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客源怎么找（微商剛起步怎么找客源）

發(fā)布時間：2023-03-05 21:10:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1411 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于客源怎么找的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房產(chǎn)銷售要怎么找客源
2、汽車銷售是怎么找客源
3、房地產(chǎn)銷售技巧：最全的找客源方法，開發(fā)客戶不用愁！
4、賣房子如何找客源

客源怎么找（微商剛起步怎么找客源）

一、房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源，做房地產(chǎn)銷售的人員，想要想找質(zhì)量最高的客戶，方法是非常多的。最常見的兩種方式就是線上和線下。以下是房產(chǎn)銷售要怎么找客源內(nèi)容介紹，接下來我們一起來看看吧！

房產(chǎn)銷售要怎么找客源1

工具

電腦、手機(jī)

折疊桌，銷售資料

方法步驟

1、我尋求客源的主要方法分兩類：線上和線下?？驮磾?shù)量上去了，質(zhì)量才能出來，所以方法多點，幾率也就大點，說白了就是概率問題。

2、線上，無非就是網(wǎng)絡(luò)，例如：端口、貼吧、QQ群、微信等等軟件的功能。

3、線下就是擺社區(qū)、發(fā)單頁、做一些大型活動。

4、線上畢竟不是見面，所以得用點心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺得不行等等，你這功夫就白費了，所以一定要抓住優(yōu)勢與賣點，擴(kuò)大優(yōu)勢，縮小劣勢，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。

5、線下是面對面的交談，所以你必須要真誠，優(yōu)勢劣勢都得了解到，但是優(yōu)勢要無限擴(kuò)大，做銷售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷售之道，銷售的出貨物，收回一個朋友，一個朋友背后又有N個朋友，豈不樂哉。重新挖掘一個新客戶比維護(hù)老客戶可難多了，客源之門打開了，你還會發(fā)愁沒有客源嗎？

房產(chǎn)銷售要怎么找客源2

做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入可以達(dá)到3-10萬，但是也只有20%的房地產(chǎn)銷售精英才可以達(dá)到這個高度，銷售高手吃肉，普通銷售喝湯。

地產(chǎn)客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產(chǎn)客戶呢？

一、巧干：房地產(chǎn)中介通過網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干！

網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，需要花錢！

不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關(guān)系，你會發(fā)現(xiàn)，做的好的銷售，哪個不是有兩三個網(wǎng)絡(luò)端口的，比如58同城、比如趕集網(wǎng)、比如其他地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺。

網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個人感覺：

搜房幫、58比較好用，好好研究這2個！

最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫龍點睛而不是畫蛇添足）！

文案要寫得專業(yè)（讓客戶心動最好）！

刷新要定時靈活刷新，最好在關(guān)注人多的時候刷新，刷太多了就是燒錢。

說完了，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。

二、苦干：

自己主動出擊，把握銷售的主動權(quán)：

1、通過資料客打電話；

2、打街霸；

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數(shù)量級的苦干，抓概率才行。

3、資料客；公司里會有一大堆A4紙的客戶資料。

這些都已經(jīng)不知道被打過多少遍了，但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的，說不定哪天就有購房需求了。

按照我過去沒有加入團(tuán)隊的時候，一般打100個電話，里面會有3個意向客戶。但這個質(zhì)量不高，因為是你推薦的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個客戶才有可能約出一個客戶看房。約出來的客戶中，10個里面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶，可以想像。

按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級打底，一切都白談。

另外，電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要！正常來說，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機(jī)會了！

怎么學(xué)習(xí)好的電話銷售話術(shù)呢？

1、通過網(wǎng)絡(luò)上去找，可以從地產(chǎn)廣告中去錘煉話術(shù)和賣點；

2、找100個以上同行，取長補(bǔ)短；

3、和公司做的好的電銷高手處理好關(guān)系學(xué)習(xí)（偷學(xué)也算你本事）

當(dāng)然了，電話銷售招客戶是不花錢的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質(zhì)量太低，沒有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。

我一般會去人多的地方，比如：銀行、商場、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點，就是話術(shù)的問題！

一定要錘煉好話術(shù)，說出來的話，3句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣惠州一手樓盤的`時候，就說最突出的3點：

1、0首付；

2、天虹商場樓上；

3、地鐵口；

讓潛在客戶留手機(jī)號碼，也需要技巧，咱們要給他一個留號碼的理由，給號碼對他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會留。

4、其他方式：

在房地產(chǎn)樓盤項目旁邊，等上門客，客戶主動上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯。

房地產(chǎn)銷售，線下開發(fā)客戶的方式：

第一，不能一天時間都待在一個地方。

為啥呢？因為一個地方不會全天人流量都非常大，只選人流量大的時候去派單，這樣效果會比較明顯。

第二，不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個地方。這樣漫無目的，成效不大。

第三，把一天的時間進(jìn)行切割，分為早上時間段，下午時間段和晚上時間段。

具體方案就是在早上時間，可以是7-9點，也可以是上班以后，時間靈活掌握。在這個時間點，要尋找出一個人流量密集的區(qū)域進(jìn)行派單，時間在1-2個小時就可以。

