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3、電商文案策劃案例
優(yōu)秀電商文案(優(yōu)秀電商文案欣賞)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于優(yōu)秀電商文案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、回憶自己曾經(jīng)閱讀過的電商文案,并列舉幾個(gè)你不喜歡的標(biāo)題,說說它們差在那里?
電商文案的成功性很大程度上在于兩點(diǎn),一是要吸睛,畢竟現(xiàn)在是快節(jié)奏時(shí)代,而是突出你的產(chǎn)品性能。
當(dāng)然也有一些不太好的電商文案,比如:7 頁 PPT 教你秒懂互聯(lián)網(wǎng)文案。
這個(gè)標(biāo)題是微信公眾號(hào)“李叫獸”發(fā)布的一篇文章標(biāo)題。后來其他自媒體轉(zhuǎn)發(fā)“李叫獸”的這篇文章時(shí)修改后標(biāo)題為:月薪3000與月薪30000的文案區(qū)別!
同一篇文章,但第二個(gè)標(biāo)題實(shí)現(xiàn)了“全網(wǎng)刷屏”,閱讀量快速擊穿“100000+”,也奠定了李叫獸在新媒體營(yíng)銷圈里的地位。
主要的就是第二個(gè)既做到了簡(jiǎn)短凝練,同時(shí)也能在在很大程度上吸引讀者的眼球。人們只會(huì)把注意力放在對(duì)自己有利的事物上,你讓他月薪增加,肯定很多人都會(huì)打開看看呀。
優(yōu)秀的電商文案注意事項(xiàng)。
一、定位。
定位就是要鎖定自己的核心目標(biāo)人群。也就是說我們?cè)谧珜懳陌傅臅r(shí)候要明確知道這是寫給誰看的。在這期間也要先做好市場(chǎng)調(diào)研工作,確定好目標(biāo)人群之后,再進(jìn)行下一步的工作。
二、賣點(diǎn)。
提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)是很多文案創(chuàng)作人員頭疼的一個(gè)問題。往往很多時(shí)候好不容易敲定提煉出來,結(jié)果消費(fèi)者并不買單。
三、標(biāo)題。
在明確核心目標(biāo)人群和提煉出賣點(diǎn)后,接下來就是標(biāo)題的撰寫了。電商文案不同于放在傳統(tǒng)媒介上的文案,我們必須用最短時(shí)間讓消費(fèi)者看到并被吸引留下。所以標(biāo)題一定要做到穩(wěn)、準(zhǔn)、狠,一定不要拐彎抹角。
四、排版。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天,人們不僅注重視覺的美化,而且還特別關(guān)注個(gè)性的呈現(xiàn)。所以在排版中我們必須側(cè)重產(chǎn)品的“移動(dòng)化”和“碎片化”。
二、電商文案戰(zhàn):教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案
這是一個(gè)顯而易見的事情——文案,一種以文字為載體的廣告形式,已然走向了電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)第一線。文/徐仁義早在幾年前,中國(guó)電子商務(wù)的個(gè)性之戰(zhàn)已經(jīng)打響,在淘寶與天貓的線上商圈中,文案作家不斷涌出,有些是作為雇傭的關(guān)系負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)作,而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式在賺取著點(diǎn)擊、銷售、人氣,不得不說,他們做到了與眾不同。而本月,文案在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前,這標(biāo)志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。那么,讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費(fèi)的?文案是一種消費(fèi)刺激1、關(guān)鍵字今年618電商價(jià)格戰(zhàn)前夕,網(wǎng)絡(luò)曝光出幾家大型電商的廣告宣傳,出奇一致的是不再有多種商品的堆積設(shè)計(jì)圖,不再有明確的降價(jià)促銷折扣,而統(tǒng)一代替的是標(biāo)幅式宣傳語,這當(dāng)中也不乏有挑釁的意味。京東——?jiǎng)e鬧,蘇寧易購(gòu)——?jiǎng)e慌,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)——都別吵,易迅——?jiǎng)e吹,亞馬遜中國(guó)——比價(jià),國(guó)美——都別裝,1號(hào)店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博,連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗有吃驚,我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰的嫌疑,單從上述廣告主標(biāo)的角度我們不難看出,這里的關(guān)鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻的姿態(tài)氣場(chǎng)與自我宣傳。