頻，語音通話等，即使用用戶可以具體感知的概念來解釋產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)術(shù)語。

2、場景化產(chǎn)品

     數(shù)字空間是一個二維世界，易于傳播信息而難于體驗；而現(xiàn)實世界是一個三維世界，傳播信息的效率相對較低卻容易產(chǎn)生體驗。搭建有意思的“游樂場”，除了數(shù)字空間，不妨回到現(xiàn)實世界里走走看看。在場景中找到洞察，在場景中找到靈感。例如，在kindle亞馬遜電子書的廣告中，它是這要場景化這款產(chǎn)品的，該廣告中有幾個重要的場景，圖書館、戶外露營、旅行出差的機場，它的廣告詞如是：“小時候曾經(jīng)你想搬走的圖書館，現(xiàn)在一路在手。曾經(jīng)在樹下的時光，如今隨處可享。廢寢忘食的黑夜，此刻被持續(xù)點亮。讀不完的熱愛。--Kindle亞馬遜電子書閱讀器”。

3、用戶視角化產(chǎn)品

    即從用戶的角度出發(fā)，尋找產(chǎn)品與用戶的利益契合點，為用戶購買該產(chǎn)品找理由。用戶思維，已經(jīng)不是一個新鮮的詞匯。任何一個行業(yè)，能夠用極致的用戶思維去深挖用戶的真實想法，并以此為出發(fā)點進行產(chǎn)品和服務(wù)流程的針對性開發(fā)，才可能產(chǎn)生讓客戶尖叫和追捧的極致體驗。采用用戶思維推廣產(chǎn)品的最好例子非小米莫屬，讓廣大的米粉參與到小米手機的功能設(shè)計上，不僅形成了強大的小米社群，一句“為發(fā)燒而生”成為推動小米手機病毒式營銷的利器。小米的成功，很大程度上與其站在用戶角度定義產(chǎn)品，尋求產(chǎn)品與用戶之間的利益契合點有關(guān)。

4、體驗式傳播

     所謂體驗式傳播，即用感官化、體驗式的描述來闡述產(chǎn)品的賣點。其中最為出名的莫過于雕爺牛腩的營銷案例，雕爺牛腩餐廳在開業(yè)前進行了長達(dá)半年的“封測”，在這半年的封測期內(nèi)，邀請京城各界的近百位美食達(dá)人，影視明星前來試菜，以至于圈內(nèi)明星均已獲得封測邀請為榮，吊足了顧客的胃口，為其饑餓營銷奠定了基礎(chǔ)。為什么說這是“體驗式傳播”呢，雕爺牛腩并沒有花錢請明星代言其產(chǎn)品，而是邀請美食界以及對吃有研究的明星進店試餐，這些人具有兩個特征：“自帶流量”+“高端吃貨”，這兩個標(biāo)簽碰撞在一起所產(chǎn)生的化學(xué)作用是，不需要任何宣傳，這些被邀請試吃的群體，他們的體驗已經(jīng)很好地印證了產(chǎn)品的價值。

5、數(shù)字化營銷

     所謂數(shù)字化營銷，其實就是突出數(shù)字在進行營銷時的巨大魅力。七彩科技認(rèn)為說到奶茶，你最先想到的是香飄飄還是優(yōu)樂美，沒錯，大都數(shù)人第一想到的絕對是香飄飄，就因為那句經(jīng)典的廣告詞：“香飄飄奶茶一年賣出三億多杯，能環(huán)繞地球一圈，連續(xù)七年，全國銷量領(lǐng)先?！狈从^優(yōu)樂美的廣告詞：“你喜歡我什么？喜歡你優(yōu)雅，快樂，又美麗。你是在說優(yōu)樂美奶茶??？你就是我的優(yōu)樂美啊?！敝哉f數(shù)字是神奇的，是因為跟風(fēng)效應(yīng)以及馬太效應(yīng)的盛行，當(dāng)消費者聽說香飄飄奶茶的銷量全國領(lǐng)先，一年銷售3億多杯，可繞地球兩圈，這些數(shù)字營造的概念時，消費者潛意識里當(dāng)然更加認(rèn)同這個品牌，也自然而然更傾向跟隨大多數(shù)人的選擇，最終購買該產(chǎn)品。這就是數(shù)字在營銷中的魅力。

三、拓展產(chǎn)品

     拓展產(chǎn)品的附加價值，內(nèi)容營銷在拓展產(chǎn)品的附加價值上，主要起到塑造一種身份認(rèn)同，宣揚一種生活態(tài)度的作用。且看凡客是如何運用內(nèi)容營銷來營造一種身份認(rèn)同的。

