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電商搞活動（電商搞活動的節(jié)日）

發(fā)布時間：2023-04-02 13:33:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 88 當前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商搞活動的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、2018年電商促銷活動方案參考模板范文
2、如何做好電商的每一場促銷活動？
3、電商促銷的目的
4、電商節(jié)日有哪些？

電商搞活動（電商搞活動的節(jié)日）

一、2018年電商促銷活動方案參考模板范文

2018年電商促銷活動方案參考模板范文

篇一

針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

電商搞活動（電商搞活動的節(jié)日）

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。

篇二

一、促銷的目的：

l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的.一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。

篇三

根據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網(wǎng)上促銷策略。

1、網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如當當書店等。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。

2、網(wǎng)上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

贈品促銷應注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù);注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

4、網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

網(wǎng)上抽獎促銷活動應注意的幾點：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

5、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如酷必得的“酷幣”等。網(wǎng)站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優(yōu)惠。

6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。

二、如何做好電商的每一場促銷活動？

第二更，決定寫一些自己工作中的總結(jié)，關(guān)于電商的促銷活動。

本汪在第一更中曾寫到自己供職于某留著傳統(tǒng)制造業(yè)血液的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所以自身的工作內(nèi)容也比較特殊――策劃電商的促銷活動。類似于互聯(lián)網(wǎng)公司的活動運營崗，卻不像互聯(lián)網(wǎng)公司的活動運營一樣可以玩得那么開，那么大（主要是因為電商平臺的局限性）。目前已接手促銷活動工作兩個月，簡單對電商促銷活動的整個運作流程進行總結(jié)。

閑話少敘，先上不摻水的干貨：

促銷活動框架圖

上圖是我今天剛畫出來的思維導圖，新鮮出爐熱乎乎。我將電商的促銷活動主要分為四部分，分別是活動規(guī)劃、活動方案、執(zhí)行控制及復盤總結(jié)。

一、活動規(guī)劃

大戰(zhàn)在即，規(guī)劃先行。活動規(guī)劃主要是針對每一場活動的時間節(jié)點做規(guī)劃?；顒庸?jié)點分為兩種，一種是渠道節(jié)點，另一種是公司節(jié)點。

1）渠道節(jié)點是指天貓，京東，唯品會這些大型電商平臺所規(guī)劃的節(jié)點。平臺會在自己的節(jié)點投入大量的資源去從各大媒體上拉流量進來，作為賣家則是要保持自己活動節(jié)奏和平臺節(jié)點的一致性，然后從平臺那里去要資源，分流量；

2）公司節(jié)點是指賣家自己規(guī)劃發(fā)起的活動節(jié)點。這些節(jié)點可能是為了甩貨清庫存，為了月末沖業(yè)績，為了新品沖銷量等等各種帶有極強促銷色彩的活動。賣家要做的就是在價格和利益點上拿出自己的誠意，先割肉讓自己痛，再才能讓消費者心動。

二、活動方案

定了時間節(jié)點，接下來就是做方案了。每到這個階段就是比較讓人頭疼的時候了，一方面你作為促銷的發(fā)起人不能一個人悶著想，否則領(lǐng)導就要說你獨斷不交流；另一方面你帶著大家一起討論，平時和你笑嘻嘻的親愛的同事們，立馬眼觀鼻、鼻觀口，口觀心，秒回學生時代的課堂生怕老師點他們發(fā)言。這個就比較考驗你溝通的技巧了，要學會撬開同事的嘴。

1）活動目標。我將其分為渠道目標和單品目標。渠道目標是指各渠道（天貓、京東、蘇寧、國美、唯品會等）的銷售目標，單品目標是指為了主推某款產(chǎn)品而設(shè)定的單品銷售目標。

2）活動主題。不管是逢年過節(jié)，還是渠道的促銷節(jié)點，又或是自己發(fā)起的活動，都得有個活動主題。我對活動主題的理解是它給了我們賣家一個降價的理由，給了消費者一個剁手的借口；