其次,廣告中心的內(nèi)容部分均是針對(duì)標(biāo)語關(guān)鍵字的詳細(xì)描述,而結(jié)尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標(biāo)志。另一個(gè)角度看,“關(guān)鍵字”原本運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,常被稱為利于搜索推廣的優(yōu)化精準(zhǔn)詞,特點(diǎn)是具備用戶認(rèn)知度最高的詞、組合最自然的詞與最直接明了代表某種商品的詞。在消費(fèi)者難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下,關(guān)鍵字就成為了最簡(jiǎn)單最快速的一種識(shí)別方式,它雖然區(qū)別于圖像的視覺沖擊,但可以深刻補(bǔ)充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡(luò)感”,并加深用戶對(duì)廣告的記憶力。2、方法論誤區(qū)文案書寫的方法有很多,像九宮格思考法或三段式寫作法的理論課題我不在這里多做介紹,觀其文案本身,“目的明確”要比“方法高深“重要,這是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術(shù),也不是堪比天馬行空的電影片花(它們可以在形式上是),雖然我認(rèn)為藝術(shù)是文案的靈魂生命,但現(xiàn)實(shí)告誡商家,誰也無法代替一個(gè)最終目的,就是銷售結(jié)果。怎樣做好文案?jìng)鞑ノ陌覆皇菣C(jī)械工作,更不是套入公式的工程,它神秘,但并非不為人知。1、文案不是拍腦門“頭腦風(fēng)暴”又稱為智力激勵(lì)法,是美國(guó)奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法,它不是有些二流教授口中 “頭腦充滿無數(shù)想法形同風(fēng)暴” 的概念,每個(gè)人放大想象、梳理想象都需要時(shí)間過程,速度卻因人而異,經(jīng)驗(yàn)告知我,沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流,下筆應(yīng)該深思熟慮??纯碩hinkPad當(dāng)年的廣告語“讓思想更有力”,把“Think”本身的字義帶入廣告語,類似這種由想法轉(zhuǎn)為落字的創(chuàng)作過程,是需要我們充分了解其內(nèi)容含義與期望結(jié)果的,有時(shí)還要帶有些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”,想做到一針見血表達(dá)“自己”,試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿意境與態(tài)度的文字,其實(shí)才更理性,更沉穩(wěn),更為企業(yè)實(shí)際所需。至于我們的腦袋是用來思考的,不是用來拍的。2、如何評(píng)估文案的效果一則出彩的商業(yè)文案,可能會(huì)使人開懷大笑或是感嘆人生,它可以無比創(chuàng)新,它可以充滿生命感,你可以自然地去傾聽它呼吸,去尋找它形態(tài),甚至試圖去與它交流,你可以堅(jiān)信它單純的吸引了你,你認(rèn)為它若能做到上述的聯(lián)動(dòng)效果就至少成功了50%,讓每一位“你”找到共鳴感是文案寫作者向往的驕傲。共鳴案例1:M&M巧克力文案——“只溶在口,不溶在手?!蔽覀兙烤箍吹搅耸裁??神奇的充滿魔術(shù)色彩的新興食品?還是由此我們獲得了認(rèn)真體會(huì)用嘴干掉一顆巧克力豆的機(jī)會(huì)?說真的,我們應(yīng)該抓住這些身體部位的名詞,然后把它們串聯(lián)起來,這樣你應(yīng)該可以想象M&M豆被貪吃的全過程,另外別忘了“溶”終究是個(gè)相當(dāng)充滿鏡頭感的關(guān)鍵動(dòng)詞。共鳴案例2:某某某染發(fā)水文案——“她用了?她沒用?”她是誰?誰用了?誰沒用?問句式文案有個(gè)最好的地方,那就是讀它的人由此免費(fèi)得到了一個(gè)解除疑問的機(jī)會(huì),人們?cè)诮邮芨鞣N教育的過程中常被提問,所以創(chuàng)作者深知人類是在不斷的詢問與不斷的解開詢問這一反復(fù)過程中成長(zhǎng)的,他用的方法是抓住人的好奇心與知識(shí)欲。好了,我們都中招了,肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美,而沒用某某某牌的她就不好說了。如果從實(shí)用性的角度,該怎樣考量文案?你不僅需要看廣告投入后的效益效果,成本與回報(bào)比,我認(rèn)為更應(yīng)該注重定案前的“預(yù)演”,或者我可以這樣形容:一則文案的效果該在我們使用它之前得到自己的消費(fèi)閱讀啟示,得到周圍人的感受共鳴,得到平民百姓類似“百聞不如一見”的真實(shí)情感認(rèn)可。