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微電商模式是什么（微電商是指什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-03 21:53:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 59 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、如何做電商
2、社交電商和移動(dòng)微電商區(qū)別？
3、微商是微電商嗎？
4、微電商的本質(zhì)是什么？是顛覆，是傳銷？

微電商模式是什么（微電商是指什么）

一、如何做電商

電商創(chuàng)業(yè)首先要有一筆啟動(dòng)資金,其次要有合適的電商項(xiàng)目;接下來(lái)就是組建自己的團(tuán)隊(duì),最后是正式運(yùn)營(yíng),開(kāi)始營(yíng)銷和推廣、接單、成交。

就創(chuàng)業(yè)而言，有時(shí)候選擇比努力更重要。項(xiàng)目選擇通常是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐前最重要的一環(huán)，它往往決定了你能否取得成功，電商創(chuàng)業(yè)更是如此。

如果你已經(jīng)懂得或掌握某項(xiàng)專業(yè)技術(shù)，可以提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足人們的某種需求，那么這個(gè)過(guò)程中將蘊(yùn)藏著適合你的許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這通常和你以往的專業(yè)、工作經(jīng)歷、生活經(jīng)驗(yàn)以及興趣愛(ài)好有關(guān)。另外，如果你有一些能夠解決人們某些不便或難題的創(chuàng)意，你也能由此發(fā)掘出一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、社交電商和移動(dòng)微電商區(qū)別？

電商在廣泛上來(lái)說(shuō)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)從事商品交易，其中心出發(fā)點(diǎn)是將產(chǎn)品展示給顧客看，然后促成成交，雖然社交電商也是電商的一種，但是它增加一個(gè)環(huán)節(jié)，就是社交環(huán)節(jié)。這導(dǎo)致了兩者之間有很大的差異性。

1、顧客群體

電商所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩(wěn)定，隨時(shí)可能選擇其他的商家，而社交電商只是通過(guò)社交做一群人的生意，與顧客之間建立關(guān)系，顧客是自己的。

2、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

電商所經(jīng)營(yíng)的是性價(jià)比高的爆款產(chǎn)品，就是什么東西比較流行就賣什么，然后通過(guò)性價(jià)比來(lái)?yè)岊櫩?，但是社交電商恰恰相反，社交電商所?jīng)營(yíng)的是高品質(zhì)的多個(gè)產(chǎn)品的組合，就是可能價(jià)格會(huì)比較高，而且不是單一產(chǎn)品，而是這一類產(chǎn)品的組合。

3、經(jīng)營(yíng)理念

電商的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)和性價(jià)比，通過(guò)各種方法來(lái)提高性價(jià)比，提高服務(wù)質(zhì)量。但是社交電商更注重的是信任和人際，擴(kuò)大自己交際圈，然后，把他們轉(zhuǎn)變成自己的粉絲、顧客。

三、微商是微電商嗎？

眾所周知，當(dāng)前微商的概念一般專指微信朋友圈電商。

據(jù)悉，2014年微商誕生至今，短短三年不到，全國(guó)微商人已經(jīng)過(guò)2000萬(wàn)，本來(lái)借助朋友圈做些“買賣”也無(wú)可厚非，但有些微商借助“傳銷”模式，如云在指尖（已被確認(rèn)為傳銷），層層招收代理，80%以上的貨都在各級(jí)經(jīng)銷商手上，而沒(méi)有到消費(fèi)者手中，一旦這些經(jīng)銷商渠道被“貨”填滿，崩盤也就會(huì)隨之而來(lái)，到頭來(lái)家里堆滿貨的小白微商“欲哭無(wú)淚”。

相比微商的范疇，微電商比較正式，是微電子商務(wù)的簡(jiǎn)稱，又叫精細(xì)化電子商務(wù)，不同于過(guò)往以貨為中心的PC電商。

如今，在中國(guó)電子商務(wù)如日中天的今天，幾大電商巨頭瓜分了90%市場(chǎng)份額，想要從電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，微電商便是為數(shù)不多的機(jī)會(huì)。

我認(rèn)為，微電商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以人的品牌為核心的精細(xì)化電子商務(wù)。

這里也談?wù)勎㈦娚痰闹饕N類，也就是表現(xiàn)形式，主要有：微商、微信電商、微博電商、移動(dòng)電商，以及各種垂直APP電商。

微商，一般專指朋友圈電商；微信電商，一般包括：微信小店、微信公眾號(hào)店鋪、微信第三方服務(wù)商店鋪（微盟、有贊）；微博電商，一般指新浪微博電商，受微博官方大力支持；移動(dòng)電商，這個(gè)范圍比較廣，如：淘寶、天貓、京東等他們本身，以及移動(dòng)端上面的店鋪，但只有符合微電商內(nèi)涵的，才可能歸屬于微電商領(lǐng)域；各種垂直APP電商，獨(dú)立建立銷售生態(tài)體系，難度系數(shù)為9。

