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三只松鼠盈利能力存在的問題（三只松鼠盈利能力存在的問題原因）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 08:01:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 103 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠盈利能力存在的問題的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、三只松鼠近來風(fēng)波不斷，這些負(fù)面消息對(duì)該品牌的影響有多大？
2、2022年三只松鼠營銷策略方面存在哪些問題
3、一年市值腰斬，開門店、推新產(chǎn)品的三只松鼠怎么向投資者證明？
4、三只松鼠公布了2021年年度以及2022年季度財(cái)報(bào)，哪些數(shù)據(jù)值得關(guān)注？

三只松鼠盈利能力存在的問題（三只松鼠盈利能力存在的問題原因）

一、三只松鼠近來風(fēng)波不斷，這些負(fù)面消息對(duì)該品牌的影響有多大？

由于最近三只松鼠不斷出現(xiàn)負(fù)面新聞，對(duì)于三只松鼠的股價(jià)和最近的整體的產(chǎn)品銷量都受到非常嚴(yán)重的影響。三只松鼠盈利能力存在的問題（三只松鼠盈利能力存在的問題原因）

首先對(duì)于三只松鼠的股價(jià)來說，它從最近幾個(gè)月的表現(xiàn)來看，它的估值已經(jīng)出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的下降。和他的最高峰已經(jīng)有了非常大的差距了，從2020年的最高點(diǎn)91塊錢已經(jīng)到達(dá)現(xiàn)在的30多塊錢股價(jià)已經(jīng)跌去了2/3，所以說在這樣一種情況之下，已經(jīng)足以說明三只松鼠在最近這兩年的運(yùn)營是存在著一定的問題的，否則他的骨架是不可能出現(xiàn)這么大幅度的下跌的，所以說在這樣一種情況之下，如果三只松鼠如果不能夠及時(shí)調(diào)整好自己的營銷策略挽回公司的形象的話，那么對(duì)于三只松鼠的股價(jià)來說，似乎還沒有止跌的勁頭，在這樣一種情況之下，必須要采取果斷的措施來挽回自己公司的形象，對(duì)得起自己的投資人和股東。三只松鼠盈利能力存在的問題（三只松鼠盈利能力存在的問題原因）

其次三只松鼠的產(chǎn)品銷量也受到了非常嚴(yán)重的影響，因?yàn)槲覀兌贾缹?duì)于山東來說，它的主人產(chǎn)品就是各類堅(jiān)果，而每年的春節(jié)前后都是這類堅(jiān)果的銷售旺季，但是對(duì)于今年的三季度來說，它的經(jīng)營業(yè)績(jī)肯定會(huì)受到非常嚴(yán)重的影響，從各種各樣的負(fù)面新聞廣泛傳播于網(wǎng)絡(luò)之上，那么對(duì)于三只松鼠的整體的營銷來說，肯定會(huì)受到非常嚴(yán)重的影響，而且在這個(gè)旺季他并不能夠很好的銷售產(chǎn)品，那么原本就利潤比較少的三只松鼠，它的整體的經(jīng)營業(yè)績(jī)勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步下滑。三只松鼠盈利能力存在的問題（三只松鼠盈利能力存在的問題原因）

而對(duì)于三只松鼠來說，它很大一部分原因就是它的整體的營銷成本過高，導(dǎo)致一旦出現(xiàn)經(jīng)營問題的話，它的整體的利潤就會(huì)出現(xiàn)比較大的影響，在這樣的情況之下，必須要調(diào)整好企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，遵守相關(guān)法律規(guī)定。

二、2022年三只松鼠營銷策略方面存在哪些問題

2022年三只松鼠營銷策略方面存在網(wǎng)絡(luò)營銷策略單一，網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺。網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)滯后，三只松鼠的品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，由于堅(jiān)果銷售增長(zhǎng)放緩，三只松鼠營銷策略利用自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大了其它同類產(chǎn)品的銷售。

三、一年市值腰斬，開門店、推新產(chǎn)品的三只松鼠怎么向投資者證明？

近日，三只松鼠發(fā)布了2020年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠2020年?duì)I收97.94億元，同比下降3.72%，這是三只松鼠自2019年上市以來首次不增反降，2017年至2019年間，三只松鼠每年的營收漲幅都超過了40%。

