網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文5000字（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文5000字怎么寫(xiě)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文5000字的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下的企業(yè)創(chuàng)新策略”大家?guī)蛶兔Γ撐淖謹(jǐn)?shù)在5000-10000

• 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文參考文獻(xiàn)

• 3、大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的策略研究論文

• 4、急需一篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的論文

一、“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下的企業(yè)創(chuàng)新策略”大家?guī)蛶兔?，論文字?jǐn)?shù)在5000-10000

兄弟這些東西不可能有現(xiàn)場(chǎng)的，希望你根據(jù)以下的內(nèi)容和例子套一下就可以了：

以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流。下面就介紹一下企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾種策略。

一、網(wǎng)頁(yè)策略

在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須:

1．搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳

2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

3．花大力氣維護(hù)網(wǎng)站

二．產(chǎn)品策略

1． 企業(yè)可以通過(guò)分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來(lái)確定最適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

2． 產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣。

3． 與客戶(hù)直接交流,為其提供個(gè)性化的服務(wù)。

三．價(jià)格策略

1．企業(yè)可以開(kāi)發(fā)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，同時(shí)還可以開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，以 及時(shí)獲得有關(guān)信息來(lái)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

2． 開(kāi)發(fā)智慧型議價(jià)系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格。

3．企業(yè)可開(kāi)誠(chéng)布公的在價(jià)格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價(jià)格制定程序，促使消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策。

四．促銷(xiāo)策略

1． 網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷(xiāo)方式。

2． 利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開(kāi)展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或在線產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)和推廣活動(dòng)。

3． 與非競(jìng)爭(zhēng)性的廠商進(jìn)行線上促銷(xiāo)聯(lián)盟。

4． 將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

五．渠道策略

1． 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售系列產(chǎn)品。

2． 在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪。

3． 可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購(gòu)物，也可通過(guò)劃撥電匯付款，由企業(yè)通過(guò)郵局郵寄或送貨上門(mén)進(jìn)行貨物交割。

六．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

例子：

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)銀行的影響及創(chuàng)新策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)銀行的影響

20世紀(jì)70年代末，以迅猛發(fā)展的信息通訊技術(shù)為主要特征的第三次產(chǎn)業(yè)革命，啟動(dòng)了新經(jīng)濟(jì)及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)金融行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。

首先，使傳統(tǒng)銀行賴(lài)以生存的“兩大基礎(chǔ)”受到挑戰(zhàn)：由于新技術(shù)的發(fā)展，使傳統(tǒng)銀行面臨資本性、技術(shù)性的雙重“脫媒”危機(jī)，導(dǎo)致銀行的“中介地位”受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)的發(fā)展，信息已不再是可以壟斷的“稀缺資源”，致使傳統(tǒng)商業(yè)銀行的“信息優(yōu)勢(shì)”受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

其次，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促使銀行進(jìn)行全面創(chuàng)新。主要表現(xiàn)在：

銀行網(wǎng)絡(luò)化是一次根本性的創(chuàng)新和改革

傳統(tǒng)商業(yè)銀行一般都擁有大量的有形資產(chǎn)，在經(jīng)營(yíng)理念、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、管理體制和企業(yè)文化等方面，已經(jīng)形成較為固定的模式?；诰W(wǎng)絡(luò)銀行的內(nèi)涵特征，傳統(tǒng)銀行的轉(zhuǎn)型必須進(jìn)行根本性的創(chuàng)新和改革。

轉(zhuǎn)變“以信貸管理為中心”的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式

傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營(yíng)理念是“以信貸管理為中心”，而現(xiàn)代化銀行（即網(wǎng)絡(luò)銀行）體現(xiàn)的是“以客戶(hù)服務(wù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)客戶(hù)的多品種和個(gè)性化服務(wù)。

轉(zhuǎn)變對(duì)銀行收益和業(yè)績(jī)的看法

傳統(tǒng)銀行業(yè)的收入主要是以存貸利差收入為主體的收入結(jié)構(gòu)，而電子化銀行則不同。由于網(wǎng)絡(luò)銀行開(kāi)辟了新的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)渠道，增加了投資、保險(xiǎn)、咨詢(xún)、金融衍生業(yè)務(wù)，進(jìn)行綜合性的、全方位的服務(wù)，這樣，網(wǎng)絡(luò)銀行的收入將向“利差收入+中間業(yè)務(wù)收入”的新的收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移。

強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)合作的經(jīng)營(yíng)觀念

網(wǎng)絡(luò)銀行的經(jīng)營(yíng)模式是建立在資源豐富的基礎(chǔ)上，銀行間更多地體現(xiàn)為互相聯(lián)系、互相依存、相互合作的關(guān)系，是共同把蛋糕做大、取得共贏的關(guān)系。誰(shuí)脫離了這種關(guān)系，誰(shuí)反而會(huì)處于資源稀缺境地。

堅(jiān)持“多渠道并存、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的辯證經(jīng)營(yíng)方式

網(wǎng)絡(luò)銀行擅長(zhǎng)于高效率、大批量地處理標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)，而對(duì)那些情況復(fù)雜的、高智能的服務(wù)產(chǎn)品，還必須要依靠銀行業(yè)務(wù)人員在物理營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與客戶(hù)面對(duì)面地互動(dòng)式交流才能解決。銀行應(yīng)該把傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道緊密結(jié)合起來(lái)，走“多渠道并存、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”辯證經(jīng)營(yíng)道路，是符合實(shí)際情況的。

注重網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則

電子商務(wù)時(shí)代的銀行是靠先進(jìn)的科技來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，它意味著，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，而不再是傳統(tǒng)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的競(jìng)爭(zhēng)模式。

堅(jiān)持“以人才為本”的方針

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要樹(shù)立“以人為本”的方針，重視人才、培養(yǎng)人才、引進(jìn)人才，建立良好的“激勵(lì)機(jī)制”，創(chuàng)造良好的工作條件，使他們充分發(fā)揮其特長(zhǎng)，為社會(huì)創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不可能有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或壟斷

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者依靠科技創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，贏得暫時(shí)居于壟斷或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，但繼起的創(chuàng)新又使新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生，從而使舊有的壟斷或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位被取而代之，永不能持久。此經(jīng)驗(yàn)告戒人們：不斷創(chuàng)新是保持優(yōu)勢(shì)的前題條件。

銀行的組織管理框架，要從“層階式”變革到“扁平式”