以上，我們界定了微商、微信電商、微博電商以及微電商的概念。

所以，我可以肯定地告訴你：微商屬于微電商的范疇之一，但是，微電商不僅僅是微商，是比微商更高一層次的精細(xì)化電商商務(wù)模式。

（文/微電商實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人王濤）

四、微電商的本質(zhì)是什么？是顛覆，是傳銷？

這個(gè)世界上本沒(méi)有微電商，只是做的人多了，也是成了微電商。

我們先講第一個(gè)現(xiàn)象。開(kāi)始的時(shí)候，只是試探著在朋友圈發(fā)發(fā)代購(gòu)廣告，有人買單了，后來(lái)嘗試著放大人群，向外部拓展，從這時(shí)候起，微電商開(kāi)始賣夢(mèng)想了。于是，有人開(kāi)始鼓吹微商是如何賺錢，各種P圖，各種炫富，從而吸引更多的人加入。

這種瘋狂鼓吹賺錢的微商模式，并不是一種良性的商業(yè)模式，其中不少是借助了層層分銷的模式，也就是傳銷模式，和傳銷拉人頭的模式不太一樣，這種層層分銷的微電商是給貨的，不過(guò)是鼓勵(lì)經(jīng)銷商去拼命發(fā)展代理，而不是老老實(shí)實(shí)的賣貨，以產(chǎn)品為核心。結(jié)果，這一輪的泡沫隨著“云在指尖”被定性為傳銷而終止。

另外還有一個(gè)現(xiàn)象，從2015年起，眾多知名品牌進(jìn)軍微電商后銷售額遇“斷崖式”下滑，團(tuán)隊(duì)流失嚴(yán)重，大面積囤貨，售后問(wèn)題頻出等。這主要是因?yàn)椋汉芏嗥放迫狈ξ⑸滩俦P手，對(duì)微商體系不熟悉或者用電商的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型微商等，“很不專業(yè)”，導(dǎo)致很多非常優(yōu)秀的化妝品牌在微商上“折戟”，微電商也就變成“微殤”。

“毒面膜”，“狂刷朋友圈”，“囤貨”，“傳銷”，這些詞匯曾一直圍繞在微電商身邊，是非功過(guò)，到底如何？我們?cè)谶@里澄清下，第一、隨著微信以官方的打擊，這些現(xiàn)象將會(huì)隨之銷聲匿跡的。第二，微信朋友圈的紅利期已經(jīng)過(guò)去了，刷屏呢，是眾矢之的，命不久矣，而且，朋友圈的免疫力也大大增強(qiáng)了，這個(gè)時(shí)候，再談“囤貨”、“洗腦”，會(huì)叫人嗤之以鼻的。只要不貪心，上當(dāng)都難。于是乎，經(jīng)過(guò)這一輪輪的清洗之后，只有真正做產(chǎn)品、做服務(wù)的微電商能夠存活下來(lái)，將會(huì)獲得新的發(fā)展契機(jī)。

那么，你看，問(wèn)題來(lái)了，微電商的本質(zhì)是什么？我們?cè)撊绾卫斫馕㈦娚蹋?/p>

從本質(zhì)上看，電商的核心是搜索式購(gòu)買，當(dāng)顧客認(rèn)可一個(gè)品牌的時(shí)候，在保證正品的前提下低價(jià)買入，電商非常依賴平臺(tái)流量資源，但現(xiàn)在電商獲取流量的成本越來(lái)越高，很多中小賣家生存艱難。這對(duì)于淘寶、天貓平臺(tái)上的中小商家來(lái)講，也是一個(gè)致命的死結(jié)，于是乎，2016年云棲大會(huì)上，馬云講到，準(zhǔn)備拋棄“電子商務(wù)”的概念了，并且拋出個(gè)新概念“新銷售”，線上、線下、物流等相結(jié)合，我個(gè)人感覺(jué)這個(gè)只是概念的玩法，多少有些換湯不換藥的味道。

微電商和電商并不相同，微電商的核心是以人為核心的銷售，是分享式購(gòu)買，可能用戶本來(lái)不需要這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樾湃蔚呐笥洋w驗(yàn)分享后發(fā)到朋友圈，覺(jué)得非常不錯(cuò)，進(jìn)行購(gòu)買。如今微電商已經(jīng)打破電商的品類限制，以人為中心，只要消費(fèi)力和人群匹配，可以組合非常多商品。另外，微商代理的核心是批發(fā)式購(gòu)買，不同的數(shù)量，不同的價(jià)格，如果用戶覺(jué)得產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，完全可以適當(dāng)“囤貨”因?yàn)榭梢允″X。

所以，這種是以人為連接點(diǎn)構(gòu)建的渠道，相比傳統(tǒng)電商以廣告、店鋪的傳播速度要快得多，而且成本超低，甚至是沒(méi)有成本。

這種誘惑力對(duì)電商、傳統(tǒng)商業(yè)的誘惑力是大大的，但微電商的運(yùn)營(yíng)也沒(méi)那么簡(jiǎn)單，操盤手、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)，一個(gè)都不能少。

還有一點(diǎn)要提醒，從今年起，不少微電商運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)入線下了。

又慢半拍！

是不是有這種趕腳？

（文/微電商實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人王濤，微信公眾號(hào):jf3721）

以上就是關(guān)于微電商模式是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。