如何推銷產(chǎn)品給客戶（推銷產(chǎn)品怎樣才能打動(dòng)客戶）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何推銷產(chǎn)品給客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品

• 2、銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品

• 3、一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品

• 4、如何推銷商品

一、一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品

一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品

一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品，推銷也屬于銷售。一般推銷是要掌握一定的技巧的，特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，想要更好的推銷出去產(chǎn)品的話，是需要了解一定的推銷方法的，下面是我?guī)?lái)的 一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品 相關(guān)內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。

一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品1

想要將產(chǎn)品推銷出去，我們首先要懂得如何取得客戶的信任，對(duì)此我們要注意3個(gè)要點(diǎn)：

1、控制情緒。

作為推銷員，我們需要面對(duì)的是客戶，我們最終能否交易成功全都取決于客戶是否會(huì)選擇我們的產(chǎn)品，而在與客戶交談時(shí)難免會(huì)有意見(jiàn)不和的'時(shí)候，這時(shí)我們就要學(xué)會(huì)控制我們的情緒，避免將負(fù)面情緒帶給對(duì)方導(dǎo)致推銷的失敗。

2、善待他人。

做推銷時(shí)，當(dāng)我們與客戶第一次見(jiàn)面的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)面帶微笑，讓對(duì)方感受到我們的友善，在與對(duì)方交談的過(guò)程中，我們的言行舉止都要體現(xiàn)出我們的真誠(chéng)，只有這樣，對(duì)方才會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待我們，也能讓之后的交談更加順利，提高我們推銷的成功率。

3、付出行動(dòng)。

無(wú)論什么事情，即使再簡(jiǎn)單，我們僅僅只是空想是完全沒(méi)有用的，還要懂得付出自己的行動(dòng)，做銷售更是如此，無(wú)論是找客戶，還是推銷產(chǎn)品，都需要我們付出行動(dòng)。

另外，我們還要掌握正確的推銷方法：

首先要有一個(gè)良好的溝通能力，在日常生活中多與人交流來(lái)培養(yǎng)自己的這種能力，在和客戶談話時(shí)，要學(xué)會(huì)贊美對(duì)方，讓對(duì)方喜歡聽(tīng)我們說(shuō)話，愿意聽(tīng)我們說(shuō)話，拉近了彼此之間的距離，讓對(duì)方更加信任我們。

其次要明確目標(biāo)，給自己定一個(gè)具體的推銷額作為自己的目標(biāo)，然后為自己的目標(biāo)制定一個(gè)合理的計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程中，要提前分析其中潛在的威脅，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)尋求協(xié)助，在修正、檢討時(shí)也要切記不能偏離制定的目標(biāo)。

最后要懂得活用知識(shí)，在我們銷售之前，我們要對(duì)我們所銷售的東西有很深的了解，知道自己在賣些什么，只有這樣，在客戶有什么問(wèn)題的時(shí)候，我們才能對(duì)答如流，客戶才會(huì)更加信任我們。

一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品2

做好開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備

對(duì)于一個(gè)陌生客戶來(lái)說(shuō)，如果是第一次接觸，一定要做好開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一段讓人印象深刻的開(kāi)場(chǎng)白，才是推銷產(chǎn)品的第一步。

學(xué)會(huì)介紹自己

在開(kāi)場(chǎng)白過(guò)后，一定要學(xué)會(huì)介紹自己，通過(guò)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，讓客戶能夠被吸引，而且沒(méi)有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產(chǎn)品的第二步。

簡(jiǎn)述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

既然是向別人推銷產(chǎn)品，就應(yīng)該知道這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，怎樣才能夠客戶的注意力，通過(guò)產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹，這樣才能夠真正打動(dòng)用戶。

善于制造話題

在于客戶溝通的過(guò)程中，作為銷售員，要學(xué)會(huì)根據(jù)自己的需求，去和客戶溝通，不斷制造各種話題，以更加精準(zhǔn)地把握用戶需求。

保持專業(yè)的溝通態(tài)度

在溝通過(guò)程中，雖然不能用過(guò)于專業(yè)的話來(lái)與客戶溝通，但是還是要保持相對(duì)專業(yè)的態(tài)度，這樣才能夠讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

