品牌定位是什么意思

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌定位是什么意思的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com，如需相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、品牌定位策略的策略內(nèi)容

• 2、品牌定位圖分析法的品牌定位

• 3、如何定位自己品牌的品牌風(fēng)格和調(diào)性？

• 4、什么是定位？

一、品牌定位策略的策略內(nèi)容

(一)以產(chǎn)品功能為基點(diǎn)的定位

產(chǎn)品功能是整體產(chǎn)品的核心部分。事實(shí)上，產(chǎn)品之所以能為消費(fèi)者接受，主要是因?yàn)樗哂幸欢ǖ墓δ埽軌蚪o消費(fèi)者帶來利益，滿足消費(fèi)者需求。如果某一產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能，能求，那么品牌就具有了與其定位時(shí)，強(qiáng)調(diào)操作簡便，復(fù)印出來與原件幾乎一樣，表現(xiàn)方式是讓一個(gè)五歲的小女孩操作復(fù)印機(jī)，當(dāng)她把原件與復(fù)印件交到她父親手里時(shí)問“哪一個(gè)是原件”。還有“高露潔，沒有蛀牙”、“佳潔士，堅(jiān)固牙齒”、海爾的“007'’冰箱(增加—70C軟冷凍室)等，都是以功能為基點(diǎn)的成功品牌定位。

(二)以產(chǎn)品外觀為基點(diǎn)的定位

產(chǎn)品的外觀是消費(fèi)者最易辨識(shí)的產(chǎn)品特征，也是消費(fèi)者是否認(rèn)可、接受某品牌產(chǎn)品的重要依據(jù)，產(chǎn)品形狀本身就可形成一種市場優(yōu)勢。由此，如果選擇產(chǎn)品的外觀這個(gè)消費(fèi)者最易辨識(shí)的產(chǎn)品特征作為品牌定位基點(diǎn)，則會(huì)使品牌更具鮮活性。如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式”，并以此外在形式為基礎(chǔ)改革了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。這種全新形式本身就是該產(chǎn)品的一種定位策略，同時(shí)將其名稱命名為“白加黑”，使名稱本身就表達(dá)出品牌的形式特性及訴求點(diǎn)。再如，“Think Small'’(想想還是小的好)，這是世界廣告發(fā)展史上的經(jīng)典之作。這一廣告訴求主題、宣傳定位，使德國大眾公司生產(chǎn)的大眾金龜車(俗稱“甲殼蟲”)順利進(jìn)占了美國這個(gè)汽車王國，并塑造了獨(dú)特而可信的品牌形象。眾所周知，在1973年發(fā)生世界性的石油危機(jī)之前，底特律的汽車制造商們一直都強(qiáng)調(diào)汽車要更長、更大、更豪華、更美觀，因?yàn)樽詮娜祟愡M(jìn)入汽車時(shí)代以來，轎車作為代步工具在很大程度上一直是身份、地位和財(cái)富的象征。相比之下，既小，又短，還很丑陋的“甲殼蟲”有失常態(tài)。但是，這只丑小鴨把工薪階層作為自己的目標(biāo)市場，針對(duì)普通工薪階層的購車欲望，推出了小的更好、更實(shí)惠的宣傳廣告，十分明確、清晰地表達(dá)了“甲殼蟲”的市場位置，消除了消費(fèi)者的疑慮，堅(jiān)定了消費(fèi)者購買實(shí)惠車的決心，因?yàn)椤跋胂脒€是小的好”?？梢哉f，金龜車正是憑借其科學(xué)而準(zhǔn)確的品牌定位，才成功地打人了美國市場。

(三)以產(chǎn)品價(jià)格為基點(diǎn)的定位

價(jià)格是廠商與消費(fèi)者之間分割利益的最直接、最顯見的指標(biāo)，也是許多競爭對(duì)手在市場競爭中樂于采用的競爭手段。由此推理，價(jià)格亦可作為品牌定位的有效工具。以價(jià)格為基點(diǎn)進(jìn)行品牌定位，就是借價(jià)格高低給消費(fèi)者留下一個(gè)產(chǎn)品高價(jià)或低價(jià)的形象。一般而言，高價(jià)顯示消費(fèi)者事業(yè)成功、有較高的社會(huì)地位與較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比較容易得到上層消費(fèi)者的青睞；低價(jià)則易贏得大眾的芳心。