“扁平式”組織管理模式，可以在資源和信息共享的前提下，給予基本層面更大的自由度和自決權(quán)，它能充分體現(xiàn)“高效”和“以人為本”的運(yùn)營(yíng)、管理、控制模式。通過(guò)信息共享，減少中間層，消除壟斷和阻隔，提高效率，降低成本，達(dá)到組織管理的一致性，實(shí)現(xiàn)行動(dòng)的一體化。

現(xiàn)代銀行發(fā)展的障礙：信息不對(duì)稱(chēng)

2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的三位獲獎(jiǎng)?wù)甙⒖藸柭宸?、史賓斯和斯蒂格爾茨和獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的美國(guó)心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼，都指出在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，信息不對(duì)稱(chēng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和金融所導(dǎo)致的嚴(yán)重后果和危害，說(shuō)明信息資源在整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活動(dòng)中的重要作用和不可缺性。銀行系統(tǒng)的運(yùn)行，可以將社會(huì)的閑散資金，轉(zhuǎn)化為有效益的生產(chǎn)性投資和消費(fèi)。在這種轉(zhuǎn)化過(guò)程中，當(dāng)前很主要的一個(gè)障礙，就是信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。即銀行和借款企業(yè)（個(gè)人）的信息擁有不對(duì)等，從而導(dǎo)致逆向選擇效應(yīng)和道德風(fēng)險(xiǎn)效應(yīng)，直接影響到金融市場(chǎng)機(jī)制的正常運(yùn)行，從而影響到金融市場(chǎng)發(fā)展的均衡和效率。

這就需要通過(guò)信息技術(shù)改革，不斷削減信息不對(duì)稱(chēng)的過(guò)程，就是“帕累托改善”的過(guò)程。只有全力不斷改善和削減信息不對(duì)稱(chēng)狀態(tài)，才能不至走到需損害一方利益才能保住另一方權(quán)益的尷尬的惡性經(jīng)濟(jì)發(fā)展旋渦中。

以新的觀點(diǎn)認(rèn)識(shí)IT工作

面對(duì)新經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)銀行的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，銀行界的一個(gè)共識(shí)是：“只有創(chuàng)新，才能生存”；面對(duì)信息技術(shù)革命的不可缺性，銀行界的一個(gè)共識(shí)是：“只有依靠信息化，才能創(chuàng)新”。

由于生產(chǎn)力的發(fā)展 ，我們對(duì)IT的認(rèn)識(shí)，也要改變以往的傳統(tǒng)看法。傳統(tǒng)認(rèn)為IT就是對(duì)電子信息的“技術(shù)性”工作，這是20世紀(jì)80年代中期以前的看法，而在我國(guó)，至今多數(shù)人仍是這樣一種認(rèn)識(shí)。由于電子信息技術(shù)、特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，以及IT在促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展中的顯著地位和巨大作用。當(dāng)今，對(duì)IT的認(rèn)識(shí)，是“技術(shù)+管理”而構(gòu)成的一個(gè)全新的概念。

若單純從“技術(shù)”角度出發(fā)，為“各自為政”的管理部門(mén)去設(shè)計(jì)“孤立的MIS系統(tǒng)”，不僅使管理水平不能提高，而且使舊有的“條塊分割”的管理模式得以延續(xù)；若單純從“技術(shù)”角度出發(fā)，在“層階式”組織結(jié)構(gòu)上企圖用信息化手段來(lái)加以改造，雖名義上也叫做“信息化”，但它層階式的自下而上地過(guò)濾信息和自上而下地傳遞決策的程式化模式，卻是“扁平化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)”管理模式所絕不相容的。因?yàn)?，“信息過(guò)濾”就意味著會(huì)有信息失真和被局部壟斷；“多層指令傳遞”就意味著決策的時(shí)滯。故這兩種組織結(jié)構(gòu)框架的“信息化”，是不能等同的。同樣，BPR、ERP、CRM、SCM等應(yīng)用系統(tǒng)，是在信息技術(shù)支撐下對(duì)一種管理思想的體現(xiàn)，若不理解這一管理思想，就無(wú)法設(shè)計(jì)、選擇和使用，用單純的“技術(shù)觀點(diǎn)”，就無(wú)法達(dá)到目的。近年來(lái)，我國(guó)購(gòu)置ERP系統(tǒng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)耗資達(dá)80多億，但80%左右均告不成功，足以說(shuō)明上述問(wèn)題。所以，對(duì)當(dāng)今IT的認(rèn)識(shí)，必須是全新的認(rèn)識(shí)，即“T+M”。而且，這個(gè)“M”，不是一般層次的管理，而是處于決策管理層的“管理”。

我國(guó)銀行業(yè)，統(tǒng)轄著全國(guó)的資金，18萬(wàn)億的資產(chǎn)量，關(guān)系著我國(guó)的國(guó)計(jì)民生，影響著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在新經(jīng)濟(jì)的大潮中，在生產(chǎn)方式和組織方式的變革中，必須要正確認(rèn)識(shí)IT工作，充分發(fā)揮它的引導(dǎo)作用。

現(xiàn)代銀行呼喚CIO機(jī)制

CIO是指在決策層面負(fù)責(zé)戰(zhàn)略信息管理職責(zé)的高層管理者或群體。他們具備技術(shù)和業(yè)務(wù)過(guò)程兩方面的知識(shí)和管理能力，具有多功能的觀念。

CIO和傳統(tǒng)的“信息中心主任”，有兩個(gè)方面的本質(zhì)區(qū)別。

地位和作用不同：傳統(tǒng)的“信息中心主任”，是企業(yè)和機(jī)構(gòu)中某一個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，處于中層領(lǐng)導(dǎo)地位，體現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)職能，發(fā)揮一個(gè)部門(mén)的作用；而CIO是決策領(lǐng)導(dǎo)層中的一個(gè)職務(wù)，發(fā)揮著全局性和決策性作用，相當(dāng)于企事業(yè)單位三總師（總工、總經(jīng)、總稽）或副總裁的地位。

管理的內(nèi)容不同：傳統(tǒng)的“信息中心主任”，只是管理單純的IT技術(shù)性工作；而CIO對(duì)IT工作的考慮，是要從戰(zhàn)略信息技術(shù)、戰(zhàn)略信息資源和戰(zhàn)略信息組織結(jié)構(gòu)，從這“三大戰(zhàn)略管理角度”來(lái)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)整個(gè)信息工作。