二、銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品

銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品

第一步：打招呼。

銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)：熱情、目光和笑容。

熱情：我們經(jīng)常說(shuō)的話就是要想別人怎么對(duì)待你，那么你首先就要怎么對(duì)待別人。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的，對(duì)方肯定是冷漠的;我們是熱情的，對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的。因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。

目光：人們常說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼睛注視對(duì)方的眼睛，首先就是對(duì)客戶的尊重。

笑容：真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶之間的距離。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語(yǔ)言。

第二步：介紹自己。

無(wú)論是對(duì)陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意三點(diǎn)：簡(jiǎn)單，清楚和自信。

簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)單的介紹能讓客戶在最短的時(shí)間記住你，并為接下來(lái)的工作留下足夠的時(shí)間。

清楚：讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生好感，并加深印象。

自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你。

第三步：介紹產(chǎn)品。

無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡(jiǎn)潔、參與、比較和價(jià)格。

簡(jiǎn)潔：

1、對(duì)于客戶來(lái)講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言才能給客戶產(chǎn)生好的印象;

2、客戶留給我們的時(shí)間是有限的;

參與：在介紹產(chǎn)品時(shí)，必須盡量讓客戶參與進(jìn)來(lái)，

1、滿足客戶的好奇心;

2、滿足客戶的求知欲和占有欲;

3、為自己爭(zhēng)取更多的介紹產(chǎn)品的時(shí)間。

比較：現(xiàn)在的時(shí)代是同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品。

價(jià)格：價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶對(duì)價(jià)格又往往是最敏感。因此在介紹價(jià)格時(shí)力求清楚，并做簡(jiǎn)單的性價(jià)比評(píng)價(jià)。

第四步：成交。

如果說(shuō)前面的`三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時(shí)間的問(wèn)題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意三點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢(mèng)。

專業(yè)化：在成交過(guò)程中，專業(yè)化的言辭和動(dòng)作會(huì)增加自己的信心，同時(shí)也會(huì)增加客戶選擇購(gòu)買的決心，讓客戶堅(jiān)信自己的選擇是正確的。

解疑答惑：對(duì)于顧客的問(wèn)題，迅速、簡(jiǎn)潔的予以回答，同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會(huì)有的疑慮和問(wèn)題，并迅速的作出解釋。

造夢(mèng)：給客戶編織一個(gè)假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想，重點(diǎn)陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來(lái)的好處，簡(jiǎn)單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來(lái)的好處，讓客戶感覺(jué)自己選擇的正確性。

三、一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品

1，熱情接待客戶。

推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，還要注意一點(diǎn)，那就是在接待客戶時(shí)一定要保持熱情。

2，簡(jiǎn)單介紹自己。

推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，要向客戶簡(jiǎn)單地介紹自己的身份，你是個(gè)什么樣的人，你代售的產(chǎn)品是哪些，自家產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)什么好處。

3，語(yǔ)言言簡(jiǎn)意賅。

推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)在和客戶交流，和客戶交流注意語(yǔ)言言簡(jiǎn)意賅，用最少的語(yǔ)言達(dá)成最好的效果。

4，客觀介紹產(chǎn)品。

推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，肯定要介紹產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品不是就是一味地自吹自擂，完全忽略產(chǎn)品的缺點(diǎn)，一味展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，估計(jì)面對(duì)這樣的推銷員，相信任何一個(gè)客戶都會(huì)厭煩，所以為了成功地贏得客戶的心，一定要中肯客觀地介紹產(chǎn)品。

這里的高價(jià)值產(chǎn)品是指對(duì)買家的生產(chǎn)或生活更重要，購(gòu)買決策過(guò)程更復(fù)雜的產(chǎn)品，如成套設(shè)備、住宅等，說(shuō)服客戶購(gòu)買這些產(chǎn)品，自然需要更多的時(shí)間和精力。而且銷售低價(jià)值產(chǎn)品要容易得多。以上就是小編為大家分享的一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品。

四、如何推銷商品

分類: 商業(yè)/理財(cái) >> 創(chuàng)業(yè)投資

解析:

一、向客戶介紹商品

業(yè)務(wù)員在向客戶推薦商品時(shí)，一定要注意采用適當(dāng)?shù)姆椒?，這樣商品才可能賣出去。

1開(kāi)門見(jiàn)山

直接把自己的想法毫不掩飾地端出來(lái)，讓對(duì)方一聽(tīng)就明白。例如：“×先生，我有一個(gè)想法，現(xiàn)在已進(jìn)入秋季，在你那里搞一次電熱褥展銷，可以替你今后的銷售帶來(lái)有利條件。”或者“你能買我公司的電熱褥，將增加你公司的暢銷商品?！边@些話一開(kāi)始就表明了雙方的

