電商運(yùn)營活動(dòng)策劃（電商運(yùn)營活動(dòng)策劃內(nèi)容）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于電商運(yùn)營活動(dòng)策劃的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、電商運(yùn)營工作內(nèi)容具體是什么？

• 2、電商怎么操作運(yùn)營?

• 3、如何進(jìn)行電商活動(dòng)促銷？

• 4、電商運(yùn)營要怎么寫2017年年度運(yùn)營計(jì)劃

一、電商運(yùn)營工作內(nèi)容具體是什么？

電商運(yùn)營日常工作內(nèi)容主要包括店鋪運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、付費(fèi)流量運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析等。 接下來，我們就主要給大家梳理下電商運(yùn)營的小伙伴每天的日常工作內(nèi)容有哪些。 店鋪日常運(yùn)營很容易理解，就是店鋪商品維護(hù)，上下架，評(píng)價(jià)維護(hù)，庫存數(shù)量，制作詳情頁協(xié)助美工完成。 店鋪DSR，好評(píng)率，提升客服服務(wù)等等，這些基礎(chǔ)而且每天都必須做的工作。 1、店鋪檢查：查看每天店鋪提醒區(qū)，及時(shí)處理投訴維權(quán)舉報(bào)等，確保店鋪無違規(guī)隱患。 2、店鋪詳情頁檢查：查看店鋪詳情頁，確保店鋪報(bào)備、首頁活動(dòng)頁面等連接圖片都正常對(duì)應(yīng)。 3、店鋪庫存檢查：了解寶貝數(shù)量庫存等數(shù)據(jù)，重復(fù)店鋪寶貝的檢查。 某些無銷量產(chǎn)品可以下架處理，具體得看產(chǎn)品周期。 4、店鋪產(chǎn)品優(yōu)化：優(yōu)化寶貝的標(biāo)題，做好關(guān)鍵詞匹配，并關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)分、中差評(píng)及提問頁面。

二、電商怎么操作運(yùn)營?

1、商務(wù)平臺(tái)的搭建

蓋樓需要地基的搭建，同樣開展‌‌電子商務(wù)也需要平臺(tái)的建設(shè)，沒有平臺(tái)就無法開展接下來的一切工作。這個(gè)平臺(tái)是就是：網(wǎng)站!建設(shè)一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)營銷功能的網(wǎng)站，基于這個(gè)平臺(tái)來開展電子商務(wù)。

2、產(chǎn)品的定位

在準(zhǔn)備做電子商務(wù)前就要考慮這個(gè)問題，必須先考慮清楚自己準(zhǔn)備做產(chǎn)品還是服務(wù)，做產(chǎn)品做哪些產(chǎn)品等問題。定位好了產(chǎn)品，在這個(gè)定位上去考慮接下來的推廣營銷計(jì)劃。不做好產(chǎn)品或者服務(wù)的定位就不能很好的開展下一步的工作。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣

有了平臺(tái)，有了產(chǎn)品以及對(duì)產(chǎn)品的定位，那么接下來要考慮的是怎樣讓別人知道有這樣一個(gè)平臺(tái)出售這樣的產(chǎn)品。那就需要開展網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣工作了。這一步對(duì)電商來說很關(guān)鍵也很重要，電商的成敗大部分取決于這個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷是電商的核心所在。

4、品牌信用度的建立

至于品牌信用度的建立，大部分靠網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)了。需要注意的是，首先前期建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候就需要考慮這些問題了，首先要在網(wǎng)站上顯現(xiàn)出來誠信和品牌的統(tǒng)一性。這個(gè)品牌的建立需要做到統(tǒng)一，長久，不間斷的去影響互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)民。還有別忽視了口碑宣傳對(duì)信用度和品牌的作用。

5、客戶關(guān)系的維護(hù)

當(dāng)運(yùn)營到一定階段的時(shí)候，會(huì)擁有很多的新老客戶，這個(gè)時(shí)候要想提升自己網(wǎng)站的客戶忠誠度以及再次購買的行為，就需要學(xué)會(huì)客戶關(guān)系的維護(hù)。

不要冷淡了那些曾經(jīng)消費(fèi)過的老客戶，那些老客戶是曾經(jīng)認(rèn)可品牌的，并且會(huì)再次消費(fèi)的群體，在節(jié)假日的時(shí)候，給客戶一些溫馨的問候。哪怕只是一個(gè)短信?？吹侥晨蛻艨爝^生日了，給客戶寄一個(gè)小小的生日禮物等等。別忘了客戶既是上帝!