美國西南航空公司就是以價(jià)格為基點(diǎn)定位的成功者。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，美國航空業(yè)很不景氣，1992年全行業(yè)虧損20億美元。形成較大反差的是，在美國西南航空公司卻連創(chuàng)佳績，1992年該公司的營業(yè)收人增長了25%。西南航空公司的成功主要?dú)w功于消費(fèi)者對(duì)其低價(jià)的認(rèn)同，以價(jià)格為基點(diǎn)的定位使西南航空公司獲得了驚人的業(yè)績。為了宣傳自己的低價(jià)形象及給消費(fèi)者帶來的利益，西南航空公司總裁克萊爾曾親自走人電視臺(tái)熱點(diǎn)新聞節(jié)目。在節(jié)目中，克萊爾頭頂一只公文包，說如果哪位乘客為乘坐該公司的航班而感到寒磣的話，公司就送給他(她)一個(gè)這樣的包。當(dāng)主持人問為什么時(shí)，克萊爾說：“裝錢呀1乘坐西南航空的航班所省下的錢可以裝滿整整一包?！敝С制涞蛢r(jià)位的是公司的低成本運(yùn)營。在美國航空業(yè)，西南航空公司的成本是最低的。以1991年第一季度為例，西南航空公司每座位英里的運(yùn)營成本比美國西北航空公司、三角洲航空公司、聯(lián)合航空公司、美國航空公司分別低15%、29%、32%和39%。但是，某些品牌則以高價(jià)作為其全部產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)。如“世界上最貴的香水只有快樂牌(Joy)”，“為什么你應(yīng)投資于伯爵表(Piaget)，它是世界上最貴的表”。 (一)從使用者角度定位

這種定位點(diǎn)的開發(fā)，是把產(chǎn)品和一位用戶或一類用戶聯(lián)系起來，直接表達(dá)出品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，并排除了其他消費(fèi)群體。事實(shí)上，這種定位往往與品牌產(chǎn)品的利益點(diǎn)是相關(guān)的，暗示著品牌產(chǎn)品能給消費(fèi)者解決某個(gè)問題并帶來一定的利益。如“太太”口服液，定位于已婚女土，其口號(hào)是“太太口服液，十足女人味”。這一定位既表達(dá)了產(chǎn)品的使用者——太太，也表達(dá)了產(chǎn)品的功能性利益點(diǎn)——讓太太有十足的女人味。再如國外有一種減肥藥，定位于已婚或有男朋友的女士，其訴求點(diǎn)卻是“這就是你情敵今年夏天的服裝”，邊上配了一幅畫：一位女士身穿比基尼泳裝在海邊沙灘上走路。消費(fèi)者一看即知品牌定位的使用者。勵(lì)口“會(huì)選的母親們選用jif牌”，“吉列牌——男士們所能得到的最好的”，“雕牌”洗衣粉，定位于中低收入者，用下崗工人來展示消費(fèi)者形象。事實(shí)上，使用者定位是十分普遍的定位點(diǎn)開發(fā)來源，在表意性品牌中更為普通，如力土、斯沃琪、歐米茄等品牌，通常選用使用者形象代言人，展現(xiàn)品牌定位和象征。

(二)從使用場合和時(shí)間定位

來自泰國的紅牛(Red Bull)飲料是最典型的代表，其定位是“累了困了喝紅?！?，強(qiáng)調(diào)其功能是迅速補(bǔ)充能量，消除疲勞。又如致中和五加皮”回家每天喝一點(diǎn)“，青酒定位于朋友來了喝的酒，“喝杯青酒交個(gè)朋友”?！?點(diǎn)以后”馬克力薄餅聲稱是“適合8點(diǎn)以后吃的甜點(diǎn)”，米開威(Milky Way)則自稱為“可在兩餐之間吃的甜點(diǎn)”，它們在時(shí)段上建立了區(qū)分。8點(diǎn)以后想吃甜點(diǎn)的消費(fèi)者會(huì)自然而然地想到“8點(diǎn)以后”這個(gè)品牌；而在兩餐之間的時(shí)間，首先會(huì)想到米開威。

