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信息流廣告最重要的組成部分(信息流廣告最重要的組成部分是什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于信息流廣告最重要的組成部分的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、勇客運(yùn)營(yíng)信息流廣告投放的時(shí)候是怎么做?
近兩年信息流廣告呈爆發(fā)式增長(zhǎng)!因?yàn)樾畔⒘髂軌蚓珳?zhǔn)投放目標(biāo)客戶,且信息流廣告與平臺(tái)內(nèi)容緊密結(jié)合,極大程度上提升了廣告效果。憑借此優(yōu)勢(shì),信息流也迅速獲得各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告主的青睞。
信息流廣告
在投放信息流時(shí),如何對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化,從而實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化?
信息流賬戶的優(yōu)化大致可分為七個(gè)方向:
1、賬戶結(jié)構(gòu)
賬戶結(jié)構(gòu)的設(shè)定服務(wù)于自己的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃思路,沒(méi)有固定的規(guī)范限制,但一定要明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),結(jié)構(gòu)清晰合理,提高管理效率也方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。
2、定向方式
優(yōu)化定向方式是為了實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶,從而提高投資回報(bào)率。
怎么做到精準(zhǔn)?通過(guò)行業(yè)報(bào)告分析和搜集用戶標(biāo)簽來(lái)獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù),然后判斷目標(biāo)人群的行為特征,興趣特征。比如他去過(guò)哪里?做過(guò)什么?愛(ài)看什么?哪個(gè)時(shí)間段會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)APP?然后根據(jù)不同的類(lèi)型的用戶,選擇不同的定向。比如地域、投放平臺(tái)、投放時(shí)間。
建議嘗試一下多種定向組合投放,觀察不同定向的投放效果,逐步選出最適合的定向設(shè)置。
此處有兩點(diǎn)建議:
(1)定向不宜過(guò)窄。定向條件過(guò)細(xì)或交叉復(fù)用過(guò)多,會(huì)導(dǎo)致廣告曝光過(guò)低。
(2)同一賬戶中,相同定向的廣告、相同規(guī)格會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)流量,所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交。
3、推廣預(yù)算
預(yù)算金額因人而異,并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)律可以遵循。需要在投放過(guò)程中逐步的掌握其中的技巧。
建議新手不妨從小筆的金額開(kāi)始嘗試。投放開(kāi)始后密切監(jiān)控推廣計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)和下線時(shí)間(當(dāng)日費(fèi)用達(dá)到預(yù)算限額的時(shí)間點(diǎn)),根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)增加或減少預(yù)算金額。
優(yōu)化預(yù)算可注意以下兩點(diǎn):
(1)勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時(shí)間段內(nèi),智能動(dòng)態(tài)分配曝光量,盡量實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗。如果你的策略是在最快的時(shí)間搶到最多的曝光,或者目前處于廣告的測(cè)試階段,都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀察在不限定的情況下,預(yù)算的消耗速度和點(diǎn)擊分布情況。
(2)預(yù)算消耗過(guò)快的情況下可考慮分地域、分平臺(tái)精細(xì)化分配預(yù)算,可以通過(guò)后臺(tái)報(bào)表查看不同地域,不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況,再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,做精細(xì)化拆分。
4、出價(jià)
在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi),廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定。
ECPM(曝光幾率)=CTR(點(diǎn)擊率)*CPC(點(diǎn)擊價(jià)格)*1000,當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高就會(huì)獲得足夠的曝光。
關(guān)于調(diào)整出價(jià)步驟,建議:
(1)創(chuàng)建一個(gè)新的廣告,上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材,將初始價(jià)格設(shè)定為較高的值,例如推薦出價(jià)范圍是0.48–1.50(元),可設(shè)置1.0元以上。
(2)觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。
若廣告曝光量很少,低于3000的曝光,請(qǐng)適當(dāng)提高出價(jià),獲得一定曝光量后再做判斷;