同樣，針對(duì)以上的兩項(xiàng)不同，我們應(yīng)該注意的是今后的IT人員，除一部分是專(zhuān)司技術(shù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，另有相當(dāng)部分的IT人員，是要既懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)又懂管理的復(fù)合型人才，就象2002年底國(guó)家新設(shè)置的“信息管理工程師”、“高級(jí)信息管理工程師”職稱(chēng)類(lèi)的復(fù)合型技術(shù)人員一樣，要既懂技術(shù)，又懂管理。而且，層次越高，管理素質(zhì)水平越高。

從以上看出，銀行界為了適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須要以信息技術(shù)為特征的新經(jīng)濟(jì)（或網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)）的特有規(guī)律來(lái)審視、改革傳統(tǒng)銀行，轉(zhuǎn)變舊有觀念和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，必須要重視信息技術(shù)革命在銀行改革和創(chuàng)新中的重要作用；而為了發(fā)揮信息技術(shù)革命的重要作用，又要對(duì)傳統(tǒng)的IT觀念，有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和掌握。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文參考文獻(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文參考文獻(xiàn)

參考文獻(xiàn)是在學(xué)術(shù)研究過(guò)程中，對(duì)某一著作或論文的整體的參考或借鑒。征引過(guò)的文獻(xiàn)在注釋中已注明，不再出現(xiàn)于文后參考文獻(xiàn)中。按照字面的意思，參考文獻(xiàn)是文章或著作等寫(xiě)作過(guò)程中參考過(guò)的文獻(xiàn)。下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文參考文獻(xiàn)，歡迎大家閱覽。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文參考文獻(xiàn) 篇1

[1]蔣一清，陶麗。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下江蘇農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J] 勞動(dòng)保障世界，2017，（12）：51+54。

[2]張娟。試析中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展現(xiàn)狀及策略[J] 商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2017，（04）：86—88。

[3]蔣一清，陶麗?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下江蘇農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J] 勞動(dòng)保障世界，2017，（12）：51+54。

[4]李劍赟。藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與發(fā)展策略[J] 產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2017，（08）：14—15。

[5]李瑤，周仕洵?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策探索[J] 產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2017，（08）：254—255。

[6]白珺。蘇寧易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J] 經(jīng)營(yíng)管理者，2017，（11）：233。

[7]張翊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式的小米公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)探析[J] 經(jīng)營(yíng)管理者，2017，（11）：237。

[8]李思璇。國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀研究[J] 科技創(chuàng)業(yè)月刊，2017，（07）：35—37。

[9]李瑤，周仕洵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)體系研究評(píng)述[J] 產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2017，（07）：115—116。

[10]陳曉娜。TEA排名前25的中國(guó)主題公園網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)分析[J] 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2017，（09）：156—157。

[11]于曉冰。淺析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀及對(duì)策[J] 商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2017，（03）：112—114。

[12]徐幸。淺析SWOT戰(zhàn)略分析方法在阿里巴巴中的應(yīng)用[J] 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2017，（08）：74—75。

[13]李瑞新。淺析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理[J] 現(xiàn)代商業(yè)，2017，（08）：12—13。

[14]祁丹萌。蘇州中小外貿(mào)企業(yè)跨境電子商務(wù)發(fā)展調(diào)研分析[J] 蘇州市職業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2017，（01）：29—35。

[15]陳佳佳。電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)[J] 中小企業(yè)管理與科技（中旬刊），2017，（03）：135—136。

[16]杜光友，陳紅蓮。恒大集團(tuán)創(chuàng)意傳播管理策略研究——從恒大足球創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)起[J] 新聞知識(shí)，2017，（03）：25—28。

[17]李新霞。基于大數(shù)據(jù)背景下的小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)案例分析[J] 經(jīng)貿(mào)實(shí)踐，2017，（05）：50—51。

[18]薛蕾。電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J] 科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊，2017，（07）：203。

[19]陳怡。論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變[J]中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2017，（06）：52—53。

[20]江欣。全球化時(shí)代背景下茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J] 福建茶葉，2017，（02）：58—59。

[21]陳雨軒?；陔娮由虅?wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略淺析[J] 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2017，（05）：46—47。

[22]肖妮，龐如春。吉林省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J] 吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2017，（01）：30—33。

[23]張義。淺談新媒體發(fā)展對(duì)出版企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響[J] 出版發(fā)行研究，2017，（02）：50—52。

[24]馮彩云。淺析我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及對(duì)策[J] 低碳世界，2017，（05）：273—274。

[25]戴昕哲。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的修正與挑戰(zhàn)[J] 經(jīng)營(yíng)管理者，2017，（05）：259。

[26]吳振立。煤炭企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析與實(shí)踐[J]中國(guó)煤炭工業(yè)，2017，（02）：63—65。

[27]尚平泉，黃毅，夏志英。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)服裝銷(xiāo)售的影響[J] 武漢紡織大學(xué)學(xué)報(bào)，2017，（01）：33—36。

[28]陳雨荷，邱燦華。中小旅游企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)使用影響研究[J]中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2017，（04）：58—60。

[29]杜曉，王靈?；谖⑿诺钠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式探討[J] 經(jīng)營(yíng)管理者，2017，（04）：233。

[30]陳麗花。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系的建立原則和評(píng)價(jià)方法[J]中國(guó)管理信息化，2017，（03）：79。

[31]楊金會(huì)?；谟?jì)算機(jī)技術(shù)的烏龍茶營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J] 福建茶葉，2017，（01）：53—54。

[32]楊慶。我國(guó)中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分析及建議[J] 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2017，（02）：52—53。

[33]于菊珍，王衛(wèi)東。電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2017，（02）：126+130。

[34]陳宇航。電子商務(wù)對(duì)我國(guó)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響[J] 商場(chǎng)現(xiàn)代化，2017，（01）：50—51。

[35]郭小玉。小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J] 商場(chǎng)現(xiàn)代化，2017，（01）：74—75。

[36]高新。論新時(shí)期下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及問(wèn)題[J] 科技視界，2017，（02）：184。

[37]高鳳榮。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合策略[J] 現(xiàn)代商業(yè)，2017，（01）：52—53。

[38]蔡葵。我國(guó)小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策探究[J] 全國(guó)商情，2016，（35）：11—12。

[39]劉暢。試論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作策略與效益評(píng)價(jià)[J] 佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2016，（12）：477。

[40]馮巧慧。互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新研究[D]北京印刷學(xué)院，2017。