(三)從消費(fèi)者購買目的定位

在世界各地，請客送禮是一種普通的現(xiàn)象，在我國尤為普遍。但有一個(gè)區(qū)別，在國外，我們從電影電視上看到，送禮人把禮物送給對(duì)方后鼓勵(lì)對(duì)方打開來看看，送的是什么，并問其是否喜歡；送禮人還會(huì)說明為什么選了這個(gè)禮品，想表達(dá)什么意思。但我們國人卻與此有所不同，送的禮品往往是包起來的，主人當(dāng)場不予打開，送禮之人也不鼓勵(lì)當(dāng)場打開，也不說為什么送禮。基于這一特殊國情，對(duì)我國的商家而言，就有一種品牌定位的新開發(fā)點(diǎn)，“讓禮品的品牌開口代送禮人說話”。如“心源素”代表子女說“爸爸，我愛你”，“保齡參”代表女婿的“一心一意”，“椰島鹿龜酒”代表“子女對(duì)父母的孝順”等。這些品牌的意義，正是品牌定位的結(jié)果。許多兒童用品亦然，而且還多了一層定位，如“好吃又好玩”、“吃了還好玩”、“有趣”、“刺激”等。從消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)尋找定位點(diǎn)，無疑也是一種可取的途徑。

(四)從消費(fèi)者生活方式定位

市場研究表明，僅從消費(fèi)者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目標(biāo)市場了；而消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、心理特性和價(jià)值觀念變得越來越重要，已成為市場細(xì)分的重要變量。因此，從生活方式角度尋找品牌的定位點(diǎn)，日益成為越來越多企業(yè)的選擇。如針對(duì)職業(yè)女性的定位，針對(duì)喜歡戶外活動(dòng)人群的定位，針對(duì)關(guān)愛家庭的定位等。針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要，品牌通過定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，消費(fèi)者在選購和享用品牌產(chǎn)品的過程中，展示自我，表達(dá)個(gè)性。如貝克啤酒，“喝貝克，聽自己的”，強(qiáng)調(diào)獨(dú)立自主、不隨大流的個(gè)性。 品牌定位，本身就隱含著競爭性。上面提到的定位方法在選擇定位時(shí)并不直接考慮競爭者，而是產(chǎn)品性能、功能性利益、使用場合等因素，然后描述出競爭性品牌在什么位置，再確立本品牌的定位。而從品牌的競爭角度定位，則把競爭者作為定位的坐標(biāo)或基準(zhǔn)點(diǎn)，再確定本品牌的定位點(diǎn)。

(一)首次或第一定位

首次或第一定位，就是要尋找沒有競爭者的消費(fèi)者品牌知覺圖，在這張圖上，打上你這個(gè)惟一的品牌。定位論的兩位先驅(qū)特別看重這種“第一”，列為定位方法之首位。他們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者往往只記住第一，這猶如體育比賽中，冠軍大家都知道，但第二、第三名幾乎無人能記住，道理完全相同。這種第一或首次定位，就是要尋找消費(fèi)者的空白心智，甚至創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)或制造這種空白點(diǎn)。如七喜的非可樂定位，第一個(gè)叫出了“非可樂”飲料這個(gè)名稱。又如娃哈哈把純凈水的情感演繹得如此徹底，第一家把水與美、情、清純關(guān)系表達(dá)得這樣透徹，以至于無人能出其右，這就是第一的功效。

(二)關(guān)聯(lián)比附定位

這時(shí)的定位點(diǎn)挖掘是以競爭者為參考點(diǎn)，在其周邊尋找突破口，同時(shí)又與競爭者相聯(lián)系，尤其是當(dāng)競爭者是市場領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，這種定位能突出相對(duì)弱小品牌的地位。具體操作上，肯定競爭者的位置，“但……”來強(qiáng)調(diào)本品牌的特色。一個(gè)不斷被引用的例子是美國Avis汽車租賃公司以“我們是第二，但我們更努力”的定位而大獲成功。

在當(dāng)前關(guān)于品牌是走專業(yè)化之路還是走多元化之路的爭論中，品牌可從競爭對(duì)手的多元化后面另辟路徑，強(qiáng)調(diào)其精益求精、集中精力做好一樣產(chǎn)品的專業(yè)化特點(diǎn)，如“格力空調(diào)專家”。當(dāng)然，真正的專家，不僅專注于一件事，而且要做得比別人精，比別人好，比別人更令人滿意，這樣才能名副其實(shí)。

