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    怎么開電商怎么找貨源(怎樣在電商開店)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-02 14:38:01     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 92        當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么開電商怎么找貨源的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    怎么開電商怎么找貨源(怎樣在電商開店)

    一、懂視生活

    開網(wǎng)店怎么找貨源?讓我們一起來了解下。

    1、中國(guó)供應(yīng)商,國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的B2B網(wǎng)站,是中小企業(yè)老板推廣的B2B平臺(tái);

    2、1688阿里巴巴,是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌,為天下網(wǎng)商提供海量商機(jī)信息和便捷安全的在線交易市場(chǎng);

    3、義烏購,是以義烏市場(chǎng)為核心,覆蓋全國(guó)小商品產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,一手貨源,品質(zhì)商品更低價(jià)。

    拓展。

    什么是阿里巴巴?

    阿里巴巴是馬云為首的18人,于1999年在浙江省杭州市創(chuàng)立的公司。阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)包括:淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。

    今天的分享就是這些,希望能幫助大家。

    二、開網(wǎng)店去哪找貨源?

    1、在1688上面找貨源。進(jìn)貨頁面上都是阿里會(huì)員,他們都是通過了認(rèn)證的,可信度是比較高的。另外這里的商品都是支持zfb交易的,對(duì)保證貨款安全是有利的。

    2、廠貨正規(guī)且充足,態(tài)度較好,如果長(zhǎng)期合作,都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是起批較高,不適合小客戶。如果有充裕的錢,并且不會(huì)有壓貨或不怕壓,那就去進(jìn)貨。

    3、市場(chǎng)進(jìn)貨。這是最常見的渠道,如果小店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么可以去周圍大型的市場(chǎng)進(jìn)貨,在需要有較強(qiáng)的還價(jià)能力,力爭(zhēng)將價(jià)壓的特別低,同時(shí)要與對(duì)方建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與對(duì)方說清楚,以免日后起糾紛。

    4、尋找特別的渠道。比如,如果在國(guó)外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進(jìn)到些國(guó)內(nèi)上看不到的商品,或者些價(jià)格較低商品。如果是在深圳海這樣的地方,甚至可以辦張通行證,自己出去港、澳進(jìn)貨,這樣通常會(huì)有能夠選到質(zhì)好價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,基本上會(huì)賣的不錯(cuò)。

    三、開網(wǎng)店怎么找貨源

    開網(wǎng)店怎么找貨源

    開網(wǎng)店怎么找貨源?

    貨源分為虛擬貨源跟實(shí)物貨源兩種。

    接下來介紹一下實(shí)物的貨源尋找方式!

    首先談?wù)勑率仲u家去批發(fā)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)上的幾個(gè)誤區(qū):

    一、批發(fā)商很拽,總是愛理不理的。

    二、拿貨少,人家給的價(jià)格就高。

    三、不認(rèn)識(shí)的人容易被坑。

    四、經(jīng)常以做零售的思維去度量批發(fā)商。

    五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務(wù)好。

    基于以上的認(rèn)識(shí),在市場(chǎng)上就容易犯以下一些錯(cuò)誤。

    一、敵對(duì)心態(tài),時(shí)刻警惕。

    疑心批發(fā)商說的每句話都是假話,你對(duì)批發(fā)商含有敵意,難保批發(fā)商不會(huì)對(duì)你含有敵意,敵意的雙方距離是沒辦法拉近的,你這樣又怎么能拿到好價(jià)格和真正的好款。正確的做法是,以自己的真誠換別人的真誠,就像朋友拉家常一樣,不管批發(fā)商說的是真話還是假話,我們都裝出一副很認(rèn)同的樣子,至于你心里當(dāng)然自己有桿秤,東西好你就拿,不好就不拿,但是關(guān)系還是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。

    二、話太多,

    人說言多必失,你是新手,但是不要裝,很多人都害怕別人聽出來你是新手,所以不斷的說話來掩飾,想給人經(jīng)驗(yàn)豐富的感覺,對(duì)服裝成本款式面料這些是如何的了解,其實(shí)你說的越多,暴露的越多,新人人家一眼就可以看出來,真的要坑的話,就會(huì)坑那種自以為了不起,不懂裝懂的人。

    其實(shí),新人是商家最喜歡的客戶,他會(huì)極力拉攏你的,因?yàn)槔峡蛻艟湍敲葱粩嘣黾有驴蛻舨攀桥l(fā)商應(yīng)該努力做的事情,而且一個(gè)新人很容易和批發(fā)商建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,因?yàn)榧热皇切氯?,一般這個(gè)時(shí)候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手,新手在批發(fā)商市場(chǎng)是最受歡迎的,除非這個(gè)批發(fā)商不想把生意做好。

