電商直播如何推廣引流（電商直播如何推廣引流話(huà)術(shù)）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商直播如何推廣引流的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、拼多多直播如何推廣引流

• 2、電商平臺(tái)如何推廣運(yùn)營(yíng)

• 3、直播引流的最快方法是什么?

• 4、直播平臺(tái)那么火，電商怎么做好直播推廣？

一、拼多多直播如何推廣引流

直播隨著電商的迅速發(fā)展，也，慢慢的跟著發(fā)展進(jìn)了電商圈里面，直播其實(shí)是一種很好的推廣方式看，不僅僅可以提升自身的人氣和店鋪人氣，同時(shí)也可以提升銷(xiāo)量，那么我們?cè)谄炊喽嘧鲋辈サ臅r(shí)候，應(yīng)該怎么推廣呢？有什么技巧嗎？下面就由多多大師工具箱就來(lái)給大家講解一下。

一、拼多多直播推廣引流方式

我們知道從某寶、小紅書(shū)、抖音快手相繼布局直播，可以說(shuō)直播成為2019年的風(fēng)口，當(dāng)然也有不同的聲音在說(shuō)，19年的直播就和前幾年的炒房一樣，熱度都是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)抄上去的，但是頭部主播確實(shí)60s銷(xiāo)售額達(dá)到幾百萬(wàn)，又讓人眼紅心跳。

19年直播的熱度到底是不是炒起來(lái)的，實(shí)際上我們只要問(wèn)一下自己就知道了。

你是不是會(huì)看直播?

實(shí)際上無(wú)論圖文還是直播、短視頻，我們都可以看做是傳播信息的媒介，他們的更新迭代，只是為了更符合人們接收信息的習(xí)慣。

比如說(shuō)吧，上了一天班，作為夜貓子，想和身邊的人聊聊天，卻擔(dān)心別人已經(jīng)熟睡。這個(gè)時(shí)候無(wú)論是才藝直播、吃貨直播還是賣(mài)貨直播，都是打發(fā)時(shí)間的利器。

雖然拼多多的直播也開(kāi)通一段時(shí)間，但是直播大多數(shù)都是"老板娘"自己上，不像某寶有直播達(dá)人，雖然在直播過(guò)程中，可能沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的主播能說(shuō)會(huì)道，但是勝在親切和了解產(chǎn)品，也算是先天的優(yōu)勢(shì)了。

前段時(shí)間，平臺(tái)直接以500元紅包獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)刺激商家投身到直播中，側(cè)面證明了平臺(tái)對(duì)于直播的重視程度。

當(dāng)我們接受信息的媒介在變化，平臺(tái)風(fēng)向在傾斜，我們也要感受到風(fēng)向，才能站在風(fēng)口。

最近也和很多拼多多商家在聊直播這個(gè)事，也有些自己的感悟，就在這里獻(xiàn)丑分享給大家。哈哈哈哈。

①直播的目的

對(duì)商家來(lái)說(shuō)：一是直接賣(mài)貨走量，二是介紹產(chǎn)品給消費(fèi)者。

對(duì)于商家的第一個(gè)目的，我就不細(xì)說(shuō)了，我們主要來(lái)講一下第二個(gè)，我們知道對(duì)于賣(mài)食品的廠家，一般出新品的時(shí)候，會(huì)在線(xiàn)下商超派出導(dǎo)購(gòu)介紹新品，實(shí)際上我們直播同樣能達(dá)到這個(gè)目的，就是介紹新品給消費(fèi)者，來(lái)測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)和擴(kuò)展新的銷(xiāo)售渠道。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：一沖著直播間的優(yōu)惠力度，二產(chǎn)品的直接使用體驗(yàn)，三用顏值來(lái)打發(fā)時(shí)間。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)：實(shí)際上直播也算是一種內(nèi)容生產(chǎn)，消費(fèi)者在觀看直播的同時(shí)，也在延長(zhǎng)使用APP的時(shí)間，增加用戶(hù)的粘度。

我們清楚了三方的目的，實(shí)際上無(wú)論是直播間的主播、產(chǎn)品布局應(yīng)該都有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)了，所有的布局都是圍繞著目的去展開(kāi)。畢竟不賺錢(qián)誰(shuí)還累死累活的做電商。

同時(shí)也要提醒大家一點(diǎn)，最好不要為了開(kāi)直播而去開(kāi)直播，沒(méi)有效果，沒(méi)有目的，沒(méi)有布局，純粹是在浪費(fèi)時(shí)間和精力，做事要有目的性，沒(méi)有規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制的店鋪都很難走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，畢竟店鋪不是一個(gè)人的事情，而是所有人的齊心協(xié)力。

拼多多直播怎么推廣引流？

二、拼多多直播技巧

1、設(shè)立反差人設(shè)

