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簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售分析范文（銷(xiāo)售分析模板）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 22:14:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 116

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售分析范文的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)典案例分析范文
2、銷(xiāo)售工作總結(jié)范文
3、服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析怎么寫(xiě)？要范文
4、銷(xiāo)售差異分析怎么寫(xiě)

簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售分析范文（銷(xiāo)售分析模板）

一、汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)典案例分析范文

隨著汽車(chē)時(shí)代到來(lái)給汽車(chē)銷(xiāo)售公司帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí),也使得我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售面臨前景廣闊但也存在很多挑戰(zhàn),為此我為大家整理了關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)典案例分析范文，歡迎參閱。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)典案例分析范文篇一

此次車(chē)輛的銷(xiāo)售成功可謂是經(jīng)過(guò)了百折千回，在我雖為短暫的銷(xiāo)售生涯中留下了極為深刻的印象，不過(guò)整個(gè)過(guò)程下來(lái)，也讓我受益匪淺，感受頗深……

2月3日，徐濤與姚建云夫婦駕駛一輛雪佛蘭樂(lè)馳，第一次來(lái)到展廳看車(chē)，首先我給兩位老師大體講解了一下車(chē)輛信息，將車(chē)輛特性轉(zhuǎn)化成客戶利益。姚女士比較關(guān)注運(yùn)動(dòng)時(shí)尚感十足的新君威，而徐先生卻喜歡君越的穩(wěn)重與大氣，甚至因此兩人還發(fā)生了小小的爭(zhēng)執(zhí)，通過(guò)爭(zhēng)執(zhí)的內(nèi)容判斷出姚女士屬感性消費(fèi)，不過(guò)這時(shí)候我心里開(kāi)始明朗了，表面愈是爭(zhēng)執(zhí)蘊(yùn)含著購(gòu)車(chē)的確定性愈大。調(diào)查的技巧能夠幫助掌握客戶目前的現(xiàn)況，通過(guò)近20分鐘的溝通交流，我了解到真正的車(chē)主是徐先生，他們是在附近做物流生意，生意紅火;了解到他們經(jīng)常出入的地方;他們的性格類(lèi)型;他們的消費(fèi)導(dǎo)向等等。這一環(huán)節(jié)我的總結(jié)是：好的溝通詢問(wèn)能夠引導(dǎo)客戶朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作，同時(shí)，透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料，更有利于進(jìn)一步的說(shuō)服客戶。考慮到他們的生意肯定會(huì)需要大量的周轉(zhuǎn)資金，于是我向他們介紹了GMAC帶來(lái)的好處，比如安裝GPS可以免交三年盜搶險(xiǎn)，他們一聽(tīng)也非常感興趣，但畢竟是二十萬(wàn)左右的車(chē)輛，他們說(shuō)要回家商量一下，臨走時(shí)我把GMAC申請(qǐng)表和貸款需要的資料表各準(zhǔn)備了一份交給他們……半個(gè)小時(shí)后，我給姚女士發(fā)了短信：“姚老師您好!我是潤(rùn)通盛和銷(xiāo)售顧問(wèn)路小慧，感謝關(guān)注別克汽車(chē)，希望您早日成為別克車(chē)主，感受上海通用與潤(rùn)華集團(tuán)帶給您的全新感受!順祝天天開(kāi)心，家庭美滿!”

第二次來(lái)展廳大概是三四天以后，他們說(shuō)女兒比較喜歡新一代君威，當(dāng)天就準(zhǔn)備遞交GMAC申請(qǐng)表，等表格全部填好，準(zhǔn)備交納手續(xù)費(fèi)的時(shí)候卻出現(xiàn)了小小插曲，客戶因?yàn)橥抡f(shuō)保險(xiǎn)費(fèi)用約7千多元又開(kāi)始了猶豫，任憑我再怎么解釋客戶已經(jīng)產(chǎn)生了排斥心理，這時(shí)候我知道最需要耐心，只能怪自己事先沒(méi)有告知客戶保費(fèi)的高低是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，但是這個(gè)客戶現(xiàn)在缺少了對(duì)我的信任!如果信任有了，保費(fèi)再高他也會(huì)欣然接受，當(dāng)客戶感覺(jué)在為他著想時(shí)事情就迎刃而解了!所以通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，我總結(jié)到：銷(xiāo)售之前的準(zhǔn)備工作一定要周全緊密，關(guān)鍵問(wèn)題在于怎么做才能增加客戶對(duì)自己的信任度。隨后，我又給客戶仔細(xì)分析了全保的益處，是更好維護(hù)車(chē)主的利益，客戶說(shuō)再回去考慮全款或者GMAC，我知道真正影響客戶的原因也許不在這幾千元的保費(fèi)。而是對(duì)我的信任度不夠，加上徐先生一直傾向于購(gòu)買(mǎi)君越，但決定權(quán)好像掌握在姚女士手里，在展廳他又不好丟失面子與老婆爭(zhēng)吵，自己只好說(shuō)再考慮考慮。如果不出所料，他們?cè)賮?lái)展廳的時(shí)候可能要換訂君越。

