產(chǎn)品報(bào)價(jià)單格式范本（產(chǎn)品報(bào)價(jià)單格式范本excel）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品報(bào)價(jià)單格式范本的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿(mào)報(bào)價(jià)單格式樣本

• 2、什么叫三方報(bào)價(jià)三方報(bào)價(jià)單格式范本

• 3、正規(guī)的報(bào)價(jià)單格式

• 4、完整的外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板-

一、外貿(mào)報(bào)價(jià)單格式樣本

產(chǎn)品基本資料

序號(hào)（No.）

貨號(hào)（Item No.）

型號(hào)（Type）

產(chǎn)品名稱(chēng)（Product’s Name）

產(chǎn)品圖片（Photo）

產(chǎn)品描述（Description）

原材料（Materials）

規(guī)格（Specification）

尺寸（Size）

長(zhǎng)度（Length）

寬度（Width）

高度（Height）

厚度（Thickness）

管徑（Tube’s Diameter）

口徑（Caliber）

形狀（Shape）

外觀(guān)顏色（Colors）

光源類(lèi)型（Type of Lamp-house）

光源數(shù)量（Nos. of lamp-house）

光源顏色（Colors of lamp-house）

二、什么叫三方報(bào)價(jià)三方報(bào)價(jià)單格式范本

三方報(bào)價(jià)三方報(bào)價(jià)單格式范本是：三方報(bào)價(jià)是貨比三家原則的精準(zhǔn)體現(xiàn)。三方報(bào)價(jià)的方法如下：首先尋找3家你所需貨物的供應(yīng)商，讓對(duì)方進(jìn)行報(bào)價(jià)，并列出對(duì)比。

三、正規(guī)的報(bào)價(jià)單格式

擁有客戶(hù)名稱(chēng)，聯(lián)系方式，擁有產(chǎn)品數(shù)量，品牌和單價(jià)，擁有日期和業(yè)務(wù)章。擁有貨期和付款條件。寫(xiě)明報(bào)價(jià)日期和有效期。

四、完整的外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板-

報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。

很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報(bào)價(jià)單和開(kāi)發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒(méi)有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無(wú)法確認(rèn)報(bào)價(jià)需求到底是不是客戶(hù)或者同行未來(lái)打探底價(jià)的套路……

今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報(bào)價(jià)的那些事兒~

客戶(hù)討厭的報(bào)價(jià)單

外貿(mào)交流中，一份報(bào)價(jià)單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門(mén)信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專(zhuān)業(yè)、可靠和細(xì)心。客戶(hù)選擇供應(yīng)商的時(shí)候，到底是怎么看報(bào)價(jià)表的呢？什么樣的報(bào)價(jià)表最讓他討厭？

1、報(bào)價(jià)格式錯(cuò)誤

對(duì)于買(mǎi)家的詢(xún)價(jià)，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。

一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。

2、不按照客戶(hù)要求報(bào)價(jià)

買(mǎi)家詢(xún)價(jià)時(shí)，一般會(huì)標(biāo)注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購(gòu)數(shù)量等信息，客戶(hù)的采購(gòu)量級(jí)不同，報(bào)價(jià)條款不同，報(bào)價(jià)單也有差別。外貿(mào)人報(bào)價(jià)時(shí)一定要按照客戶(hù)要求報(bào)價(jià)，對(duì)于不同采購(gòu)數(shù)量梯度（采購(gòu)量1件、1000件、5000件）時(shí)，按照梯度進(jìn)行報(bào)價(jià)。

3、報(bào)價(jià)時(shí)沒(méi)有把握好價(jià)格

價(jià)格，一直都是報(bào)價(jià)單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國(guó)家的用戶(hù)對(duì)于價(jià)格的感知度是不一樣的，此時(shí)對(duì)于客戶(hù)的評(píng)估就尤為重要。這個(gè)客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶(hù)還是中間商等等，進(jìn)行針對(duì)性報(bào)價(jià)。

辨別用戶(hù)報(bào)價(jià)意圖

不同意向的用戶(hù)對(duì)于報(bào)價(jià)單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報(bào)價(jià)時(shí)，還需要區(qū)分意向用戶(hù)和套價(jià)用戶(hù)。

套價(jià)用戶(hù)

套價(jià)用戶(hù)一般直接問(wèn)價(jià)格，大多都會(huì)隱藏或者是編造公司信息，報(bào)價(jià)前調(diào)查公司背景和信息的時(shí)候就會(huì)知道，收到詢(xún)價(jià)后，一定要查清楚買(mǎi)家的公司情況、經(jīng)營(yíng)范圍等信息哦！

意向用戶(hù)

意向用戶(hù)一般會(huì)給好幾個(gè)同類(lèi)用戶(hù)發(fā)送報(bào)價(jià)需求，我們?cè)趫?bào)價(jià)前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)，找到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，例如價(jià)格、質(zhì)量等等，客戶(hù)如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個(gè)型號(hào)都進(jìn)行報(bào)價(jià)。

制作報(bào)價(jià)單

小編整理了一份精致的報(bào)價(jià)單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買(mǎi)家信息以及產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。

01

報(bào)價(jià)單格式

建議外貿(mào)人員給客戶(hù)發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單，一種是word文檔，便于客戶(hù)修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶(hù)直接打開(kāi)。

在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見(jiàn)附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。

02

報(bào)價(jià)單內(nèi)容構(gòu)成

一、報(bào)價(jià)單頭部

1、賣(mài)家基本資料（公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系電話(huà)、郵箱地址、聊天方式等）

2、買(mǎi)家基本資料

3、報(bào)價(jià)單抬頭：標(biāo)題、報(bào)價(jià)日期、報(bào)價(jià)有效期

二、產(chǎn)品基本信息

1、產(chǎn)品序號(hào)、貨物號(hào)、型號(hào)、名稱(chēng)、參考圖片、產(chǎn)品描述

2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等

三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)

根據(jù)不同類(lèi)型商品提供

四、價(jià)格條款

1、貿(mào)易方式

2、裝運(yùn)港、目的港、匯率、貨幣單位等

五、數(shù)量條款

整柜、最小起訂量等方式報(bào)價(jià)

六、支付條款

即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷(xiāo)/不可撤銷(xiāo)信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。

七、質(zhì)量條款

商品鑒定、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。

八、裝運(yùn)條款

九、交貨期條款

十、原產(chǎn)地條款

十一、報(bào)價(jià)單附注的其他資料

請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述

03

報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng)

1、報(bào)價(jià)單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。

2、報(bào)價(jià)單開(kāi)頭明確信息：TO xx公司+報(bào)價(jià)單時(shí)間+報(bào)價(jià)有效時(shí)間，尤其是現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時(shí)期；

3、圖片加水?。簣?bào)價(jià)單上公司的簡(jiǎn)介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。

4、制作報(bào)價(jià)表格：報(bào)價(jià)表格可以把產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報(bào)價(jià)標(biāo)注清楚。

5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶(hù)什么格式的報(bào)價(jià)單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。

1000個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報(bào)價(jià)單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報(bào)價(jià)都成單，訂單滾滾來(lái)！

以上就是關(guān)于產(chǎn)品報(bào)價(jià)單格式范本相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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