美容院怎么拓客比較好（拓客最有效方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于美容院怎么拓客比較好的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、開美容院怎么進行拓客比較好？

• 2、美容院怎么拓客是有效的呢？

• 3、美容養(yǎng)生店如何拓客

• 4、美容院拓客活動方案

一、開美容院怎么進行拓客比較好？

　經(jīng)營美容院重要的一點就是客源，而吸引很多客源進店，有效的方法莫過于做促銷了，所以說一家美容加盟店正確有效的促銷方案是十分有必要的，這樣才能吸引顧客進店并消費。下面綠瘦美學館為大家簡單介紹幾種美容加盟店要經(jīng)常搞的拓客小妙招，希望可以幫到大家。

1.會員管理制度

會員卡是適用于所有店的促銷方式，并且使用會員卡在很大的程度上起到了留客、鎖客的作用。美容加盟店可以推出誘人的會員卡促銷，比如說辦會員卡，不僅可以享受專屬的會員待遇，在本店消費還可享受8折的優(yōu)惠，并且還在會員卡給你贈送一定消費金額，但是要在指定的日期內(nèi)使用。這樣一來，面對這樣誘人的會員卡，顧客能不心動嗎?顧客一旦辦理會員卡，當然是不會放棄卡里的錢，那么下一次還會繼續(xù)選擇來到你的店里。

2.創(chuàng)意的拓客小妙招

一般店里采用的積分兌換、多買多送、返現(xiàn)金券、滿減等促銷方案，其實也都是適用于美容加盟店的，比如說消費滿500元即可享受8折的優(yōu)惠，那么原本只想消費300元的顧客，看到這個促銷活動，就會很有可能消費500元以上。

3.贈品促銷

顧名思義，就是利用贈品來吸引顧客進店。而贈品促銷方式也是有很多，比如在開業(yè)的時候，送一些精致的鏡子、化妝包等禮品，或者是送一些居家用品、店內(nèi)的產(chǎn)品等等。

總而言之，正確且高效的美容院促銷方案往往都是站在消費者的角度，根據(jù)消費者的心里來制定的，這樣的促銷方案，才能幫助你的美容加盟店吸引到很多的顧客!

溫馨提示：如果您正在尋找美容養(yǎng)發(fā)加盟項目，不妨選擇一個讓您省力、省心的品牌?，F(xiàn)在加盟綠瘦美學館，即可獲得免費選址、店鋪設(shè)計和裝修的指導，除此之外，綠瘦美學館總部還將提供技術(shù)培訓、產(chǎn)品和儀器配送、開業(yè)指導、新店拓客等，還可以獲得專業(yè)的美業(yè)管理系統(tǒng)，做到專業(yè)管理客戶，輕松賺錢，真正做到一站式扶持，讓您在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路！

二、美容院怎么拓客是有效的呢？

以前為增加獲客，大多數(shù)商家的做法比較簡單粗暴，急功近利賣卡賣產(chǎn)品，以為這樣就能鎖客。但對于消費者而言，他們對“發(fā)傳單”和“辦張卡吧”等推銷方式極其反感，基本上都不想理。

現(xiàn)在的消費者，更具有主動性，他們希望自己主導消費，因此他們在選擇美容院的時候，會更加重視自己的判斷以及親朋好友的建議。

滿足用戶的主動決策的需求

美容院拓客可以從這兩方面入手，一個是入駐美團等生活服務(wù)平臺，讓自己的店鋪信息被更多人所了解，門店裝修，服務(wù)項目，消費者評價……，都能在消費者主動尋找的時候，吸引他們線上購買項目，然后自己預約到店享受服務(wù)。

熟人推薦勝過最好的門店金牌銷售

我們總是傾向于相信親朋好友的推薦，而懷疑門店員工的動機，所以店鋪如果能夠發(fā)動客戶作為門店的推銷員，發(fā)動周邊的人一起到店，而微信剛好是基于熟人社交的場所，小程序拼團則是很好的一個老帶新的方式，這兩者一結(jié)合，能夠幫助門店快速裂變拓客。

伊智科技在美團和小程序拼團這些板塊有成熟的解決方案，再加上美業(yè)SaaS伊智軟件，沉淀數(shù)據(jù)，方便門店進行后續(xù)的運營。

三、美容養(yǎng)生店如何拓客

美容院拓客最有效的方式是老顧客轉(zhuǎn)介紹，但是很多美容院發(fā)揮不了老顧客的威力，該如何讓老顧客幫助美容院做轉(zhuǎn)介紹呢。就讓卡尼爾美業(yè)的老師和大家分享一下吧。