    三、害怕被坑,死命砍價(jià)。

    這類朋友一般都得不到好臉色,以零售的思維去度量批發(fā),會(huì)有一定的差異。你只要說你是拿批發(fā)的,一般不會(huì)被宰。要拿到好價(jià)格,一般要注意以下幾個(gè)問題:1、自己要像個(gè)拿批發(fā)的,進(jìn)店不要每件衣服都要試一下,看的很仔細(xì)的,先大概瀏覽一下就行了,覺得風(fēng)格口味都對(duì),就談價(jià)格。挑款就等到商家已經(jīng)明白你的意圖,再來,剛進(jìn)店就老徘徊在一兩個(gè)款式上,有可能會(huì)被認(rèn)為是零售客戶,而批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商對(duì)零售客戶,一般是不怎么搭理的。2、時(shí)間上除非是老客戶,一般去批發(fā)市場(chǎng)還是中午之前去比較好,8店到10店合適,這個(gè)時(shí)候是傳統(tǒng)市場(chǎng)的批發(fā)時(shí)間。進(jìn)店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個(gè)批發(fā)店里,有2到3個(gè)人,注意觀察誰是老板,誰是營(yíng)業(yè)員??硟r(jià)不要找營(yíng)業(yè)員,就找老板。老板比營(yíng)業(yè)員好說話的多,也能做主,尤其是重視有潛力的新客戶。

    四、做人很高調(diào)。

    這點(diǎn)要切忌,有的朋友可能開過幾家店了,也是宏圖大志,說話難免比較牛X了,動(dòng)不動(dòng)就是我?guī)准业?,我生意如何好,我要全部上你家伙,我一個(gè)月銷售多少,你給我什么價(jià)格?其實(shí)你說這些跟批發(fā)商有什么關(guān)系?你規(guī)模大,銷售高跟他毫無關(guān)系,他只會(huì)覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候,不會(huì)認(rèn)為你會(huì)成為大客戶,批發(fā)市場(chǎng)只有一個(gè)法則,拿貨多的是大哥,你只有真正的成為了他這里的大戶,才在他面前牛的起來。話說回來,在批發(fā)市場(chǎng)做生意的,什么樣的客戶沒見過,什么樣的牛人沒見過,批發(fā)商年銷售幾千萬上億的都多的是,沒吃過豬肉也看過豬跑,希望在批發(fā)商面前展示實(shí)力或者說要想讓別人知道自己是大客戶,不是用這種方法的。你只要看好什么款式,一款來個(gè)10來件,然后告訴老板,我先拿點(diǎn)樣回去賣賣,好賣我過來多拿點(diǎn),就簡(jiǎn)單幾句話就行了,他沒有理由不給你批發(fā)價(jià)或者低價(jià),很多都會(huì)問你要電話的。

    五、我是來照顧你的生意,你想賺我的錢,你就要對(duì)我好。

    這個(gè)想法現(xiàn)在很多人都沒有了,因?yàn)樵捒梢缘惯^來說,你到他這里來拿貨,是找賺錢的方法的,你也靠著批發(fā)商賺錢的,市場(chǎng)那么大合適你的批發(fā)商就那么幾個(gè)。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的,不要覺得你是顧客你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是長(zhǎng)久之道。

    零售商和批發(fā)商是處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié),各自分工不同,大家需要相互合作,共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟,需要相互幫襯,任何一方發(fā)展的不好,都會(huì)影響另外一方的發(fā)展。相互之間不是敵人是朋友,是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發(fā)市場(chǎng)以及批發(fā)商和自己的關(guān)系,我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)上就會(huì)如魚得水,決勝批發(fā)市場(chǎng)就是這么簡(jiǎn)單。

    同樣是在做生意,必然有人賺錢,有人賠錢,甚至血本無歸。這說明,做生意的學(xué)問大著哪!