然后其他時間整理客戶資料，有空余時間再做電話銷售，這樣勞逸結(jié)合。如果一個上午都在外面派單，比較累，而且也容易產(chǎn)生懈怠。

下午可以找一個時間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限于這些地方。主要標(biāo)準(zhǔn)還是人流量密集的區(qū)域，這樣是為了擴(kuò)大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒有機(jī)會。

做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場、超市和小區(qū)的人流量都比較多。晚上做幾個小時，需要看人流量的大小和我們的執(zhí)行力。

這樣咱們把一天的時間做了細(xì)分，做到充分利用，開發(fā)客戶的效率會高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進(jìn)行電銷外，利用這一段時間，來進(jìn)行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點和派單地點，就不要經(jīng)常的更換了。

根據(jù)單爆原則，我們就需要把一個地方單爆下去，只有把這片區(qū)域給做熟做透，經(jīng)常讓潛在客戶看到你，才會容易信任你，也才會有找你的機(jī)會。

以上是線下找房地產(chǎn)客戶的一些的方法，這些手段都是最基礎(chǔ)的開發(fā)客戶的方式，但也是最快速和有效的方式。最為新人，如果能按照這個方法堅決的執(zhí)行下去，3個月盡早開單不是問題。

二、汽車銷售是怎么找客源

做汽車銷售，找客源的方法有很多，給車商們分享5個引流獲客的方法：

1，打造老板的個人IP，持續(xù)輸出內(nèi)容，培養(yǎng)自己的粉絲圈，擴(kuò)大自己的人脈圈。當(dāng)大家要買車時，自然就會來找你。

2，打造自己的社群。以讀書會、老板沙龍等各種形式，創(chuàng)建基于本地的社群，并以群主名義經(jīng)常發(fā)起各種社群活動，讓社群保持一定的活躍度。群友需要購車時，也自然會找群主。

3，到各大流量平臺發(fā)布軟文引流。到汽車之家、易車、懂車帝、百度有駕等平臺持續(xù)發(fā)布內(nèi)容，去種草，去引流。

4，到抖音、快手、視頻號等短視頻平臺，發(fā)布短視頻引流獲客。但不要希望可以打造一個百萬粉絲的大號，這個對運(yùn)營能力要求極高，相信99.99%的車商是不具備的。

更現(xiàn)實的做法是，打造一個抖音矩陣。因為，無論是抖音，還是快手，都是去中心化的平臺，每一個普通賬號發(fā)布的每一條短視頻，平臺都會隨機(jī)給一些自然流量，比如100-500次的自然瀏覽量。如果我們用10個賬號操作，每個賬號一天發(fā)布10條短視頻，一天就有1-5萬次的自然流量。

這種模式需要大量的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，需要一些技術(shù)工具來輔助完成。比如，聯(lián)車會的智能短視頻運(yùn)營系統(tǒng)，可以一鍵生成原創(chuàng)短視頻，幫助車商打造短視頻賬號矩陣，零成本快速引流。

5，做好私域運(yùn)營，讓客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，形成粉絲客戶裂變。我們現(xiàn)在已進(jìn)入社區(qū)商務(wù)時代，不再只是經(jīng)營我們的產(chǎn)品，也不再是經(jīng)營我們的品牌，而是要經(jīng)營我們的用戶，與用戶建立親密關(guān)系，獲取用戶的信任，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)超級用戶，讓他們?yōu)槲覀冝D(zhuǎn)介紹新的用戶。做私域運(yùn)營，也是需要工具的，大家也可以試一下聯(lián)車會的超級車商系統(tǒng)，是一套基于企業(yè)微信的私域運(yùn)營工具。

相信，這五個方法，可以幫你搞定客源。如果你還有其他問題，可以搜索《車商生存十問》，里面也許有你想要的答案。

三、房地產(chǎn)銷售技巧：最全的找客源方法，開發(fā)客戶不用愁！

房地產(chǎn)銷售技巧

很多經(jīng)紀(jì)人都會有為找不到客源而煩惱的問題，有了足夠的房客源，房配客，客配房，就可以比較順利的達(dá)成交易。上客是需要一個長期的過程，這里整理了尋找客源的幾大途徑，希望大家保存起來。

1、上門客：

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介公司的門店上門客戶。

2、網(wǎng)絡(luò)客：

來源于互聯(lián)網(wǎng)的客戶，互聯(lián)網(wǎng)客戶可以稱為網(wǎng)絡(luò)客，網(wǎng)絡(luò)客戶又可以分為：

（1）通過用網(wǎng)絡(luò)平臺的方式來發(fā)布自己的房源信息，如搜房網(wǎng)，58同城，趕集網(wǎng)，新浪等。付費的效果顯而易見，根據(jù)自己所在的地區(qū)進(jìn)行選擇合適自己的網(wǎng)絡(luò)平臺。