[41]王猛。探索煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平的途徑與方法[A] 。中國(guó)煙草學(xué)會(huì)2016年度優(yōu)秀論文匯編——電子商務(wù)與物流主題[C]：，2016：6。

[42]張琰。許昌市小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化路徑[J] 許昌學(xué)院學(xué)報(bào)，2016，（06）：121—125。

[43]蔣云龍，朱彩霞。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在煙草商業(yè)企業(yè)的實(shí)施[J] 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016，（22）：310。

[44]林琢人。電子商務(wù)環(huán)境中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J] 現(xiàn)代國(guó)企研究，2016，（22）：5。

[45]唐瀅。福建省中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究[J] 北方經(jīng)貿(mào)，2016，（11）：59—60。

[46]王良。攜程旅行網(wǎng)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]華東理工大學(xué)，2017。

[47]馮維。紹興K企業(yè)的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]浙江理工大學(xué)，2016。

[48]王捷。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策研究[J] 河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2016，（03）：58—61。

[49]歐陽(yáng)芳。福建小微企業(yè)運(yùn)用長(zhǎng)尾理論開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略[J] 科學(xué)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，2016，（03）：40—44。

[50]洪順。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在中小企業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀及對(duì)策建議[J] 企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2016，（18）：1—2。

[51]李洪運(yùn)?！熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”在企業(yè)財(cái)務(wù)管理的運(yùn)用分析[J] 財(cái)會(huì)學(xué)習(xí)，2016，（17）：45+47。

[52]李明華。電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及成功因素分析[J] 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016，（17）：355。

[53]萬(wàn)敏慧。新羽通公司環(huán)保材料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]安徽大學(xué)，2016。

[54]吳心怡。百度搜索在E公司產(chǎn)品推廣中的運(yùn)用研究[D]蘇州大學(xué)，2016。

[55]韓寶軍。我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新改革探索[J] 產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2016，（16）：12—13。

[56]李瑤。淺析新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下中小型企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J] 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016，（15）：148+155。

[57]張慶穩(wěn)。鄭州市小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析[J] 新經(jīng)濟(jì)，2016，（20）：15。

[58]郁宇。社會(huì)資本視角下微型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J] 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2016，（13）：60—62。

[59]張娜娜，馬蕾，張忠秋。中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J] 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016，（13）：309。

[60]胡志權(quán)?；陬櫩托湃蔚腵企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建[J] 內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2016，（03）：28—33。

[61]曾海亮，張金飛。我國(guó)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[J] 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），2016，（06）：90—91。

[62]陳姝。電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略[J] 新西部（理論版），2016，（11）：75—76。

[63]李翔宇。我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展問(wèn)題研究[J] 商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016，（06）：79—80。

[64]劉柯志。基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式探討[J] 商場(chǎng)現(xiàn)代化，2016，（17）：69—70。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文參考文獻(xiàn) 篇2

[1] Michael Morris，Minet Schinde hutte，Jeffrey Allen。The entrepreneur's business model toward aunified perspective[J]Journal of Business Research,2003（6）

[2] Thomas W.Malone,Peter Weill.Do some business models perform better than others[J]MIT SloanWorking Paper, 2006（5）

[3] 3.A.Ostenwalder,Y.Pigneur，and C.L.Tucci .Clarifying business of the modles：origins,present,andfuture of the concept[J] .Communication Association for Information Systems,2005（15）

[4] 張兵。傳統(tǒng)零售企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型[J]企業(yè)改革與管理，2000

[5] 畢紅毅，孫明岳。我國(guó)零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、存在問(wèn)題及發(fā)展思路[J]山東財(cái)政學(xué)院學(xué)報(bào)，2009

[6] 李嶙屹。電子商務(wù)環(huán)境下蘇寧電器戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的。研究[D]上海：華東理工大學(xué)，2011

[7] 張向陽(yáng)。我國(guó)傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)上零售模式的問(wèn)題與對(duì)策研究[J]，2012

[8] 汪孔文?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下零售商業(yè)模式創(chuàng)新[D]福建：華倫大學(xué)，2011

[9] Martin V.Deise.電子商務(wù)管理者指南從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略[M]黃京華譯，北京：清華大學(xué)出版社，2002

[10]Ravi Kalakota，Andrew B Whinston。電子商務(wù)管理指南[M]陳雪美譯，北京：清華大學(xué)出版社，2005

[11]宋倩，王能。互聯(lián)網(wǎng)條件下國(guó)內(nèi)零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新[J]電子商務(wù)，2013

[12]Zhang Shanshan。A Comparative Study on Online Retailing of U.S.A and P.R.C[D]Liaoning：LiaoNing,Dongbei University of Finance and Economics,2011

[13]姚遠(yuǎn)。我國(guó)大型網(wǎng)上零售企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]遼寧：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，2001

[14]沈瑞山。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響[J]華東經(jīng)濟(jì)管理，2004，18（3）

[15]陳捷。傳統(tǒng)中小企業(yè)電子商務(wù)模式初探[J]電子商務(wù)，2010，（6）

[16]劉苗。電子商務(wù)模式及其發(fā)展策略分析[J]我國(guó)商貿(mào)，2010，（20）

[17]張秋蓉。試論企業(yè)電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制[J]云南則一貿(mào)學(xué)院學(xué)報(bào)，2001，（S2）

[18]Amit R,Zott C.Value creation in e—business[J]Strategic Man Journa1，2001，（22）

[19]張喜征，傅榮，胡湘云，胡南相。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的信任傳遞模式與策略分析[J]商業(yè)研究，2006，（9）

[20]菲利普科特勒。營(yíng)銷(xiāo)管理[M]北京：我國(guó)人民大學(xué)出版社，2009

[21]高世寧。典型零售企業(yè)盈利模式分析[J]當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究，2007（03）

[22]戚安邦。項(xiàng)目評(píng)估學(xué)[M]天津：南開(kāi)大學(xué)出版社，2006

[23]Viktor Mayer—SchSnberger，Kenneth Cukier。大數(shù)據(jù)時(shí)代：生活、工作與思維的大變革[M]盛楊燕，周濤譯。杭州：浙江人民出版社，2013

[24]2013 年度我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告[R]杭州：我國(guó)電子商務(wù)研究中心，2014

[25]李雨婦。家電連鎖產(chǎn)業(yè)的行業(yè)集中度發(fā)展研究[J]現(xiàn)代商業(yè)，2012（20）

[26]袁峰，宿愷。電子商務(wù)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范體系研究[J]物流科技，2004（6）