3）活動玩法。受電商平臺諸多的限制，這樣的促銷活動一般玩法很少。簡單了消費者覺得不好玩沒意思，復雜了消費者又覺得為了得你一個優(yōu)惠券費這么大勁不值得。其中的度是要經(jīng)過多次操作慢慢去平衡的，參與度和滿意度都得兼顧；

4）活動利益點。前文就說過，做促銷賣家要在價格和利益點上拿出足夠的誠意。要清楚在你的潛在用戶群中，是存在一批始終處于觀望狀態(tài)的人，當你自己都覺得優(yōu)惠力度是不是不夠的時候，前面的主題、玩法寫得再好也是扯淡了；

5）活動預算。這個活動方案寫完之后，第一個是要給領(lǐng)導看的。領(lǐng)導向來是不關(guān)注你的主題、玩法啥的，主要就是看給你多少錢，你能帶來多少銷售額，再去衡量其中的投入產(chǎn)出比值不值得去做，最后才拍板，所以活動預算請盡量明確。站內(nèi)外推廣費用，贈品費用這些都是要規(guī)劃在方案里，而且要詳細；

6）活動進度表。你得知道什么時候該做什么以及各項工作的deadline。一個規(guī)劃合理的進度表是保障活動順利進行不可缺少的一部分。

三、執(zhí)行控制

有了方案，就得去將它落地閉環(huán)了。不要讓自己的工作變成匯報性的工作，凡事只做給上級看，而不往下去執(zhí)行。

1）資源協(xié)調(diào)。讓業(yè)務(wù)拿著方案去找各電商平臺的采銷去要資源（坑位），這是個談判的過程：我拿出多少推廣費用，你給我什么坑位資源，我再回報你多少銷售額。至于運營資源和傳播資源，則要做好內(nèi)部溝通；

2）內(nèi)部溝通。溝通的對象包含但不僅限于業(yè)務(wù)、運營、設(shè)計、技術(shù)、品宣、客服等多崗位的同事，業(yè)務(wù)和運營要知道你想做什么，技術(shù)、設(shè)計、品宣要知道你的需求是什么，客服要知道這個活動怎么做，對應的價格、利益點，活動玩法是什么；

3）跟蹤控制。這個很好理解，無非是對照著進度表和現(xiàn)階段活動進展找差異，哪里慢了得提速，哪里急了得踩剎車，該環(huán)節(jié)可以培養(yǎng)你的應變能力；

4）數(shù)據(jù)監(jiān)測。每次大促過后要寫復盤結(jié)果PPT上全是文字？活動效果不好不知道從哪里去找原因或者改善？數(shù)據(jù)是運營的眼睛，養(yǎng)成收集數(shù)據(jù)的好習慣，運營數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)都得統(tǒng)計！

四、復盤總結(jié)

每次促銷活動不要光盯著銷售額的增長，還得學會對整個活動過程進行復盤，重新推演一次，找出亮點和暗點，并在下一次的活動中放大亮點，減小暗點。

1）目標完成情況。復盤的第一件事情就是回顧自己的目標，對活動進行整體評估。再找到目標和實際的差異，分析數(shù)據(jù)，得出造成差異的原因；

2）過程控制情況?；顒舆^程中遇到哪些問題，是如何解決的，還有哪些問題是沒能解決的，這些都是復盤中值得關(guān)注的地方；

3）后期優(yōu)化方向。這一點主要是對前面兩點的一個總結(jié)，也是復盤中最有價值的一環(huán)。

以上就是我對電商促銷活動的一些理解總結(jié)，更多是側(cè)重于框架性的東西，適用于新手去建立對促銷活動的認知。其實我覺得這個同樣也適用于互聯(lián)網(wǎng)活動運營，只不過目的可能換成了拉新留存，但做的都是以資源換增長的事兒，大體脈絡(luò)是一致的。