6、售后服務(wù)

售后服務(wù)的好壞決定了客戶再次購買的行為。所以一定要做好售后服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)，保證和承諾一定要做到，比如網(wǎng)站上有7天無條件退換貨，那么，當(dāng)客戶在7天之內(nèi)要求退換貨的時(shí)候，不要問客戶問什么，直接爽快的并且快捷的辦好退換貨的工作即可。因?yàn)殡娮由虅?wù)最主要的一點(diǎn)就是：做誠信!

7、物流配送

電子商務(wù)的最后環(huán)節(jié)就是物流的配送了。物流配送的快捷和準(zhǔn)確無誤也決定了客戶再次購買的行為?？偠灾痪湓挘涸趺礃颖ＷC就要去怎么樣為客戶做。要和物流公司洽談好一切細(xì)節(jié)的合作事宜。不要讓最后的一個(gè)環(huán)節(jié)制約了整個(gè)的銷售流程和環(huán)節(jié)！

三、如何進(jìn)行電商活動(dòng)促銷？

一、做促銷活動(dòng)的目的

網(wǎng)店做促銷活動(dòng)的目的和意義是：維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶。

通過與老客戶的回訪互動(dòng)，增加網(wǎng)店曝光率，挖掘更多潛在新客戶，促進(jìn)網(wǎng)站的銷售及活力，形成良性循環(huán)。

二、做促銷的策略方式

促銷的方式很多，一般有：會(huì)員優(yōu)惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(zèng)(買N贈(zèng)一)、加量不加價(jià)、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈(zèng)品等方式（具體可查看馬海祥博客《電子商務(wù)平臺(tái)常用的15個(gè)促銷方式》的相關(guān)介紹）。

對(duì)此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最佳，一是由于活動(dòng)太多會(huì)使計(jì)算過于復(fù)雜，出錯(cuò)而增加虧損；二是增加客服壓力和強(qiáng)度，致使跳失率增高。

一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時(shí)折扣，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣點(diǎn)進(jìn)行包裝和推廣。

另外，根據(jù)促銷對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費(fèi)者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，馬海祥主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略。

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如當(dāng)當(dāng)書店等。

折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。

2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。

由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。

另外，馬海祥提醒大家要注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營銷困境。

4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。

抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；活動(dòng)參加方式要簡單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

5、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作，網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡便。

積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如酷必得的“酷幣”等。

網(wǎng)站通過舉辦活動(dòng)來使會(huì)員“掙錢”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。

6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。

如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。

三、促銷產(chǎn)品選擇與規(guī)劃

對(duì)于電子商務(wù)的操作模式，我們已經(jīng)有所了解，但我們應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇與規(guī)劃呢？對(duì)此，馬海祥有以下幾點(diǎn)建議：

1、高利潤

小型電商沒有大型電商那么有錢，所以我們就必須要做高利潤，因?yàn)橹挥懈呃麧櫸覀儾趴梢灾Ц陡甙旱某杀举M(fèi)(生產(chǎn)成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢，才有錢進(jìn)一步做推廣、投廣告，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

多少才叫高利潤呢？產(chǎn)品利潤達(dá)到70%及以上才能叫高利潤，很多消費(fèi)者可能要抱怨了，不過這就是事實(shí)。

2、高客單價(jià)

高客單價(jià)才使利潤高，使資金回籠快，沒有人愿意天天就賣每個(gè)人20元的東西，整了幾百個(gè)才幾千元的銷售額吧！

關(guān)于這點(diǎn)每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品不同就不細(xì)說了，不過高客單價(jià)的產(chǎn)生主要還是利用關(guān)聯(lián)銷售、捆綁銷售等方式來實(shí)現(xiàn)。

3、高重復(fù)購買率

要選擇高重復(fù)購買率的產(chǎn)品，提升用戶高度忠誠的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)已和原來大不相同，不再是一家通吃的天下，開發(fā)新客戶的成本非常高昂，基本能達(dá)到維護(hù)老客戶成本的3-5倍，所以為了節(jié)約成本及經(jīng)營輕松，大家一定要維護(hù)好老客戶，讓他們忠誠的選擇你、依賴你。

4、排除季節(jié)性產(chǎn)品

為什么要排除季節(jié)性產(chǎn)品？因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品銷售時(shí)期短、流動(dòng)周期慢、庫存壓力大，所以沒有很強(qiáng)大的資金流或者很好的供應(yīng)鏈，最好還是排除掉對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的選擇（具體可查看馬海祥博客《電子商務(wù)的產(chǎn)品運(yùn)營思路》的相關(guān)介紹）。

四、營造促銷活動(dòng)的緊迫感

其實(shí)，促銷活動(dòng)的特點(diǎn)就是玩的心跳，促銷的產(chǎn)品有賣點(diǎn)和爆點(diǎn)，能夠打動(dòng)客戶，怎么打動(dòng)客戶呢？就是給予緊迫感，不下手就來不及了的緊張氛圍營造。