     互動營銷最大的好處就是可以促進消費者重復(fù)購買，有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售、了解消費者的真正痛點、建立長期的客戶忠誠、實現(xiàn)顧客利益最大化。

二、一文帶你了解企業(yè)如何使新媒體營銷效果最大化 | 公關(guān)Sing寶典

新媒體時代的到來使得企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的改變?，F(xiàn)今，新媒體逐漸成為人們接受信息的主要來源。如何對固有的傳統(tǒng)營銷進行創(chuàng)新，制定適合新環(huán)境的營銷計劃，從而有效提升營銷水平是企業(yè)營銷的必修課。當(dāng)代企業(yè)，應(yīng)該如何有效地利用新媒體進行營銷？

新媒體運營

新媒體是一個相對的概念，是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的 新的媒體形態(tài) ，包括網(wǎng)絡(luò)媒體、手機媒體、數(shù)字電視等。微信公眾號、微博、FB、Instagram就是典型的 新媒體平臺 。從本質(zhì)上來說， 新媒體運營 是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實現(xiàn)，通常借助輿論傳播使消費者認(rèn)同某種概念、觀點和分析思路，從而達(dá)到 企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售 的目的。

新媒體營銷特點

新媒體營銷是新媒體運營的其中一種，是以新媒體平臺作為傳播和購買的渠道。新媒體營銷主要有以下幾個特點：

1. 低成本

相對于傳統(tǒng)媒體，新媒體營銷成本更低。企業(yè)可借助已有的網(wǎng)絡(luò)平臺 免費 注冊賬號進行營銷活動，將產(chǎn)品信息推廣向全球的潛在客戶；同時營銷信息的傳播無需經(jīng)過相關(guān)部門的審批，極大地降低了 時間成本 。

2. 不受時空限制

只要有互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)就可以 隨時隨地 發(fā)布營銷信息，受眾也可隨時隨地通過營銷信息購買產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 量化營銷效果

新媒體營銷不僅能夠精準(zhǔn)的獲取訪問量，還能獲得訪問來源、訪問時間、受眾畫像，如年齡、地域、性別等。這樣極大程度上將營銷效果量化，方便了企業(yè)了解營銷效果以及時制定出新的應(yīng)對方案。

4. 信息傳播不可控

企業(yè)在新媒體營銷中可利用廣告新聞傳播，但不能自主地對用戶進行灌輸，也無法將大量過濾后的信息強塞給受眾；而用戶在新媒體可任意處理各種不同的營銷信息，也可自行制作相關(guān)信息輸入網(wǎng)路。在新媒體下，人人都能成為信息傳播的節(jié)點，這將導(dǎo)致信息傳播有不可控性。

新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷策略

介于以上幾個主要特點，新媒體環(huán)境下的企業(yè)營銷工作需要做到與時俱進，根據(jù)市場、受眾反饋進行不斷調(diào)整。

1.提升信息交互

在傳統(tǒng)媒體形式中，企業(yè)信息的傳播是單方面的。傳統(tǒng)媒體的傳播形式使受眾的意見反饋受到了極大的制約。企業(yè)與受眾相互之間無法做到有效的信息交互,企業(yè)無法及時了解客戶需求。而現(xiàn)今新媒體營銷的背景下，企業(yè)可利用新媒體來征集客戶意見，及時獲得市場的實際需求，建立一套完善便利的客戶反饋體系，從而提升信息交互，解決二者之間的信息不對稱問題，為客戶帶來更好的服務(wù)體驗。

2. 結(jié)合營銷手段

企業(yè)只有科學(xué)合理地結(jié)合運用營銷手段，才能提升品牌傳播的效果。企業(yè)可以通過原始資源優(yōu)勢與新媒體平臺充分結(jié)合，強化兩者關(guān)系；還可以將媒體技術(shù)人員、設(shè)計人員以及創(chuàng)意人員進行有機結(jié)合，加快企業(yè)品牌營銷的擴散速度，進一步提升企業(yè)的工作效率，以此在新媒體時代得到發(fā)展提升。

3. 加強人才建設(shè)

新媒體環(huán)境下，企業(yè)宣傳工作優(yōu)化革新的重點不僅是相關(guān)技術(shù)、設(shè)備的引入，更重要的是新媒體技術(shù)的專業(yè)人才建設(shè)。新媒體專業(yè)人才的培訓(xùn)往往需要花費大量時間資金成本，大部分企業(yè)更傾向于將新 媒體運營 外包于專業(yè)團隊 。 Singplus 可為您提供具有創(chuàng)新性、個性化和影響力的 一站式公關(guān)活動策劃與品牌傳播服務(wù) ，滿足各企業(yè)對品牌建設(shè)及推廣的個性化需求，助力企業(yè)在海外打響品牌知名度，樹立良好品牌形象。（詳情請咨詢公眾號后臺）