在營收下滑的同時(shí)，三只松鼠卻賺到了更多錢。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠2020年的凈利潤3.01億元，同比增長(zhǎng)了26.21%，三只松鼠找到新的賺錢秘籍了？

或許三只松鼠CEO章燎原早就預(yù)見2020年的業(yè)績(jī)不會(huì)太理想，他在2020年9月就表示：“要忘記流量時(shí)代，習(xí)慣放緩增長(zhǎng)?！?/p>

作為線上電商起家的企業(yè)，天貓?jiān)谌凰墒蟮臓I收中占據(jù)了相當(dāng)重要的地位，但2020年財(cái)報(bào)似乎證明了上述內(nèi)部人士的說法。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠天貓旗艦店2020年?duì)I收28.47億元，同比下降27.63%。與之相反的是三只松鼠在京東自營上的營收同比增長(zhǎng)22.22%，但總營收不足20億元，就目前來說，三只松鼠線上渠道還是以共占90%份額的天貓、京東為主，剩下的份額則是電商直播以及微信小程序帶來的。

雖然三只松鼠在京東和天貓上的營收一升一降，但三只松鼠在線上渠道的頹勢(shì)并未因此好轉(zhuǎn)。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠2020年線上渠道總營收51.98億元，同比降低19%，而且全年訂單數(shù)還減少了近2000萬個(gè)，這也在一定程度上使三只松鼠的營收主力——堅(jiān)果產(chǎn)品業(yè)績(jī)大幅下滑。

雖然三只松鼠的線上訂單以及營收大幅度下滑，但是其付出的平臺(tái)服務(wù)以及推廣費(fèi)用（也就是所謂的平臺(tái)抽成）并沒有因此下降，反而大幅增加45%達(dá)到9.61億元，三只松鼠在2020年全年銷售費(fèi)用才17.12億元，巨額的平臺(tái)費(fèi)用也在一定程度上拖累了三只松鼠的凈利潤。

與不太理想的線上成績(jī)相反的是，三只松鼠的線上訂單均價(jià)和毛利率上升了3.24元及3.46%。而三只松鼠訂單均價(jià)和毛利率上漲，很大程度上是受到“降本增效”策略以及調(diào)整銷售渠道的影響。

“降本增效”策略方面，三只松鼠表示：“因?yàn)榫€上平臺(tái)流量分化導(dǎo)致客數(shù)下滑，公司對(duì)線上運(yùn)營策略進(jìn)行了調(diào)整，減少無效價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化產(chǎn)品組合。除此之外公司還對(duì)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行合理價(jià)格管控，提升堅(jiān)果品類盈利能力，雖然銷售占比出現(xiàn)一定下滑，但毛利率卻提升到30%?！?/p>

2020年10月，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示將會(huì)砍掉300個(gè)SKU，這也是三只松鼠成立8年以來首次將SKU縮減一半。除了堅(jiān)果品類的毛利率上升，三只松鼠的烘焙產(chǎn)品、肉制品以及其他產(chǎn)品按照原會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，毛利率也都在同步提升。

銷售渠道方面，或許是因?yàn)榫€上渠道逐漸見頂以及高額的獲客成本，三只松鼠開始大力發(fā)展線下渠道。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠在2020年一共開了719家新店，相比于2019年的326家新店翻了一倍，截至2020年12月三只松鼠門店共計(jì)1043家。根據(jù)三只松鼠的說法，其線下渠道營收占比從2017年的4.5%提升至2020年的26%，而且線下門店在2020年整體實(shí)現(xiàn)盈利。雖然想法非常好，但三只松鼠發(fā)力線下渠道時(shí)，將會(huì)面臨許多強(qiáng)有力的對(duì)手。

曾經(jīng)專注線上的百草味選擇了與三只松鼠相似的打法，在2017年宣布品牌轉(zhuǎn)型重返線下。除了不停地開自營以及加盟的門店外，為了加快線下擴(kuò)張進(jìn)度，百草味與三只松鼠先后宣布與阿里巴巴零售通達(dá)成合作。

