促銷的四種方式（商家的促銷方式有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于促銷的四種方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、促銷都有哪些形式?。?/a>

• 2、廣告、公關、服務、銷售促銷策略有哪些要點？

• 3、產品的促銷策略有哪些

• 4、市場營銷學 《名詞解釋題》促銷組合？

一、促銷都有哪些形式啊？

促銷組合都包括

1、人員推銷（PersonalSelling）

指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產品介紹、推廣，促進銷售的溝通活動。

2、廣告促銷（Advertising）

指企業(yè)按照一定的預算方式，支付一定數額的費用，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動。

3、營業(yè)推廣（Salespromotion）

指企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

擴展資料：

1、所謂促銷組合，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標。

2、促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷理論的核心思想——整體營銷。促銷組合是一種系統(tǒng)化的整體策略，四種基本促銷方式則構成了這一整體策略的四個子系統(tǒng)。每個子系統(tǒng)都包括了一些可變因素，即具體的促銷手段或工具，某一因素的改變意味著組合關系的變化，也就意味著一個新的促銷策略。

參考資料：百度百科-促銷組合

參考資料：百度百科-促銷組合策略

二、廣告、公關、服務、銷售促銷策略有哪些要點？

企業(yè)通過廣告、公關、服務、銷售這四種促銷方式，可以提高產品銷售量，樹立良好的企業(yè)形象。

1．廣告促銷策略

廣告促銷是通過廣告向客戶傳遞產品信息，激發(fā)客戶的購買需求。廣告促銷可以展示產品的特點、價格、質量、品牌、用途，使客戶對產品產生認知，引導其購買產品。

（1）廣告促銷策略類型

不同的促銷對象和目的需要采取不同的廣告促銷策略。廣告促銷策略一般分為以下四種。

①文娛性廣告促銷策略。指運用文娛形式發(fā)布廣告，促進產品銷售的廣告策略。降低廣告商業(yè)味，提高其知識性與趣味性，使消費者在享受娛樂的同時，了解產品的信息。

②中獎性廣告促銷策略。指抽獎中獎形式的促銷方式。購買者多為沖動性購買，以獎勵為刺激手段，促使廣告被消費者注意。

③饋贈性廣告促銷策略。用帶有饋贈行為的廣告促進產品銷售的策略方式。可以檢驗廣告的閱讀率；同時刺激消費者希望獲得饋贈品的心理，擴大產品銷售。

④公益性廣告促銷策略。指把廣告活動與公益活動相結合，非營利性質的廣告促銷方式。以贊助公益活動為發(fā)布廣告的手段，有利于提高企業(yè)的信任度和知名度。

（2）廣告促銷決策

廣告促銷決策包括以下五個方面的內容：

①廣告目標的確定。企業(yè)廣告多以告知消費者產品信息，說服消費者購買產品。提醒消費者加深產品印象為目標。

②廣告費用的預測。預測廣告費用需考慮產品的市場份額、市場生命周期、市場競爭激烈程度、廣告投放頻率四個因素。

③廣告信息的確定。確定廣告信息也就是設計廣告的內容，可通過創(chuàng)作廣告內容、確定評估信息、選擇信息表達方式三步進行。

④廣告投放媒體的選擇。選擇廣告投放媒體需要考慮產品的性質、消費者接觸媒體的習慣、媒體的傳播范圍、媒體的影響力、媒體的費用五個因素。

⑤廣告效果的評估。廣告效果評估的內容包括對信息傳遞效果的評估和產品銷售效果的評估。

2．公關促銷策略

公關促銷，是指通過向消費者傳遞理念和情感激發(fā)消費者的購買欲望，使其產生購買行為。通過公關促銷，可開展創(chuàng)造性的銷售活動，有效化解企業(yè)危機；也可為企業(yè)贏得眾多消費者，提高消費者的忠誠度，塑造和維護企業(yè)及產品的良好形象。

（1）公關促銷策略的類型

公關促銷策略，是指以一定的公關任務和目標為基礎，將若干公關媒介與方法有機結合，形成一套具有特定公關職能的工作方法系統(tǒng)。包括以下五個方面的內容：

①咨詢性公關。通過開辦咨詢業(yè)務、設立熱線電話、進行民意測驗、制定調查問卷、聘請兼職信息人員、舉辦信息交流會等多種形式，收集有關信息，逐步形成高效的信息網絡，為企業(yè)的經營管理決策提供依據。

②宣傳性公關。通過報紙、雜志、廣播、電視等傳播媒介，以新聞稿、演講稿、報告等形式，向社會傳播企業(yè)信息，形成良好的社會輿論，從而樹立和維護企業(yè)形象。

③服務性公關。通過各種實惠性服務的行動獲取社會公眾的了解、信任和好評。

④社會性公關。通過參與和贊助文化、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)活動。支持社會福利，塑造企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)的社會知名度和美譽度。

