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    成立一個(gè)小網(wǎng)店工作室(成立一個(gè)小網(wǎng)店工作室多少錢)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-03 22:30:10     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 109        當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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    本文目錄:

    成立一個(gè)小網(wǎng)店工作室(成立一個(gè)小網(wǎng)店工作室多少錢)

    一、個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

    個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        篇一:

    成立一個(gè)小網(wǎng)店工作室(成立一個(gè)小網(wǎng)店工作室多少錢)

    第一部分 前言

    網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品,成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

    眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,垂直b2c網(wǎng)站中,新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分,服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

    正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

    第二部分

    第一章 網(wǎng)店概要二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

    1、戰(zhàn)略目標(biāo):從淘寶扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?,用一段時(shí)間積累一定的信用度樹立一定的知名度,增加網(wǎng)店成交量,有一定的資本后,擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

    2、階段目標(biāo):做好店鋪裝修,尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量。慢慢深入市場,開發(fā)客戶。開店初期,自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡單的營銷方式,例如口碑策略。

    3、進(jìn)度安排:第一個(gè)階段:確定貨源,淘寶網(wǎng)開店,維護(hù)。

    第二個(gè)階段:進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶;

    第三個(gè)階段:有一定資金后,擴(kuò)大店鋪,增加商品種類和數(shù)量。

    第四個(gè)階段:宣傳推廣;

    第五個(gè)階段:網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營;

    第六個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng); 網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況:

    扶植版旺鋪:免費(fèi)

    標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪:30/月

    拓展版旺鋪:68/月

    旗艦版旺鋪:2329/年

    旺鋪虛擬版:10/月

    第二章、市場分析

    1、行業(yè)分析

    網(wǎng)上開店對成本的要求低,它占用資金少,基本不需要自己租店鋪,不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,只要有時(shí)間、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè),而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題,也可以隨時(shí)更換經(jīng)營商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

    2、swot分析

    網(wǎng)店優(yōu)勢(s):網(wǎng)購方便快捷,不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購商品,只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選,更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外,可以安心等待商品送貨上門,價(jià)格更是比商場里的價(jià)格便宜。

    網(wǎng)店劣勢(w):由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

    市場機(jī)會(huì)(o):隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

    市場威脅(t): 網(wǎng)上購物市場很大,同行競爭較為激烈,在這種情況下,我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務(wù),這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

    同時(shí),我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,進(jìn)行終端用戶調(diào)查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場概況。

    3、目標(biāo)市場的設(shè)定

    在網(wǎng)上購物的用戶中,占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。

    總體來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前??梢姡m合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊

    第三章、經(jīng)營策略

    1、管理者及其任務(wù)

    由于開店初期業(yè)務(wù)量小,全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務(wù)。

    2、營銷策略

    (1) 品牌策略

    第一,網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。

    第二,由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問題,但是我們會(huì)盡最大的努力解決問題,使顧客滿意,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

    第三,努力提高服務(wù)質(zhì)量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

    (2) 推廣策略

    第一、朋友推廣:我們可以通過自己的人脈,宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

    第二、廣告宣傳:我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,來觀光我們的店鋪。

    (3) 促銷策略

    開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng),以吸引客戶;

    每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間,進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng),如“滿就送”、“滿就減”等,以增加成交量;

    在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng),如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

    第四章、價(jià)格定位

    1、成本定價(jià)法

    對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時(shí)期,尚未被子顧客所熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

    2、 市場定價(jià)法:即根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

    市場競爭地位分為四大類:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位,在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,略高于市場平均價(jià),并與市

    場跟隨者拉開一個(gè)檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級,接近于市場平均價(jià),而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,具有很強(qiáng)的差異化,專業(yè)性很強(qiáng),目標(biāo)市場較窄,用戶對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

    3、心理定價(jià)法

    (1)尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí),以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),也可以促進(jìn)購買