若已經(jīng)有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上),但點(diǎn)擊率較低,那么請(qǐng)您及時(shí)更新優(yōu)化您的廣告素材。
若已經(jīng)獲得了一定的曝光量(5000個(gè)曝光或以上),點(diǎn)擊率也較為理想,那么您可以保持當(dāng)前的廣告不變,并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若想增加流量,可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材。
(3)持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)走勢(shì)呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢(shì),可以嘗試逐步降價(jià),如果低于正常水平,可以再提價(jià)重新觀察,提價(jià)后數(shù)據(jù)如果還沒(méi)有起色,那建議放棄調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)為更新廣告素材。
因此新廣告上線曝光過(guò)3000~5000的情況下,就可以決定后續(xù)操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等,以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗(yàn),提升推廣效果。
5、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量
對(duì)于大部分廣告主來(lái)說(shuō),點(diǎn)擊率當(dāng)然是越高越好。如果點(diǎn)擊率很低,即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。
優(yōu)化點(diǎn)擊率要注意以下三點(diǎn):
更新頻率:建議每隔3~7天更新一次廣告素材,如果所投放的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)(1~7天)曝光和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳,可以考慮暫?;蚋卢F(xiàn)有的素材。
規(guī)格多樣化:將可用規(guī)格均提交上線,以保證獲取足夠的曝光量,避免因規(guī)格缺失造成無(wú)法獲取該廣告位曝光的情況。
素材吸引力:吸引與否,本來(lái)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智,但也有一定的規(guī)律可循。了解客戶心理提煉不同賣(mài)點(diǎn)→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測(cè)試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗(yàn)。
6、廣告素材
制作素材之前首先確定廣告要對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
避免重復(fù):廣告素材并不是以多取勝,避免使用相同素材重復(fù)進(jìn)行投放,過(guò)多重復(fù)的素材會(huì)使用戶視覺(jué)疲勞,降低點(diǎn)擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個(gè)即可。
文案清晰:文案抓住重點(diǎn),盡可能有針對(duì)性和吸引力,不要使用泛濫通俗的文案??梢圆捎弥黝}+輔助說(shuō)明的形式,建議不超過(guò)2種字體/顏色。盡可能使用標(biāo)準(zhǔn)字體,不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
構(gòu)圖簡(jiǎn)潔、主次分明:在有效的廣告尺寸內(nèi),盡可能的突出表達(dá)重點(diǎn),去繁存簡(jiǎn)。盡量使用穩(wěn)定(倒三角,垂直)、對(duì)稱(左圖右文,右圖左文)的構(gòu)圖,避免使用過(guò)多的裝飾形式,要使用戶能夠快速清晰的感知圖、文、背景的關(guān)系。
整體協(xié)調(diào):素材整體的色調(diào)、風(fēng)格保持統(tǒng)一,背景盡量使用純色、平面、微質(zhì)感的圖片,避免使用過(guò)于具像或者比較搶眼的圖片。
合理選擇尺寸:不同的投放平臺(tái)均提供了不同的廣告尺寸供選擇,這些尺寸對(duì)應(yīng)了不同的曝光量和點(diǎn)擊費(fèi)用,根據(jù)自身需要進(jìn)行合理的選擇,可以達(dá)到更理想的效果。如果推廣目標(biāo)是以較少的預(yù)算,在短時(shí)間內(nèi)獲得高曝光,提升品牌的公眾認(rèn)知度,那么可以選擇日均曝光量高,同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)低的圖片廣告位進(jìn)行投放。
7、落地頁(yè)轉(zhuǎn)化能力提升優(yōu)化
著陸頁(yè)面要與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和特性一致或者相關(guān)。
提高制作質(zhì)量,包括內(nèi)容豐富、易讀性高。
突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),例如價(jià)格、產(chǎn)品本身質(zhì)量、品牌、評(píng)價(jià)。
線上幫助頁(yè)面相對(duì)完善,客服響應(yīng)及時(shí)。
是否有針對(duì)于新用戶的刺激手段。
減少任何可能引起低安全感的信息。
如果您不懂推廣或者的競(jìng)價(jià)賬戶效果一直不是很好,不如聯(lián)系我,相當(dāng)于您招聘了一個(gè)競(jìng)價(jià)員的錢(qián),聘請(qǐng)了一個(gè)專業(yè)的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)來(lái)幫您服務(wù)。
有多年的操作賬戶經(jīng)驗(yàn),對(duì)百度、360、頭條、抖音、快手等信息流廣告都很熟悉,上百個(gè)企業(yè)的實(shí)踐驗(yàn),涉略了幾十個(gè)不同的行業(yè),客戶滿意度高、口碑好,是中小企業(yè)選擇信息流賬戶外包的好選擇。
二、信息流廣告怎么投放?投放的詳細(xì)步驟是什么?