避免公式化也并不等于隨意,它應(yīng)該明確市場(chǎng)定位與受眾人群,用他們的語言告訴他們:你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關(guān)系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕……等等,它需要把“效果”準(zhǔn)確地傳遞給閱讀者,用戶才會(huì)試著感知他們與你的產(chǎn)品或品牌的關(guān)系,你要知道,任何事物組合在一起都必然會(huì)有一種關(guān)聯(lián),說不清的那類當(dāng)然也算。3、文案不等于編輯文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的,單獨(dú)依賴文字進(jìn)行銷售僅僅是使用了一半的工具,那么圖像或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個(gè)一體的銷售概念,比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更有置身此處的概念。舉例,卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標(biāo)題說“如何用很少的錢吃得很好?”無疑這是一句問句,編輯工作者被定義為為品牌或商品進(jìn)行文字描述的職業(yè),他們與文案的最大區(qū)別其本質(zhì)在于:編輯更注重描述“自我”——他抓賣點(diǎn),而文案更注重描述這種“自我與他人”的關(guān)聯(lián)——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”,以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好?”與其簡(jiǎn)單說這是溝通,不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關(guān)注金錢與商品亦能很好交換的思維導(dǎo)購(gòu)啟發(fā)。4、好文案可以大小通吃一名優(yōu)秀的文案工作者不僅可以創(chuàng)造新穎實(shí)用的文字組合,更應(yīng)該在現(xiàn)處領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行反擊。因?yàn)槟愕弥?,任何一個(gè)細(xì)節(jié)角度的丟失或者落后,都會(huì)在這些快速發(fā)展的行業(yè)中被放大,沒有一個(gè)企業(yè)愿意失去任何一種手段或者對(duì)手已擁有的方式,他們需要優(yōu)秀的人才懂得創(chuàng)造并能隨時(shí)反擊任何競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn),文案工作者也多數(shù)面臨著“養(yǎng)兵十日用兵隨時(shí)”的境地。就在去年年底,神州租車的一條網(wǎng)絡(luò)微博引起了眾多關(guān)注,原因是神州租車表態(tài)有黑公關(guān)對(duì)其污蔑,并迅速發(fā)布了一系列反擊的文案,其中一幅直接以價(jià)格角度下戰(zhàn)書——“我不跟你比公關(guān),你來跟我比價(jià)格”,將汽車租賃行業(yè)內(nèi)暫時(shí)無法超越的神州低價(jià)定作競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn),由此通過短暫的市場(chǎng)被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)新的廣告契機(jī),這一事件中創(chuàng)作文案的人員功不可沒。商業(yè)創(chuàng)意新視角傳遞一個(gè)完整信息,用最快的方式、直接的語言,是電商時(shí)代下的營(yíng)銷出路。從全球知名企業(yè)的廣告案例中,很容易看到他們產(chǎn)品的定位、創(chuàng)新以及特色服務(wù),那么這里體現(xiàn)著一種標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、成本低的廣告特點(diǎn),之所以強(qiáng)調(diào)“廣告”兩個(gè)字,我們都應(yīng)該清楚,這里不是作文大賽,也不是博客炫技的最佳場(chǎng)地,我們始終從事的工作都是為了商業(yè),在企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)全面升級(jí)的同時(shí),細(xì)節(jié)營(yíng)銷要被運(yùn)用到極致?!按合闹?,雨水與陽光錯(cuò)肩,許多小小的享樂正在構(gòu)成幸?!薄@是臺(tái)灣著名的中興百貨一則活動(dòng)宣傳文案,早在上世紀(jì)這家百貨公司的文案就已被當(dāng)?shù)卮蟊娀邮埽藗兤诖鼛Ыo零售百貨不一樣的形象重塑,后來許多其他行業(yè)的廣告企劃也是從中興百貨的文案靈感中找到了新的營(yíng)銷視角。那么回歸到我們的線上零售市場(chǎng),能夠觀察到這個(gè)獨(dú)特角度的商家或商人,是不是該和它談?wù)劻??如何招聘?yōu)秀的文案師請(qǐng)記,身為一名商業(yè)文案師,他不僅是一個(gè)創(chuàng)意藝術(shù)家,他更是一個(gè)坐在屏幕前銷售家,他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作,他的工作是說服人們購(gòu)買產(chǎn)品與認(rèn)可品牌,他是商業(yè)精英,正如郵寄廣告文案約翰泰赫指出“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務(wù),我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務(wù)中。