    (2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,利用顧客一分錢一分貨的心理,采用整數(shù)定價(jià),該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

    (4)特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理,將價(jià)格定得低一些,達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,如常見的大減價(jià)和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會(huì)損害企業(yè)的形象。

    第五章、進(jìn)貨渠道

    1、 批發(fā)商處進(jìn)貨

    通過淘寶分銷找代銷,一般廠家直接發(fā)貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當(dāng)你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

    2、 批發(fā)市場進(jìn)貨

    有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨,在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭將批價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。3、 廠家直接進(jìn)貨

    店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,由于他們貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,有分銷渠道,并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,那就可以去找廠家進(jìn)貨。

    第六章、營銷效果預(yù)測與分析

    1、營業(yè)額收入

    前一年屬于積累信用的階段,不會(huì)有大的收入,保證成本即可。

    從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

    2、支付方式

    淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的,也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

    3、訂貨方式

    淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

    4、送貨方式

    平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

    第七章、經(jīng)營成本預(yù)估

    1、初期投資

    初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等,還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。

    2、第二期投資

    這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,有必要的時(shí)候

    還要聘請員工。

    3、其他成本

    網(wǎng)費(fèi):50元/月;

    淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件:100元/月

    等等工具。

    篇二:

    一、網(wǎng)店概要

    1、投資安排

    資金需求數(shù)額 5000元 其中2000元的消保押金, 旺鋪費(fèi)每月30元, 剩余的用于進(jìn)樣品!

    2、網(wǎng)店基本情況

    網(wǎng)店名稱 待定

    地址

    郵編 650000

    網(wǎng)店注冊日期

    網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè) 特色小食品

    3、 網(wǎng)店的廣告語

    擋不住的誘惑——店名

    4、 網(wǎng)店簡介資料

    優(yōu)質(zhì)的生活,不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了,就連一個(gè)不起眼的紙箱都會(huì)充滿藝術(shù)性。生活里各個(gè)角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會(huì)的快樂和趣味,在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來,逐漸地豐盛、充實(shí)了人們的心靈與精神,并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入,以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。我們給您美味、好吃、奇特的云南小食品品,為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧,你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。店名,生活有我,愛家,愛生活!

    二、 網(wǎng)店管理

    1. 負(fù)責(zé)人:鄭顯華、胡中康

    2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì):楊丹

    三、市場調(diào)查概況分析

    1、伴隨著生活水平的提高,人們的越來越關(guān)注食品,尤其是一些土特產(chǎn)、一些綠色食品、純天然食品等!人們每次出去旅游,除了玩就是吃當(dāng)?shù)氐囊恍┩撂厥称罚F(xiàn)在電子商務(wù)的飛速發(fā)展,可以不出門也能吃到其他地區(qū)的土特食品,可以說網(wǎng)購已形成主流!

    2、目標(biāo)市場的設(shè)定:著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在20至40之間的年輕朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

    3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 :隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷?,F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛個(gè)性化的商品,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

    4、目前我們產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段; 產(chǎn)品排名及品牌狀況 :市場狀況趨于良好,產(chǎn)品處于新開發(fā)階段,經(jīng)過我們的調(diào)查,這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間,正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。

    5、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì) :經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,小食品購買比例明顯增高。

    四、競爭分析

    1、 有無行業(yè)壟斷 :無行業(yè)壟斷

    2、主要競爭對手情況:我們實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率

    等): 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競爭對手還未成熟,目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,價(jià)位偏高一些,包裝一般,沒有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)。對我們很有利。

    3、我們產(chǎn)品競爭優(yōu)勢:由小鄭設(shè)計(jì)圖片,有助于吸引消費(fèi)者眼球,產(chǎn)品種類繁多,價(jià)位低廉,包裝精致,有自己的個(gè)性特點(diǎn),為客戶提供個(gè)性化的服務(wù),多方面滿足客戶要求,在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。

    五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

    1、戰(zhàn)略目標(biāo):一直以來,我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為您能吃到最地道的土特產(chǎn)。每月主推幾種個(gè)性商品。

    2、階段目標(biāo):尋找生產(chǎn)廠家與其保持親密合作,以達(dá)到貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

    3、進(jìn)度安排:第一個(gè)階段:尋找廠家,與其達(dá)成合作!