2018年1月3日深夜

三、電商促銷的目的

電商網(wǎng)站上促銷，用戶已經(jīng)司空見慣，如果某個電商網(wǎng)站沒有優(yōu)惠折扣促銷活動，用戶就會犯嘀咕，是不是這個網(wǎng)站不行，說明促銷已經(jīng)深入人心。

促銷有什么目的呢？總結(jié)起來無外乎幾種：

1、拉新。通過促銷活動獲取新用戶，提供各類優(yōu)惠刺激新用戶消費，進而留存為老用戶。

2、去庫存。通過促銷活動清理庫存，降低庫存占用成本，避免貨物積壓。

3、宣傳品牌。結(jié)合廣告及促銷，吸引用戶圍觀，擴大品牌知名度。

4、推新品爆品。通過推廣新產(chǎn)品或爆品，增加曝光量，帶來新的流量。

5、競爭。與其它競爭對手PK，通過促銷活動提升客流量，從而壓制競爭對手。

6、提高客單價、客單量。在各類優(yōu)惠活動的促銷下，用戶會不自覺拼單購買，消費金額加大，間接促進了銷售額。

在中國市場，營銷活動已經(jīng)滲入到生活方方面面，中國用戶消費力度足夠大，一波營銷往往能帶來超乎預料的營業(yè)額，于是應運而生各類的購物節(jié)，頭部流量廠商設(shè)置自造購物節(jié)，如近兩年火爆的雙十一、618等等，都是商家平臺為了進一步刺激消費人為造就的節(jié)日，不可否認為各類小商戶帶來了流量盛宴。如何在這一波一波營銷活動中，找準自己的定位，完美執(zhí)行自己的營銷策略，達成營銷目標，是每一個商家需要考慮的事情，甚至攸關(guān)生死。

四、電商節(jié)日有哪些？

電商節(jié)日活動有：新年、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)。這些節(jié)日里，一些大型電子商務(wù)平臺發(fā)起的一項營銷活動。

電商搞活動（電商搞活動的節(jié)日）

一、元旦。新年的第一天，具有特殊意義。在這個節(jié)日里，每個人都會為自己買上一份禮物，為家人朋友送上一份愛心。這個節(jié)日也是一個冬季打折季，溫暖的大衣，棉服，帽子，手套都會成為熱銷品。賣家們需要利用好這個節(jié)日，做好促銷活動。

二、情人節(jié)。不用多說，情人節(jié)的時候，賣家們會為自己的愛人送上一份禮物，在這個節(jié)日里，美妝，巧克力，鮮花等商家一定要利用好這個節(jié)日，做好促銷，提高銷售額。

三、婦女節(jié)。婦女節(jié)的時候，女性用品的銷售額將會極大上漲。

四、母親節(jié)和父親節(jié)。鮮花、保健品、飾品、皮具等將成為熱銷品。

五、萬圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，女巫的服裝、南瓜燈、糖果等商品就會成為熱門產(chǎn)品。商家們可以結(jié)合自己的產(chǎn)品，推出萬圣節(jié)特別版，設(shè)置營銷活動，吸引顧客。

六、圣誕節(jié)是最熟悉的西方傳統(tǒng)節(jié)日。每年的12月25日，此時圣誕樹、圣誕卡、圣誕老人等元素將盛行起來。節(jié)日期間，圣誕樹、雪花、鈴鐺、靴子等相關(guān)產(chǎn)品勢必成為熱銷品。

七、感恩節(jié)，類似于我們熟悉的雙11購物狂歡節(jié)。是一些大型電子商務(wù)平臺發(fā)起的一項營銷活動。與黑色星期五相比，它屬于線下購物活動。在活動中，各電子商務(wù)平臺將推出一系列的促銷活動。作為賣家，他們需要提前將平臺的活動細節(jié)和產(chǎn)品屬性結(jié)合起來。

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