（2）通過用網(wǎng)絡(luò)平臺，如58同城，58同城上面有個房產(chǎn)板塊，上面有個房屋求租，你可以經(jīng)常在上面瀏覽下，上面會有些租客在上面發(fā)布自己求租的信息。

（3）通過加小區(qū)的業(yè)主群來獲得客源，有部分客戶需要買房子，會先去通過小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息。另外，也有些小區(qū)業(yè)主會需要換大房子，或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買房租房。

（4）通過小區(qū)的業(yè)主論壇來獲得客源，有些客戶需要買房租房會直接在小區(qū)的業(yè)主論壇上面發(fā)布自己需要買房或租房的信息。

3、通過以前服務(wù)過的客戶的介紹

我們要記住，在你手上已經(jīng)買過或者租過房子的客戶，你切記，不要忘記經(jīng)常聯(lián)系，把他們丟在一邊，這是你很大的一筆財富，如果不經(jīng)常聯(lián)系，那就是你的損失。

這種客戶最實在，有些已經(jīng)租過房子的客戶，過了一兩年自己也會打算買房子，如果你經(jīng)常保持跟他聯(lián)系，那么他有這個需求，他就一定會找你買房子，另外，也有些已經(jīng)租了房子的或者買了房子的客戶，也會帶自己的親戚朋友來租房買房。

4、通過廣告貼紙

我們可以自己制作個word文檔，上面自己寫上業(yè)主急售+自己手機(jī)號碼，然后打印成紙張出來，可以在小區(qū)的毛坯房去貼紙條。我們就經(jīng)常在那種美墅的房子貼這種紙條，這也是尋找客源的一種方法。

5、通過自己的親戚朋友

我們要懂得如何利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，你要讓你的親戚朋友同學(xué)都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，如果他們自己需要或者有朋友需要買，就一定會找你。

6、通過小區(qū)紅色橫幅

我想你經(jīng)常會在小區(qū)看到有些房子上面掛著紅色橫幅出租出售，然后上面有電話號碼。我們小區(qū)經(jīng)常不缺有客戶經(jīng)常來閑逛，有些客戶看到紅色的橫幅上有電話號碼的，也會打電話的。

7、通過不停的派發(fā)自己的名片

喬吉拉德就有個這樣的習(xí)慣，在與客戶見面時，總是會遞交自己的名片給對方，第二次見面，第三次見面依然是發(fā)自己的名片給顧客。因為當(dāng)你第一次發(fā)名片的時候，客戶會很不在意，名片有可能會丟失。如果見一面就發(fā)一次，那么效果就顯而易見了。當(dāng)客戶有那么多張你的名片，當(dāng)他有需求時，難道還不會選擇找你買房嗎？

8、通過公司內(nèi)部已經(jīng)成交過的租賃合同

租賃合同上面有租客的電話，我們可以通過這種方式詢問租客住在小區(qū)的情況，如詢問租客是否需要換房，是否需要買房，這樣我們不止可以做到回訪，還有可能會找出幾個實在的租房或買房的客戶。因為出租的房子有些被出售了，租客會需要重新找房子租，或者房子小了，需要換大房子。也有些租客自己有打算買房了。

9、通過電子郵件的方式

上面提到的加小區(qū)業(yè)主群之后，我們可以發(fā)電子郵箱的形式，電子郵箱有個群發(fā)郵件，在上面寫上目前小區(qū)性價比最高最筍的房子。這種方式也是參照那些經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布炒股，網(wǎng)上兼職的做法。

10、通過小區(qū)的安保人員、清潔人員、裝修公司、搬家公司等的介紹

平時可以多跟這些人員保持聯(lián)系，有些來小區(qū)閑逛的客戶，會跟小區(qū)的保安、清潔工等了解小區(qū)的信息，我們經(jīng)常就會有小區(qū)的保安、清潔工、裝修公司等的員工介紹客戶給我們，如果成交，按照我們公司的制度，提供客源可以分到20%的提成。

我們在尋客源時要利用要自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，懂得把這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成自己的財富。要及時并且堅持性的去做這些事情。

如果堅持做了以上十點還沒有客戶的話，只能說明你沒有用心的去做了。祝大家多多開單。

房地產(chǎn)銷售技巧

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本文來自藍(lán)小雨冠軍銷售群，《我把一切告訴你》一本上午看了下午就能用的落地銷售技巧揭秘書籍。

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四、賣房子如何找客源

常見的有以下四種方法：

在房屋交易過程中，客源的大小很重要，這關(guān)系到買賣的是否成功，賣房子一般按以下方法找客源：一、網(wǎng)絡(luò)廣告：通過購買專業(yè)的房地產(chǎn)分類網(wǎng)站發(fā)布客源信息，吸引有購房需求的客戶目標(biāo)。二、媒體廣告：通過房源數(shù)據(jù)篩選相對優(yōu)質(zhì)的房源信息登報，等待客戶電話或上門了解咨詢。三、派單貼條：去各個小區(qū)人口流動大的地方派單貼條。四、老客戶轉(zhuǎn)介：維護(hù)已成交的客戶，咨詢老客戶身邊是否有人需要買房。

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