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品牌定位的作用有哪些

發(fā)布時間：2023-04-04 14:55:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86 當前文章關鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、企業(yè)決策人在品牌定位過程中應該起到什么作用？
2、品牌定位有哪些重要作用，第一次做進口豬肉行業(yè)品牌定位不太理解？
3、品牌定位是什么？
4、品牌對企業(yè)的作用有哪幾個方面？

品牌定位的作用有哪些

一、企業(yè)決策人在品牌定位過程中應該起到什么作用？

品牌定位（Brand Positioning）

品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置，當某種需要突然產(chǎn)生時，隨即想到的品牌。品牌定位的理論來源于“定位之父”、全球頂級營銷大師杰克·特勞特首創(chuàng)的戰(zhàn)略定位。

品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務，是品牌建設的基礎，是品牌經(jīng)營成功的前提。品牌定位在品牌經(jīng)營和市場營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對應的目標消費者群建立了一種內(nèi)在的聯(lián)系。

品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。由于市場定位的最終目標是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為產(chǎn)品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。

品牌定位決策是品牌管理中的重要決策，為了確保品牌定位的正確、有效，品牌定位者必須遵循一定的程序。根據(jù)品牌定位策略運作的過程，品牌定位決策程序可表示如下：品牌定位調(diào)研→品牌定位設計→品牌定位整合溝通→品牌定位形成→品牌定位測度、反饋、強化或再定位。

一、品牌定位調(diào)研

品牌定位調(diào)研，主要包括三個方面的內(nèi)容：

一是目標消費者調(diào)研。品牌定位者要選準目標消費者，深入了解他們的所思所想，了解他們的價值觀念和生活方式。據(jù)《營銷研究中的人本研究：哲學方法和標準》（Humanistic Inquiry in Marketing Research：Philosophy Method and Criteria）一文介紹，為了了解盎格魯—撒克遜保守主義白人（WASP）消費者的價值觀念和生活方式，研究者花了大量的時間深入小鎮(zhèn)、街區(qū)，參與他們的日常生活和社區(qū)活動，與他們一起購物、做禮拜、開會，最后發(fā)現(xiàn)，他們的核心價值觀念——務實、保守、個人負責、自控等，在他們的消費方式的各個方面都有表現(xiàn)——從服裝、汽車到休閑方式都在體現(xiàn)這種價值觀念?？梢姡瑢δ繕耸袌鱿M者的深入研究，是品牌定位的基礎。

二是要利用品牌知覺圖和投射技術，掌握現(xiàn)有競爭品牌的定位，確認其優(yōu)勢，更要挖掘其不足，從而尋找出自身品牌定位點。以娃哈哈非常可樂為例，品牌一開始定位于“非?？蓸?，中國人自己的可樂”。這確實抓住了非常（不是外國人的可樂，而是中國人自己的可樂）可樂與平?？蓸贰翱煽诳蓸贰焙汀鞍偈驴蓸贰敝緟^(qū)別，擊中了它們的軟肋。

但一味地強調(diào)這一點是不夠的。在國際化的今天，品牌僅靠激發(fā)民族自尊是不能持久的。娃哈哈經(jīng)過逐漸摸索，開發(fā)了“非?！眱勺值牧硪粚雍x“很”：“非常可樂”，即“很是值得快樂”，并再定位于“快樂之時”。無論是可口可樂還是百事可樂，其定位都顯出了美國式的個人主義色彩，與中國人的“有快樂大家分享”的群體主義有別。所以，“非?？蓸贰痹俅味ㄎ挥凇坝泻檬伦匀环浅？蓸贰?，既給了消費者一個為什么購買非?？蓸返睦碛?，又再次擊中了可口可樂和百事可樂定位上的弱點。我們相信，非常可樂明天一定會有“非?！钡臉I(yè)績。

三是要分析品牌產(chǎn)品的自身特性和公司經(jīng)營理念及文化傳統(tǒng)的關系。公司推出的品牌及其產(chǎn)品是公司經(jīng)營理念和價值觀念的體現(xiàn)，品牌及其產(chǎn)品在定位時要反映出這種理念，也受制于這種理念。品牌可以對公司理念框架有所突破，但絕不能完全脫離。此外，品牌定位從各個方位尋找品牌及產(chǎn)品的特色和特點，也是一項不可忽視的工作。