    批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式

    批發(fā)和零售最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣單個(gè)商品利潤(rùn)低,只有通過大批量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個(gè)商品利潤(rùn)高,但出貨量要比批發(fā)商少。

    開店初期,大多經(jīng)營(yíng)者因?yàn)椴幌雺禾嗟纳唐罚鴷?huì)選擇每種商品只進(jìn)一小部分作為樣品,通過樣品去慢慢了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。若發(fā)現(xiàn)哪一種商品需求量大,再去補(bǔ)貨也不遲。這樣做相對(duì)更穩(wěn)妥一些,風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多。

    但這種進(jìn)貨方式也有一個(gè)缺點(diǎn),就是批發(fā)商一般不愿給你貨,價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來,你的賣品因進(jìn)貨價(jià)格高,售價(jià)自然不菲,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,讓很多顧客望而卻步,無形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)遠(yuǎn)景的判斷。所以,進(jìn)貨之前,你需要深入了解你的客戶群的消費(fèi)需求,對(duì)自己的選貨眼光要有絕對(duì)的信心。并且在進(jìn)貨過程中要給批發(fā)商以足夠的誠意和決心,用進(jìn)貨的數(shù)量來爭(zhēng)取拿到一個(gè)較好的批發(fā)價(jià)格。

    怎樣進(jìn)貨與補(bǔ)貨

    進(jìn)貨的商品種類,第一次應(yīng)該盡可能的多,因?yàn)槟阈枰o顧客各類產(chǎn)品的選擇。種類越多,顧客選擇的空間越大,其需求取向越容易被你了解,其消費(fèi)潛力也越能被激發(fā)。

    當(dāng)對(duì)顧客有一定了解,你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品。因?yàn)橘Y金有限,所以只有把資金集中到有限的種類上,你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大,要求批發(fā)商給予更低的價(jià)格。

    當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某件商品熱銷時(shí),就需要快速為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨,這時(shí)不管從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上來看,都是得不償失的。而如果不補(bǔ)貨的話,就只好眼睜睜看著顧客失望的離去。

    但是,假如你進(jìn)了五件同樣的商品,在它們的銷售期內(nèi),其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨,這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨,來提高補(bǔ)貨的效率,并節(jié)約補(bǔ)貨開支。

    如何獲得批發(fā)商的支持

    能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素:

    第一是你首次進(jìn)貨的金額。假如你首次進(jìn)貨的金額太少,批發(fā)商會(huì)以為你沒有實(shí)力或?qū)λ漠a(chǎn)品缺少信心,而不會(huì)重視你或?qū)δ惝a(chǎn)生不了什么印象。

    第二是補(bǔ)貨的頻率。假如你常常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨,即使每次數(shù)目不多,但批發(fā)商知道你的貨物周轉(zhuǎn)快,能夠?yàn)樗麕黹L(zhǎng)期的效益,那么他也會(huì)重視你。

    批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則

    第一, 不要在批發(fā)商店慢慢檢查你所批的'貨品。當(dāng)你提到貨后,只要把數(shù)目點(diǎn)清就可以了,一般都是回去發(fā)現(xiàn)貨品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批的店里點(diǎn)貨,會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客,從而不愿長(zhǎng)期與你打交道。

    第二, 不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)貨時(shí),千萬不要對(duì)批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題。如果你這樣問,就會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定為你以前沒做過生意,是生意場(chǎng)上的新手(假如風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步,可能誰都會(huì)發(fā)財(cái))。

    第三, 批發(fā)市場(chǎng)里價(jià)格的調(diào)整很小。批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低,商品價(jià)格的下調(diào)一般都在百分之二到百分之三,能夠降個(gè)百分之五就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)八折,就會(huì)讓批發(fā)商知道你是個(gè)新手。另一方面,在批發(fā)市場(chǎng)里一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路,而且都是買家自己負(fù)責(zé),碰個(gè)好的批發(fā)商的話,他最多愿意幫你去托運(yùn),但是到目的地的費(fèi)用和托運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

    第四, 網(wǎng)上的批發(fā)商。在網(wǎng)上批發(fā),有些是我們必須注意的,例如,貨品的質(zhì)量、批發(fā)商的誠信、價(jià)格等。但是有一點(diǎn)是明確的,我們要以相對(duì)低的價(jià)格進(jìn)到自己滿意的商品。

    進(jìn)貨必須知道的兩點(diǎn)

    你可知道,從廠家進(jìn)貨,你拿到的價(jià)格也可能不是最低的!