利益，容易引起對(duì)方的興趣。

2迂回方式

用第三者的反映來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)。例如，“我聽(tīng)百貨公司李采購(gòu)員說(shuō)，他們今年增加電熱褥的經(jīng)營(yíng)，僅此一項(xiàng)，營(yíng)業(yè)額上升了10%?！被蛘撸骸鞍儇浬痰甑墓╀N員上周又在我公司購(gòu)走了1000條電熱褥，他說(shuō)，這是現(xiàn)在的暢銷貨?！?/p>

3詢問(wèn)方式

例如：“許多商店在我公司購(gòu)買電熱褥，有的選擇價(jià)格便宜的，有的選擇質(zhì)量堅(jiān)固耐用的，有的著眼于面料因素，請(qǐng)問(wèn)貴公司認(rèn)為哪一項(xiàng)最重要?”這類開(kāi)場(chǎng)白雖沒(méi)有接觸到關(guān)鍵性的問(wèn)題，但卻有了個(gè)很好的開(kāi)頭。

上述三種方式，究竟選用哪一種最好?這就要看談判對(duì)手的具體情況。一般來(lái)說(shuō)，如果能在開(kāi)場(chǎng)白中說(shuō)出與談判對(duì)手投機(jī)的話，就會(huì)引起對(duì)方極大的注意和興趣。另外，如果能說(shuō)出對(duì)手沒(méi)有看過(guò)或聽(tīng)過(guò)的具有創(chuàng)新意義的見(jiàn)解，補(bǔ)充他的知識(shí)，增強(qiáng)他的信心和耐心，使他考慮面臨的新局面，將使談判在融洽氣氛中迅速開(kāi)展。

4回答方式

有時(shí)客戶往往先發(fā)制人開(kāi)始了對(duì)商品的評(píng)價(jià)，這時(shí)你要注意：①注意傾聽(tīng)對(duì)方所說(shuō)的話。②盡量給對(duì)方最圓滿的解釋，使他滿意。③如果過(guò)去說(shuō)了某些話，就兌現(xiàn)給他看。④即使是相同的理由，也要一再地說(shuō)給他聽(tīng)。⑤對(duì)待他溫和而有禮貌。⑥向他保證給其他顧客的待遇都沒(méi)有他好。⑦盡量重復(fù)地向他指出這次交易將會(huì)提供給他完美的售后服務(wù)。⑧向他說(shuō)明其他有能力及受尊敬的人也做了相同的選擇。⑨讓他親自去調(diào)查某些事情。⑩如果可能，向他保證未來(lái)交易的優(yōu)待。讓公司中高級(jí)主管親自出馬，使買主更滿意而有信心。讓他了解商品的優(yōu)點(diǎn)及市場(chǎng)的情況。

二、處理客戶咨詢的要點(diǎn)

業(yè)務(wù)員處理客戶咨詢的關(guān)鍵是要及時(shí)。經(jīng)驗(yàn)表明，與前來(lái)咨詢的潛在客戶最終成交的比率高低，與答復(fù)客戶咨詢的速度成正比。一般來(lái)說(shuō)，作為公司的業(yè)務(wù)員，你應(yīng)該在接到客戶的咨詢信件或者咨詢電話之后的48小時(shí)之內(nèi)，作出妥善答復(fù)?？蛻粼谶x定適當(dāng)?shù)纳唐分埃粫?huì)一個(gè)勁地死等你遲遲不回的答復(fù)。相反，在一般情況下，他們只會(huì)選擇及時(shí)答復(fù)咨詢的公司的商品。

有些人錯(cuò)誤地認(rèn)為，在客戶選擇的眾多商家中，最后一個(gè)答復(fù)客戶對(duì)商品情況的咨詢，有一個(gè)很大的好處——客戶很可能只記住了他收到的最后一家公司的商品說(shuō)明書(shū)，而忘記了先前收到的那些商品說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容。

