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營銷理論在生活中的應(yīng)用

發(fā)布時間：2023-03-05 22:47:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1181 問大家

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本文目錄:

1、4R營銷理論的應(yīng)用分析
2、關(guān)系營銷理論的應(yīng)用
3、營銷4R理論在實踐中應(yīng)用究竟如何？
4、市場營銷理論在華為手機(jī)中的應(yīng)用

營銷理論在生活中的應(yīng)用

一、4R營銷理論的應(yīng)用分析

案例一：4RS營銷在房產(chǎn)銷售中的應(yīng)用[3]

如果用4RS移植到現(xiàn)今的房地產(chǎn)銷售行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的營銷將會進(jìn)入一個前所未有的真正的雙贏時代。

具體于房地產(chǎn)行業(yè)，4RS是一個非常準(zhǔn)確描述開發(fā)商與業(yè)主之間關(guān)系的一種營銷策略，同時也符合當(dāng)前人們對商業(yè)的普遍要求，也是第一次把雙贏的概念引入房地產(chǎn)的營銷策略。

4RS有利于建立樓盤品牌，進(jìn)一步成就企業(yè)品牌。一個好的營銷策略能產(chǎn)生一個成功的樓盤，一個成功的樓盤就能成就一個企業(yè)品牌。4RS就是這樣一個營銷策略。

現(xiàn)代企劃的鼻祖史蒂芬金曾說過：“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者要購買的東西。產(chǎn)品是可以被競爭者模仿的東西，品牌卻是獨一無二的。產(chǎn)品極易過時落伍，但成功的品牌卻能長久不衰。”開發(fā)商建立品牌的出發(fā)點是滿足消費(fèi)者的需求，而有些需求是感情化的，這就需要關(guān)系營銷的力量。通過引入4RS營銷策略，可以給業(yè)主一個有情感“依歸”感的房子，4RS策略通過將關(guān)系營銷引入售賣過程來建立起開發(fā)商與業(yè)主之間情感溝通的橋梁，使業(yè)主與開發(fā)商能相互理解，相互支持，完全可以成就一個名牌樓盤，進(jìn)一步成就一個名牌的企業(yè)。

事實上，很多名牌的企業(yè)都已在經(jīng)營實踐中運(yùn)用著4RS營銷策略。京城經(jīng)典的房地產(chǎn)營銷案例——潘石屹的現(xiàn)代城，在整個的營銷推介過程中，都能看到4RS的影子，并且發(fā)揮了顯著的影響力。首先從開發(fā)理念上看，老潘第一個引進(jìn)國外的SOHO觀念，針對了大批的自由職業(yè)者“在家辦公” 的消費(fèi)需求，抓住了消費(fèi)者的需求變化，及時適應(yīng)了一批消費(fèi)者的房產(chǎn)需求變化，將4RS的關(guān)聯(lián)（Relevancy）要素轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售核心價值，制造出有核心競爭力的產(chǎn)品。其次，在現(xiàn)代城的售賣過程中，隨著消費(fèi)者的需求變化，現(xiàn)代城的圖紙也在建筑過程中不斷地修改，最初現(xiàn)代城為解決頂層物業(yè)銷售的難度，將頂層的戶型設(shè)計成復(fù)式結(jié)構(gòu)的，結(jié)果一下子供不應(yīng)求，所有的頂層復(fù)式的房子都賣完了，還是有顧客不斷地來問還有沒有復(fù)式的了，潘石屹當(dāng)機(jī)立斷，將下面本來平層的房子改成復(fù)式的，以適應(yīng)消費(fèi)者變化的購房需求，就這樣一層挨一層的從頂層往下改去，設(shè)計院說，怎么改個沒完，潘石屹回答說，消費(fèi)者的需求是最完美的設(shè)計，只要消費(fèi)者有需求變化，設(shè)計就要改。這正是4RS中的反應(yīng)（Respons）要素。再次，現(xiàn)代城的營銷中后期建立了業(yè)主溝通網(wǎng)站，所有業(yè)主的意見都可以在第一時間到達(dá)公司的最高領(lǐng)導(dǎo)那里，對所有業(yè)主的資料建立詳細(xì)的資料庫，附以無理由退房等有力的售后保障，開發(fā)商與消費(fèi)者之間建立長效穩(wěn)固的關(guān)系，關(guān)系（Relationship）要素，把對業(yè)主的管理變成了責(zé)任，消費(fèi)者從顧客變成了品牌忠誠者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。最后，回報可當(dāng)然不止是現(xiàn)代城一個項目的成功，潘石屹和他的紅石公司聲名赫起，其后開發(fā)的其他項目在企業(yè)品牌和客戶關(guān)系的積累中無往不利，且營銷費(fèi)用也節(jié)省了不少，短期利潤與長期回報雙效回籠。

營銷理論在生活中的應(yīng)用

二、關(guān)系營銷理論的應(yīng)用

（1）建立并維持與顧客的良好關(guān)系是企業(yè)營銷成功的基本保證　首先必須真正樹立以消費(fèi)者為中心的觀念，一切從消費(fèi)者出發(fā)，將此觀念貫穿到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程中，其次，切實關(guān)心消費(fèi)者利益，此外，要加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，密切雙方感情。 ?。?）促進(jìn)企業(yè)合作共同開發(fā)市場機(jī)會　首先，合作營銷有利于鞏固已有的市場地位，其次，有利于開辟新市場，再次，有助于多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的展開，最后，有利于減少無益競爭，達(dá)到共存共榮的目的?！?　（3）協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境　　企業(yè)與政府間的密切合作，要求所有企業(yè)的一切活動必須有利于實現(xiàn)政府宏觀調(diào)控的召標(biāo)；而政府的宏觀調(diào)控，又要有利于企業(yè)開拓市場，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

營銷理論在生活中的應(yīng)用

三、營銷4R理論在實踐中應(yīng)用究竟如何？

4R是企業(yè)和顧客之間應(yīng)該達(dá)到一定的關(guān)系企業(yè)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的公關(guān)形象來捕獲消費(fèi)者的心。你可以利用身邊的資源來成為你的第一批顧客再用這些顧客為你宣傳在這些顧客中你的信譽(yù)度是高的你的服務(wù)是好的。通過這些以有的顧客幫你再得到大批的顧客。同時自己也要去開發(fā)市場去尋找顧客。并且完善服務(wù)和良好的公關(guān)形象。

四、市場營銷理論在華為手機(jī)中的應(yīng)用

運(yùn)用了市場營銷 4P 理論對華為手機(jī)的產(chǎn)品、價格、促銷、渠道的現(xiàn)狀以及存在的問題進(jìn)行分析,并根據(jù)華為公司現(xiàn) 有的市場營銷策略存在的問題提出.

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