第一步:明確此次投放的目的
做廣告投放,通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的:品牌、促銷(xiāo)、曝光、轉(zhuǎn)化。
品牌:培養(yǎng)品牌高度和美譽(yù)度,制定品牌slogan。eg:鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳
促銷(xiāo):熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),價(jià)格戰(zhàn),以低價(jià)為導(dǎo)向。eg:某貓:不止5折
曝光:快速傳播,提高CTR,一般以活動(dòng)或者熱點(diǎn)傳播為主。eg:網(wǎng)易云地鐵廣告,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的文案,但是傳播成熱點(diǎn)。
轉(zhuǎn)化:以直接的購(gòu)買(mǎi)或訂單為主,一般闡明功能達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。eg:怕上火,喝王老吉。
第二步:解析推廣目標(biāo)
第三步:了解市場(chǎng)需求
我們必須要明確自我定位是否符合市場(chǎng)需求??梢詮?個(gè)方面考量:
1、行業(yè):了解行業(yè)特點(diǎn);分析競(jìng)品,明確優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì),找到推廣切入點(diǎn)。
2、業(yè)務(wù):站在用戶視角,找準(zhǔn)用戶需求點(diǎn);產(chǎn)品頁(yè)面呈現(xiàn),介紹及指引清晰。
對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!
第四步:分析消費(fèi)人群
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程主要有五個(gè)階段:引起需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)后行為。
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,可將消費(fèi)者分為三大類(lèi):潛在人群,行業(yè)目標(biāo)人群,品牌忠誠(chéng)人群。
處在不同購(gòu)買(mǎi)過(guò)程階段的客戶,對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同,從而對(duì)產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。
第五步:對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)歸納
此外,除了按照第四步中購(gòu)買(mǎi)過(guò)程將消費(fèi)者分為三大類(lèi)之外,還可按照消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)行分類(lèi):年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費(fèi)者的人群特點(diǎn),揣摩其消費(fèi)心理和需求,用文案和設(shè)計(jì)觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
二、文案撰寫(xiě)技巧
首先,我們必須明確一點(diǎn):信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成傳統(tǒng)廣告,并按照傳統(tǒng)廣告的思路來(lái)寫(xiě)的第一秒,你就錯(cuò)了。如果像尋常廣告文案一樣,以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為前提,用戶必定一指劃過(guò)。
與其將信息流廣告做成廣告,不如將他做成一則內(nèi)容,——像一條給用戶的善意提醒,像一個(gè)遲來(lái)的通知,像一個(gè)好玩的新消息或者像一個(gè)有趣的故事??傊?,當(dāng)你在想信息流文案的時(shí)候,你真正在創(chuàng)造的不是廣告,而是內(nèi)容。
如何讓信息流廣告內(nèi)容化?當(dāng)你找到了合適的賣(mài)點(diǎn),怎么讓這個(gè)賣(mài)點(diǎn)表達(dá)得更像內(nèi)容,從而吸引用戶?
下面,給你推薦信息流文案5步曲7技巧。
第一步:根據(jù)平臺(tái)特性區(qū)分文案特色與風(fēng)格
我們根據(jù)平臺(tái)特性,分為:資訊類(lèi)平臺(tái)、娛樂(lè)類(lèi)平臺(tái)。那么二者有什么區(qū)別呢?