三、電商文案策劃案例
在我們開店鋪的時(shí)候,會(huì)寫一些吸引買家的文案。提高在店鋪時(shí)間。讓買家更了解我們的商品,那么我們應(yīng)該怎么寫。才能抓住一個(gè)消費(fèi)者的心呢。讓我們的產(chǎn)品更有價(jià)值。這就要去了解怎么去做文案策劃。
電商文案策劃案例一、挖掘商品賣點(diǎn)
可以先列出某一商品所具備的所有賣點(diǎn),對(duì)商品有一個(gè)整體而清晰地認(rèn)識(shí),然后挖掘出商品街最核心的賣點(diǎn)。
下一步,認(rèn)真思考該產(chǎn)品所針對(duì)用戶的真實(shí)使用場(chǎng)景,將上面我們找到的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與用戶真實(shí)的、最常見的使用場(chǎng)景結(jié)合,進(jìn)行文案創(chuàng)作。
二、3秒標(biāo)題
一個(gè)標(biāo)題,請(qǐng)?jiān)?秒內(nèi),吸引看到它的人繼續(xù)看下去……
對(duì)于這點(diǎn),眾多廣告大師都表達(dá)過類似的觀點(diǎn)。如果給我5小時(shí)寫文案,我會(huì)花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題。
身處每天接觸海量信息的時(shí)代,我們自身也會(huì)深有體會(huì),吸引潛在買家注意力停留,變得越來越重要。
在賣貨型文案里,打造標(biāo)題吸引力這塊我們可以嘗試以下這些方法:
1、打破常規(guī)
每個(gè)人都有思維慣性,如果你的標(biāo)題可以打破常規(guī),超出他的常識(shí)認(rèn)知,無疑可以輕松的吸引他的注意力;
2、創(chuàng)造極端
有一類標(biāo)題,會(huì)很容易吸引看到它的人與自己的既有對(duì)某一事物的認(rèn)知做對(duì)比,標(biāo)題里的描述是他認(rèn)為不可能輕易做到的,以此達(dá)到激發(fā)好奇心,吸引注意力;
3、借勢(shì)IP
IP的影響力自帶吸引力,這在最近在各個(gè)群里、朋友圈場(chǎng)景里瘋傳的各種課程海報(bào)里體現(xiàn)的最為明顯。大家都在找某一領(lǐng)域里的名師為自己站臺(tái)、圈粉,越是有名氣的老師,自然越能吸引某一群體的注意力……
4、與我相關(guān)
無論在何時(shí)何地,一個(gè)人可能不關(guān)心大部分的信息,但是與自己相關(guān)的信息一定會(huì)在第一時(shí)間被他篩選出來。
所以,在標(biāo)題中可以直接把想要通知的潛在人群標(biāo)記出來!
三、建立信任
在付款前的較長(zhǎng)的時(shí)間里,客戶都會(huì)認(rèn)真思考關(guān)于商品的一些問題。作為寫賣貨型文案的你一定要先了解客戶的種種顧慮,并通過文案最終解決它。
電商文案的作用是什么線下銷售的特點(diǎn)之一是,銷售人員與消費(fèi)者可以面對(duì)面交流;而電商銷售與消費(fèi)者之間的距離可能會(huì)很遠(yuǎn),反而文案與消費(fèi)者的距離近了!所以,電商文案就是實(shí)打?qū)嵉墓P尖上的銷售!
電商文案的作用是通過文案說服消費(fèi)者自助下單!要做到這一點(diǎn),不僅要掌握一些撰寫技巧,還要對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行深入了解,更要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理了解,從而吸引消費(fèi)者從第一句看到最后一句,最后實(shí)現(xiàn)購(gòu)買!
電商文案與其他文案的不同在于,它承擔(dān)著說服消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為的責(zé)任!
想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就得注意以下兩點(diǎn):
一、想要說服消費(fèi)者,必須先說服自己。相信自己的產(chǎn)品是最好的,是能幫助消費(fèi)者解決問題的,這樣寫出的文案才會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任;
二、不要試圖用欺騙的方法博得眼球。要明確的是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品是因?yàn)樾枰?,而不是智商?
好的電商文案要“走心”,讓消費(fèi)者從字里行間感受到你的真誠(chéng)和產(chǎn)品的價(jià)值!
