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舉例說明社群營銷的特點（舉例說明社群營銷的特點有）

發(fā)布時間：2023-03-05 22:28:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 869 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于舉例說明社群營銷的特點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是社群營銷
2、基于大數(shù)據(jù)的社群營銷特征是什么？
3、社群營銷有什么好處？
4、什么是社群營銷

舉例說明社群營銷的特點（舉例說明社群營銷的特點有）

一、什么是社群營銷

社群營銷是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷及社會化媒體營銷基礎(chǔ)上發(fā)展起來的用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

社群營銷主要通過連接、溝通等方式實現(xiàn)用戶價值，具備人性化的優(yōu)點，其建立條件包括人力和資金、內(nèi)容和服務(wù)、時間和耐心、產(chǎn)品及營銷模式等。網(wǎng)絡(luò)社群的概念是由于WEB2.0的發(fā)展以及社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用才逐步流行起來的。

舉例說明社群營銷的特點（舉例說明社群營銷的特點有）

從SNS發(fā)展的時間上推測，網(wǎng)絡(luò)社群的概念大約出現(xiàn)在2006年前后，社群經(jīng)濟、分享經(jīng)濟等概念也是在同樣的背景下逐漸被認識的，可見社群是以社交化為基礎(chǔ)。

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社群種類有哪些

一、興趣性社群

興趣性社群是源于大家共同的興趣和愛好的一個群體。群體之間交流的話題涉及興趣和知識。興趣型社群是較為常見的。比如：手機、汽車、運動、攝影等等。興趣型社群形成的關(guān)鍵是“同好”。

二、產(chǎn)品型社群

產(chǎn)品型社群是互聯(lián)網(wǎng)社會組織結(jié)構(gòu)的新模式。是家庭、企業(yè)之外的另一種聯(lián)系方式。產(chǎn)品型社群這條路徑是新互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，目前已被驗證符合邏輯的一種路徑。產(chǎn)品型社群有幾個重要的思維特征。

二、基于大數(shù)據(jù)的社群營銷特征是什么？

基于一個點、需求和愛好，通過一定的互動和關(guān)系將大家聚集在一起；群體內(nèi)部由規(guī)范和角色所構(gòu)成，具有穩(wěn)定的群體結(jié)構(gòu)和較為一致的群體意識；成員間保持持續(xù)性互動關(guān)系，以彼此了解為紐帶，并以一定的利益和較為穩(wěn)定的情感關(guān)系為基礎(chǔ)；成員之間分工協(xié)作，具有一致行動的能力和明確的目標

三、社群營銷有什么好處？

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社群營銷指通過某種手段，把目標相同的人聚集在一起，進而對其進行營銷的方式。它作為一種新的營銷手段，曾被市場所追捧，但是也有人在質(zhì)疑他的有效性。社群營銷到底有沒有用處？

舉例說明社群營銷的特點（舉例說明社群營銷的特點有）

我們可以從流量、轉(zhuǎn)化率和客單件三個維度來考量，因為營銷的本質(zhì)就是成交，成交的衡量標準就是銷售額?？吹竭@三個維度，您一定很熟悉，的確這就是決定銷售額的三個變量。

舉例說明社群營銷的特點（舉例說明社群營銷的特點有）如果社群營銷有效改善這三個變量中的任何一個或者多個（默認其他因數(shù)不變），那么它就可以帶來銷售額的提升，也就是有效果的；如果他不能對這三個變量進行有效改善，那么它就不會帶來銷售額的提升，那么它就沒有效果的。

首先，流量。

“劉潤5分鐘商學院”的劉潤老師曾經(jīng)有一個比較形象的比喻：“如果把銷售過程比喻成一條河床的話，那么流量就是從不同渠道、不斷流入河床的那個水源?！彼€舉了個很常見的例子，一個磨刀師傅，走一天可以碰到10個要磨刀的人，那么對于他來說，他一天的流量就是10人。因為每天磨刀師傅叫賣的范圍有限，所以他只能碰到10個人，如果磨刀師傅懂得社群營銷，叫10個小孩，挨家挨戶的去加微信，之后在群里問今天誰要磨刀，那么它的范圍就相當于擴大了10倍，那他就有可能碰到100個要磨刀的人，效率也就相當于提高了10倍，所以從這個角度來講，社群營銷是有用的。

其次，轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)換率就有看過產(chǎn)品之后愿意出錢購買的人的比例。還比如磨刀師傅，每天走街串巷一天可能會碰到100人，但是只有10人選擇了磨刀，所以他的轉(zhuǎn)化率就是10%。同樣，如果磨刀師傅采用了社群營銷，雖然每天面向的潛在用戶多了，但是用戶磨刀的需求不會因外力而改變，所以就轉(zhuǎn)化率來說，社群營銷對磨刀師傅沒有貢獻，所以從這個角度來講，社群營銷對他是沒有用的。

最后，客單價?？蛦蝺r就是每一個顧客平均購買商品的價格。比如一個水果店，每天有500人次消費，每天銷售額為10000塊，那么客單價就是20元。同樣，我們假設(shè)水果店老板做社群營銷，建立了一個微信群，每天發(fā)布一些折扣消息，正好你下班回家路過，看到這么便宜就買了一些。原來你不知道這些折扣消息，每周可能買3斤水果，現(xiàn)在知道了每周可能買5斤，那么對于水果店老板來說，他的客單價就是上升了，所以，社群營銷對他來說就是有用的。

總之，社群營銷是否有用，不能一概而論，要看它是否對流量、轉(zhuǎn)化率和客單價做出了貢獻，如果做出了貢獻，那么就是有用的，如果沒有貢獻，那么就是沒用的。

『每天原創(chuàng)一篇，教你做社群』，關(guān)注微信公眾號『營銷航班』，By劉志君

四、什么是社群營銷

社群營銷是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷及社會化媒體營銷基礎(chǔ)上發(fā)展起來的用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。網(wǎng)絡(luò)社群營銷的方式，主要通過連接、溝通等方式實現(xiàn)用戶價值，營銷方式人性化，不僅受用戶歡迎，還可能成為繼續(xù)傳播者。

社群營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化社群的社會環(huán)境下，充分運用互聯(lián)網(wǎng)工具，利用群體失智、情緒化的特點，激發(fā)社群所蘊藏的巨大能量，達到營銷的目的。社群營銷的核心是“人”，輔助因素是產(chǎn)品與服務(wù)。目的在于通過賦予品牌人格化的特征，努力在品牌和消費者之間形成感情，讓消費者保持對品牌的情懷，即情感依戀，從而積極熱情、不計報酬地宣揚自己偏愛的品牌，甚至直接銷售產(chǎn)品。

社群營銷在今后不僅僅是一種營銷思路，更應(yīng)該納入企業(yè)的商業(yè)模式中來。它需要我們打破很多傳統(tǒng)的思維方式和解決問題的方法，在互聯(lián)網(wǎng)社會里，它是企業(yè)生存、發(fā)展、競爭必不可少的策略與戰(zhàn)略。

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