    第二個(gè)階段:淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)第三個(gè)階段:宣傳推廣

    第四個(gè)階段:進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店

    六、項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性:

    1、做個(gè)性:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了,更多開始注重生活品味,消費(fèi)格調(diào)也越來越高,追求時(shí)尚,注重品質(zhì),崇尚個(gè)性。我們所放在網(wǎng)店上銷售的應(yīng)全是選自比較好吃,其他地方很難買到的食品,食品包裝要好,當(dāng)消費(fèi)者打開我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。

    2、做創(chuàng)意:“拒絕平淡,追求創(chuàng)意”,從來都是我們前進(jìn)的方向。在淘寶店步入正軌以后還要繼續(xù)尋找廠家合作!

    七. 網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

    1、產(chǎn)品生產(chǎn) :

    資源及原材料供應(yīng) :各大批發(fā)市場、生產(chǎn)廠家等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 :本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

    包裝與儲(chǔ)運(yùn):為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

    2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:

    ①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,消費(fèi)者對商品的需求程度,在所能負(fù)擔(dān)的情況下,我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

    ②影響價(jià)格變化的因素和對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化,會(huì)對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對,不會(huì)對網(wǎng)店帶來損失。

    3、服務(wù)介紹:為您提供各類美味小食品,為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧,你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。店名,生活有我,愛家,愛生活!我們店采用跟蹤服務(wù)的方式,向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),征求他們的建議與意見,完善服務(wù)。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時(shí)間與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。

    八、 網(wǎng)店優(yōu)勢說明

    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了,更多開始注重生活品味,消費(fèi)格調(diào)也越來越高,追求時(shí)尚,注重品質(zhì),崇尚個(gè)性。我們網(wǎng)店隨時(shí)更新創(chuàng)意產(chǎn)品,進(jìn)貨方便,交割便宜。利用這些優(yōu)勢我們將不斷開發(fā)銷售產(chǎn)品。

    1、具備獨(dú)特性或時(shí)尚性:網(wǎng)店銷售獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

    2、價(jià)格較合理:選擇好的進(jìn)貨渠道,使自己的價(jià)格可以相對便宜更有質(zhì)量。

    3、通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲:設(shè)計(jì)美觀。

    4、網(wǎng)下沒有,只有網(wǎng)上才能買到,比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

        篇三:

    一 行業(yè)分析

    在現(xiàn)如今社會(huì),時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一,古人云:千里之行,始于足下!時(shí)尚的鞋是人們張揚(yáng)個(gè)性的重要媒介之一,同時(shí)一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害,讓腳在工作的同時(shí)享受放松,所以,選購一雙時(shí)尚精品鞋是非常重要的,基本上人平均每兩月都會(huì)買一雙鞋,所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的!

    二 產(chǎn)品定位

    我選擇耐克品牌運(yùn)動(dòng)鞋和板鞋銷售,原因有三:第一,我是福建莆田人,我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,我有認(rèn)識的人在鞋廠工作,貨源我可以得到保證;第二,耐克的獨(dú)特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的歡迎;第三,耐克品牌名氣大,知名度高。所以,我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動(dòng)品牌。