(三)進(jìn)攻或防御式定位

關(guān)聯(lián)或比附式定位，其原則往往不是去進(jìn)攻或排擠已有品牌的位置，而是遵守現(xiàn)有秩序和消費(fèi)者的認(rèn)知模式，在現(xiàn)有框架中選擇一個(gè)相安無事的位置，服務(wù)某個(gè)目標(biāo)市場。但進(jìn)攻式或防御式定位點(diǎn)是為了侵占其他品牌地位或防止其他品牌進(jìn)攻而采取的定位點(diǎn)。這個(gè)定位點(diǎn)，也稱為競爭性定位點(diǎn)。如飄柔的主定位點(diǎn)是使頭發(fā)“飄逸順滑”，但也把“去屑”作為副定位，對(duì)海飛絲而言就是一種帶有攻擊性的定位。 品牌識(shí)別是比品牌定位更本質(zhì)、更內(nèi)在的東西?？ǚ评照J(rèn)為品牌定位只是品牌豐富含義及其潛在價(jià)值的一部分。品像與音樂的完整統(tǒng)一體。品牌定位在一應(yīng)恒久不變。因此，品牌定位只是品牌識(shí)別的一個(gè)方面。品牌定位，可以從品牌識(shí)別的多個(gè)角度去選擇定位點(diǎn)，具體來說，可從以下幾個(gè)角度考慮。

(一)從品牌識(shí)別的個(gè)性角度定位

品牌的個(gè)性可能在品牌設(shè)計(jì)階段就已確立，也可能是在品牌監(jiān)護(hù)人的運(yùn)作下自然形成。但一旦形成了這樣的品牌個(gè)性，即可以作為品牌的定位點(diǎn)，如舒膚佳代表了。媽媽的愛心”，萬寶路代表了“強(qiáng)?壯、冒險(xiǎn)、勇敢”等。品牌個(gè)性是通過廣告宣傳逐漸得以強(qiáng)化的。

(二)從品牌識(shí)別的文化特征定位

品牌的文化有品牌自身特有的歷史文化，也有品牌來源的地域文化。品牌的文化定位點(diǎn)也可以從幾個(gè)不同的角度去定位。

如香水，可以定位為真正來自法國的浪漫氣息。再如德國是汽車工業(yè)的發(fā)祥地之一，奔馳公司在一百多年的汽車制造歷史上已形成了獨(dú)特的品牌價(jià)值觀，那就是質(zhì)量、可靠性、安全、技術(shù)超前等。公司推出的每款新車都不斷地證實(shí)這樣的價(jià)值。公司的基本定位是“奔馳、通過設(shè)計(jì)和技術(shù)的完美組合，創(chuàng)造質(zhì)量和性能極優(yōu)的轎車”，表現(xiàn)在其SL型汽車上，便是將古典的優(yōu)雅和令人振奮的感覺及動(dòng)力融合在一起。對(duì)奔馳這樣的老牌公司，標(biāo)記和名稱已濃縮了企業(yè)的文化和價(jià)值理念，標(biāo)志本身就是一種無聲的定位。

(三)從品牌與消費(fèi)者的關(guān)系定位

品牌與消費(fèi)者的結(jié)合點(diǎn)是尋找品牌定位點(diǎn)的又一條途徑。品牌與消費(fèi)者的關(guān)系反映了品牌對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度：是友好、樂意幫助，是關(guān)心愛護(hù)、體貼入微，或是其他態(tài)度。例如，海爾的冰箱每推出一個(gè)新產(chǎn)品總有一個(gè)訴求點(diǎn)，“真誠到永遠(yuǎn)”，不斷幫助顧客解決他們的問題。所以，它從與顧客的關(guān)系角度出發(fā)，定位為“真誠、友好、關(guān)心”。然而，西安楊森公司的每一個(gè)品牌(產(chǎn)品)都有一個(gè)功能性訴求點(diǎn)，或者說產(chǎn)品定位，而且它總是通過比喻或夸張的手法，解釋其產(chǎn)品的科學(xué)道理，像一個(gè)老師和學(xué)者那樣娓娓道來，；表達(dá)了“楊森”這個(gè)品牌獨(dú)特的理念和定位。