第二天一早，姚女士來(lái)電說(shuō)車(chē)型基本已定，看來(lái)他們已經(jīng)商量出了結(jié)果，說(shuō)發(fā)完貨物就過(guò)來(lái)。中午，他們第三次來(lái)到展廳，再次對(duì)君越進(jìn)行了試乘試駕，徐老師感覺(jué)非常滿意，這時(shí)候我一定要見(jiàn)機(jī)行事，于是我對(duì)姚老師說(shuō)：“姚姐，這么穩(wěn)重大氣的車(chē)非常適合您的家庭，這可是您身份的象征啊，相信您的生意會(huì)像咱們的別克標(biāo)志一樣步步高升，來(lái)到展廳，您就是我的朋友，我得為您著想啊對(duì)不對(duì)?”姚女士說(shuō)：”謝謝，托你吉言啊，咱們溝通這么好我相信你!”于是就這樣進(jìn)入了銷(xiāo)售主題……此環(huán)節(jié)的總結(jié)是：凡事要換位思考，站在客戶的立場(chǎng)上想問(wèn)題，讓客戶覺(jué)得貼心。

遞完申請(qǐng)，由于資質(zhì)良好，很快就得到上海的批復(fù)，就在高高興興準(zhǔn)備簽署合同交納首付的時(shí)候，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，姚女士說(shuō)車(chē)內(nèi)頂部有水印，擔(dān)心天窗會(huì)漏水，要求換車(chē)，我說(shuō)：“這車(chē)面臨改款，車(chē)源緊張，這個(gè)問(wèn)題恐怕不太好解決!肯定不會(huì)有質(zhì)量方面的問(wèn)題，要不我們讓專業(yè)師傅檢測(cè)一下? ”姚女士斬釘截鐵的說(shuō)：“不行，必須換車(chē)。小路，我不是為難你，理解我一下好吧?畢竟花這么多錢(qián)!”實(shí)在沒(méi)辦法只能申請(qǐng)換車(chē)……由此又得到教訓(xùn):以后再有客戶選車(chē)，一定要提前仔細(xì)檢查車(chē)輛是否完好，否則，細(xì)節(jié)就能決定成敗!

換了新車(chē)，這下應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題了吧?正當(dāng)大家都高枕無(wú)憂的時(shí)候，沒(méi)想到姚女士又肉中挑刺，嫌車(chē)架號(hào)不好。問(wèn)題雖然可笑，但要打消她的不好念頭啊!于是我又拿出合格證進(jìn)行了話題轉(zhuǎn)移：“姚姐，其實(shí)車(chē)架號(hào)是無(wú)所謂的，你看咱們的合格證號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)多么吉利啊，發(fā)動(dòng)機(jī)可是車(chē)輛的心臟啊!這才是關(guān)鍵的，還有咱們掛牌時(shí)選擇自編號(hào)，掛個(gè)你滿意的車(chē)牌號(hào)，比什么都好對(duì)不對(duì)?再說(shuō)了這車(chē)價(jià)格優(yōu)惠，車(chē)源緊張，能買(mǎi)到這車(chē)你應(yīng)該非常開(kāi)心才對(duì)啊，咱們好事多磨嘛!”最終，他們夫妻倆總算被說(shuō)服，并約定等待周一放款前來(lái)提車(chē)。當(dāng)時(shí)我最大的感受就是：成功者絕不放棄，放棄者絕不成功!怎么樣控制自己說(shuō)話的場(chǎng)合和措辭的運(yùn)用和讓別人信服，知道說(shuō)話的目的是什么，把握消費(fèi)者的心理，從而影響購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)行為，這在銷(xiāo)售過(guò)程中是至關(guān)重要的。

這輛車(chē)的銷(xiāo)售在我以往銷(xiāo)售車(chē)輛中用時(shí)最長(zhǎng)，雖然歷經(jīng)曲折，但可以從中學(xué)到了不少與人溝通的技巧，同時(shí)發(fā)現(xiàn)與彌補(bǔ)自身不足，在以后的工作中，才能更充分的運(yùn)用展示技巧的訣竅，縮短銷(xiāo)售的過(guò)程，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)典案例分析范文篇二

寶馬最不懼怕的一件事是：在同一地方，跟不同的車(chē)型比操控。雖然2010年寶馬將貫徹多年的“駕駛愉悅”提升至更高層次的“BMW之悅”，但具體到各種落地活動(dòng)，還是以操控為主，讓消費(fèi)者在駕駛當(dāng)中充分體驗(yàn)到寶馬的品牌魅力。

