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國際市場細(xì)分的作用主要是(國際市場細(xì)分的要點(diǎn))
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本文目錄:
一、市場細(xì)分的意思及作用?
市場細(xì)分是指銀行把公司信貸客戶按一種或幾種因素加以區(qū)分,使區(qū)分后的客戶需求在一個(gè)或多個(gè)方面具有相同或相近的特征,以便確定客戶政策。
市場細(xì)分的作用
(1)有利于選擇目標(biāo)市場和制定營銷策略;
(2)有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì),開拓新市場,更好地滿足不同客戶對金融產(chǎn)品的需要;
(3)有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場,提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益。
二、市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著什么作用?
通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。
1、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。
2、有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì),開拓新市場。
3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。
4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 企業(yè)自己有自己的特點(diǎn) ,某個(gè)市場也有自己的特點(diǎn),企業(yè)要根據(jù)自己的特點(diǎn)找到適合這個(gè)特點(diǎn)的市場部分,同時(shí)也可以利用自己有限的資源, 最好的做事。
擴(kuò)展資料:
一、市場細(xì)分(market segmentation)是指營銷者通過市場調(diào)研,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場,每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。
二、市場細(xì)分包括以下步驟:
1.選定產(chǎn)品市場范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍,并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。
2.列舉潛在顧客的需求??蓮牡乩?、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項(xiàng)變數(shù)。
3.分析潛在顧客的不同需求。公司應(yīng)對不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查,并對所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評價(jià),了解顧客的共同需求。
4.制定相應(yīng)的營銷策略。調(diào)查、分析、評估各細(xì)分市場,最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場,并制定相應(yīng)的營銷策略。
三、市場細(xì)分的條件
1、可衡量性。指各個(gè)細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話,就無法界定市場。
2、可贏利性。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利。
3、可進(jìn)入性。指所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場??蛇M(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競爭進(jìn)入??紤]市場的可進(jìn)入性,實(shí)際上是研究其營銷活動(dòng)的可行性。
4、差異性。指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)
5、相對穩(wěn)定性。指細(xì)分后的市場有相對應(yīng)的時(shí)間穩(wěn)定。細(xì)分后的市場能否在一定時(shí)間內(nèi)保持相對穩(wěn)定,直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)營銷的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長、轉(zhuǎn)產(chǎn)慢的企業(yè),更容易造成經(jīng)營困難,嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營效益。
三、舉例說明市場細(xì)分的重要作用
市場細(xì)分的作用
1.市場細(xì)分是制定市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
市場營銷戰(zhàn)略包括選定目標(biāo)市場和決定適當(dāng)?shù)臓I銷組合兩個(gè)基本觀念。在實(shí)際應(yīng)用上,有兩種途徑:①從市場細(xì)分到營銷組合,即先將一個(gè)異質(zhì)市場細(xì)分為若干個(gè)“子市場”,然后從若干子市場中選定目標(biāo)市場,采取與企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境相適應(yīng)的目標(biāo)市場策略,并針對目標(biāo)市場設(shè)計(jì)有效的市場營銷組合;②從營銷組合到市場細(xì)分,即在已建立了營銷組合后,對產(chǎn)品組合、分銷、促銷及價(jià)格等作出多種安排,將產(chǎn)品投入市場試銷;再依據(jù)市場反饋的信息,研究消費(fèi)者對不同營銷組合的反應(yīng)有何差異,進(jìn)行市場細(xì)分,選定目標(biāo)市場;再按照目標(biāo)市場的需求特點(diǎn),調(diào)整營銷組合。
2. 市場細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會(huì)
市場營銷機(jī)會(huì)是已出現(xiàn)于市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的,一般不易發(fā)現(xiàn)。運(yùn)用市場細(xì)分的手段便于發(fā)現(xiàn)這類需求,并從中尋找適合本企業(yè)開發(fā)的需求,從而抓住市場機(jī)會(huì),使企業(yè)贏得市場主動(dòng)權(quán)。例如,香港香皂市場競爭一直很激烈,但我國外貿(mào)部門通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn),香港香皂市場競爭激烈的主要是高中檔產(chǎn)品,低檔香皂卻是一個(gè)“空檔”。于是,大陸香皂業(yè)利用工資低的優(yōu)勢,順利地進(jìn)入了香港低檔香皂市場。又如,我國服裝市場競爭較激烈,通過市場細(xì)分可以看出,競爭激烈的主要是青年服裝市場和兒童服裝市場,老年服裝市場卻很冷清。于是有些服裝企業(yè)把目標(biāo)市場放在老年服裝市場上,生產(chǎn)出各式各樣的老年服裝,結(jié)果大獲成功。這些“空檔”市場,都是企業(yè)的市場機(jī)會(huì)。
3. 市場細(xì)分能有效與競爭對手相抗衡