首先要知道老顧客怎樣才會愿意去帶新顧客

1.感情驅(qū)使：美容師的服務(wù)將顧客打動，顧客愿意為好友推薦美容院。

2.利益驅(qū)使：帶來新顧客能為老顧客帶來一些利益。

那么仔細分析一下，利益驅(qū)使相信大家都懂，老帶新消費打折、贈品、免費體驗，種種方式市面上比比皆是，但什么時機去提出讓老顧客轉(zhuǎn)介紹呢？

當顧客開始制定美容師服務(wù)時，當顧客會感謝美容師的服務(wù)時。這就是代表顧客認可了這一位美容師認可了美容院的服務(wù)，此時就是讓顧客轉(zhuǎn)介紹最容易的時候

轉(zhuǎn)介紹最需要注意哪方面？

那一定就是售后回訪

定期回訪顧客，了解顧客使用產(chǎn)品后、做完服務(wù)后的感受，傾聽顧客想法，讓顧客感受到美容院的關(guān)心與尊重，如果顧客提出對于美容院的建議，也要虛心接受，盡快改進，為顧客提供最舒適的環(huán)境，將顧客放在心里顧客才會將美容院放在心里

四、美容院拓客活動方案

為了確定活動的圓滿進行，預先制定活動方案是必不可少的，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼拿廊菰和乜突顒臃桨阜段?，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一年一度的五一節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個節(jié)日做好活動，為上半年的業(yè)績打好堅實的基礎(chǔ)呢？經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂會、專家坐診等花樣繁多的活動之后，很多院長發(fā)現(xiàn)大部分的活動都是殺雞取卵式的傷客活動，不利于美容院的長久經(jīng)營。那么，做什么樣的活動才能良性地提升業(yè)績呢？回到營銷的本質(zhì)上來說，要想提高業(yè)績，只有三種途徑：1、增加新客戶人數(shù)；2、深挖老客戶的消費潛力；3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。越來越多的院長發(fā)現(xiàn)，只有站在顧客立場，為她提供真實有效的產(chǎn)品，想方設(shè)法幫她解決問題，摒棄華而不實的花樣，才能持久獲得顧客的滿意與信賴，美容院才能獲得源源不斷的收入！所以，本方案的目的就是以極少的投入，深挖老客戶的消費潛力，提高客戶滿意度的同時，獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹客戶。同時，拓展新的客源。嫩白修復液，作為一款安全而又見效快的高保養(yǎng)產(chǎn)品，不管是作為拓客的工具，還是作為鎖客、留客的手段都是非常好的，已經(jīng)幫助全國1000多家店達到良好的效果--業(yè)績良性增長，客戶滿意度提高、轉(zhuǎn)介紹增加！

一、深挖老客戶的消費潛力

1、老客戶篩選

先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。要求：1、有錢：能消費起中高端產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3、能快速決策的`。嚴格按以上要求，進行篩選。

2、準備

印制面值980元的“皇室面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項目3次（每次用半支產(chǎn)品即可），連續(xù)3天每天1次。以五一節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶?；适颐娌孔o理流程如下：

潔面（用性質(zhì)溫和的潔面乳）→補水面膜→爽膚水→嫩白修復液（按摩或超聲波導入，皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導入5-10分鐘）。

3、客戶體驗

客人第一次來體驗時，先做半張臉，然后讓客人看效果（皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮小），引導客人確認效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機理，不做銷售；

第二天來做時，邊做邊引導成交，成交價可定為XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。

可享受：

a、20次皇室面部護理（抗衰嫩膚）服務(wù)；

b、一個36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用；

c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；

d、贈送兩張價值980元的皇室面部護理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益！

e、另贈送專業(yè)線的保濕效果好的爽膚水1瓶，保濕面膜貼X張。

第二天未成交下來的客戶，第三天來做時繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支XXXX元（可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支）。用完后再補足余款享受以上方案將會很容易。

二、轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)自動拓客

經(jīng)大部分店家在元旦、三八節(jié)實踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

三、多管齊下，拓展新客源

1、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價380元的“皇室面部護理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗（體驗流程和上面一樣）。

2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內(nèi)消費滿一定金額，即可免費來美容院享受價值380元“皇室面部護理”。實現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費輸送給你。

注意：體驗客戶和老客戶不一樣，必須強力成交（由于信賴感還不夠強，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升），否則客戶將一去不返。

以上就是小編對于美容院怎么拓客比較好問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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