寶馬的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之所以入選，是因?yàn)槠渎晞?shì)浩大。有人簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)了一下，寶馬為旗下所有車(chē)型都“量身訂做”了大型活動(dòng)：如寶馬3系[綜述圖片論壇]的“3行動(dòng)”、寶馬1系[綜述圖片論壇]的“1系挑戰(zhàn)賽”、寶馬X系的“X之旅”、寶馬MINI[綜述圖片論壇]的“中國(guó)挑戰(zhàn)賽”以及針對(duì)全系車(chē)型的“寶馬文化之旅”。

點(diǎn)評(píng)：寶馬2010年的活動(dòng)從年頭貫穿到年尾，每個(gè)禮拜都有活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)到火車(chē)站，從電視到報(bào)紙，再到朋友之間的口口相傳，你都能發(fā)現(xiàn)寶馬的身影。效果自然顯著，全年銷(xiāo)量突破15萬(wàn)輛，拉近了與奧迪間的距離，拉大了領(lǐng)先奔馳的優(yōu)勢(shì)。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)典案例分析范文篇三

1 汽車(chē)金融服務(wù)的初步了解

汽車(chē)金融是在汽車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用過(guò)程中,由金融及非金融機(jī)構(gòu)向汽車(chē)生產(chǎn)、流通及消費(fèi)環(huán)節(jié)提供的融資及其它金融服務(wù),包括對(duì)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商提供的短期融資、庫(kù)存融資和對(duì)用戶提供的消費(fèi)信貸或融資租賃等。完善的汽車(chē)金融服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)“一手托三家”:為廠商提供維護(hù)銷(xiāo)售體系、整合銷(xiāo)售策略、提供市場(chǎng)信息的服務(wù);為經(jīng)銷(xiāo)商提供存貨融資、營(yíng)運(yùn)資金融資、設(shè)備融資、財(cái)務(wù)咨詢及培訓(xùn)等服務(wù);為用戶提供消費(fèi)信貸、大用戶的批售融資、租賃融資、維修融資、保險(xiǎn)等服務(wù)。

從國(guó)外實(shí)踐看,汽車(chē)金融服務(wù)通常指汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商所提供的融資及其它金融服務(wù),包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存融資和對(duì)用戶的消費(fèi)信貸或融資租賃等。目前全球每年新舊車(chē)銷(xiāo)售收入約1.3萬(wàn)億美元,其中30%(3850億美元)是現(xiàn)金銷(xiāo)售,約70%(9150億美元)有融資性安排。由此可見(jiàn)汽車(chē)金融業(yè)是個(gè)規(guī)模很大的產(chǎn)業(yè)。而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比較成熟,年增長(zhǎng)率在2%至3%左右。汽車(chē)金融具有平衡供需矛盾、具備乘數(shù)效應(yīng)、提高資金效率等功能,一方面以其自身的發(fā)展直接推動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,另一方面通過(guò)"價(jià)值轉(zhuǎn)移"等方式,又間接對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。

2 通用汽車(chē)金融服務(wù)公司的成功的分析

通用汽車(chē)公司作為全球知名企業(yè)近幾年在中國(guó)市場(chǎng)的汽車(chē)銷(xiāo)量迅速擴(kuò)大,并于2006年取代大眾公司成為中國(guó)市場(chǎng)。它為什么會(huì)有如此輝煌的成績(jī)?這在很大方面得益于它旗下的通用汽車(chē)金融服務(wù)公司(GMAC)。據(jù)美聯(lián)社報(bào)道,美國(guó)通用汽車(chē)公司旗下的通用汽車(chē)金融服務(wù)公司中國(guó)分公司今年前8個(gè)月業(yè)務(wù)量上漲71%。它對(duì)總公司業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)率已經(jīng)達(dá)到百分之七八十。它何以有如此大的能耐呢?我們不妨從多方面來(lái)分析:

首先,從汽車(chē)金融行業(yè)本身來(lái)說(shuō),它在汽車(chē)的銷(xiāo)售過(guò)程中起舉足輕重的作用。它是專門(mén)從事汽車(chē)銷(xiāo)售與消費(fèi)金融的機(jī)構(gòu)。典型的汽車(chē)金融公司是汽車(chē)制造商附屬的財(cái)務(wù)公司,為自己的品牌汽車(chē)量身定做的金融服務(wù)。一項(xiàng)研究報(bào)告顯示,一輛汽車(chē)在其整個(gè)生命周期中,生產(chǎn)環(huán)節(jié)只創(chuàng)造了不到40%的利潤(rùn),而流通和售后服務(wù)環(huán)節(jié)卻能帶來(lái)60%以上的利潤(rùn)。汽車(chē)金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展對(duì)汽車(chē)業(yè)和汽車(chē)消費(fèi)有著巨大的推動(dòng)作用。目前全球每年新舊車(chē)銷(xiāo)售收入約1.3萬(wàn)億美元,其中30%是現(xiàn)金銷(xiāo)售,約70%有融資性安排,汽車(chē)金融產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大,且已經(jīng)比較成熟,年增長(zhǎng)率在2%至3%左右。