新聞、資訊類(lèi)平臺(tái)內(nèi)容偏信息屬性,文案可往資訊描述靠攏,內(nèi)容更原生;互動(dòng)類(lèi)平臺(tái)內(nèi)容偏娛樂(lè)/社交屬性,文案可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),更加社交媒體化,符合貼吧特點(diǎn),吸引貼吧用戶關(guān)注。
第二步:理解推廣文案的運(yùn)用方法
做廣告投放,通常需要制定明確的目的。結(jié)合不同的目的,在文案撰寫(xiě)中側(cè)重點(diǎn)不同。
品牌:主推品牌,文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務(wù)等;
促銷(xiāo)類(lèi):促銷(xiāo)類(lèi)文案,重點(diǎn)推價(jià)格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動(dòng)信息;
曝光:追求曝光量和CTR的文案,要迅速抓住網(wǎng)民眼球,極具吸引力;
轉(zhuǎn)化:文案與落地頁(yè)和客戶產(chǎn)品匹配相關(guān)性強(qiáng),有助于提高轉(zhuǎn)化率。
第三步:區(qū)分消費(fèi)者的側(cè)重點(diǎn)
根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程階段不同,文案?jìng)?cè)重點(diǎn)不同。
我們前面說(shuō)到,消費(fèi)人群一般可劃分為:潛在人群、行業(yè)目標(biāo)人群、品牌忠誠(chéng)人群。對(duì)于不同的人群,企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息均有不同。比如說(shuō),潛在人群,這部分人目前沒(méi)有強(qiáng)烈的需求,但他們身上的某些標(biāo)簽?zāi)承┬袨橥嘎冻鯰A有潛在的需求,那這個(gè)時(shí)候的文案就需要“更原生化”,以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例:
第四步:了解消費(fèi)者的屬性
什么是消費(fèi)者的屬性呢?簡(jiǎn)答來(lái)說(shuō),就是消費(fèi)者的年齡、性別、所處地區(qū)、學(xué)歷等特有的固定的標(biāo)簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫(xiě)不同的文案呢?因?yàn)檫@樣的文案更加有代入感(讓消費(fèi)者第一時(shí)間想到這文案就是為自己而寫(xiě)),更能觸動(dòng)消費(fèi)者。
第五步:撰寫(xiě)技巧的運(yùn)用
巧用數(shù)字
在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)里面,凡是牽涉到數(shù)字的標(biāo)題,總能勾起人的第一視覺(jué)效果。所以我們?cè)诖蠼稚峡礀|西的時(shí)候,第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。
我們來(lái)看兩組對(duì)比:
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
三、網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方式
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
這也是一種常見(jiàn)的推廣方式,也深受很多大、中型企業(yè)的喜愛(ài)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也可分為兩種。一種是SEM,稱為搜索引擎競(jìng)價(jià)。另一種是SEO,稱為搜索引擎優(yōu)化。這是一種免費(fèi)的推廣方式,只針對(duì)于排名,是一種需要長(zhǎng)期堅(jiān)持執(zhí)行的工作,但是后期發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
2、企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)
大家都知道要樹(shù)立品牌形象,就是讓目標(biāo)人群認(rèn)可企業(yè)理念,針對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品打造自身口碑。口碑其實(shí)很重要,口碑式營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要組成部分。
3、視頻營(yíng)銷(xiāo)