二、品牌定位圖分析法的品牌定位

怎樣才能準(zhǔn)確進(jìn)行品牌定位，首先要進(jìn)行品牌調(diào)研，即通過3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖分析法，對(duì)品牌在消費(fèi)者心中的情況進(jìn)行全面診斷與分析，從而能準(zhǔn)確地確立品牌戰(zhàn)略定位。確定品牌定位戰(zhàn)略的三大方法。具體分述如下： 3C分析法是指針對(duì)企業(yè)所處的微觀環(huán)境——消費(fèi)者(Customer)、競爭者(Competitor)、企業(yè)自身(Corporation)三大方面進(jìn)行全面的營銷掃描。營銷的本質(zhì)在于“滿足消費(fèi)者的需求”。可見消費(fèi)者分析主要包括以下幾個(gè)方面：消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征(包括年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等)、消費(fèi)者的個(gè)性特征、消費(fèi)者的生活方式、消費(fèi)者的品牌偏好與品牌忠誠、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與行為模式等內(nèi)容。競爭者分析主要包括以下內(nèi)容：企業(yè)的主要競爭品牌、企業(yè)在競爭中的地位、競爭品牌的產(chǎn)品特征、競爭品牌的品牌定位與品牌形象、競爭品牌的傳播策略等。企業(yè)分析主要針對(duì)企業(yè)的品牌現(xiàn)狀進(jìn)行審計(jì)，主要包括以下內(nèi)容：競爭品牌的傳播策略、企業(yè)的產(chǎn)品特征、企業(yè)現(xiàn)有的目標(biāo)市場、企業(yè)在消費(fèi)者心目中的品牌形象、企業(yè)現(xiàn)有的品牌傳播策略、企業(yè)現(xiàn)有的品牌知名度、美譽(yù)度等。

品牌定位圖分析法 SWOT分析法是戰(zhàn)略管理理論中最常見的分析工具之一，它是一種綜合考慮企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。其中，S是指企業(yè)內(nèi)部所具有的優(yōu)勢(Strengths)，W是指企業(yè)內(nèi)部所具有的劣勢(Weaknesses)，O是指企業(yè)外部環(huán)境的

機(jī)會(huì)(Opportunities)，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats)。對(duì)于品牌定位的前期調(diào)研與分析而言，

SWOT分析工具同樣也是適用的，只不過此時(shí)所分析的對(duì)象更加微觀，它主要集中在與企業(yè)品牌相關(guān)的內(nèi)容。 哈根達(dá)斯的情感定位——營造愛的味道（深圳特區(qū)報(bào)，2005-12-21）“愛我，就請我吃哈根達(dá)斯”。自1996年進(jìn)入中國，哈根達(dá)斯的這句經(jīng)典廣告語像是一種“愛情病毒”迅速在北京、上海、廣州、深圳等城市蔓延開來。一時(shí)間，哈根迭斯冰淇淋成了城市小資們的時(shí)尚食品。

然而，哈根達(dá)斯顯然還是一種奢侈品。在哈根達(dá)斯進(jìn)入的55個(gè)國家，它都是最昂貴的冰淇淋品牌。哈根達(dá)斯從不諱言自己的消費(fèi)人群是處于收入金字塔尖、追求時(shí)尚的年輕族群。在投入巨資確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，它的價(jià)格也是毫不客氣的，最便宜的一小桶也要30多元，而最貴的冰淇淋蛋糕要400多元。說白了，哈根達(dá)斯已經(jīng)不僅僅是一種冰淇淋，它更代表了一種時(shí)尚的生活方式和品味。

