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直播基地打造方案（直播基地打造方案怎么寫）

發(fā)布時間：2023-04-04 05:32:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 89 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于直播基地打造方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、直播電商的核心模式
2、我們在河北石家莊想搭建自有網(wǎng)紅直播基地，進(jìn)行帶貨，有策劃公司推薦？
3、6號直播基地的場景評價如何？
4、農(nóng)業(yè)直播未來將如何發(fā)展？

直播基地打造方案（直播基地打造方案怎么寫）

一、直播電商的核心模式

直播電商的核心模式：1、店鋪直播模式

主播針對每個在售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹，或者由觀眾在評論區(qū)留言，告訴主播要看哪款。

這里，直播內(nèi)容就是直播間的各個款式。其競爭力來源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。

2、海外代購模式

主播在國外給粉絲帶貨，商品隨著鏡頭的畫面變化而變化，價格是該模式的優(yōu)勢，同時也容易激發(fā)觀眾的好奇心。局限性在于時常會因為鏡頭只對著部分商品，造成該模式辨識度不是很高。

3、基地走播模式

該模式較輕，主播不用擔(dān)心貨源和庫存壓力，也不用費心于售后服務(wù)問題。

供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場景搭建，主播即可開播。

內(nèi)容上，主播會依據(jù)自家粉絲的需求來篩選款式，一場直播往往多量款式，內(nèi)容值得期待。與此同時，一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔，畫質(zhì)都比較好，內(nèi)容辨識度也可觀。

一般而言，基地會為協(xié)助主播“演雙簧”，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單，同時也造成了售后退貨率。

4、直播間出品模式

這種模式是操作難度最大，門檻也是最高的。

主播根據(jù)粉絲的需求，推出特有的款式，同時也保證了品質(zhì);

貨品多采買于供應(yīng)鏈供貨/工廠訂制/市場;

粉絲對上新的內(nèi)容有期待;

成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認(rèn)同。

5、砍價模式

一貨一品，容易哄搶。而且觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，既然別人搶到了，自己有會有去買的沖動。

以翡翠耳環(huán)為例，主播拿到貨主的翡翠后，把商品的優(yōu)缺點分析給粉絲聽，同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。

在這個基礎(chǔ)上，貨主報價，主播砍價，價格協(xié)商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。

6、秒殺模式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利，主播渲染商品價值的能力是核心能力。

這個模式容易形成馬太效應(yīng)，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受品牌方的青睞，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益來自“坑位費”+銷售返傭。

7、專家門診模式

所謂你有病，我有藥，只有生病了才會找醫(yī)生，專家門診一對一幫助粉絲解決問題。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，但不容易獲得流量。

二、我們在河北石家莊想搭建自有網(wǎng)紅直播基地，進(jìn)行帶貨，有策劃公司推薦？

道易品牌策劃公司不錯，，旗下快手直播帶貨、淘寶直播帶貨挺靠譜。而且能夠幫助客戶運營及孵化專業(yè)的網(wǎng)紅直播基地。

三、6號直播基地的場景評價如何？

直播行業(yè)發(fā)展迅猛，各地都出臺專門的直播電商扶持政策，國家和地方也開始對直播行業(yè)進(jìn)行規(guī)范。

國家層面“電商主播”身份獲官方肯定，正式工種稱謂為直播銷售員。《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》實施，對直播電商中的各類角色、行為都作了全面的定義和規(guī)范。地方上，杭州、廣州都出臺了相關(guān)文件，從服務(wù)規(guī)范、人才培訓(xùn)、評價體系等方面進(jìn)行規(guī)范。

從3月份起，各地各級都有相關(guān)扶持政策，半數(shù)集中在長三角，主要是通過獎勵現(xiàn)金、買房打折還能成領(lǐng)軍人才等系列政策，吸引頭部主播及MCN機(jī)構(gòu)，并推動直播電商基地建設(shè)。

杭州廣州迅猛，動作激烈，爭搶“直播電商之都”的稱號。西南重慶、成都淘寶、快手均有布子。北方的濟(jì)南、青島目標(biāo)明確，從總部、MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅品牌、直播間、直播達(dá)人等方面都提出具體目標(biāo)。

2.行業(yè)二八現(xiàn)象明顯，一兩個頭部主播攫取了絕大部分的利潤，中部、腰部主播收入驟減。機(jī)構(gòu)化趨勢明顯，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將接近三萬家。MCN機(jī)構(gòu)大多只是工作室體量小，脆弱。個人主播在加入機(jī)構(gòu)或成為網(wǎng)紅之前，大多選擇居家直播。

3.直播基地爆發(fā)，直播基地極有可能重復(fù)聯(lián)合辦公的遭遇，目前整個行業(yè)過熱，供給開始過剩。

直播基地建設(shè)方多樣，有流量平臺自建自營、委托運營、合作運營直播基地，如京東、淘寶、快手等；也有MCN機(jī)構(gòu)延伸產(chǎn)業(yè)鏈打造直播基地；還有產(chǎn)業(yè)運營商等空間提供者試水直播基地。