什么才是優(yōu)秀的電商文案1.第一指標(biāo):跳失率
跳失率指標(biāo)用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度,跳失率大,就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整,文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率,其實(shí)質(zhì)是衡量被訪問頁面的一個(gè)重要因素。在形成跳失率之前,消費(fèi)者已經(jīng)通過某種方式對(duì)頁面進(jìn)行訪問,而跳失的原因無非是消費(fèi)者感覺搜索點(diǎn)擊達(dá)到的頁面與預(yù)期不相待合,從而不想再關(guān)注頁面,于是產(chǎn)生跳失率。
電商企業(yè)可以通過跳失率的大小,來判定文案是否優(yōu)秀,是否能為電商企業(yè)做出貢獻(xiàn),吸引消費(fèi)者的注意力,勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,產(chǎn)生銷售量。
2.第二指標(biāo):轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是廣告核心指標(biāo),是判斷營(yíng)銷效果的指標(biāo),亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標(biāo)。在電商中一般需要注意5種轉(zhuǎn)化率,如注冊(cè)轉(zhuǎn)
化率、客服轉(zhuǎn)化率、收藏化率、添加轉(zhuǎn)化率及成交轉(zhuǎn)化率,通過全面的分析轉(zhuǎn)化率給企業(yè)帶來的益處而進(jìn)行相關(guān)文案調(diào)整。
轉(zhuǎn)化率是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi),完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息、總點(diǎn)擊次數(shù)的化率。需要注意的是,在電商中網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高,則網(wǎng)站盈利能力越強(qiáng),單位來訪者產(chǎn)生的消費(fèi)者就越多。電商在實(shí)際分析中既要看過程轉(zhuǎn)化率,也要看結(jié)果轉(zhuǎn)化率,這樣才能全面分析轉(zhuǎn)化率,把握電商文案是否運(yùn)用得當(dāng)。
提高店鋪和商品轉(zhuǎn)化率,主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地?cái)U(kuò)大平臺(tái)相關(guān)盈利,也從側(cè)面說明文案符合受眾需求和欣賞水平,所以具體的轉(zhuǎn)化率是電商平臺(tái)至關(guān)重要的指標(biāo)。
3.第三指標(biāo):訪問深度
訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中,瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言,就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺(tái)本身出發(fā),増強(qiáng)訪問深度主要從4個(gè)方面入手,
四、如何寫好電商文案策劃?
電商文案的基本要求
一,邏輯清晰。尤其是對(duì)于促銷的消息,一定要寫清楚,避免產(chǎn)生歧義。
二,言之有物。深入分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),找出關(guān)鍵詞,通過對(duì)關(guān)鍵詞的串聯(lián),生出相匹配的文案。
三,不要亂用英文。使用英文并不一定代表高大上,而且對(duì)大多數(shù)人來說增加閱讀上的困難。而且容易出現(xiàn)用詞不當(dāng)?shù)腻e(cuò)誤。
四,抓住關(guān)鍵詞。指令性的關(guān)鍵詞容易進(jìn)入人們的大腦,并促成行動(dòng)。比如奧巴馬第一次選舉時(shí)用的關(guān)鍵詞是change(改變),謀求連任時(shí)用的關(guān)鍵詞是fouward(向前)。
創(chuàng)作爆款文案的方法
一, 深挖賣點(diǎn),才能戳中痛點(diǎn)。只有產(chǎn)品對(duì)客戶有用,是客戶需要的,能幫客戶解決問題,客戶才會(huì)買。所以要以賣點(diǎn)為中心,想辦法將賣點(diǎn)形象化地表達(dá)出來,才可能引起消費(fèi)者的關(guān)注。
二, 電商文案要起到說服消費(fèi)者下單的作用,必須要走心。
1,標(biāo)題盡量以簡(jiǎn)短的幾個(gè)字表達(dá)出完整的意思,引導(dǎo)消費(fèi)者看正文。
2,正文要便于閱讀,可以多分段落,用小標(biāo)題和表格表達(dá),就是要多考慮讓讀者怎么讀著最省時(shí)方便。
3,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和主題,找到合適的句子,通過拆分組合寫出展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的文案,并在結(jié)尾給消費(fèi)者簡(jiǎn)單的行動(dòng)指示,最好附加立即行動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。比如現(xiàn)在下單有什么什么福利等。
4,可以通過創(chuàng)作一個(gè)故事來傳遞產(chǎn)品的價(jià)值,因?yàn)橛米錾逃?,故事必須是基于事?shí)的,而且能引起顧客共鳴的內(nèi)容。
電商文案的創(chuàng)作技巧
一,九宮格思考法。
拿出一張A4紙,先用筆在上面分成9個(gè)同樣的格子,中間的格子填上商品的名稱,其它格子填寫產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),借這種方法讓自己去思考創(chuàng)意。
二,型錄要點(diǎn)延伸法。
將產(chǎn)品的特點(diǎn)抄下來,依據(jù)主題,對(duì)每句話進(jìn)行延伸,這樣比較有說服力。
三,三段式寫作法。
1,提煉文案全文,多數(shù)消費(fèi)者沒有耐心看完全文,除非文案特別有吸引力,所以可以把要點(diǎn)寫在前面。
2,依照型錄要點(diǎn)延伸,逐一寫出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3,強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),優(yōu)化價(jià)格或者贈(zèng)品。
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