主播可以打破規(guī)則和固有想法，比如很多人認(rèn)為口紅是女生的專(zhuān)利，但是李佳琦卻反其道而行，親自口紅試色，這樣容易吸引消費(fèi)者的好奇心和新鮮感。主播若是售賣(mài)男裝的，可以讓女主播穿男裝展示，這強(qiáng)烈的反差感可能帶來(lái)的效果完全不一樣。

2、引出話(huà)題，探討時(shí)事

若是主播只是靠外在顏值來(lái)吸引粉絲，已經(jīng)不能滿(mǎn)足觀眾的需求了，直播間中一定要有內(nèi)容才能讓觀眾喜歡。在起初直播間中沒(méi)有太多觀眾，主播就不能只是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是多推銷(xiāo)自己，主播提前制作好話(huà)題腳本，在直播時(shí)引出一些熱點(diǎn)話(huà)題，和粉絲們討論時(shí)事，用自己的高情商高智慧來(lái)吸引觀眾，這樣直播間的內(nèi)容也不會(huì)太單調(diào)，主播可以熱情跟粉絲們打招呼并與評(píng)論區(qū)的粉絲互動(dòng)，可以分享今天看到的新聞、一首好歌。讓粉絲因?yàn)橹鞑サ娜烁聍攘Χ粝聛?lái)。

3、固定直播福利時(shí)間

主播在開(kāi)播時(shí)一定要預(yù)約和提醒下一次開(kāi)播的時(shí)間，盡量避免早上開(kāi)播，隔天又下午開(kāi)播的操作。主播每天堅(jiān)持在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行直播，不要讓觀眾配合你的時(shí)間看直播，而是要迎合觀眾的習(xí)慣。另外主播可以在直播間中固定一個(gè)時(shí)間發(fā)放福利，這樣觀眾知道你這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定會(huì)發(fā)放福利，即使沒(méi)時(shí)間看直播，也會(huì)過(guò)來(lái)?yè)尭＠?，進(jìn)而提升直播間的人氣。

4、配合平臺(tái)活動(dòng)

在平臺(tái)正在大促活動(dòng)期間，商家一定要加長(zhǎng)直播時(shí)間，用以承接住大促流量，讓消費(fèi)者在直播中能夠詳細(xì)了解到商品信息，在直播間中積極回答觀眾問(wèn)題，能夠節(jié)省消費(fèi)者了解商品的時(shí)間和精力，更好提高轉(zhuǎn)化。通過(guò)觀看直播購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者，也極大降低了退貨退款率。

直播是一中一種一舉好幾得的推廣方式?jīng)]，小伙伴一定要抓住機(jī)會(huì)！好好地為自己微店鋪?zhàn)鐾茝V！

二、電商平臺(tái)如何推廣運(yùn)營(yíng)

電商平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)方法如下:

一、蹭熱點(diǎn)法

做運(yùn)營(yíng)推廣一定要學(xué)會(huì)抓住熱點(diǎn)事件，蹭熱度。一個(gè)熱點(diǎn)事件的爆發(fā)必定能引爆全民關(guān)注。比如昨天趙麗穎和馮紹峰的結(jié)婚事件，“官宣”一詞，成為新一代網(wǎng)紅詞匯，可以蹭這個(gè)熱度，寫(xiě)一篇與平臺(tái)相關(guān)的推廣文案。

二、軟文推薦

做運(yùn)營(yíng)推廣可以在微博、論壇、頭條號(hào)、微信等自媒體平臺(tái)里發(fā)布一些推薦軟文，記住內(nèi)容一定要對(duì)用戶(hù)有價(jià)值，必須戳中潛在用戶(hù)的痛點(diǎn)?？梢灾苯訉?xiě)平臺(tái)的推薦文章，點(diǎn)明平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，也可以寫(xiě)一些經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)，技巧類(lèi)的文章吸引用戶(hù)閱讀。

然后就可以在文章中穿插平臺(tái)的信息，誘導(dǎo)關(guān)注。當(dāng)然如果條件允許的話(huà)可以找一些營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)幫推廣，這樣效果會(huì)更好。

三、社群推廣

行業(yè)相關(guān)的QQ群和微信群都是目標(biāo)用戶(hù)的聚集地，QQ群相對(duì)比較開(kāi)放，可以直接在搜索框搜索名稱(chēng)發(fā)現(xiàn)添加，但微信群就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了，比較封閉，需要管理員或好友，拉你進(jìn)群。

加入群后要多露臉、多與群友互動(dòng)，切記不要一來(lái)就上硬廣，在合適的時(shí)機(jī)推送高質(zhì)量?jī)?nèi)容或者活動(dòng)吸引用戶(hù)關(guān)注。

四、地推法

地推最簡(jiǎn)單的方式就是散傳單、掃碼送禮品，選擇人流量大的地方。比如會(huì)展中心、小區(qū)、商場(chǎng)、超市等，在平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)即可享受優(yōu)惠。會(huì)吸引一定的用戶(hù)下載。