可惜的是，事實(shí)并非如此。處理客戶咨詢最好的辦法就是盡快答復(fù)，讓你公司及其產(chǎn)品的名字盡早出現(xiàn)在客戶的大腦中。相反，遲遲不答復(fù)是一種十分錯(cuò)誤的做法。許多客戶都可能這么想：“他們給我發(fā)一份商品說(shuō)明書(shū)都這么慢，可以想像，當(dāng)我向他們訂貨后，他們發(fā)貨和提供售后服務(wù)將會(huì)更加遲緩、拖拖拉拉?！鄙碳伊艚o客戶的第一印象是十分重要的，而遲緩地答復(fù)客戶咨詢的商家，對(duì)于客戶，尤其是對(duì)于第一次來(lái)咨詢商品情況的客戶來(lái)說(shuō)，就留下了一個(gè)非常糟糕的印象。

除了對(duì)客戶的咨詢要及時(shí)答復(fù)之外，你還應(yīng)該想盡辦法，盡量使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻簟?gòu)買你公司的產(chǎn)品或者服務(wù)，這是妥善處理客戶咨詢的根本目的。

你們可以向客戶提出以下一些問(wèn)題，引導(dǎo)客戶的消費(fèi)心理和購(gòu)買行為：

“你想買什么東西?”

“你要花多長(zhǎng)時(shí)間才能作出購(gòu)買決定?三個(gè)月內(nèi)?六個(gè)月內(nèi)?一年內(nèi)?”

“你想買的東西需要哪種尺寸、規(guī)格和功能?”

“除了你，你公司還有誰(shuí)參與對(duì)這一采購(gòu)的決策?”

“你準(zhǔn)備花多少錢來(lái)買這一東西?在一百元以內(nèi)?在二百元以內(nèi)?在三百元以內(nèi)?在五百元以內(nèi)?還是在一萬(wàn)元以內(nèi)?”

三、及時(shí)答復(fù)客戶咨詢

作為業(yè)務(wù)員，你應(yīng)該迅速對(duì)客戶的咨詢作出反應(yīng)和答復(fù)，如寄去有關(guān)商品情況的說(shuō)明書(shū)，其中包括你公司的商品目錄、介紹每種具體情況的小冊(cè)子和客戶需要的其他情況資料以及你認(rèn)為有助于促使客戶購(gòu)買、使用你公司的商品的資料。

一個(gè)有效的客戶咨詢答復(fù)郵件應(yīng)該包括以下元素：

1信封

信封上應(yīng)該印上或者用圖章蓋上一句大寫的語(yǔ)句——“這就是你需要的全部信息?！睕](méi)有這種語(yǔ)言，收信的潛在客戶就會(huì)認(rèn)為這是多而無(wú)用的直郵廣告品，隨手把它扔到一邊，不予理睬。如果你提醒他們要注意到這是他們需要的東西，他們至少會(huì)打開(kāi)信封，閱讀里面的內(nèi)容。

2產(chǎn)品簡(jiǎn)介及其他圖片或文字資料

郵包中最重要的東西是產(chǎn)品簡(jiǎn)介或客戶請(qǐng)求你寄給他們的關(guān)于商品情況的其他圖文資料。理想的情況是，這種說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容是客戶感興趣的東西，如產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、型號(hào)等等。

例如，你在“威吉特公司”上發(fā)布商品供應(yīng)信息，最有效答復(fù)客戶的方式就是寄給客戶一份專門發(fā)布你公司供貨信息的“威吉特公司”，而不必寄所有的“威吉特公告”，或者你寄給客戶一份完整的“威吉特公告”(其中還有其他公司的供貨信息)，在公告的封面上注一句話：“你想了解我們產(chǎn)品情況的信息載于第×面上?！?/p>

3其他促銷性的圖文資料

除了商品簡(jiǎn)介，你還可以選擇一些其他的圖片、文字資料寄給客戶，也能促使客戶購(gòu)買你們提供的產(chǎn)品或者服務(wù)。這種資料的內(nèi)容包括某些客戶的親身經(jīng)歷和感受，某一問(wèn)題或者事件的來(lái)龍去脈，一些技術(shù)性資料，簡(jiǎn)明實(shí)用的說(shuō)明書(shū)以及公司簡(jiǎn)介等等。