[27]黃敏學(xué)。電子商務(wù)[M]北京：高等教育出版社。2001

[28]章佳元。傳統(tǒng)零售企業(yè)線上線下協(xié)同發(fā)展的商業(yè)模式研究：以蘇寧為例[D]浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院，2013

[29]程光。我國(guó)大型百貨業(yè)電子商務(wù)發(fā)展研究[D]北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，2012

[30]Efraim Turban,David King.電子商務(wù)：管理視角（原書(shū)第 5 版）[M]嚴(yán)建援譯，北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2010

三、大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的策略研究論文

大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的策略研究論文

從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，說(shuō)到論文，大家肯定都不陌生吧，論文的類(lèi)型很多，包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等。那要怎么寫(xiě)好論文呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇髷?shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的策略研究論文，歡迎閱讀與收藏。

摘要：

當(dāng)今，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數(shù)量日益增加，進(jìn)一步促進(jìn)了電子商務(wù)的快速發(fā)展，并使企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。該技術(shù)已被一些企業(yè)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并取得了顯著的營(yíng)銷(xiāo)效果。本文基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，分析傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用進(jìn)行研究，最后針對(duì)性地提出一些基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，以促進(jìn)相關(guān)企業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

關(guān)鍵詞：

大數(shù)據(jù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用策略；營(yíng)銷(xiāo)效果；

一、前言

現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)完全進(jìn)入了信息時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)智能設(shè)備飛速發(fā)展與普及之下，消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)都不斷被收集、匯總并處理，這促進(jìn)了大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展。大數(shù)據(jù)技術(shù)可以精準(zhǔn)的分析消費(fèi)者的習(xí)慣，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，商家可以針對(duì)顧客進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，極大地提高了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式難以做到這一點(diǎn)。因此，現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越重視發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并期望通過(guò)大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以增加企業(yè)利潤(rùn)。

二、基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后的概念，初期只是信息爆炸式的轟炸性營(yíng)銷(xiāo)。后來(lái)隨著移動(dòng)智能設(shè)備的普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息的海量增長(zhǎng)，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。大數(shù)據(jù)技術(shù)是基于海量的數(shù)據(jù)分析，得出的科學(xué)性的結(jié)果，出現(xiàn)伊始就被首先應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之中。基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常精準(zhǔn)，是基于海量數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的定向營(yíng)銷(xiāo)方式，因此也叫著數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。其主要是針對(duì)性對(duì)顧客進(jìn)行高效的定向營(yíng)銷(xiāo)，最為常見(jiàn)的就是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物App中，每個(gè)人得到的物品推薦都有所區(qū)別；我們?yōu)g覽網(wǎng)絡(luò)時(shí)，會(huì)不斷出現(xiàn)感興趣的內(nèi)容，這些都是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。

應(yīng)用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以精準(zhǔn)定位客戶(hù)，并根據(jù)客戶(hù)的喜好與類(lèi)型對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化[1]，然后向目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)推送。具體來(lái)說(shuō)，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程涉及三個(gè)步驟：首先是數(shù)據(jù)收集階段。企業(yè)需要通過(guò)微博、微信、QQ、企業(yè)論壇和網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工具積極收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)；其次，數(shù)據(jù)分析階段，這個(gè)階段企業(yè)要將收集到的數(shù)據(jù)匯總，并進(jìn)行處理形成大數(shù)據(jù)模型，并通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等高效的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，以得出有用的結(jié)論，比如客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力以及消費(fèi)喜好等；最后，是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施階段，根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)要針對(duì)性地制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，并將其積極應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以吸引客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其基本的目的就是吸引客戶(hù)主動(dòng)參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，從而提升營(yíng)銷(xiāo)效果和經(jīng)濟(jì)收益。

三、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的一些問(wèn)題

(一)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃主要由策劃人主觀決定，科學(xué)性不足

信息技術(shù)的迅速發(fā)展，使得很多企業(yè)難以跟上時(shí)代的步伐，部分企業(yè)思想守舊，沒(méi)有跟上時(shí)代潮流并開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而是仍然繼續(xù)使用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模型和方式。即主要由策劃人根據(jù)自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，存在一定的盲目性和主觀性，缺乏良好的信息支持[2]。結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不現(xiàn)實(shí)，難以獲得有效的應(yīng)用，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果不好。

(二)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性不足，無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)性較差，主要是以即時(shí)通信軟件、郵箱、社交網(wǎng)站以及彈窗等推送營(yíng)銷(xiāo)信息，客戶(hù)只能被動(dòng)的接受信息，無(wú)法與企業(yè)進(jìn)行良性互動(dòng)和溝通，無(wú)法有效的表達(dá)自己的訴求，這導(dǎo)致了企業(yè)與客戶(hù)之間的割裂，極大的影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。此外，即使一些企業(yè)獲得了相關(guān)數(shù)據(jù)，也沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)有效的分析，但卻沒(méi)有得到數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，也沒(méi)有根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行有效的調(diào)整，從而降低了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

(三)無(wú)法有效分析客戶(hù)需求，導(dǎo)致客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量差

當(dāng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，缺乏對(duì)相關(guān)技術(shù)的關(guān)注以及對(duì)客戶(hù)需求的分析的缺乏會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)法獲得預(yù)期的結(jié)果。因此，企業(yè)只能指望出于營(yíng)銷(xiāo)目的向客戶(hù)發(fā)布大量營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。這種營(yíng)銷(xiāo)效果非常糟糕?？蛻?hù)不僅將無(wú)法獲得有價(jià)值的信息，而且此類(lèi)信息的“轟炸”也會(huì)使他們感到煩躁和不耐煩，這將適得其反，并降低客戶(hù)體驗(yàn)[3]。

四、將基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何促進(jìn)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

(一)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)決策更科學(xué)，更明智

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)理通常根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，盲目性和主觀性很多，缺乏可靠的數(shù)據(jù)?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使用可以有效地收集有關(guān)市場(chǎng)交易和客戶(hù)消費(fèi)的數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面科學(xué)的分析與處理，從中提取有用的相關(guān)信息，比如客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、喜好、消費(fèi)水平以及行為特征等，從而制定針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，此外，企業(yè)還可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析獲得市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)以及客戶(hù)消費(fèi)行為的趨勢(shì)，從而對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)形勢(shì)作出較為客觀的判斷，進(jìn)而幫助企業(yè)針對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的行為制定科學(xué)合理的'網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升企業(yè)的效益[4]。