由于把自己貼上永恒的情感標(biāo)簽，哈根達(dá)斯從未為銷售傷過腦筋。對(duì)于那些忠實(shí)的“粉絲”來說，吃哈根達(dá)斯和送玫瑰一樣，關(guān)心的只是愛情。哈根達(dá)斯把自己的產(chǎn)品與熱戀的甜蜜連接在一起，吸引戀人們頻繁光顧。其店里店外散發(fā)的濃情蜜意，更增添品牌的形象深度。哈根達(dá)斯的產(chǎn)品手冊、海報(bào)無一不是采用情侶激情相擁的浪漫情景，以便將“愉悅的體驗(yàn)”這一品牌訴求傳達(dá)得淋漓盡致。其專賣店內(nèi)的裝潢、燈光，桌椅的線條、色彩的運(yùn)用也都在極力烘托這一主題。每一處細(xì)節(jié)盡顯愛意，哈根達(dá)斯深知蘊(yùn)涵在冰淇淋其中的情感意味。自1921年在美國紐約布朗克斯市誕生之初，哈根達(dá)斯便被賦予了羅曼蒂克的情感元素。來自馬達(dá)加斯加的香草代表著無盡的思念和愛慕，比利時(shí)純正香濃的巧克力象征熱戀中的甜蜜和力量，波蘭亮紅色的草莓代表著嫉妒與考驗(yàn)，來自巴西的咖啡則是幽默與寵愛的化身。這些取自世界各地的頂級(jí)原料，擁有著哈根達(dá)斯近百年來忠貞不渝的熱愛，結(jié)合了卓越的工藝和不朽的情感，獨(dú)創(chuàng)出各種別具風(fēng)情的浪漫甜品，讓唇齒間細(xì)膩香滑的味道，營造出恒久的愛的回味。 自我表達(dá)利益定位策略通過表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀、審美情趣、自我個(gè)性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介，使消費(fèi)者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂感覺。如果汁品牌“酷兒”的“代言人”大頭娃娃，右手叉腰，左手拿著果汁飲料，陶醉地說著“Qoo……”，這個(gè)有點(diǎn)兒笨手笨腳，卻又不易氣餒地藍(lán)色酷兒形象正好符合兒童“快樂、喜好助人但又愛模仿大人”的心理，小朋友看到酷兒就像看到了自己，因而博得了小朋友的喜愛。如浪莎襪業(yè)鍥而不舍地宣揚(yáng)“動(dòng)人、吸引、高雅、時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵，給消費(fèi)者一種表現(xiàn)靚麗、嫵媚、前衛(wèi)的心里滿足。如夏蒙西服定位于“007的選擇”對(duì)渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消費(fèi)者極具吸引力。

1997年美國營銷學(xué)者Walker.Chip首次提出了“品牌核心價(jià)值”。他認(rèn)為品牌核心價(jià)值是一個(gè)品牌的靈魂，它是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。一個(gè)品牌要區(qū)別于競爭品牌，必須擁有獨(dú)特的核心價(jià)值，品牌的核心價(jià)值是品牌的DNA，它是企業(yè)欲傳達(dá)給消費(fèi)者的一種獨(dú)特價(jià)值主張、一種個(gè)性、一種承諾，這種核心價(jià)值事實(shí)上是指企業(yè)為目標(biāo)消費(fèi)者所帶來的獨(dú)特利益。

三、如何定位自己品牌的品牌風(fēng)格和調(diào)性？

首先，什么是品牌？

被譽(yù)為“廣告教父”，奧美公司的創(chuàng)始人，大衛(wèi).奧格威認(rèn)為：“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)有所界定?！?/p>

而定位主要的工作是在目標(biāo)消費(fèi)人群的心智中，針對(duì)競爭對(duì)手的特點(diǎn)找到一個(gè)最具優(yōu)勢的位置，從而幫助品牌在消費(fèi)者選擇的過程中勝出。

簡單來說，定位自己的品牌風(fēng)格和調(diào)性有三個(gè)重點(diǎn)：

1、占據(jù)目標(biāo)人群心智

占據(jù)目標(biāo)人群心智，也就是說，當(dāng)用戶提到這一個(gè)品類的產(chǎn)品能否想起你這個(gè)品牌。比方說，提起搜索，大家會(huì)想起百度；提起電腦，大家會(huì)想起聯(lián)想；提起手機(jī)，大家會(huì)想起蘋果。

這就是所謂的占據(jù)用戶心智，現(xiàn)在大家的選擇不是不夠，而是太多，所以一個(gè)產(chǎn)品如果無法進(jìn)入大家的心智，就很難讓人想起你，更不會(huì)去購買你的產(chǎn)品。

2、找到差異化競爭點(diǎn)