區(qū)別于三只松鼠和百草味靠線上發(fā)家，良品鋪?zhàn)釉诰€上線下業(yè)績(jī)占比相對(duì)均衡。根據(jù)良品鋪?zhàn)?019年年報(bào)顯示，截至2019年12月良品鋪?zhàn)佑谐^2300家線下門店。在三只松鼠和百草味都選擇新零售的同時(shí)，良品鋪?zhàn)幼匀灰矝]落下。2018年6月起，良品鋪?zhàn)勇?lián)合天貓上線了“智能導(dǎo)購”系統(tǒng)，這套系統(tǒng)也幫助良品鋪?zhàn)釉?018年雙11期間獲得了503萬新增零售會(huì)員。

擴(kuò)張渠道的同時(shí)，三只松鼠也在嘗試尋找一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)。三只松鼠在2020年財(cái)報(bào)中表示：“目前休閑零食行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)內(nèi)部頭部企業(yè)正在開辟嬰幼兒零輔食、兒童零食、功能食品等細(xì)分賽道，而且這些賽道尚處于早期競(jìng)爭(zhēng)階段。”在此背景下，三只松鼠旗下的嬰童食品品牌小鹿藍(lán)藍(lán)、寵物食品品牌養(yǎng)了個(gè)毛孩等新品牌在2020年中應(yīng)運(yùn)而生。

1.小鹿藍(lán)藍(lán)

在三只松鼠推出的新品牌中，小鹿藍(lán)藍(lán)定位覆蓋6個(gè)月至14歲幼兒童的全階段、全品類的嬰童食品品牌。由于產(chǎn)品面對(duì)的群體年齡非常小，于是小鹿藍(lán)藍(lán)除了著重突出0香精、0防腐劑、0色素以及0甜味劑等行業(yè)共同賣點(diǎn)以外，還設(shè)置了專業(yè)營養(yǎng)師在線為新手寶媽寶爸們提供專業(yè)解答。

三只松鼠進(jìn)軍嬰幼兒零輔食領(lǐng)域自然不是無的放矢。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年－2019年間我國母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？傮w呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年均復(fù)合增長(zhǎng)17%。2019年我國母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3.6萬億元，同比增長(zhǎng)16.13%。根據(jù)艾媒咨詢的報(bào)告，2020年因?yàn)樾鹿谝咔榈臎_擊，嬰兒食品行業(yè)成為2020年第一季度增長(zhǎng)最快品類，同比增長(zhǎng)35.2%。

2.養(yǎng)了個(gè)毛孩

與小鹿藍(lán)藍(lán)相似，三只松鼠旗下另一品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩”選擇寵物食品領(lǐng)域也在飛速擴(kuò)張。根據(jù)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，全國養(yǎng)寵數(shù)量超過9900萬只，僅貓狗消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模便突破2000億元。養(yǎng)寵人群的日益增長(zhǎng)也帶動(dòng)了寵物食品市場(chǎng)。據(jù)阿里生意參謀數(shù)據(jù)顯示，2020年阿里寵物食品及用品整體銷售額為377.39億元，同比增長(zhǎng)17.91%。

借助三只松鼠在各方面的積累，這些新品牌也為三只松鼠帶來了一些不錯(cuò)的消息。財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠的四個(gè)新品牌在2020年中上線后，半年時(shí)間營收便達(dá)到了7611.17萬元，其中小鹿藍(lán)藍(lán)便貢獻(xiàn)了5494.93萬元營收。不過因?yàn)檫@些新品牌還處于推廣期，凈虧損也達(dá)到了4042.79萬元。

三只松鼠加碼新業(yè)務(wù)的時(shí)候，作為老對(duì)手的百草味和良品鋪?zhàn)幼匀灰矝]有閑著，甚至比三只松鼠更早一步。

2020年5月，良品鋪?zhàn)影l(fā)布了子品牌——良品小食仙，定位是3歲以上兒童補(bǔ)充營養(yǎng)的零食產(chǎn)品，一上線便推出了海苔、肉松以及餅干等40多款產(chǎn)品。