(二)大大提高了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)確性

如今，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新方向。為了有效地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要在啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)準(zhǔn)確分析大量的客戶(hù)數(shù)據(jù)，以便有效地捕獲客戶(hù)的消費(fèi)需求，并結(jié)合起來(lái)制定準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略[5]。此外，在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略后，積極收集客戶(hù)反饋結(jié)果并重新分析客戶(hù)評(píng)論，使企業(yè)對(duì)客戶(hù)的實(shí)際需求有更深刻的了解，然后制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果某些企業(yè)無(wú)法有效收集客戶(hù)反饋信息，則可以收集客戶(hù)消費(fèi)信息和歷史消費(fèi)信息，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，從而改善企業(yè)的原始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略并進(jìn)行促銷(xiāo)以獲取準(zhǔn)確的信息，進(jìn)而制定有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

(三)顯著提高對(duì)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平

通過(guò)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以大大改善客戶(hù)服務(wù)水平。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面可以使用大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地分析客戶(hù)的實(shí)際需求，以便企業(yè)可以進(jìn)行有針對(duì)性的的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以大大提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。另一方面，使企業(yè)可以有效地吸收各種信息，例如客戶(hù)興趣、愛(ài)好和行為特征，以便向每個(gè)客戶(hù)發(fā)布感興趣的推送內(nèi)容，以便客戶(hù)可以接收他們真正需要的信息，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

五、基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

(一)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告的準(zhǔn)確性

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)傾向于使用大量無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)利益的網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行密集推送，效率低下。因此，必須充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告的準(zhǔn)確性。首先，根據(jù)客戶(hù)的情況制定策略并推送合適的廣告，消費(fèi)場(chǎng)景在很大程度上影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情緒，并可以直接確定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。如果客戶(hù)在家中購(gòu)買(mǎi)私人物品，則他們第二天在公司工作時(shí)，卻同送前一天相關(guān)私人物品的各種相關(guān)的廣告。前一天的搜索行為引起的問(wèn)題可能會(huì)使消費(fèi)者處于非常尷尬的境地，并影響他們的購(gòu)買(mǎi)情緒。這表明企業(yè)需要有效地識(shí)別客戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景并根據(jù)這些場(chǎng)景發(fā)布更準(zhǔn)確的廣告[6]。一方面，通過(guò)IP地址來(lái)確定客戶(hù)端在網(wǎng)絡(luò)上的位置?？蛻?hù)在公共場(chǎng)所時(shí)，廣告內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔明了。另一方面，可以通過(guò)指定時(shí)間段來(lái)確定推送通知的內(nèi)容。在正確的時(shí)間宣傳正確的內(nèi)容。其次，提高客戶(hù)選擇廣告的自主權(quán)。在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)通常采用彈出式廣告，插頁(yè)式廣告和浮動(dòng)廣告的形式來(lái)強(qiáng)力吸引客戶(hù)的注意力，從而引起強(qiáng)烈的客戶(hù)不滿(mǎn)。一些客戶(hù)甚至?xí)敛华q豫地購(gòu)買(mǎi)廣告攔截軟件，以防止企業(yè)廣告。在這方面，大數(shù)據(jù)技術(shù)可用于改善網(wǎng)絡(luò)廣告的形式和內(nèi)容并提高其準(zhǔn)確性。

(二)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的定位精度

在諸如電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中，一個(gè)普遍現(xiàn)象是企業(yè)擁有大量的粉絲，并向這些粉絲發(fā)送了大量的營(yíng)銷(xiāo)信息，但是卻沒(méi)有得到較好的反饋，營(yíng)銷(xiāo)效果較差。造成這種現(xiàn)象的主要原因是企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不正確?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的定位精度：

1、分析客戶(hù)數(shù)據(jù)并確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位：

首先，收集大量基本數(shù)據(jù)并創(chuàng)建客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。在此過(guò)程中，應(yīng)格外小心，以確保收集到的有關(guān)客戶(hù)的信息是全面的。因此，可以使用各種方法和渠道來(lái)收集客戶(hù)數(shù)據(jù)。例如，可以通過(guò)論壇、企業(yè)官方網(wǎng)站、即時(shí)通信軟件以及購(gòu)物網(wǎng)站等全面的收集客戶(hù)的各種信息。收集完成后利用高效的數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)對(duì)信息進(jìn)行處理，并得出結(jié)果，包括客戶(hù)的年齡、收入、習(xí)慣以及消費(fèi)行為等結(jié)果，然后根據(jù)結(jié)果對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位，并與客戶(hù)的需求相匹配，進(jìn)而明確市場(chǎng)[7]。

2、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位進(jìn)行驗(yàn)證：

在利用大數(shù)據(jù)及時(shí)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位之后，有必要對(duì)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以進(jìn)一步清晰產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，如果市場(chǎng)調(diào)查取得較為滿(mǎn)意的效果，則表明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略較為成功，可以加大推廣力度以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如果效果不滿(mǎn)意，則要積極分析問(wèn)題，尋找原因并提出針對(duì)性的解決改進(jìn)措施，以獲得較為滿(mǎn)意的結(jié)果[8]。

3、建立客戶(hù)反饋機(jī)制：

客戶(hù)反饋機(jī)制可以有效的幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，主要體現(xiàn)有兩個(gè)主要功能：一是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品在市場(chǎng)初步定為成功后可以通過(guò)客戶(hù)反饋積極征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)，并進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品，確保產(chǎn)品更適應(yīng)市場(chǎng)；二是如果營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不成功，取得的效果不佳，可以通過(guò)客戶(hù)反饋概括定位失敗的原因，這將有助于將來(lái)的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。

