正文

b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略

發(fā)布時(shí)間：2023-04-03 19:42:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 93 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫(xiě)出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶(hù)端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，如需了解SEO相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、B2B的運(yùn)營(yíng)模式有什么？
2、B2B平臺(tái)創(chuàng)立前期如何開(kāi)始運(yùn)營(yíng)？
3、結(jié)合案例分析,b2b業(yè)務(wù)新媒體運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)側(cè)重哪幾個(gè)方面？
4、b2b平臺(tái)怎么運(yùn)營(yíng)推廣

b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略

一、B2B的運(yùn)營(yíng)模式有什么？

垂直模式

面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。簡(jiǎn)單的說(shuō)這種模式下的B2B網(wǎng)站類(lèi)似于在線商店，這一類(lèi)網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的虛擬商店，通過(guò)這樣（自己）的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶(hù)了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易?；蛘咭部梢允巧碳议_(kāi)設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。 b2b圖片3：基本模式

綜合模式

面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。這一類(lèi)網(wǎng)站其實(shí)自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷(xiāo)售商和采購(gòu)商匯集一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷(xiāo)售商的有關(guān)信息和銷(xiāo)售商品的有關(guān)信息。

自建模式

行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

關(guān)聯(lián)模式

一搜論壇

二、B2B平臺(tái)創(chuàng)立前期如何開(kāi)始運(yùn)營(yíng)？

同行同行。B2B平臺(tái)創(chuàng)立前最重要的是清楚自己的盈利模式。圍繞這個(gè)模式來(lái)搭建B2B平臺(tái)。下面講講平臺(tái)搭建。

前期B2B平臺(tái)網(wǎng)站構(gòu)架非常重要，爭(zhēng)取一次性搞定。當(dāng)前主張用戶(hù)體驗(yàn)，網(wǎng)站大氣，圖文并茂這是必需的，別一改再改影響以后的營(yíng)銷(xiāo)推廣。網(wǎng)站構(gòu)架下域名的分配尤其要想好。產(chǎn)品、采購(gòu)、和企業(yè)是二級(jí)域名還是二級(jí)目錄。若是二級(jí)域名，那產(chǎn)品、采購(gòu)、企業(yè)的分類(lèi)列表頁(yè)是要在二級(jí)域名還是主域名下。店家商鋪的產(chǎn)品詳情是否要另外在主域名下展示等等都是問(wèn)題，如否可能會(huì)造成主域名無(wú)內(nèi)容。

網(wǎng)站采集也是一大問(wèn)題?，F(xiàn)在很多平臺(tái)都采用阿里巴巴的分類(lèi)。其實(shí)仔細(xì)看來(lái)阿里巴巴的分類(lèi)有很大的缺點(diǎn)。如在A行業(yè)中有a，在B行業(yè)中也有a的現(xiàn)象。若你設(shè)置標(biāo)題a|a價(jià)格|a批發(fā)|-XX網(wǎng)，就會(huì)出現(xiàn)同個(gè)關(guān)鍵詞問(wèn)題，讓百度琢磨不定。在采集前分類(lèi)做好是非常重要的。采集如何偽原創(chuàng)，這里我舉個(gè)慧聰網(wǎng)的例子。慧聰網(wǎng)有個(gè)特點(diǎn)，產(chǎn)品詳情頁(yè)的關(guān)鍵詞普遍比較長(zhǎng)。這樣我們可以用關(guān)鍵詞來(lái)當(dāng)標(biāo)題達(dá)到標(biāo)題偽原創(chuàng)，時(shí)間有限下班了。

三、結(jié)合案例分析,b2b業(yè)務(wù)新媒體運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)側(cè)重哪幾個(gè)方面？

1、新媒體營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上是基于社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)。

這里的社交媒體是指能夠產(chǎn)生雙向互動(dòng)的媒體，而非電視雜志以及傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。B2B的新媒體營(yíng)銷(xiāo)就要基于這樣的環(huán)境下找宣傳點(diǎn)，要懂得迎合平臺(tái)用戶(hù)的喜好。

b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略

2、選擇合適的平臺(tái)。

不同的平臺(tái)有不同的人群屬性，這句話的大家應(yīng)該都認(rèn)同，前文說(shuō)到抖音現(xiàn)在比較火，但作為2B的新媒體營(yíng)銷(xiāo)，并不是說(shuō)什么平臺(tái)火就去追什么平臺(tái)，找到合適的平臺(tái)才是尤其重要的，同樣包括內(nèi)容傳播的精準(zhǔn)化問(wèn)題，找到合適的投放形式和KOL也是很重要的。

3、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的目的和態(tài)度要端正。

畢竟是2B類(lèi)的，不是2C類(lèi)的，2B類(lèi)的決策鏈會(huì)更長(zhǎng)一點(diǎn)，而2B類(lèi)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的目的在于長(zhǎng)期的影響和加深受眾對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略

4、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容策劃很重要。

前面說(shuō)，B2B的新媒體營(yíng)銷(xiāo)是人與人之間的營(yíng)銷(xiāo)，那在內(nèi)容策劃的時(shí)候就需要注意多樣性，原因有二：

（1）新媒體平臺(tái)多以?shī)蕵?lè)性的內(nèi)容為多，而且人們的習(xí)慣就是打開(kāi)新媒體平臺(tái)消磨時(shí)間，基于這樣的現(xiàn)象，B2B的新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容就需要做的活潑一點(diǎn)，比如有企業(yè)用嘻哈、街舞的文字、視頻、直播、H5傳播自己的內(nèi)容，引發(fā)關(guān)注和互動(dòng)。

（2）畢竟屬于商業(yè)之間的行為，B2B仍需要一些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容，比如B2B的成功案例，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)發(fā)布形成宣傳形成積累，并設(shè)置便捷的查看方式以方便于有意向的客戶(hù)查看。

5、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容傳播要精準(zhǔn)。

各家的新媒體平臺(tái)都已經(jīng)商業(yè)化了，雖然程度各異，但已經(jīng)足以滿足企業(yè)方去投放廣告，也正是社交媒體，尤其是以頭條為首的智能推薦模式，這些平臺(tái)的有比較細(xì)分投放人群，同樣騰訊社交廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)也是，有這豐厚的人群數(shù)據(jù)，合適的內(nèi)容都可以投放、同時(shí)不要忘了即便是在B2B領(lǐng)域，仍然有KOL的存在，他們都是可以幫你傳播內(nèi)容的，只要雙方立場(chǎng)一致，專(zhuān)業(yè)認(rèn)同一致，都可以把這些人聚集起來(lái)

四、b2b平臺(tái)怎么運(yùn)營(yíng)推廣

提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞和自己行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的排名，我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品時(shí)標(biāo)題的填寫(xiě)非常重要，這直接影響到了產(chǎn)品的展現(xiàn)。我們?cè)谔顚?xiě)標(biāo)題時(shí)需要包括行業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品信號(hào)、產(chǎn)品用處，這五點(diǎn)是必不可少的。

有的B2B網(wǎng)站還能夠發(fā)布新聞資訊類(lèi)的文章，這時(shí)我們就可以拓展相應(yīng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行流量的引入，對(duì)于文章的質(zhì)量度只要過(guò)得去就行，基本上都會(huì)排在首頁(yè)。