很多人可能覺(jué)得地推效果不明顯的，可實(shí)際上地推和我們?cè)诰W(wǎng)上做活動(dòng)吸引的用戶(hù)質(zhì)量上差不多，只是能覆蓋的人群少一些，但是吸引新用戶(hù)的效果還是很不錯(cuò)的。

五、利用其它平臺(tái)引流

現(xiàn)在短視頻爆火，流量源源不斷的涌入，我們可以借此機(jī)會(huì)通過(guò)短視頻平臺(tái)引流。不管多么質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的電商產(chǎn)品，如果利用了變現(xiàn)的渠道，轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太高。所以，電商的營(yíng)銷(xiāo)推廣，抖音、快手平臺(tái)不可輕視。

六、準(zhǔn)確定位

電商平臺(tái)上品類(lèi)繁多，如果盲目地做推廣運(yùn)營(yíng)，花了錢(qián)不說(shuō)還可能沒(méi)有效果，因此我們要先做好定位才能下手。電商推廣需要先分析產(chǎn)品的消費(fèi)群體是誰(shuí)，是女性還是男性，所處的年齡階段、具備哪些共性等，再結(jié)合人群進(jìn)行定位推廣。

三、直播引流的最快方法是什么?

直播引流的最快方法是直播大號(hào)評(píng)論引流。適當(dāng)?shù)亟o名人送點(diǎn)禮物，刷刷存在感，向名人提問(wèn)，尋求答案，名人一旦做出回答，我們的賬號(hào)引流也就可以充分享受名人效應(yīng)了。

其次還可借助昵稱(chēng)引流。在做賬號(hào)的時(shí)候，除了人設(shè)定位，其實(shí)昵稱(chēng)就是最大的IP，在任何一個(gè)平臺(tái)，我們需要找到某個(gè)領(lǐng)域的賬號(hào)的時(shí)候，第一時(shí)間就是通過(guò)搜索，昵稱(chēng)不要太追求個(gè)性，加上自己領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，就能被動(dòng)地幫我們收割一大批粉絲，尤其是在直播中，被搜索的權(quán)重就更大了。

也可以通過(guò)與粉絲互動(dòng)引流。直播的核心就是互動(dòng)，如果沒(méi)有互動(dòng)不僅尷尬，而且粉絲黏性也不會(huì)好。所以在直播中找互動(dòng)，留住粉絲的前提下，讓直播間有更高的人氣，以此引流，未嘗不是最好的引流方式。

其他直播引流技巧：

1、同城定位引流。在抖音直播傍邊會(huì)有一個(gè)同城定位的一個(gè)功用，而且這個(gè)同城能夠帶來(lái)的流量可謂是直播流量的根底。所以在抖音開(kāi)播時(shí)設(shè)置同城位置，就有機(jī)會(huì)獲得更多的同城流量。

2、主播連線(xiàn)或PK引流。在直播間連線(xiàn)或PK其他的主播，實(shí)際上便是利用他人的直播間為自己直播間引流。

3、直播預(yù)熱引流。在抖音直播前3-5天左右，做好直播預(yù)熱的作業(yè)是非常關(guān)鍵的。

4、上榜引流。在抖音直播傍邊會(huì)有一個(gè)小時(shí)榜，假如你的直播間能夠排行在小時(shí)榜上面，那么就有更多的用戶(hù)看到你的直播間，也就有機(jī)會(huì)引流到更多的用戶(hù)觀看。

四、直播平臺(tái)那么火，電商怎么做好直播推廣？

電商直播推廣目的在于付費(fèi)轉(zhuǎn)化，達(dá)成與否，在于對(duì)觀眾的現(xiàn)場(chǎng)push感把握，具體可以落實(shí)成3大具體直播推廣策略：

1.選題以用戶(hù)為導(dǎo)向

城外圈建議電商直播推廣選題從“有需求+吸引人”入手，只要是好用的、好穿的、好看的、好吃的、好玩的，就一定有消費(fèi)需求。

2.1+N直播矩陣

選擇1明星+N主播直播推廣模式，能夠借助明星效應(yīng)獲取海量關(guān)注，配合垂直主播精準(zhǔn)引流導(dǎo)購(gòu)，能夠使得品牌聲量銷(xiāo)量同時(shí)提升；“1+N”多渠道覆蓋，城外圈建議以淘寶為主要渠道，快手、抖音為輔，讓直播推廣效益最大化。

3.主播優(yōu)惠設(shè)置&推廣

通過(guò)折扣、贈(zèng)品、限時(shí)等多重優(yōu)惠設(shè)置，讓用戶(hù)主觀意識(shí)上覺(jué)得超值，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)；城外圈認(rèn)為主播要在直播推廣時(shí)見(jiàn)縫插針地推廣優(yōu)惠，讓新觀眾快速熟悉產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

以上就是關(guān)于直播推廣的4大具體策略，如果想了解更多可以上城外圈，有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員幫忙解答。

以上就是小編對(duì)于電商直播如何推廣引流問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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