1、時(shí)間緊迫感

首先，是時(shí)間緊迫感。網(wǎng)站上的產(chǎn)品，盡量促動(dòng)用戶現(xiàn)在立即購買，千萬別等到明天，盡可能的讓用戶現(xiàn)在就掏腰包購買。

有些用戶如果今天沒有在你的網(wǎng)站上購買，到了明天可能就會(huì)在其他網(wǎng)站上購買，為了讓用戶能夠第一時(shí)間里在你的網(wǎng)站里購買，可以選擇給用戶一定的時(shí)間緊迫感。那么，在此時(shí)做促銷配套的內(nèi)容就可以是限時(shí)也可以是限量，總之要讓用戶認(rèn)識(shí)到，如果這么好的機(jī)會(huì)不去抓住，以后可就沒了。

當(dāng)然，無論是限時(shí)的還是限量的，都必須讓用戶去相信。

站長在說服用戶相信限時(shí)限量是真實(shí)的時(shí)候，最好的方法就是說實(shí)話。為什么呢？因?yàn)檎f實(shí)話是最有感染力、最有說服力的，就像最常見的過季衣服甩賣一樣，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來說用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶，就是為了提高市場(chǎng)占有率或者擠垮競爭對(duì)手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價(jià)甩賣并售完為止，這樣以來用戶也更加相信。

但要注意，不要跟用戶說僅僅是因?yàn)橘u家善良，愿意少賺點(diǎn)錢。

2、出現(xiàn)在正確的時(shí)間里

其次，是出現(xiàn)在正確的時(shí)間里。促銷配套信息要出現(xiàn)在正確的時(shí)間里，通常這個(gè)正確的時(shí)間就是產(chǎn)品描述的結(jié)尾顯示“購物車”按鈕的地方，而且網(wǎng)站應(yīng)該把促銷配套的主要內(nèi)容以要點(diǎn)形式清楚的說明一遍。

一般看完產(chǎn)品信息是用戶要做決定的時(shí)刻，這時(shí)就要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品之外的這些好處，一般來說都可以幫助用戶在猶豫不決時(shí)最初有利于網(wǎng)站的購買決定。

有很多網(wǎng)站把促銷信息放在首頁并以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來到產(chǎn)品頁面時(shí)，卻沒有顯示折扣、免費(fèi)禮品等配套，有些網(wǎng)站把促銷信息放在首頁，經(jīng)常以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來到產(chǎn)品頁面時(shí)可能已經(jīng)忘記了網(wǎng)站首頁顯示的促銷內(nèi)容，產(chǎn)品頁面沒有顯示折扣等配套信息。此時(shí)，就會(huì)失去一次再次說服用戶購買的機(jī)會(huì)。

3、免費(fèi)的禮物

然后，是免費(fèi)的禮物。電商網(wǎng)站必須在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)向用戶再次重申促銷配套中的免費(fèi)禮物，因?yàn)槊赓M(fèi)是最有力的營銷工具之一，電商網(wǎng)站給用戶一些免費(fèi)的禮物，是推動(dòng)用戶做出最后決定的最有效手法之一。

一般賣信息類產(chǎn)品的網(wǎng)站使用免費(fèi)禮品最為有效，比如一本電子書價(jià)格50元，同時(shí)，買了這本書的用戶會(huì)得到多達(dá)10-20本價(jià)值100元的免費(fèi)電子書。一般用戶會(huì)認(rèn)為，這樣的電子書買的太劃算了，不買是自己的損失，當(dāng)然這些免費(fèi)贈(zèng)送的電子書也不能是網(wǎng)上可以找到的，而且必須是真正標(biāo)有的價(jià)格、有價(jià)值的電子書。

贈(zèng)送數(shù)字形式的免費(fèi)禮物，對(duì)于網(wǎng)站來說不增加任何生產(chǎn)和送貨的成本，對(duì)于用戶心理也是影響很大的。

另外，賣實(shí)物的網(wǎng)站也可以送實(shí)物的禮品，買眼鏡送眼鏡布，買衣服送發(fā)卡，買戒指送太陽鏡等。這些免費(fèi)禮物的價(jià)值都不是很高，幾塊錢就可以了。其實(shí)，起作用的關(guān)鍵都在于讓用戶感覺到劃算、高興、滿意。

4、產(chǎn)品包郵費(fèi)

最后，是產(chǎn)品包郵費(fèi)。一些電商網(wǎng)站的產(chǎn)品包郵也是一個(gè)有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣家可能會(huì)很摳門不給包郵。

在很多情況下，用戶會(huì)感覺不到產(chǎn)品的差異，而包郵的促銷內(nèi)容，對(duì)用戶有很大的吸引力。

五、如何推進(jìn)促銷活動(dòng)