3 我國(guó)的汽車(chē)金融服務(wù)的現(xiàn)狀

相比之下,我國(guó)在汽車(chē)金融服務(wù)方面發(fā)展比較滯后。直到上個(gè)世紀(jì)九十年代開(kāi)始,我國(guó)的汽車(chē)金融服務(wù)業(yè)才經(jīng)歷了從無(wú)到有的發(fā)展歷程,到2005年我國(guó)有購(gòu)車(chē)能力的家庭將達(dá)到4200萬(wàn)戶,年增長(zhǎng)率達(dá)20%。種種跡象表示,我國(guó)的汽車(chē)工業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代,汽車(chē)金融行業(yè)將蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。目前國(guó)內(nèi)已有六家大型汽車(chē)金融服務(wù)公司注冊(cè),包括通用、戴母勒―克萊斯勒、福特、豐田、大眾、雷諾。但這些公司大部分都是外國(guó)人所有,我國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。

現(xiàn)在,我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)階段,包括汽車(chē)業(yè)在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的形成,必須著力于培育市場(chǎng)需求。就汽車(chē)業(yè)發(fā)展而言,一方面,從入世近5年來(lái)看,隨著國(guó)外各汽車(chē)集團(tuán)的搶攤登陸,我國(guó)國(guó)內(nèi)的汽車(chē)生產(chǎn)能力(特別是轎車(chē))有了很大提高,另一方面,市場(chǎng)需求則相對(duì)不足,致使生產(chǎn)能力平均閑置率高達(dá)30%,這一狀況和我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的巨大容量很不相稱。

二、銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

總體寫(xiě)作思路“總-分-總”小總結(jié)-分開(kāi)講-大總結(jié)

1.感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和客戶的支持，對(duì)全年的情況做基本的概述。

2.將全年數(shù)據(jù)羅列出來(lái)，如：全年拜訪99名客戶，成交55名，成交率：**%，客戶滿意度**%，相比去年來(lái)說(shuō)今年的銷(xiāo)售總額下降**%。

3.分析數(shù)據(jù)，將成交率、銷(xiāo)售額、客戶顧慮作為分析重點(diǎn)，分析具體原因提出解決辦法。

4.對(duì)今年工作再次進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)，對(duì)明年的工作作出一個(gè)規(guī)劃。

擴(kuò)展資料：

基本情況

1．工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

注意問(wèn)題

1．工作總結(jié)前要充分占有材料

2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。

3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。

5．工作總結(jié)的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專人寫(xiě)出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

6．工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來(lái)展開(kāi)，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫(xiě)出改進(jìn)措施。

參考資料：

百度百科-工作總結(jié)

三、服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析怎么寫(xiě)？要范文

列如：早班銷(xiāo)售1766元，銷(xiāo)售件數(shù)4件晚班銷(xiāo)售5210元，銷(xiāo)售件數(shù)10件。全天銷(xiāo)售6976元，銷(xiāo)售件數(shù)14件月累18760----剩下121240-----平均每天4663 月完成比13.40% 時(shí)間比13.33% 同期比68.15%

分析：好的：1，昨天全天銷(xiāo)售6976完成的是比價(jià)不錯(cuò)的。

2，截止目前我們的完成比超時(shí)間比0.07%是需要我們繼續(xù)保持的。

3，同期比相比前一年是上升了68.15%這一點(diǎn)也是做的非常不錯(cuò)的。

四、銷(xiāo)售差異分析怎么寫(xiě)

問(wèn)題一：銷(xiāo)售分析怎么寫(xiě)？有范文嗎？銷(xiāo)售分析就是衡量并評(píng)價(jià)實(shí)際銷(xiāo)售情況與計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)之間的差距。這一分析有兩種具體方法：

(1)銷(xiāo)售差異分析。這個(gè)方法是用來(lái)衡量各個(gè)因素對(duì)造成銷(xiāo)售出現(xiàn)差異的影響程度。例如，某公司年度計(jì)劃要求在第一季度銷(xiāo)售4,000件產(chǎn)品，售價(jià)為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷(xiāo)了3,000個(gè)產(chǎn)品，而且售價(jià)僅為0.8元，銷(xiāo)售額為2400元。實(shí)際比計(jì)劃銷(xiāo)售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷(xiāo)售額下降和價(jià)格降低，問(wèn)題是這兩個(gè)因素對(duì)造成銷(xiāo)售額差異的影響程度如何?從計(jì)算結(jié)果可知，造成銷(xiāo)售額差距主要是由于沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量目標(biāo)。公司應(yīng)該對(duì)其預(yù)定的銷(xiāo)售量目標(biāo)為何沒(méi)有實(shí)現(xiàn)進(jìn)行深入分析。