    三 開店準(zhǔn)備

    (1)店名

    風(fēng)宇時(shí)尚

    (2)主打商品

    耐克運(yùn)動(dòng)鞋,跑鞋,板鞋

    (3)營業(yè)時(shí)間

    7:30——23:00

    (4)目標(biāo)客戶

    12歲——35歲

    (5)店面裝修

    采取時(shí)尚元素裝潢網(wǎng)店

    (6)物流人員

    待定

    (7)廣告宣傳

    論壇宣傳,人脈宣傳

    (8)物流公司

    申通快遞

    (9)投入資金

    5000元

    四 開店經(jīng)營

    營業(yè)時(shí)間基本是自己守店,物流會(huì)有專職負(fù)責(zé),計(jì)劃前兩個(gè)月大量時(shí)間用于刷人氣,對于開店四個(gè)月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,如果店鋪人流量不大的話,可能會(huì)選擇宣傳單形式做廣告。

    五 未來展望

    如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到2000元的話,將會(huì)考慮擴(kuò)大店鋪,增加人手,初步估計(jì)組建工作室,人員大概會(huì)在4個(gè)人左右。

        篇四:

    一.前言

    在這樣一個(gè)注重人才的年代,我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生,為了迎接未來挑戰(zhàn),為能夠在未來踏入社會(huì)的時(shí)候有足夠的信心,必須提前做好準(zhǔn)備,多找機(jī)會(huì)鍛煉自己,給自己充電。當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!同時(shí),這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代,只要我們善于去觀察,就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無處不在。在日常生活中,我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運(yùn)動(dòng)鞋的店很少,而且學(xué)校比較偏僻,外出購物不是很方便,為此,我打算建立一個(gè)專門賣運(yùn)動(dòng)鞋的店,既方便他人,也滿足自己,鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個(gè)知識的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!

    二.創(chuàng)業(yè)背景

    時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的'生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同??萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,很多大學(xué)生不愿意自己動(dòng)手做一些事情。就穿的方面來說,比較好的名牌運(yùn)動(dòng)鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn),很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路,感覺這樣很浪費(fèi)時(shí)間。同時(shí),品牌鞋專賣店賣的價(jià)位一般都很貴,因?yàn)樗旧淼牡昝尜M(fèi)用就很高,到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價(jià)位。

    三.創(chuàng)業(yè)目的

    眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識,學(xué)會(huì)自己給自己當(dāng)打工。

    四.經(jīng)營項(xiàng)目

    正品安踏,特步,361度運(yùn)動(dòng)鞋及配對的鞋墊。同時(shí)提供多種樣式,顏色,尺碼供給顧客選擇。

    五.經(jīng)營原則

    1、真實(shí)原則:對顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等?!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,而是一種真實(shí)的感受;

    2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;

    3.便利原則:盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便,讓他們足不出戶,就能夠體會(huì)到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。

    六.服務(wù)群體:

    1、學(xué)習(xí)工作繁忙,沒有空余時(shí)間的人群;

    2、不喜歡逛街,但又追求穿品牌鞋的人群;

    3、力圖方便,購買商品注重實(shí)惠,希望以最合理的價(jià)錢買到最好的商品的人群。

    七.市場分析:

    1、在江大的校園內(nèi)外,至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?,市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要。

    2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物,我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳,顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購,確實(shí)購買后,我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù),盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室,不須要店面費(fèi),那么價(jià)格方面可以定得更便宜一些。

    八.經(jīng)營策略:

    2.人力上:集納有獨(dú)特創(chuàng)新思想,溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神,有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。

    3.宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時(shí)在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作,以拉橫幅,貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪,在QQ里進(jìn)行店鋪推廣,讓更多的了解我們的商品,了解我們的店鋪。

    4.經(jīng)營上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則,讓更多的同學(xué)來投資,按投資金額的多少來分利潤。

    5.策略上:開業(yè)期間本著薄利多銷的原則,采取一定的優(yōu)惠政策,比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠,買一雙品牌鞋,送一雙對應(yīng)的襪子等等。

    6.店面上:由于資金原因,同時(shí)考慮到送貨方便問題,店鋪直接開在寢室內(nèi)部,同時(shí)開通淘寶網(wǎng)上店鋪。

    顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品:

    ①網(wǎng)上進(jìn)行選購,選中后,我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

    ②直接來店中進(jìn)行選購。

    7、設(shè)備上:需要一臺(tái)電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備。

    九.經(jīng)費(fèi)來源及分配:

    1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

    2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配,將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級,從而分配提成。

    十.預(yù)想問題及解決辦法:

    在服務(wù)過程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?,為此,我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中,有可能出現(xiàn)貨源不足的情況,無法滿足顧客的購買需求。我們會(huì)盡一切力量來滿足顧客,如果他們要買的鞋而本店正好缺貨,可以向他們保證如果愿意等的話,可以在一個(gè)星期內(nèi)給他們提供需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面,我們可以承諾:三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題,可以無條件包換或者退款。三個(gè)月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題,確定非人為故意損壞后,我們可以無條件包修。

    ;

    二、工作室組織形式可以開網(wǎng)店嗎?

    工作室和網(wǎng)店的區(qū)別主要是有沒有實(shí)體形式。簡單說,工作室就是幾個(gè)人在一起,在一間屋子里工作,而開網(wǎng)店則不需要,網(wǎng)店形式靈活,辦公地點(diǎn)不固定,伙伴也不用一直在一起,以工作室的形式開網(wǎng)店當(dāng)然可以,如果考慮成本的話,純網(wǎng)店的組織形式成本要低一些。

    三、工作室組織形式可以開網(wǎng)店嗎?

    可以注冊網(wǎng)店,設(shè)置子賬號分別管理網(wǎng)店,不沖突,子賬號可以設(shè)置不同的權(quán)限

    四、開網(wǎng)店怎么辦理營業(yè)執(zhí)照

    自然人開辦網(wǎng)店,不具備工商登記注冊條件的,一般由網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)服務(wù)提供商負(fù)責(zé)對開辦網(wǎng)店的自然人的真實(shí)身份信息進(jìn)行審查和登記,建立登記檔案并定期核實(shí)更新。但是通過互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)用戶有償提供信息或者網(wǎng)頁制作等服務(wù)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體,應(yīng)當(dāng)取得互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證,憑許可證向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記登記,領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后方可從事經(jīng)營活動(dòng)。

    就目前來看,在互聯(lián)網(wǎng)上從事經(jīng)營活動(dòng)必須辦理營業(yè)執(zhí)照的情況有兩種:

    一是按照法律法規(guī)的規(guī)定,必須經(jīng)過國家有關(guān)管理部門審批取得行政許可后才能經(jīng)營的商品或服務(wù);

    二是不以自然人的身份和形態(tài)而是以法律法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理登記的組織形態(tài)開展網(wǎng)絡(luò)商品交易及服務(wù)的。

    所以,根據(jù)現(xiàn)有的法律法規(guī),自然人開辦網(wǎng)店,是不需要辦理營業(yè)執(zhí)照的。

    參考資料:

    依據(jù)國家工商行政管理總局令第60號《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》第七條規(guī)定:從事網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)的經(jīng)營者,應(yīng)當(dāng)依法辦理工商登記。開辦個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限公司等應(yīng)有相應(yīng)的企業(yè)住所。

    開辦網(wǎng)店的組織形式有多種,有個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限公司等,辦理營業(yè)執(zhí)照的程序?yàn)椋荷暾埲说睫k證大廳或個(gè)體工商戶的轄區(qū)工商所提出申請——登記部門受理——準(zhǔn)予登記決定——發(fā)照。

    注冊登記營業(yè)執(zhí)照依據(jù)《中華人民共和國公司法》、《個(gè)體工商戶登記管理辦法》《個(gè)人獨(dú)資登記管理辦法》、《合伙企業(yè)登記管理辦法》等相關(guān)規(guī)定,辦理營業(yè)執(zhí)照需要提供相關(guān)的住所證明。

    以上就是關(guān)于成立一個(gè)小網(wǎng)店工作室相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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