    第一,很多人認(rèn)為,做生意應(yīng)該觀察市場(chǎng)上什么好賣就進(jìn)什么,這樣最保險(xiǎn)、最有把握。其實(shí)不然,因?yàn)檫@是在跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)成熟產(chǎn)品,風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)都不小,甚至還更大。不管怎么賣,能把產(chǎn)品賣出去,掙到錢才是真的。

    產(chǎn)品最有把握掙錢的階段是在成長(zhǎng)期。你可以回想一下,我們使用的日常品一開始不都是賣得很貴嗎?等到了成熟期,市場(chǎng)飽和了,價(jià)格也下來了,這時(shí)利潤(rùn)自然也就薄了。另一方面,有經(jīng)驗(yàn)的商家早就做了總代,你再努力也只能在他下面分很少的一點(diǎn)利潤(rùn)。

    第二,很多人認(rèn)為進(jìn)貨就直接去廠家。其實(shí),出廠價(jià)也是有規(guī)矩的,只要是有代理商的地方,你再去廠家也是拿不到最低的價(jià)格的,因?yàn)閺S家要保護(hù)代理商的利益。你就是跑到廠家也是白搭,等于在當(dāng)?shù)卮砩棠秘?,廠家不會(huì)為你讓價(jià),而去得罪他的代理商。

    如果該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貨]有代理商,那么,廠里往往按你的進(jìn)貨量來和你談出廠價(jià)。進(jìn)貨量大,價(jià)格自然也就低。一些大的經(jīng)銷商到廠里一張嘴就是:你別問我能進(jìn)多少,你這里一年可以生產(chǎn)多少?這種口氣,商家敢不重視嗎?想做代理,最好是作新產(chǎn)品的代理,大多數(shù)人沒把握的,往往才是最有把握的!

    當(dāng)然是要通過多方面的比較,才能知道哪里的價(jià)格低,怎樣進(jìn)貨利潤(rùn)更大。一般的進(jìn)貨渠道:大的商品批發(fā)市場(chǎng),直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家,直接在網(wǎng)上批發(fā)貨品。

    四、如何找網(wǎng)店代銷貨源

    不過,目前淘寶比較流行的一種模式就是淘寶貨源代理代銷,我們來看下此模式下如何找貨源的問題。

    第一種代銷找貨源方式:就是通過阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行篩選。

    這里涵蓋的貨源比較廣,幾乎淘寶上有賣的都能夠找到。

    找的時(shí)候一定要選擇一級(jí)的供應(yīng)商,而且貨源最好的拿到實(shí)物進(jìn)行檢驗(yàn),否則,一旦在后期賣起來后,卻因?yàn)橘|(zhì)量不過關(guān)而導(dǎo)致中差評(píng)就得不償失了。

    不過這個(gè)方式的缺點(diǎn)就是貨源有相似性,你能賣的款式別人也能賣,如果大家都是同樣的價(jià)格進(jìn)貨,就要看后期怎么通過寶貝詳情頁面以及內(nèi)功的修煉來賣出好價(jià)錢了。

    一味的打價(jià)格戰(zhàn)肯定是死得很快的,而且也不符合目前淘寶小而美的發(fā)展趨勢(shì)。

    在篩選的時(shí)候,有些產(chǎn)品是帶有地域性的,比如福建的廠家是以做鞋子而著稱的,不管是耐克、阿迪達(dá)斯或者是國(guó)產(chǎn)的匹克、鴻星爾克都能夠在這些地方找到供應(yīng)商。

    而一些做服裝的就分布在廣州、東莞虎門這些區(qū)域,篩選的時(shí)候更應(yīng)該有針對(duì)性,這樣的策略才能夠省時(shí)省力。

    第二種代銷找貨源方式:通過一些批發(fā)網(wǎng)址大全進(jìn)行挑選也是可以的。

    這里面涵蓋了服裝鞋包、餐飲美食、家居用品、母嬰用品、美容保健等幾十個(gè)大類目,要挑選貨源進(jìn)行代銷也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    第三種代銷找貨源方式:可以上品牌商家網(wǎng)。

    這里同樣涵蓋了上百個(gè)大類目,服裝鞋帽、酒、禮品等都應(yīng)有盡有,而且還有一些新奇特的商品可供選擇,是開網(wǎng)店人士的另外一個(gè)代銷的渠道。

    第四種代銷找貨源方式:就是要通過上門去談代銷產(chǎn)品的事宜了。

    比如是在廣東中山市,有很多做內(nèi)衣的廠家,直接找到負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,一樣可以解決代銷貨源的問題。

    而如果是選擇在廣東省惠州市,就可以做一些電子數(shù)碼類的產(chǎn)品代銷,市場(chǎng)前景也是非常不錯(cuò)的。

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    小編為大家總結(jié)了幾種找淘寶代理代銷貨源的方式,相對(duì)說來,阿里巴巴的貨源更加可靠些,畢竟阿里是國(guó)內(nèi)的規(guī)模最大批發(fā)平臺(tái)之一,而且這里的商家非常多,我們可以盡情挑選。

    不過,為了找到好的微商貨源,建議大家同時(shí)結(jié)合其他方式來挑選貨源哦。

    以上就是關(guān)于怎么開電商怎么找貨源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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