(2) 微觀銷(xiāo)售分析。這種方法通過(guò)對(duì)產(chǎn)品，銷(xiāo)售地區(qū)以及其它方面考察來(lái)分析未完成銷(xiāo)售目標(biāo)的原因。如對(duì)公司在各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行考察，假設(shè)該公司在3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售目標(biāo)分別為1,500件，500件和2,000件，總數(shù)為4,000件，而實(shí)際銷(xiāo)售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)完成的銷(xiāo)售量與計(jì)劃目標(biāo)差距分別7%、+5%-46%

可見(jiàn)，地區(qū)市場(chǎng)三是造成銷(xiāo)售差距的主要原因。管理當(dāng)局就要對(duì)地區(qū)市場(chǎng)三

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問(wèn)題二：銷(xiāo)售分析的對(duì)比分析銷(xiāo)售/庫(kù)存對(duì)比分析對(duì)于品牌公司、省級(jí)代理商或開(kāi)單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷(xiāo)售對(duì)比與貨品調(diào)配能有效提升總倉(cāng)的物流管理能力以及各店銷(xiāo)售水平和解決庫(kù)存能力。我們可以通過(guò)某一時(shí)間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷(xiāo)售/庫(kù)存對(duì)比分析表格來(lái)做多店之間的貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析管理。對(duì)于銷(xiāo)售/庫(kù)存對(duì)比，一般店鋪的選擇是在同一區(qū)域內(nèi)；在款式選擇上一般是上貨時(shí)間差不多。

問(wèn)題三：如何做好銷(xiāo)售分析？如何進(jìn)行銷(xiāo)售分析?

銷(xiāo)售分析就是衡量并評(píng)價(jià)實(shí)際銷(xiāo)售情況與計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)之間的差距。這一分析有兩種具體方法：

可見(jiàn)，地區(qū)市場(chǎng)三是造成銷(xiāo)售差距的主要原因。管理當(dāng)局就要對(duì)地區(qū)市場(chǎng)三進(jìn)行檢查分析，找出是什么原因?并要對(duì)該暢區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)管理。

問(wèn)題四：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做不上怎么寫(xiě)分析？怎么寫(xiě)，應(yīng)該是個(gè)語(yǔ)文寫(xiě)作范疇的問(wèn)題。而且這類(lèi)體裁的寫(xiě)作方法在初中就應(yīng)該學(xué)習(xí)過(guò)了。

關(guān)鍵是寫(xiě)這樣的文章的目的何在？實(shí)際上，怎么寫(xiě)是次要的，主要問(wèn)題是如何分析以及分析的目的和意義。

分析的過(guò)程，就是對(duì)事物的診斷過(guò)程，其意義在于找出其中的重要影響因素，并提出可行的干預(yù)方法，從而是事務(wù)進(jìn)程達(dá)到自己的預(yù)期。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，這個(gè)結(jié)果并非無(wú)緣無(wú)故地產(chǎn)生，必定在銷(xiāo)售過(guò)程中有著某些不利因素的干擾。因此才需要通過(guò)分析，找到這些因素并加以解決。所以找到真正的問(wèn)題癥結(jié)才是分析工作的初衷。因此，客觀、真實(shí)地面對(duì)才是應(yīng)有的態(tài)度。如果僅憑主觀臆想的形式上的“分析”，最終是于事無(wú)補(bǔ)的，這樣的分析，以及這樣的文字將是毫無(wú)意義的。

所以，分析的過(guò)程首先要從還原事物實(shí)際過(guò)程開(kāi)始，針對(duì)每一環(huán)節(jié)中的內(nèi)因和外因加以認(rèn)真的比對(duì)。

對(duì)于銷(xiāo)售而言，外部的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部的管理因素以及銷(xiāo)售人員個(gè)人因素都會(huì)對(duì)最終結(jié)果產(chǎn)生各種影響。從外部原因來(lái)看，比如目標(biāo)客戶群體的真正需求是什么？這種需求與銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)值是否趨同？市場(chǎng)銷(xiāo)售的淡旺季如何交替？是什么原因產(chǎn)生這種（淡旺季）現(xiàn)象？競(jìng)爭(zhēng)品牌以及替代產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況與本產(chǎn)品銷(xiāo)量之間有什么聯(lián)系？潛在原因如何？本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品之間的價(jià)值對(duì)比情況――即相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌或替代產(chǎn)品，本銷(xiāo)售產(chǎn)品存在著怎樣的優(yōu)劣勢(shì)？不同的區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客群的消費(fèi)行為有什么差異？原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售有無(wú)明顯影響？等等等等。