直播基地場地五花八門，有廠房改造的，文創(chuàng)園區(qū)變身的，孵化器聯(lián)合辦公等批發(fā)市場等轉(zhuǎn)型的，當(dāng)然還有開在商業(yè)綜合體里面的直播基地。主要原則要么跟主播更近，要么跟貨物更近。

直播基地的主要收入來源，一是空間相關(guān)收入，包括直播間、辦公室、設(shè)備實施租賃；第二個部分是服務(wù)相關(guān)收入，包括從貨品、商家、流量中獲取分傭等。補充來源有培訓(xùn)、傳播、活動等收入。

行業(yè)認(rèn)為理想的直播基地選址標(biāo)準(zhǔn)：1個場所+1只基金+1所大專院校+1家龍頭企業(yè)

4.直播基地的未來。房地產(chǎn)的方式絕對行不通，不懂服務(wù)就沒有未來。

直播基地至少為主播和MCN提供了三重價值，即空間、流量和供應(yīng)鏈。另外特別重要的是，基地的集聚效應(yīng)能幫助MCN放大議價能力。

直播基地的發(fā)展要品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、體系化

主要摘錄自：《各大城市為什么要搶電商主播？》《怎樣開一家靠譜的直播基地？我們跟4位業(yè)內(nèi)人士聊了聊》《直播基地暴增，到底靠什么賺錢？》《直播帶貨不是風(fēng)口，只是在時代中乘風(fēng)破浪》

四、農(nóng)業(yè)直播未來將如何發(fā)展？

當(dāng)下，“直播帶貨”快速發(fā)展，催生了網(wǎng)店微商、農(nóng)民博主等新型職業(yè)，成為促進(jìn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的重要方式。通過電商直播平臺等渠道，來自各地鄉(xiāng)村的特色商品、自然風(fēng)光、文化旅游等資源得以及時對接全國市場，不僅拉近了與消費者之間的距離，還帶動了鄉(xiāng)村旅游、餐飲、民宿等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在業(yè)界人士看來，直播經(jīng)濟(jì)作為我國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新型營銷業(yè)態(tài)和模式，在釋放消費潛力、助力鄉(xiāng)村振興等方面發(fā)揮著重要作用。越來越多的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體乃至農(nóng)民成為“村播”，手機(jī)成為“新農(nóng)具”，直播成為“新農(nóng)活”，進(jìn)一步助推農(nóng)村貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，帶動貧困家庭農(nóng)戶增產(chǎn)增收、脫貧致富，成為助力農(nóng)村脫貧、鄉(xiāng)村振興的新途徑新渠道。那未來農(nóng)業(yè)直播的發(fā)展是什么趨勢呢？

1.培養(yǎng)本土直播達(dá)人

與公眾人物合作，帶貨效果頗豐，但不確定因素較多，且流量入口掌握在別人手里，自身缺乏主動權(quán)；而縣長直播帶著政績的驅(qū)動，當(dāng)這種驅(qū)動淡化，積極性也會大打折扣。求人不如求己，農(nóng)業(yè)直播應(yīng)該抓住機(jī)遇，堅持本土化建設(shè)，大力培養(yǎng)自己的農(nóng)民主播團(tuán)隊，把流量主動權(quán)掌握在自己手上。各地政府結(jié)合自身農(nóng)產(chǎn)品實際需求，建立直播人才孵化基地，配備專業(yè)的直播設(shè)備和硬件設(shè)施，打造一定規(guī)模數(shù)量的直播間，引入導(dǎo)師資源與實戰(zhàn)課程，為嘗試進(jìn)入直播領(lǐng)域的電商企業(yè)和人才提供實踐和交流平臺。未來我國農(nóng)民的分工將因直播而變得更精細(xì)，將催生一批懂網(wǎng)絡(luò)、會直播、擅銷售的新農(nóng)人。

2.塑造特色的縣域品牌

塑造與眾不同、持續(xù)的、穩(wěn)定的、差異化、顧客可以感知的產(chǎn)品是獲取忠實顧客的前提，當(dāng)前多數(shù)的“農(nóng)產(chǎn)品直播”將文化、歷史、風(fēng)情、政策等標(biāo)簽與農(nóng)產(chǎn)品綁定，俗稱“講故事”，而忽略了產(chǎn)品核心的價值，隨著消費者對“故事”失去新鮮感，最終導(dǎo)致此類直播模式離場。我國有近1700個縣，地理標(biāo)志產(chǎn)品有1745種，平均下來，基本可以算得上是“一縣一品”?？h域如何打造差異化的品牌，首先縣域選出本地有別于全國的差異化農(nóng)產(chǎn)品；其次結(jié)合此類農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分市場需求，打造特有的農(nóng)產(chǎn)品品牌，最后在此基礎(chǔ)上打造農(nóng)產(chǎn)品獨有的IP。

農(nóng)業(yè)直播如何做好呢？選擇專業(yè)的直播平臺很重要。

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新時代中，傳統(tǒng)行業(yè)更應(yīng)該求新求變，諾云直播，農(nóng)產(chǎn)業(yè)的最佳合作伙伴，以獨有的講播體系，助力國有大農(nóng)業(yè)發(fā)展！

以上就是小編對于直播基地打造方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。