如果說想進(jìn)入的市場已經(jīng)被某一品牌牢牢占據(jù)了用戶的心智，這個(gè)時(shí)候你就要開始找出和競爭對(duì)手的差異點(diǎn)是什么，比方說可口可樂，百事可樂找到的差異點(diǎn)是我們更年輕，七喜找到的差異點(diǎn)是我們是非可樂。這就是找到差異化的競爭優(yōu)勢！

3、聚焦并在選擇中勝出

最后你一定要聚焦在某一類產(chǎn)品中，你才能夠勝出，小米盡管生態(tài)鏈有很多產(chǎn)品，但他始終聚焦在手機(jī)上，索尼雖然也有手機(jī)，不過提出手機(jī)大家很難想到索尼，而且即便提到電腦、電視等產(chǎn)品，你也好像不會(huì)首先想到索尼。這就是聚焦的重要性。

以上3點(diǎn)就是定位品牌風(fēng)格和調(diào)性的要點(diǎn)：占據(jù)心智、差異化、聚焦！

四、什么是定位？

定位，通俗地講就是尋找一個(gè)適合的位置。一個(gè)人要想不活得稀里糊涂、渾渾噩噩，就要學(xué)會(huì)先給自己定好位——能做什么、想做什么、怎樣去做以及成為一個(gè)什么樣的人。人不能總是走到哪兒算哪兒，懂得定位，就可以學(xué)會(huì)以理性的態(tài)度追求更好的生存狀態(tài)，這樣，才能把命運(yùn)的主動(dòng)權(quán)握在自己手中。\x0d\x0a那么，如何給自己定好位呢?\x0d\x0a首先，面對(duì)各種各樣的誘惑要做到在選擇中有所放棄。所謂定位，說到底，其實(shí)就是一個(gè)選擇與放棄的問題。學(xué)會(huì)選擇需要敏銳的眼光和清晰的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)放棄則需要徹悟的智慧和割舍的勇氣。善于選擇、勇于放棄，就能清除干擾，為自己的定位找到正確的方向。\x0d\x0a其次，要把職業(yè)定位放在決定人生成敗的重要位置。一個(gè)人事業(yè)發(fā)展的高度在一定程度上決定著其在社會(huì)上的生存地位，所以，職業(yè)定位關(guān)乎一個(gè)人一生的前途。但是，許多人選擇職業(yè)被太多的隨意性和偶然因素所左右，并讓不適合自己發(fā)揮潛能的職業(yè)和職位束縛一生。而以明確的職業(yè)定位開始職業(yè)生涯，等于走上了成功人生的順風(fēng)路。\x0d\x0a第三，要做到高點(diǎn)定位與低點(diǎn)起步相結(jié)合。所謂高點(diǎn)定位，也就是在為自己定位時(shí)把位置適當(dāng)調(diào)高，這樣可以增強(qiáng)自信，提高生存層次。但是不要走向極端，以致好高騖遠(yuǎn)，要在充分了解自身、了解現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，做到低點(diǎn)起步。\x0d\x0a第四，不要走向自我定位的誤區(qū)。有的人給自己定位時(shí)，常以賺多少錢、做多大官作為標(biāo)準(zhǔn)，為此他們苦苦鉆營、疲于奔命。在為金錢患得患失，為權(quán)力鉤心斗角之時(shí)，他們失去了太多的東西。事業(yè)上的定位固然不可缺少，但不應(yīng)是生活的全部，在給自己的事業(yè)定位之前，首先要給自己的生活狀態(tài)一個(gè)正確的定位。其實(shí)不僅以上這幾點(diǎn)，人生的諸多方面都需要從定位起步，定位準(zhǔn)確了，生存之路就少了許多滯礙。定位僅僅是自我管理的起點(diǎn)，在已有了正確定位以后，還要按照定位所既定的道路走下去。對(duì)于沒有行動(dòng)力、不能約束自己的人來說，多么正確的定位都于事無補(bǔ)。

以上就是關(guān)于品牌定位是什么意思相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

策劃公司排名(品牌策劃公司排名)

云南護(hù)膚品品牌排行榜（云南護(hù)膚品品牌排行榜最新）

家用空調(diào)品牌排行榜（家用空調(diào)什么品牌好）

鄉(xiāng)村旅游景區(qū)規(guī)劃方案（鄉(xiāng)村旅游景區(qū)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)）

新中式景觀設(shè)計(jì)公司（新中式景觀設(shè)計(jì)公司有哪些）