內(nèi)部管理因素則包括：原有的價(jià)格策略對(duì)總體銷(xiāo)量存在何種影響？產(chǎn)品質(zhì)量控制處于哪個(gè)水平，這一標(biāo)準(zhǔn)是否為目標(biāo)客戶群體普遍接受？原有的銷(xiāo)售激勵(lì)政策是否真實(shí)地激發(fā)了銷(xiāo)售人員的積極性？目標(biāo)客群的市場(chǎng)細(xì)分工作是否到位？原銷(xiāo)售目標(biāo)的制訂是否符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況？其主要依據(jù)都有哪些？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部以及企業(yè)各部門(mén)之間的協(xié)同情況如何？其中哪些情況對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生了直接的影響？銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理情況如何？渠道效率是否達(dá)到最大化？還有哪些潛力可以挖掘？有無(wú)新的渠道資源可資利用？團(tuán)隊(duì)成員的工作態(tài)度普遍如何？影響原因在哪兒？具體的工作方法有無(wú)改善的余地？人員是否需要調(diào)整？客戶服務(wù)現(xiàn)狀如何？宣傳推廣渠道及推廣手段是否有效？廣告發(fā)布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與銷(xiāo)量變化周期間存在何種聯(lián)系？階段性宣傳訴求的邏輯性如何？等等等。

個(gè)人因素則是內(nèi)部管理因素中有關(guān)成員個(gè)體的一些問(wèn)題，比如，銷(xiāo)售人員是否真實(shí)且充分地理解了銷(xiāo)售產(chǎn)品，是否能夠?qū)Ξa(chǎn)品的功能性價(jià)值以及客戶心理價(jià)值做出準(zhǔn)確的描述？在個(gè)人主觀上是否能夠真正認(rèn)同本產(chǎn)品的價(jià)值？工作態(tài)度是否積極？職業(yè)技巧與職業(yè)素養(yǎng)是否達(dá)標(biāo)？等等等等。

只有將（包括但不限于）上述的各項(xiàng)問(wèn)題切實(shí)搞清，才能發(fā)現(xiàn)過(guò)往銷(xiāo)售工作中存在的關(guān)鍵問(wèn)題。進(jìn)而找出相應(yīng)的解決辦法。

問(wèn)題五：銷(xiāo)售分析怎樣寫(xiě) 銷(xiāo)售分析就是衡量并評(píng)價(jià)實(shí)際銷(xiāo)售情況與計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)之間的差距。這一分析有兩種具體方法： (1)銷(xiāo)售差異分析。這個(gè)方法是用來(lái)衡量各個(gè)因素對(duì)造成銷(xiāo)售出現(xiàn)差異的影響程度。例如，某公司年度計(jì)劃要求在第一季度銷(xiāo)售4,000件產(chǎn)品，售價(jià)為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷(xiāo)了3,000個(gè)產(chǎn)品，而且售價(jià)僅為0.8元，銷(xiāo)售額為2400元。實(shí)際比計(jì)劃銷(xiāo)售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷(xiāo)售額下降和價(jià)格降低，問(wèn)題是這兩個(gè)因素對(duì)造成銷(xiāo)售額差異的影響程度如何?從計(jì)算結(jié)果可知，造成銷(xiāo)售額差距主要是由于沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量目標(biāo)。公司應(yīng)該對(duì)其預(yù)定的銷(xiāo)售量目標(biāo)為何沒(méi)有實(shí)現(xiàn)進(jìn)行深入分析。 (2) 微觀銷(xiāo)售分析。這種方法通過(guò)對(duì)產(chǎn)品，銷(xiāo)售地區(qū)以及其它方面考察來(lái)分析未完成銷(xiāo)售目標(biāo)的原因。如對(duì)公司在各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行考察，假設(shè)該公司在3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售目標(biāo)分別為1,500件，500件和2,000件，總數(shù)為4,000件，而實(shí)際銷(xiāo)售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)完成的銷(xiāo)售量與計(jì)劃目標(biāo)差距分別7%、+5%-46% 可見(jiàn)，地區(qū)市場(chǎng)三是造成銷(xiāo)售差距的主要原因。管理當(dāng)局就要對(duì)地區(qū)市場(chǎng)三進(jìn)行檢查分析，找出是什么原因?并要對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)管理。

希望對(duì)你有幫助

問(wèn)題六：去年與今年的銷(xiāo)售總結(jié)怎么寫(xiě) 一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：