你可以經(jīng)常向?qū)δ愎灸骋环N商品或者服務(wù)感興趣的客戶推銷你公司的其他種類的產(chǎn)品或服務(wù)。辦法是在一種產(chǎn)品簡(jiǎn)介中用一頁(yè)篇幅印上你公司所有的產(chǎn)品目錄。例如，當(dāng)客戶向你咨詢你公司經(jīng)營(yíng)的計(jì)算機(jī)磁盤時(shí)，他們也可能采購(gòu)計(jì)算機(jī)打印紙，打印色帶和其他PC機(jī)用品，而你公司也經(jīng)營(yíng)這些東西，給這種客戶寄去一份你公司的產(chǎn)品簡(jiǎn)介能促成更多的生意。

四、使用廉價(jià)策略

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，物價(jià)也伴之不斷上漲，所以，消費(fèi)者往往覺(jué)得單位貨幣購(gòu)買力不如從前，而自然產(chǎn)生一種防衛(wèi)性的購(gòu)買心理反應(yīng)，產(chǎn)生縮減實(shí)際支出的傾向，這對(duì)廠商的銷售有直接的不利影響，因此，廠商常有各種不同的促銷活動(dòng)。在國(guó)內(nèi)外，尤以打折最為普遍，例如，“100元賣90元”。

日本三越百貨公司針對(duì)“降價(jià)沒(méi)好貨”的購(gòu)買心理，利用“貨幣錯(cuò)覺(jué)”，實(shí)行100元買110元商品的“偷梁換柱”推銷術(shù)。從表面上看，后者跟打9折似乎都是10%的差價(jià)，但兩者在消費(fèi)者的心理感受和經(jīng)營(yíng)管理上都有顯著的差別。其實(shí)，“100元買110元商品”的折扣比9折略少，即較打9折要高出約1%的利潤(rùn)。在打折促銷、利潤(rùn)普遍下降之際，1%的凈利增加是一個(gè)相當(dāng)重要的數(shù)目。

另一方面，“100元賣90元”的9折法，給消費(fèi)者第一個(gè)直覺(jué)反應(yīng)是削價(jià)求售，而“100元買110元商品”卻易使人造成貨幣價(jià)值提高的心理，若物價(jià)上漲率為10%，則會(huì)給人產(chǎn)生購(gòu)貨便宜20%的錯(cuò)覺(jué)。所以，三越百貨公司在首次使用此計(jì)銷售后第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額即增加2億日元。這就是“偷梁換柱”在銷售中的妙用。

商場(chǎng)之間的價(jià)格之爭(zhēng)在某種程度上也是“智慧”的較量。南方某大城市內(nèi)兩家最大的國(guó)營(yíng)商場(chǎng)，在同一時(shí)期內(nèi)都進(jìn)了一種型號(hào)、牌子均相同的游戲機(jī)。這時(shí)，A商場(chǎng)一個(gè)電話打到B商場(chǎng)，問(wèn)這種游戲機(jī)賣多少錢一臺(tái)，B商場(chǎng)沒(méi)作正面回答，反問(wèn)A商場(chǎng)賣多少，A商場(chǎng)回答說(shuō)賣200元一臺(tái)，B商場(chǎng)說(shuō)他們也是賣的這個(gè)價(jià)，A商場(chǎng)一聽(tīng)這個(gè)消息，以為既然本市內(nèi)兩個(gè)最大商場(chǎng)統(tǒng)一了價(jià)格，機(jī)會(huì)均等，不愁賣不出去。

哪知B商場(chǎng)的經(jīng)理更有心計(jì)。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)A商場(chǎng)賣價(jià)200元時(shí)，這時(shí)B商場(chǎng)賣價(jià)恰好也是這個(gè)數(shù)。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，B商場(chǎng)經(jīng)理決定以優(yōu)惠展銷的形式以每臺(tái)180元出售，消費(fèi)者一聽(tīng)說(shuō)同樣的游戲機(jī)，B商場(chǎng)比A商場(chǎng)便宜了20塊錢，便紛紛到B商場(chǎng)來(lái)買，結(jié)果B商場(chǎng)游戲機(jī)很快脫銷，而A商場(chǎng)的同類游戲機(jī)卻很少有人問(wèn)津。A商場(chǎng)得知后連呼上當(dāng)。