4. 打造正面形象

在信息高速發(fā)展的時代，消費者可輕而易舉地 捕捉到企業(yè)的危機信息 并傳播發(fā)酵。所以在新媒體的營銷模式下，企業(yè)要制定 危機快速反應(yīng)機制 ，細(xì)化危機應(yīng)對方案，建立危機預(yù)警機制。一旦在新媒體上發(fā)現(xiàn)不利于企業(yè)品牌、聲譽的危機事件，就需要第一時間了解危機成因，采取切實可行的危機應(yīng)對策略，在尚未釀成重大問題的情況下消解危機，打造企業(yè)在市場上的良好形象。

在新媒體時代，企業(yè)營銷面臨著更多的挑戰(zhàn)。企業(yè)要合理運用新媒體營銷各個方面的優(yōu)勢，確保營銷策略與新媒體環(huán)境匹配，以此完善企業(yè)品牌運營方案、提升品牌影響力，促使企業(yè)在市場競爭中保有自己的位置。

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三、

四、新媒體時代新聞營銷要如何做？

如何做好企業(yè)自媒體營銷？

第一、加強互動 利用新媒體，做好與消費者的互動。與消費者的互動不但可以了解消費者對于產(chǎn)品以及品牌的意見和心理，還能鼓勵消費者關(guān)注此品牌，以此拉近與消費者的距離，使消費者更容易接受品牌的理念；當(dāng)今時代，一定要改變過去傳統(tǒng)媒體時代營銷的思維定勢和習(xí)慣定勢，要把與目標(biāo)受眾的互動性納入新媒體營銷的基本要求，這樣不但能增加目標(biāo)受眾的黏度，同時，也能更好了解目標(biāo)受眾的意見、建議和要求，便于為消費者提供更適合的產(chǎn)品和服務(wù)。

第二、增強信息的可讀性 現(xiàn)在這個時代叫2.0的時代，網(wǎng)絡(luò)只是個渠道，信息的黏度決定你的傳播力度，決定著信息傳播的方向和廣度，要懂得內(nèi)容為王，必須得能夠產(chǎn)生具有娛樂精神的內(nèi)容，你才能夠獲得大量的傳播；除此之外，聯(lián)合新媒體中的意見領(lǐng)袖宣傳，比如公眾人物的博客，知名草根微博等。

第三、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品語言 不少創(chuàng)業(yè)者低頭做產(chǎn)品，但是在向外傳遞信息的時候卻是一塌糊涂。建議創(chuàng)業(yè)者在跟媒體進行溝通之前，全面而認(rèn)真的了解一下自己，明確自己本次pr最想表達(dá)的是什么。據(jù)e優(yōu)渡負(fù)責(zé)人介紹，在闡述產(chǎn)品的時候，可以嘗試把自己產(chǎn)品的特點羅列出來，挑選幾個亮點，然后使用最準(zhǔn)確的語言將產(chǎn)品完整的描述出來。這樣才能更加方便媒體抓住你產(chǎn)品最核心的部分。

第四、做好口碑營銷 你要學(xué)會有新的方法來跟消費者溝通，學(xué)會用新的方法來重新審視我的營銷工作?？诒疇I銷的核心就是一句話，如何讓你的消費者談?wù)撃恪?/p>

第五、加強產(chǎn)品與服務(wù) 社交媒體營銷的核心是人，那么這個人重要的是消費者，產(chǎn)品服務(wù)的購買者。我們希望它們可以關(guān)注企業(yè)的社交媒體賬號或者自己通過社交媒體來傳播企業(yè)信息，那么前提一定是消費者的認(rèn)同，對于企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在實用價值和體驗上都比較好，它們才會傳播正面口碑。所以企業(yè)好的產(chǎn)品和服務(wù)是做好社交媒體營銷的關(guān)鍵第一步，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)不能獲得大多數(shù)人的認(rèn)同認(rèn)可，那么你將離失敗不遠(yuǎn)。 在新媒體營銷中，每個人都在探索，了解最新的媒體營銷資訊從中獲得營銷經(jīng)驗成為當(dāng)代經(jīng)營必不可少的手段。

以上就是關(guān)于企業(yè)如何利用新媒體進行營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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