1. 這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì)；

2. 個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；

3. 來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。

當(dāng)然，最好還要有對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。

二、報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；

2．既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因；

3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。

4．提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

3）品牌、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類(lèi)銷(xiāo)售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4）終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，能夠反映你了解掌握各終端銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

三、最后建議：

只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫(xiě)出好的年終總結(jié)。為自己的工作加分！

問(wèn)題七：如何分析產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 做自家的銷(xiāo)售分析只是你的基本功課，除此之外還有很多事情需要做、需要厘清。曾經(jīng)有一次，采購(gòu)正在做明年度采購(gòu)計(jì)劃的提案，他們做了非常詳盡的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，把過(guò)去關(guān)于該品類(lèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、月別變化、成長(zhǎng)率、材質(zhì)、顏色喜好度分析等，一一仔細(xì)提報(bào)，他們說(shuō)得很認(rèn)真，我則有點(diǎn)失望。我問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：去年這個(gè)商品總共銷(xiāo)售了多少件？答案是：822件。一個(gè)一年只賣(mài)出822件的商品，你們花了20頁(yè)去分析它，然后以此作為下一年度的采購(gòu)依據(jù)，對(duì)此我無(wú)法給予同意與否的答案；你們確定全中國(guó)類(lèi)似的商品，全年只賣(mài)出822件？還是你們只知道發(fā)生在我們店里這822件的故事？其實(shí)問(wèn)題不止是數(shù)量太少不足以佐證而已。從事零售行業(yè)十幾年，我發(fā)現(xiàn)非常多的同業(yè)都有一個(gè)盲點(diǎn)，也就是每次作銷(xiāo)售分析時(shí)，永遠(yuǎn)是拿自己賣(mài)場(chǎng)過(guò)去的銷(xiāo)售記錄出來(lái)作分析。但實(shí)際上，你的銷(xiāo)售記錄只代表到達(dá)你們賣(mài)場(chǎng)的客人中已經(jīng)實(shí)施消費(fèi)的客人的意見(jiàn)，不一定代表得了整體市場(chǎng)的現(xiàn)狀，你應(yīng)該需要探討的還有：a) 沒(méi)看到陳列？或是陳列方式難以取貨？b) 覺(jué)得價(jià)錢(qián)太高？2.沒(méi)到你賣(mài)場(chǎng)的客人，為何不想到你的賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)？a)不知道你有賣(mài)？b)對(duì)你賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格印象度不佳？c)覺(jué)得到你家買(mǎi)太遠(yuǎn)？太麻煩？3.其他賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，它們的銷(xiāo)售狀態(tài)為何？　a)是這類(lèi)型的商品都賣(mài)得不好？還是在其他賣(mài)場(chǎng)都賣(mài)得很好，只有在你的賣(mài)場(chǎng)賣(mài)得不好？b)同品類(lèi)的商品，現(xiàn)在已經(jīng)流行不同材質(zhì)或是花色？　有太多事情需要厘清，不是說(shuō)你不用做自家的銷(xiāo)售分析，應(yīng)該說(shuō)，這只是你的基本功課，自家的銷(xiāo)售分析必定得先做，但在分析時(shí)，還需要確定幾件事：　1.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)本身是否具有代表性？數(shù)量夠大嗎？　2.與其關(guān)聯(lián)的商品品類(lèi)是否可以一同分析？　4.同商店是否有較大的銷(xiāo)售差異性？　為了促使你的銷(xiāo)售分析能得到更正確的判斷，除了你現(xiàn)有的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)外，還可以使用下列的手法：　1.消費(fèi)者購(gòu)物行為調(diào)查：實(shí)地觀察你賣(mài)場(chǎng)內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物行為，他們從哪里進(jìn)來(lái)，看了什么？怎么看？尤其是針對(duì)你想研究的品類(lèi)，有多少進(jìn)店的消費(fèi)者會(huì)走到那一區(qū)，是徑直走過(guò)去，還是邊走邊逛看到的？是拿起包裝仔細(xì)閱讀后放回去，還是看了兩眼卻沒(méi)有駐足？你可以從消費(fèi)者在你店里的購(gòu)物行為中，嗅出這類(lèi)型品類(lèi)對(duì)消費(fèi)者的重要性，包括目標(biāo)消費(fèi)者的Lifestyle（生活方式），他們的外觀型圖。而除了你自己的賣(mài)場(chǎng)外，還可以再到競(jìng)爭(zhēng)者的賣(mài)場(chǎng)，觀察他們的消費(fèi)者如何購(gòu)物，從中間挖掘出你的競(jìng)爭(zhēng)策略。2.趨勢(shì)分析：了解該品類(lèi)的原材料銷(xiāo)售狀況，勾勒可能的未來(lái)性；了解消費(fèi)者Lifestyle是否有產(chǎn)生變化？　3.協(xié)力廠商咨詢：這是最好也最直接的管道，跟你的協(xié)力廠商成為朋友，他不會(huì)只在你這家店販賣(mài)，從他那里，你可知道非常多競(jìng)爭(zhēng)廠商的動(dòng)態(tài)及商品的未來(lái)?！?.看展：要勤看各類(lèi)型跟你負(fù)責(zé)的品類(lèi)商品相關(guān)的展覽，在中國(guó)，這樣的展會(huì)比比皆是，在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)能夠觀察出新品未來(lái)的趨勢(shì)及消費(fèi)者的喜好，多看多聽(tīng)多觀察，才能得到更多更正確的判斷?！?.走店：除了自家的店，多去競(jìng)爭(zhēng)者的店走走，也不要忘了多觀察目標(biāo)消費(fèi)者喜歡出沒(méi)的店，即使不是競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)，也能幫助你了解消費(fèi)者的想法。6.搜集國(guó)內(nèi)外資訊：透過(guò)網(wǎng)路、雜志，多了解業(yè)界動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)動(dòng)向?！?duì)我而言，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)字，不是拿過(guò)去的資料就能得到證明的，所以不要輕易使用過(guò)去的數(shù)字做出對(duì)未來(lái)的判斷。?。ㄗ髡呦蛋侔簿又袊?guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)）