二、品牌定位有哪些重要作用，第一次做進口豬肉行業(yè)品牌定位不太理解？

歐賽斯提出定位選擇不僅決定公司應該開展哪些運營活動、如何設計各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯(lián)，競爭優(yōu)勢來自各項活動形成的整體系統(tǒng)（或價值鏈），各項活動之間的配稱可以大幅降低成本或者增加差異性。如果第一次做進口豬肉行業(yè)品牌定位沒經(jīng)驗，可多學習歐賽斯網(wǎng)站上的成功案例。你也可以百度下。

三、品牌定位是什么？

什么是品牌定位？品牌定位其實主要是針對品牌層面做出競爭區(qū)隔，準確的品牌定位能夠讓品牌在眾多競品中脫穎而出，猶如燈塔一樣吸引著消費者自動聚集，進行關注并產(chǎn)生認知偏好。很多企業(yè)都會在進行市場推廣前為品牌提前做好定位工作，針對目標市場建立起一個獨特認知聯(lián)想，并在后續(xù)通過一系列手段來強化這個認知的形成，進而減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。當然，還有最重要的一點，便是與競品形成明確的差異化認知，幫助用戶理解品牌的意義。

四、品牌對企業(yè)的作用有哪幾個方面？

品牌對企業(yè)具有以下幾個方面的作用。

(1)品牌有助于促進產(chǎn)品銷售，幫助企業(yè)占領市場，并樹立企業(yè)形象。品牌一旦形成一定的知名度和美譽度，企業(yè)就可以利用品牌優(yōu)勢擴大市場，促成消費者品牌忠誠，品牌忠誠能使銷售者在競爭中得到某些保護，并使他們在制定市場營銷企劃時具有較強的控制能力。

(2)品牌有助于保護品牌所有者的合法權益。品牌經(jīng)注冊后獲得商標專用權，其他任何未經(jīng)許可的企業(yè)和個人都不得仿冒侵犯，從而為保護品牌所有者的合法權益奠定了客觀基礎。同時，品牌也是一把雙刃劍，在保護企業(yè)利益的同時，品牌能夠約束企業(yè)的不良行為，督促其著眼于企業(yè)的長遠利益，著眼于消費者利益及社會利益，起到規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為、督促企業(yè)遵守營銷道德、盡到社會責任的作用。

(3)品牌有助于市場細分及產(chǎn)品的市場定位。每個品牌都有自己的獨特風格，除了有助于銷售外，還有利于企業(yè)進行市場細分。企業(yè)可以在不同的細分市場推出不同品牌，以適應消費者的個性差異，更好地滿足市場需求。

(4)品牌有助于新產(chǎn)品開發(fā)，擴大產(chǎn)品組合，節(jié)約新產(chǎn)品市場投入成本。為適應市場競爭的需要，企業(yè)需要同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品。因此，依據(jù)市場變化，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、淘汰市場不能繼續(xù)接受的老產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品策略的重要組成部分，而品牌則是支持其新產(chǎn)品組合(特別是擴大的產(chǎn)品組合)的無形力量。一個新產(chǎn)品進入市場，面臨著巨大的風險，而且投入成本也相當大，但是企業(yè)可以成功地進行品牌延伸，借助于已經(jīng)成功或知名的品牌，擴大企業(yè)的產(chǎn)品組合或延伸產(chǎn)品線，采用現(xiàn)有的知名品牌，利用其一定的知名度和美譽度，推出新產(chǎn)品，能夠大大減少推廣成本。

(5)品牌有助于企業(yè)抵御競爭者的攻擊，保持競爭優(yōu)勢。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，如果在市場上暢銷，很容易被競爭者模仿，但品牌是企業(yè)特有的一種資產(chǎn)，它可以通過注冊得到法律保護，品牌忠誠是競爭者無法通過模仿達到的。當市場趨于成熟，市場份額相對穩(wěn)定時，品牌忠誠是抵御同行競爭者進攻的最有力武器。另外，品牌忠誠也為阻擋其他企業(yè)進入市場構筑了壁壘。

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