在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下,通過市場細(xì)分,有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性,從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加產(chǎn)品特色,提高企業(yè)的市場競爭能力,有效地與競爭對手相抗衡。例如,日本有兩家最大的糖果公司,以前生產(chǎn)的巧克力都是滿足兒童消費(fèi)市場的,森永公司為增強(qiáng)其競爭能力,經(jīng)過市場調(diào)查與充分論證,研制出一種“高王冠”的大塊巧克力,定價(jià)70日元,推向成人市場。明治公司也不甘示弱,通過市場細(xì)分,選擇了3個(gè)子市場:初中學(xué)生市場、高中學(xué)生市場和成人市場。該公司生產(chǎn)出兩種大塊巧克力,一種每塊定價(jià)40日元,用于滿足十二、三歲的初中學(xué)生;一種每塊定價(jià)60日元,用于滿足十七八歲的高中學(xué)生;兩塊合包在一起,定價(jià)100日元,適宜于滿足成人市場。明治公司的市場細(xì)分策略,比森永公司高出一籌。
4. 市場細(xì)分能有效地拓展新市場,擴(kuò)大市場占有率
企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的,必須從小到大,逐步拓展。通過市場細(xì)分,企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場作為目標(biāo)市場。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進(jìn)、拓展,從而擴(kuò)大市場占有率。
5. 市場細(xì)分有利于企業(yè)揚(yáng)長避短,發(fā)揮優(yōu)勢
每一個(gè)企業(yè)的營銷能力對于整體市場來說,都是有限的。所以,企業(yè)必須將整體市場細(xì)分,確定自己的目標(biāo)市場,把自己的優(yōu)勢集中到目標(biāo)市場上。否則,企業(yè)就會(huì)喪失優(yōu)勢,從而在激烈的市場競爭中遭受失敗。特別是有些小企業(yè),更應(yīng)該注意利用市場細(xì)分原理,選擇自己的市場。
四、什么是市場細(xì)分?市場細(xì)分的作用?
什么是市場細(xì)分? 市場細(xì)分(market segmentation)的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(wendell r.smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來的。 市場細(xì)分(market segmentation)是指營銷者通過市場調(diào)研,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場,每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。市場細(xì)分的基本原理與依據(jù) 市場是商品交換關(guān)系的總和,本身可以細(xì)分消費(fèi)者異質(zhì)需求的存在企業(yè)在不同方面具備自身優(yōu)勢市場細(xì)分的作用 細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用?!臼袌黾?xì)分的作用】1、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。 市場細(xì)分后的子市場比較具體,比較容易了解消費(fèi)者的需求,企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量,確定自己的服務(wù)對象,即目標(biāo)市場。針對著較小的目標(biāo)市場,便于制定特殊的營銷策略。同時(shí),在細(xì)分的市場上,信息容易了解和反饋,一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化,企業(yè)可迅速改變營銷策略,制定相應(yīng)的對策,以適應(yīng)市場需求的變化,提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力。 聯(lián)想的產(chǎn)品細(xì)分策略,正是基于產(chǎn)品的明確區(qū)分,聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案,圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶群需求,推出不同的“細(xì)分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶,可優(yōu)惠購買讓數(shù)據(jù)隨身移動(dòng)的魔盤、可精彩打印數(shù)碼照片的3110打印機(jī)、soho好伴侶的m700多功能機(jī)、以及讓人盡享數(shù)碼音樂的mp3;選擇“鋒行”的用戶,可以優(yōu)惠購買“數(shù)據(jù)特區(qū)”雙啟動(dòng)魔盤、性格鮮明的打印機(jī)以及“新歌任我選”mp3播放器;鐘情于“家悅”的用戶,則可以優(yōu)惠購買“電子小書包”魔盤、完成學(xué)習(xí)打印的打印機(jī)、名師導(dǎo)學(xué)的網(wǎng)???,以及成就電腦高手的xp電腦教程?!臼袌黾?xì)分的作用】2、有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì),開拓新市場。 通過市場細(xì)分,企業(yè)可以對每一個(gè)細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進(jìn)行分析對比,探索出有利于本企業(yè)的市場機(jī)會(huì),使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計(jì)劃,進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備,掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán),開拓新市場,以更好適應(yīng)市場的需要?!臼袌黾?xì)分的作用】3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。 任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細(xì)分市場,選擇了適合自己的目標(biāo)市場,企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源,去爭取局部市場上的優(yōu)勢,然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場?!臼袌黾?xì)分的作用】4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。除此之外,企業(yè)通過市場細(xì)分后,企業(yè)可以面對自己的目標(biāo)市場,生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,既能滿足市場需要,又可增加企業(yè)的收入;產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn),加大生產(chǎn)批量,降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本,提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度,提高產(chǎn)品質(zhì)量,全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。更多精彩閱讀:有效市場細(xì)分的條件有哪些?如何進(jìn)行市場細(xì)分?市場細(xì)分的方法和程序市場細(xì)分案例的集錦海爾產(chǎn)品細(xì)分市場的案例分析
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