⑤交際性公關。通過招待會、座談會、談判、專訪、慰問、電話、信函、宴會等形式，借助語言、文字的溝通，為企業(yè)建立良好的交際網絡，鞏固傳播效果。

（2）公關促銷的方法

開展公關促銷活動通常采用以下四種方法：

①有效利用新聞媒介擴大產品的影響力，提高產品知名度；②積極參與、贊助各種社會公益活動：

③經常舉行各種公益會議：

④建設形式各異、內容豐富的企業(yè)文化。

3．服務促銷策略

服務促銷策略，是指通過向現(xiàn)實和潛在的中間商或客戶提供各種方便、快捷的服務，從而吸引他們購買產品，樹立產品和企業(yè)的良好形象。

1）服務促銷的目標

企業(yè)開展各種服務促銷活動，以以下五個目標為基準：

①認知形象，即建立對產品、品牌、企業(yè)的認識和興趣；②說服購買，即幫助客戶作出購買決策，說服客戶購買產品；③展示利益，即溝通并描述服務帶來的各種利益和附加值：

④競爭差異，即使服務內容與競爭者有所區(qū)別；⑤維持信譽，即塑造并維持企業(yè)的整體形象和信譽。

2）服務促銷策略的類型

不同促銷對象，應采取不同的服務促銷策略。服務促銷策略可分為針對中間商的服務促銷策略和針對最終消費者的服務促銷策略兩種。

（1）針對中間商的服務促銷策略一般應做好以下幾項工作。

①幫助中間商銷售產品。向中間商提供有效的產品銷售方法，贏得其信任，從而有利于營銷渠道的鞏固。

②培訓中間商的導購員。通過培訓中間商的導購員，大力銷售自己的產品，從而擴大中間商的批發(fā)量。

③加快合同執(zhí)行和發(fā)貨速度。業(yè)務談妥后，按約定的時間及時向中間商發(fā)貨，加快合同執(zhí)行速度，為中間商贏得時間，并為自己贏得信任。

④及時處理差錯和問題。出現(xiàn)發(fā)貨錯誤、數量有誤、開錯發(fā)票、質量不合格等問題時，及時采取措施解決問題。

（2）針對最終消費者的服務促銷策略可分為售前、售中、售后服務三種。

①售前服務促銷策略。產品銷售之前，向潛在的消費者提供各種服務。將產品信息傳遞給潛在消費者，消除其對產品的顧慮，刺激其購買欲望，促使其盡快購買。主要方式包括為潛在消費者提供免費的培訓或教育，定點導購咨詢，免費試用和為其提供方便或實惠。

②售中服務促銷策略。向進入銷售現(xiàn)場或已進入選購過程的消費者提供服務。使消費者進一步了解產品的優(yōu)點、功能和使用方法，并通過熱情的服務，使其在精神上感到愉悅，從而迅速購買。主要方式包括提供產品信息的現(xiàn)場咨詢，產品功能的現(xiàn)場演示，對產品異議的現(xiàn)場處理，產品的現(xiàn)場加工服務。

③售后服務促銷策略。指向已購買產品的客戶提供各種服務。解決客戶使用產品時所帶來的一系列問題，使其方便使用，降低使用成本或風險，增加使用效益。主要方式包括免費送貨、免費安裝，售后技術跟蹤服務，提供免費熱線電話，建立產品質量監(jiān)督檔案，定期拜訪、上門保養(yǎng)產品等。

3）實施服務促銷策略應注意以下事項。

開展服務促銷活動要注意六個方面的內容：

①服務內容的設計應具體明了，除了服務項目的確定，還需對服務人員的語言、行為、服務技術等進行規(guī)范；②及時兌現(xiàn)承諾的服務內容；③宣傳已付諸實際的服務內容，使目標消費者能及時獲取信息；④做好實施服務的配套工作，例如服務機構的設定、服務人員的調配等；⑤建立服務質量監(jiān)控體系，跟蹤、檢查、監(jiān)督服務人員的服務質量；⑥定期舉行服務匯報、討論會，揚長避短，從而達到共同提高的目的。