視頻營(yíng)銷(xiāo)最重要的是創(chuàng)意。制作符合品牌形象、加上創(chuàng)意的精細(xì)化短視頻,投放到相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),以達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌傳播的目的。
4、信息流廣告
信息流廣告是指與本身內(nèi)容混排的廣告,又叫原生廣告。極大程度上減小對(duì)用戶的使用體驗(yàn),用這種投其所好的方式,同時(shí)可根據(jù)平臺(tái)的算法特性,可以自發(fā)產(chǎn)生二次傳播,比如:轉(zhuǎn)發(fā)、分享、點(diǎn)贊。這樣的二次傳播,壓根不用廣告主付出成本,達(dá)到的效果卻比廣告本身來(lái)得更好。當(dāng)然想要達(dá)到的這種效果,廣告主就必須要不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容,讓廣告真正的成為內(nèi)容的一部分,讓用戶的喜愛(ài)程度達(dá)到可以產(chǎn)生二次傳播。
5、社群營(yíng)銷(xiāo)
其實(shí)就是一種社交零售,通過(guò)聊天、互動(dòng)來(lái)讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為??梢园延行Э蛻艮D(zhuǎn)移到已建立好的社群里,再利用專業(yè)的講師或課程,為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容,提高用戶粘性,建立良好的企業(yè)形象或口碑。
四、微信朋友圈的圖文廣告有哪五部分構(gòu)成?并分別進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)。
朋友圈圖文廣告示意圖
朋友圈圖文廣告由 五或六個(gè)部分 的內(nèi)容構(gòu)成,包含廣告主頭像&名稱、外層文案、外層圖片、文字鏈、用戶社交互動(dòng)等, 本地推廣圖文廣告還包括門(mén)店標(biāo)識(shí) 。
1. 廣告主頭像&名稱
拉取投放廣告的廣告主公眾號(hào)的頭像&名稱,用戶點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)廣告主公眾號(hào)介紹頁(yè)。
2. 外層文案
廣告外顯創(chuàng)意非常重要的一部分,文案應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔、友好、易理解,字?jǐn)?shù)限不超過(guò)40個(gè)字,不超過(guò)4行。
3. 外層圖片
廣告創(chuàng)意直接觸達(dá)用戶的重要組成部分,用于通過(guò)豐富的視覺(jué)元素闡述創(chuàng)意,支持配置 1張、3張、4張 或者 6張 圖片。
4. 文字鏈
“文字鏈” 引導(dǎo)用戶訪問(wèn) “鏈接詳情頁(yè)” ?!版溄釉斍轫?yè)” 主要用來(lái)詳細(xì)描述廣告創(chuàng)意,是進(jìn)一步向感興趣的用戶傳遞訴求的重要部分?!版溄釉斍轫?yè)” 支持 公眾號(hào)圖文消息、公眾號(hào)詳情頁(yè)、應(yīng)用下載落地頁(yè)、模板H5頁(yè)面 和 自定義H5頁(yè)面。具體來(lái)看,“文字鏈”按不同推廣目標(biāo)可選擇以下文案:
o 查看詳情 (適用推廣目標(biāo):品牌活動(dòng)、移動(dòng)應(yīng)用、公眾號(hào)推廣、卡券推廣、本地推廣)
o 了解公眾號(hào) (適用推廣目標(biāo):公眾號(hào)推廣)
o 下載應(yīng)用 (適用推廣目標(biāo):移動(dòng)應(yīng)用)
o 下載游戲 (適用推廣目標(biāo):移動(dòng)應(yīng)用)
o 預(yù)約活動(dòng) (適用推廣目標(biāo):品牌活動(dòng)、本地推廣)
o 領(lǐng)取優(yōu)惠 (適用推廣目標(biāo):品牌活動(dòng)、卡券推廣、本地推廣)
5. 門(mén)店標(biāo)識(shí)
門(mén)店標(biāo)識(shí)點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)查看門(mén)店詳情頁(yè)。門(mén)店詳情頁(yè)主要用來(lái)詳細(xì)介紹門(mén)店信息,并可以拉起地圖導(dǎo)航、一鍵撥號(hào)等功能,進(jìn)一步向感興趣的用戶介紹門(mén)店并引導(dǎo)到店。(僅支持本地推廣廣告)
6. 用戶社交互動(dòng)
允許用戶對(duì)廣告創(chuàng)意進(jìn)行點(diǎn)贊和評(píng)論,讓用戶“參與”到廣告中。
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