廉價(jià)戰(zhàn)略的訂價(jià)辦法是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)服務(wù)的，其依據(jù)則是作價(jià)基礎(chǔ)。所以廉價(jià)戰(zhàn)略的訂價(jià)辦法既可以采用以成本為中心的訂價(jià)方法(如成本加成訂價(jià)法、售價(jià)加成訂價(jià)法)，也可以采用以需要為中心的訂價(jià)方法(如理解價(jià)值訂價(jià)法、區(qū)分需求訂價(jià)法)，還可以采用以競(jìng)爭(zhēng)為中心的訂價(jià)方法(如變?yōu)槌杀居唭r(jià)法)。正確地運(yùn)用以廉取勝這一商戰(zhàn)中久盛不衰的招法，其核心意義莫過(guò)于此招能夠吸引顧客的購(gòu)買行為，推動(dòng)商品銷售額的增加，從而在商戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝。廉價(jià)策略作為商品作價(jià)的基本計(jì)策之一，幾乎盡人皆知，盡人可用。善于運(yùn)用者屢見(jiàn)不鮮，而不善于運(yùn)用者又不敢冒減少利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。勝在于廉，敗亦在于廉；勝者善用其廉，敗者不善用其廉；勝者敢用其廉，敗者怯用其廉。其癥結(jié)在于廉價(jià)和獲取利潤(rùn)怎樣相輔相成。

五、吊起客戶胃口

所有的人都有一種愈是得不到的東西，偏偏愈想得到的心理，而這正可運(yùn)用于推銷上。

假定此刻有A、B兩地，A已賣出，而后來(lái)的顧客一定會(huì)想買A地而不考慮B地，因?yàn)锳地已賣出，一定是搶手的好貨，而B(niǎo)地還無(wú)人問(wèn)津，想必不是一塊好地。他們會(huì)嘆息地說(shuō)：“假設(shè)現(xiàn)在A地出售的話，我一定買下，只可惜A地已經(jīng)賣出了!”

業(yè)務(wù)員正可以利用這種心理，大作文章，以下便是說(shuō)明的運(yùn)用方法。

例如：如果此時(shí)有C、D兩塊地待售，而你想賣出C地，這時(shí)你在促銷說(shuō)明中，必須強(qiáng)調(diào)：“這塊土地不錯(cuò)吧!可惜已經(jīng)賣掉，如果你先到就好了!”

此刻，在顧客心中，他會(huì)想到如果擁有那塊地，不但可以呼吸新鮮的空氣，還能遠(yuǎn)眺美景，那該有多好!

然后，你不妨向他致歉，說(shuō)明自己無(wú)能為力了。

此后，也許幾天，也許隔一兩個(gè)星期，你可以用興奮而熱誠(chéng)的口吻告訴他：那塊土地已經(jīng)被退回來(lái)，而你也為他保留下來(lái)。要這樣，你只需隨便找個(gè)理由便可，如“原來(lái)的那個(gè)顧客想買塊更大的地，因此把那塊土地退回來(lái)了”。

顧客一想到心里所要的土地已經(jīng)到手，自然樂(lè)不可言。這時(shí)，你就必須盡快與他訂約成交了。

具體做時(shí)，還要注意幾點(diǎn)。首先，你應(yīng)該把握住相隔時(shí)間，太短了會(huì)引起顧客的疑心；太長(zhǎng)了，等到顧客已不再為不能買到C地而特別失望時(shí)，你再告訴他可以買到，那效果就不會(huì)太好!其次，你應(yīng)該注意掌握說(shuō)出一個(gè)好消息的語(yǔ)氣。

你必須興奮而熱誠(chéng)，讓顧客感到你把他的事當(dāng)作你自己的事，而且他也不會(huì)打擊你為他而起的興奮，因此，即使他已不想購(gòu)買，也會(huì)十分喜歡你，等到以后再找他做生意，他就會(huì)顯得十分爽快，因?yàn)樗X(jué)得欠了你的人情。但你又必須不致把這興奮和熱誠(chéng)上升到過(guò)于夸張的地步，因?yàn)槟欠炊鴷?huì)讓他察覺(jué)到你是在設(shè)置一個(gè)圈套。

運(yùn)用這一技巧的關(guān)鍵在于促使顧客盡快采取購(gòu)買行動(dòng)。

例如，你可以這樣告訴顧客：“敝公司從下星期起將提高售價(jià)”或是“從下個(gè)月起，將減少商品供應(yīng)量”。當(dāng)然，這類說(shuō)辭不能過(guò)于夸張，只要點(diǎn)到為止即可，如果太夸張的話，可能不利于交易，甚至引起反作用。

以上就是小編對(duì)于如何推銷產(chǎn)品給客戶問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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