4．銷售促銷策略

銷售促銷，是指為了獲得短期的利潤，向客戶提供優(yōu)惠和方便，刺激客戶購買欲望，促使其購買產品。

1）制訂銷售促銷方案的考慮因素

制訂銷售促銷方案之前，必須考慮如下三個因素：

①促銷的目的、對象以及促銷的持續(xù)時間；②競爭對手的促銷手段和促銷活動開展的具體情況；③促銷費用的預算情況。

2）銷售促銷的方式

（1）針對中間商的銷售促銷方式

①交易折扣。是指在一定時期內購買數額達到一定數量，就可獲得相應金額的折扣。

②推銷獎金。是指在規(guī)定的時期內銷售的產品達到或超過一定的數量，則給予一定的獎勵。

③利益提成。是指可以按一定的銷售額或利潤進行提成。

④津貼。是指中間商陳列展示產品時可給予一定的津貼。

⑤訂貨會。是指把產品直接展示給中間商，面對面洽談交易的方式。

（2）針對終端消費者的銷售促銷方式

①派送樣品。是指采取送貨到家、郵寄樣品等方式向消費者提供免費試用的產品。

②折價券。通常是由生產者或中間商提供，對第二次消費給予優(yōu)惠讓利。

③酬謝包裝。即在價格不變的前提下，加大原包裝的容量。

④包裝贈品。即在原包裝內或產品上面附加贈品，終端零售店進行買一送一捆綁贈品促銷。

⑤優(yōu)惠券。即向消費者發(fā)放提供某種優(yōu)惠的憑證。

⑥有獎銷售。是指對購買產品達到一定數量的消費者，提供一定的物質或精神獎勵。

⑦金卡制。是指購買達到一定金額的消費者可取得期限“金卡”，享受價格折扣。

三、產品的促銷策略有哪些

折疊推式策略\x0d\x0a即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產品或勞務推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者。\x0d\x0a該策略適情況:\x0d\x0a⑴企業(yè)經營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃。\x0d\x0a⑵市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。\x0d\x0a⑶產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。\x0d\x0a⑷產品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。\x0d\x0a折疊拉式策略\x0d\x0a采取間接方式，通過廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產企業(yè)。\x0d\x0a該策略適用于:\x0d\x0a⑴市場廣大，產品多屬便利品。\x0d\x0a⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。\x0d\x0a⑶對產品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。\x0d\x0a⑷產品具有獨特性能，與其他產品的區(qū)別顯而易見。\x0d\x0a⑸能引起消費者某種特殊情感的產品。\x0d\x0a⑹有充分資金用于廣告。\x0d\x0a折疊國際市場營銷的促銷策略\x0d\x0a國際市場營銷的促銷策略方式:\x0d\x0a1、促銷。\x0d\x0a2、廣告。\x0d\x0a3、人員促銷。\x0d\x0a4、營業(yè)推廣。\x0d\x0a5、公共關系。\x0d\x0a6、互聯(lián)網傳播與網上營銷。\x0d\x0a7、整合營銷傳播。\x0d\x0a折疊編輯本段人員促銷\x0d\x0a人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品，以達到促進銷售目的的活動過程。它既是一種渠道方式，也是一種促銷方式。\x0d\x0a人員促銷的特點:\x0d\x0a1，人員促銷具有很大的靈活性.在推銷過程中，買賣雙方當面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關系.通過交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購買動機，有針對性地從某個側面介紹商品特點和功能，抓住有利時機促成交易;可以根據顧客的態(tài)度和特點，有針對性地采取必要的協(xié)調行動，滿足顧客需要;還可以及時發(fā)現(xiàn)問題，進行解釋，解除顧客疑慮，使之產生信任感.\x0d\x0a2，人員促銷具有選擇性和針對性.\x0d\x0a在每次推銷之前，可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷，并有針對性地對未來顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案，策略，技巧等，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內.\x0d\x0a3，人員促銷具有完整性.\x0d\x0a推銷人員的工作從尋找顧客開始，到接觸，洽談，最后達成交促銷策略易，除此以外，推銷員還可以擔負其他營銷任務，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應等，而廣告則不具有這種完整性.\x0d\x0a4，人員促銷具有公共關系的作用.\x0d\x0a一個有經驗的推銷員為了達到促進銷售的目的，可以使買賣雙方從單純的買賣關系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任，彼此諒解，這種感情增進有助于推銷工作的開展，實際上起到了公共關系的作用.

四、市場營銷學 《名詞解釋題》促銷組合？

促銷組合，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標。

促銷（promotion）是上個世紀提出的營銷原理4P中的一個重要元素，促銷的方法也成出不窮，企業(yè)在進行促銷組合前需要根據這四個策略進行工作部署。

第一：促銷宣傳，利用一切宣傳手段將促銷信息發(fā)布到消費者手中，比如：商家DM，電視宣傳，報紙宣傳，微博、微信宣傳，自媒體宣傳等。

第二：人員培訓，在一場全場、全渠道乃至全國的促銷活動舉辦前必須將所有的渠道人員，布局完成，并將整個促銷活動的細節(jié)向全體人員公布完整，同時進行一線銷售人員的培訓，培訓內容：促銷話術、活動概要、參與商家商品等。

第三：成本核算，每個促銷活動都會產生費用，銷量，在舉辦活動之前必須進行活動費用的預算與銷售預估，這樣可以有效的控制促銷成本。

第四：促銷商品的準備，任何一家公司的促銷都需要準備大量的商品以及促銷物料，包括廣告設計，展臺設計，促銷人員服裝設計等。

一場有效的促銷攻堅戰(zhàn)除了增加產品的銷售，也有機會壓制競爭對手，所以在策劃促銷活動前需要了解一下同類商品的一些商業(yè)動向。

以上就是關于促銷的四種方式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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