在促銷活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，我們還需要一些工作來推進(jìn)進(jìn)促銷活動(dòng)的實(shí)施及效果保證，具體來說有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、用戶調(diào)研

2、執(zhí)行方案

3、團(tuán)隊(duì)安排

4、活動(dòng)節(jié)奏掌控

5、備用方案

6、應(yīng)急方案及措施

7、結(jié)果處理、分析

8、價(jià)格梯度。

促銷活動(dòng)的終極目標(biāo)是銷量，但是也不能只看到銷量，通過活動(dòng)我們可以看的數(shù)據(jù)很多：流量、跳失率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，這些數(shù)據(jù)都是非常有用、非常值得我們深入分析的。

哪些數(shù)據(jù)好？哪些數(shù)據(jù)差？為什么差？都可以在今后的活動(dòng)中加以改善和優(yōu)化，畢竟只有了解了用戶喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場(chǎng)。

六、非活動(dòng)時(shí)

促銷活動(dòng)只有在必要時(shí)分階段進(jìn)行，平時(shí)在非活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該怎么做呢？我們應(yīng)該保證低成本的流量和轉(zhuǎn)化率：

1、SEO，SKU優(yōu)化（具體可查看馬海祥博客《大型電子商務(wù)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化要怎么做》的相關(guān)介紹）。

2、各類推廣方法的嘗試。

3、頁面完善，提升轉(zhuǎn)化率。

4、產(chǎn)品優(yōu)化，提高客單價(jià)。

5、客服培訓(xùn)，提高積極性。

總的來說，電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該這樣做促銷活動(dòng)，保證我們的良性循環(huán)與進(jìn)步。

四、電商運(yùn)營要怎么寫2017年年度運(yùn)營計(jì)劃

一、寫電商運(yùn)營年度計(jì)劃需要遵守幾個(gè)簡單的原則：

第一，合理性。目標(biāo)是可以通過努力達(dá)到的，太高高在上的目標(biāo)，讓人望而生畏。

第二，挑戰(zhàn)性。如果今年已經(jīng)做到200萬銷售額，在整個(gè)行業(yè)普遍上漲20%的情況下，明年目標(biāo)仍舊制定成200萬，就沒有一點(diǎn)挑戰(zhàn)性。目標(biāo)要跳一跳可以夠得著，最有可行性。

第三，時(shí)效性。目標(biāo)不可能不期限，需要在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)內(nèi)完成，比如年度目標(biāo)是一年內(nèi)完成，季度目標(biāo)是再三個(gè)月內(nèi)完成。

第四，具體性。制定目標(biāo)之后，把目標(biāo)拆分到每個(gè)季度、每個(gè)月，也包括品類拆分，做什么品類，連衣裙、褲子、打底衫，每一個(gè)品類目標(biāo)要制定多少。

二、制定目標(biāo)需要有幾個(gè)依據(jù)

首先參考行業(yè)趨勢(shì)。生意參謀－市場(chǎng)行情模塊里面，有整個(gè)行業(yè)3年的數(shù)據(jù)，可以看到行業(yè)在上升狀態(tài)還是下降狀態(tài)。

其次，參考店鋪往年情況。參考行業(yè)數(shù)據(jù)之后，還需要結(jié)合店鋪往年情況。如果去年店鋪銷售額是200萬，今年目標(biāo)是2000萬，這種跨度太大，可操作程度不大，確實(shí)難以實(shí)現(xiàn)。今年制定300萬、400萬會(huì)更好達(dá)到，也更符合實(shí)際情況。

有了初步想法之后，需要填寫年度產(chǎn)品規(guī)劃表，下一個(gè)年度做什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出來，填進(jìn)表格中。因?yàn)榈赇佷N售的不同品類，銷售占比也都不同，對(duì)每個(gè)品類的供應(yīng)鏈、競爭優(yōu)勢(shì)、資源投入情況都不一樣。這里的例子中分了五大品類，相應(yīng)的重點(diǎn)每個(gè)月份都不一樣。

年度目標(biāo)規(guī)劃包括幾個(gè)部分，一是年度目標(biāo)制定，二是推廣費(fèi)用預(yù)估，把年度包括活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃，根據(jù)月份和類目進(jìn)行拆解，規(guī)定每個(gè)月銷售額、推廣費(fèi)用等，有利于不同類目執(zhí)行目標(biāo)過程中有具體性目標(biāo)。整個(gè)電商運(yùn)營可以利用日事清的計(jì)劃功能，做到目標(biāo)計(jì)劃規(guī)劃到位，具體任務(wù)分解到位，目標(biāo)進(jìn)度跟蹤到位。

以上就是小編對(duì)于電商運(yùn)營活動(dòng)策劃問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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