百草味緊隨其后推出了“安安小朋友系列”，定位與良品鋪?zhàn)酉嗨?，也許是因?yàn)樯暇€過于倉促，上線初期僅有山楂片和堅(jiān)果夾心海苔脆等幾款產(chǎn)品。

除了百草味和良品鋪?zhàn)?，嬰童食品領(lǐng)域還有妙可藍(lán)多、徐福記、雙匯旗下的“智趣多”、寶寶饞了、米小芽等新老企業(yè)，這對(duì)于正在尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的三只松鼠來說并不是一個(gè)好消息。

雖然新產(chǎn)品看起來做得有聲有色的，不過三只松鼠在研發(fā)和推廣新產(chǎn)品的同時(shí)，還在瘋狂擴(kuò)張線下試圖平衡營收渠道，無論是研發(fā)和推廣新產(chǎn)品以及擴(kuò)張線下都需要大量資金支持，而這對(duì)于三只松鼠來說也成為了一個(gè)新的問題。

2020年7月13日三只松鼠上市滿一年后，其公司股東在限售股解禁后連續(xù)進(jìn)行了兩輪大額減持，在此之后三只松鼠開始了超過8個(gè)月的股價(jià)持續(xù)下跌，從2020年5月最高的每股91.59元跌到2020年12月底不足每股40元，市值蒸發(fā)超過150億元。在此情況下如何讓投資人重拾信心，將會(huì)是三只松鼠面臨的一大問題。

四、三只松鼠公布了2021年年度以及2022年季度財(cái)報(bào)，哪些數(shù)據(jù)值得關(guān)注？

三只松鼠公布了2021年年度以及2022年季度的財(cái)經(jīng)報(bào)表，而通過數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的經(jīng)濟(jì)確實(shí)是下降了很多，而三只松鼠在一年的時(shí)間之內(nèi)關(guān)閉了300家門店。除此之外，三只松鼠的生意也變得越來越差勁了，而大部分的網(wǎng)友對(duì)于三只松鼠的這個(gè)現(xiàn)象也是覺得理所應(yīng)當(dāng)。在2021年的時(shí)候，三只松鼠拍攝了辱華廣告，除此之外，三只松鼠還因?yàn)槭称焚|(zhì)檢不過關(guān)，收到了很多網(wǎng)友的吐槽。

三只松鼠盈利能力存在的問題（三只松鼠盈利能力存在的問題原因）

在財(cái)經(jīng)報(bào)表當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的營業(yè)收入一直是處于一個(gè)下降的現(xiàn)象，三只松鼠已經(jīng)虧損了很多的錢，特別是因?yàn)橐咔榈脑驅(qū)е氯凰墒笥龅降膯栴}越來越多。其實(shí)小編本人覺得這也是很正常的一件事情，畢竟三只松鼠在整個(gè)過程當(dāng)中的所作所為，確實(shí)是不正確的，因此，受到大家的吐槽或者是生意變得越來越差勁，也是自己的所作所為導(dǎo)致的。

三只松鼠盈利能力存在的問題（三只松鼠盈利能力存在的問題原因）

三只松鼠的生意變得越來越差勁，也是因?yàn)楝F(xiàn)在的堅(jiān)果品牌越來越多了，大家都覺得三只松鼠并不是一個(gè)必需品。而且也不是一個(gè)必選的品牌，再加上三只松鼠的品控不過關(guān)，而且名聲也變得越來越差勁了，因此也是被消費(fèi)者淘汰了。一個(gè)大的品牌必須要經(jīng)得起考驗(yàn)，三只松鼠的各種行為都讓大家逐漸的討厭選擇三只松鼠。

三只松鼠盈利能力存在的問題（三只松鼠盈利能力存在的問題原因）

小編之前在逢年過節(jié)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)很多的人送禮品都會(huì)選擇三只松鼠，因?yàn)閳?jiān)果非常的有營養(yǎng)，而且三只松鼠這個(gè)品牌的名氣也是比較大的。但是因?yàn)榉N種原因?qū)е氯凰墒?，再也沒有辦法像之前那樣輝煌了，三只松鼠應(yīng)該要更加的明白自己的錯(cuò)誤之處，然后去進(jìn)行積極的改變。

以上就是小編對(duì)于三只松鼠盈利能力存在的問題問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。