(三)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的個(gè)性化

為了增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的個(gè)性化，企業(yè)不僅必須能夠使用大數(shù)據(jù)識(shí)別客戶(hù)的身份，而且還必須能夠智能地設(shè)計(jì)個(gè)性化服務(wù)。首先，通過(guò)大數(shù)據(jù)了解客戶(hù)的身份。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上收集客戶(hù)各個(gè)方面的信息。但是，眾所周知，由于互聯(lián)網(wǎng)管理的不規(guī)范與復(fù)雜性，大多數(shù)信息不是高度可靠的，甚至某些信息之間存在著極為明顯的矛盾。因此，如果企業(yè)想要通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)了解其客戶(hù)的身份，則必須首先確保所收集的信息是可信且準(zhǔn)確的。另一方面，企業(yè)必須能夠從大量的客戶(hù)信息中選擇最能體現(xiàn)其個(gè)性的關(guān)鍵信息，并降低分析企業(yè)數(shù)據(jù)的成本[9]。二是合理設(shè)計(jì)個(gè)性化服務(wù)。個(gè)性化服務(wù)的合理設(shè)計(jì)要求企業(yè)在兩個(gè)方面進(jìn)行運(yùn)營(yíng)：一方面，由于現(xiàn)實(shí)環(huán)境的限制，企業(yè)無(wú)法一一滿(mǎn)足所有客戶(hù)的個(gè)性化需求。這就要求企業(yè)盡一切努力來(lái)滿(mǎn)足一部分客戶(hù)的個(gè)性化需求，并根據(jù)一般原則開(kāi)發(fā)個(gè)性化服務(wù)。另一方面，如果完全根據(jù)客戶(hù)的個(gè)人需求向他們提供服務(wù)，則企業(yè)的服務(wù)成本將不可避免地急劇上升。因此，企業(yè)應(yīng)該對(duì)個(gè)性化客戶(hù)服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分析，并嘗試以適合其個(gè)人需求的方式為客戶(hù)提供服務(wù)，而不會(huì)給企業(yè)造成太大的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

六、基于大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

使用大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模型基本上包括以下步驟。首先，收集有關(guān)客戶(hù)的大量信息；其次，通過(guò)數(shù)據(jù)分類(lèi)和分析選擇目標(biāo)客戶(hù)；第三，根據(jù)分析的信息制定準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；第四，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；第五，評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果并計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)成本；第六，在評(píng)估過(guò)程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步改善，然后更準(zhǔn)確地篩選目標(biāo)客戶(hù)。在持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程中，上述過(guò)程可以改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。因此，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，電子商務(wù)企業(yè)必須突破原始的廣泛營(yíng)銷(xiāo)理念，并采用新的營(yíng)銷(xiāo)策略。

(一)客戶(hù)檔案策略

客戶(hù)檔案意味著在收集了有關(guān)每個(gè)人的基本信息之后，可以大致了解每個(gè)人的主要銷(xiāo)售特征?？蛻?hù)檔案是準(zhǔn)確進(jìn)行電子商務(wù)促銷(xiāo)的重要基礎(chǔ)，也是實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的極其重要的環(huán)節(jié)。電子商務(wù)企業(yè)利用客戶(hù)檔案策略可以獲得巨大收益。首先，借助其專(zhuān)有的銷(xiāo)售平臺(tái)，電子商務(wù)企業(yè)可以輕松，及時(shí)且可靠地收集客戶(hù)使用情況數(shù)據(jù)。其次，在傳統(tǒng)模型中收集數(shù)據(jù)時(shí)，由于需要控制成本，因此經(jīng)常使用抽樣來(lái)評(píng)估數(shù)據(jù)的一般特征[10]。大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)收集模型可以減少錯(cuò)誤并提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。當(dāng)分析消費(fèi)者行為時(shí)最好以目標(biāo)消費(fèi)者為目標(biāo)。消費(fèi)者行為分析是對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)目的和消費(fèi)能力的分析，可幫助電子商務(wù)企業(yè)更好地選擇合適的目標(biāo)客戶(hù)。在操作中，電子商務(wù)企業(yè)需要在創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)后繼續(xù)優(yōu)化分析結(jié)果，以最大程度地分析消費(fèi)者的偏好。

(二)滿(mǎn)足需求策略

為了滿(mǎn)足多數(shù)人的需求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法逐漸變得更加同質(zhì)。結(jié)果，難以滿(mǎn)足少數(shù)客戶(hù)的特殊需求，并且導(dǎo)致利潤(rùn)損失?；诖髷?shù)據(jù)客戶(hù)檔案技術(shù)的電子商務(wù)企業(yè)可以分析每個(gè)客戶(hù)的需求，并采取差異化人群的不同需求最大化的策略，從而獲取較大的利潤(rùn)。為了滿(mǎn)足每個(gè)客戶(hù)的需求，最重要的是實(shí)現(xiàn)差異化，而不僅僅是滿(mǎn)足多數(shù)人的需求，因此必須準(zhǔn)確地分析客戶(hù)的需求，還必須根據(jù)客戶(hù)的需求提供更多個(gè)性化的產(chǎn)品[11]。比如當(dāng)前，定制行業(yè)非常流行，賣(mài)方可以根據(jù)買(mǎi)方提供的信息定制獨(dú)特的產(chǎn)品，該產(chǎn)品的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于批量生產(chǎn)線。

(三)客戶(hù)服務(wù)策略

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的逐步發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)和客戶(hù)可以隨時(shí)進(jìn)行通信，這基本上消除了信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，使客戶(hù)可以更好地了解他們想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品以及遇到問(wèn)題時(shí)的情況。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可以第一時(shí)間解決，提高交易速度。因此，當(dāng)電子商務(wù)企業(yè)制定用于客戶(hù)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，一切都以客戶(hù)為中心。為了更好地實(shí)施此策略，必須首先改善數(shù)據(jù)庫(kù)并加深對(duì)客戶(hù)需求的了解[12]。二是提高售前、售后服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)展集體客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)，縮短客戶(hù)咨詢(xún)等待時(shí)間，改善客戶(hù)服務(wù)。最后，我們必須高度重視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)估，及時(shí)糾正不良評(píng)論，并鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行更多評(píng)估，良好的服務(wù)態(tài)度和高質(zhì)量的產(chǎn)品可以大大提高目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并且可以吸引消費(fèi)者進(jìn)行第二次購(gòu)買(mǎi)。

(四)多平臺(tái)組合策略

在信息時(shí)代，人們可以在任何地方看到任何信息，這也將分散他們的注意力，并且重新定向他們的注意力已經(jīng)成為一個(gè)大問(wèn)題。如果希望得到更多關(guān)注，則可以組合跨多個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和傳統(tǒng)平臺(tái)上混合營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以更好地定位自己并吸引更多關(guān)注，而傳統(tǒng)平臺(tái)則可以更好地激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。平臺(tái)融合策略可以幫助電子商務(wù)企業(yè)擴(kuò)大獲取客戶(hù)的渠道，不同渠道的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)不同，可以改善數(shù)據(jù)庫(kù)[13]。

七、結(jié)語(yǔ)

總體而言，大數(shù)據(jù)時(shí)代不僅給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，而且還帶來(lái)了新的機(jī)遇。大數(shù)據(jù)分析不僅可以提高準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)的效果，更好地服務(wù)消費(fèi)者，改變傳統(tǒng)的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形式，并提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

參考文獻(xiàn)

[1]劉儉云.大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].環(huán)球市場(chǎng)，2019(16):98.

[2]栗明，曾康有.大數(shù)據(jù)時(shí)代下?tīng)I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)[J].金融科技時(shí)代，2019(05):14-19.

[3]劉瑩.大數(shù)據(jù)背景下網(wǎng)絡(luò)媒體廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新研究[J].中國(guó)商論，2018(19):58-59.

[4]李研，高書(shū)波，馮忠偉.基于運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)技術(shù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用研究[J].信息技術(shù)，2017(05):178-180.

[5]袁征.基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新研究[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊(理論版),2017(14):59-62.

[6]邱媛媛.基于大數(shù)據(jù)的020平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].齊齊哈爾大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2016(12):60-62.

[7]張龍輝.基于大數(shù)據(jù)的客戶(hù)細(xì)分模型及精確營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].河北工程大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2017,34(04):27-28.

[8]李巧丹.基于大數(shù)據(jù)的特色農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究——以廣東省中市山為例[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2017,45(06):318-321.

[9]孫洪池，林正杰.基于大數(shù)據(jù)的B2C網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用研究——以中國(guó)零售商品型企業(yè)為例[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2016(12):3-6.

[10]趙玉欣，王艷萍，關(guān)蕾.大數(shù)據(jù)背景下電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2018(15):46-47.

[11]張冠鳳.基于大數(shù)據(jù)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014(32):59-60.

[12]王克富.論大數(shù)據(jù)視角下零售業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2015(06):50-51.

[13]陳慧，王明宇.大數(shù)據(jù)：讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更“精準(zhǔn)”[J].電子商務(wù)，2014(07):32-33.

四、急需一篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的論文

還油這個(gè)網(wǎng)站油好多呢！！

http://www.yingxiao.net/wen/

隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是投入了錢(qián)，卻沒(méi)有的到理想的效果，到后來(lái)只有埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？其實(shí)是因?yàn)樗麄儧](méi)有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步――營(yíng)銷(xiāo)定位。

中國(guó)有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長(zhǎng)，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不能做好第一步的定位工作，必將浪費(fèi)巨大的資金，得不到理想的效果。

我在長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中，有很多此類(lèi)的企業(yè)，對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪問(wèn)量越高越好，曾經(jīng)有一個(gè)做電腦銷(xiāo)售的公司，非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的 搜索引擎推廣，他所，我在那里推廣，人家看電影的同時(shí)，沒(méi)事看看我的電腦，應(yīng)該可以的，感覺(jué)是一個(gè)很好笑的問(wèn)題，這樣推廣也許會(huì)嚇貓碰死耗子，真有那么一點(diǎn)效果，但是幾率有多大哪？還有一次，一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問(wèn)量，讓計(jì)算器跑快點(diǎn)，我說(shuō)，你急于要訪問(wèn)量干什么？他說(shuō)，有了訪問(wèn)量，好趕緊賺錢(qián)呀，我說(shuō)，有了訪問(wèn)量就能賺錢(qián)嗎？曾經(jīng)有多少有人氣沒(méi)有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門(mén)而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認(rèn)識(shí)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個(gè)根本性的問(wèn)題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營(yíng)銷(xiāo)方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶(hù)推廣，是目前最有效，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶(hù)找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè)，請(qǐng)我們幫忙做搜索引擎推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

1、 避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞；

2、 避免選擇定語(yǔ)過(guò)多的關(guān)鍵詞；定語(yǔ)越多，被使用的幾率越小；

3、 做市場(chǎng)調(diào)查，找到客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這都是搜索引擎的機(jī)密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率 排名，但是不太準(zhǔn)確，可以用作參考；

選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對(duì)媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標(biāo)客戶(hù)文化層次一般的企業(yè)，建議采用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的推廣登陸，因?yàn)橐话阄幕瘜哟尾桓叩木W(wǎng)民，用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的可以采取 百度的競(jìng)價(jià)排名，效果比較好，但是投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶(hù)群體知識(shí)層面比較高的企業(yè)，采取百度的競(jìng)價(jià)排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，目標(biāo)客戶(hù)是海外客戶(hù)的，最好采用GoogleDE 廣告和雅虎的排名，可以取得相對(duì)好的效果。

由于垃圾郵件的泛濫，國(guó)家相關(guān)政策的相繼出臺(tái)，郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果已經(jīng)大打折扣，在此簡(jiǎn)單介紹一下其營(yíng)銷(xiāo)方面的定位問(wèn)題。郵件營(yíng)銷(xiāo)的定位，主要是目標(biāo)客戶(hù)的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒(méi)有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都是用購(gòu)買(mǎi)來(lái)的郵址，進(jìn)行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒(méi)有任何的針對(duì)性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒(méi)有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶(hù)當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營(yíng)銷(xiāo)方面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

（1）、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)送給客戶(hù)，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶(hù)自己輸入等。

（2）、選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件：用優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件，就可以及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶(hù)的用戶(hù)及時(shí)退定，避免自己的營(yíng)銷(xiāo)郵件成為垃圾郵件；

（3）、不要濫發(fā)郵件：在營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，很多客戶(hù)在郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶(hù)都是濫發(fā)一齊，結(jié)果是耗時(shí)很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個(gè)主要原因；

（4）、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶(hù)接受你傳遞的信息的一個(gè)重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯(cuò)誤，直接是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當(dāng)用戶(hù)收到這樣的郵件的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生什么樣的心情？當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了；另外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題，也是郵件營(yíng)銷(xiāo)成功的一個(gè)重要因素；

網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類(lèi)的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品，如果資金充裕，可以選擇各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對(duì)地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站，可以在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對(duì)于專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如水表，電表，當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會(huì)出現(xiàn)投入大筆資金，沒(méi)有什么收益的情況.

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文5000字相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有哪些（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有哪些類(lèi)型）

杭州科技公司排名（杭州網(wǎng)絡(luò)科技公司排名）

杭州市現(xiàn)在有5g網(wǎng)絡(luò)嗎（杭州市現(xiàn)在有5g網(wǎng)絡(luò)嗎）

杭州經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)（杭州經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域排名）

淘寶店鋪的貨源保障有什么用（淘寶店鋪的貨源保障有什么用途）