問(wèn)題八：市場(chǎng)分析怎么寫(xiě) 在工作中，你會(huì)遇到編寫(xiě)各種各樣的分析報(bào)告，如經(jīng)營(yíng)狀況分析、銷(xiāo)售趨勢(shì)分析、設(shè)備故障分析、人力資源狀況分析等等，這是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析報(bào)告寫(xiě)好的人卻不多。那么怎樣來(lái)寫(xiě)分析報(bào)告呢：

既然要分析一項(xiàng)事情，就存在三個(gè)要素，一是目標(biāo)，也可以講標(biāo)準(zhǔn)或要達(dá)到的目標(biāo)，二是現(xiàn)狀，即目前的情況如何，要找出離目標(biāo)的差距，三是原因，既然現(xiàn)狀和目標(biāo)有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上為達(dá)到目標(biāo)所需的對(duì)策，一份不錯(cuò)的分析報(bào)告就這樣出爐了。

明確目標(biāo)：如經(jīng)營(yíng)分析，年初應(yīng)制定過(guò)年度預(yù)算，其中包含營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)等各種指標(biāo)，這就是目標(biāo)。再比如，設(shè)備故障分析，設(shè)備的設(shè)計(jì)性能、運(yùn)轉(zhuǎn)率就是目標(biāo)。這們所有的工作，都是為了達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行的。

現(xiàn)狀：對(duì)現(xiàn)狀要進(jìn)行把握，要準(zhǔn)確，比如說(shuō)目前的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了多少，利潤(rùn)是多少，設(shè)備故障次數(shù)是多少，都是什么類(lèi)型的故障，只有對(duì)現(xiàn)狀把握準(zhǔn)確了，才能進(jìn)行有效的分析。

原因：找出了差距，尋找原因是最為關(guān)鍵的，也是最困難的。分析者的水平差異也就是在這里體現(xiàn)了出來(lái)。分析問(wèn)題要全面，要從人、財(cái)、物、設(shè)備、時(shí)間、方法、地理位置、環(huán)境等全方位的進(jìn)行分析，在國(guó)際上也流行“4M1E”，4M：man-人,machine-機(jī)器,material-材料,method-方法，1E：Environment)。如果能結(jié)何圖形、圖表進(jìn)行分析說(shuō)明就更好了，如：魚(yú)刺圖，柱狀圖、折線圖、餅分圖等

問(wèn)題九：銷(xiāo)售思路應(yīng)該怎樣寫(xiě) 朋友，我自己只帶過(guò)公司的旗艦店，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享給您，希望對(duì)您有幫助：

1、分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定宏觀市場(chǎng)策略，即從整體上分析您所處的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，找到自己生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)和方向，從而為拿出宏觀發(fā)展策略奠定基礎(chǔ)；

2、了解顧客需求，制定顧客開(kāi)發(fā)策略，對(duì)于一個(gè)新新市場(chǎng)，顧客開(kāi)發(fā)是頭等大事，認(rèn)真的分析顧客需求，拿出切實(shí)可行的顧客開(kāi)發(fā)計(jì)劃是市場(chǎng)成功的核心工作；

3、建立良好的服務(wù)體系，銷(xiāo)售行業(yè)本質(zhì)上也是一種服務(wù)，在售前、售中和售后如果能實(shí)施差異化服務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售成交率和回頭率都會(huì)有較大幫助，并且通過(guò)服務(wù)品質(zhì)提升帶來(lái)的“口碑效應(yīng)”對(duì)于后期的銷(xiāo)售也是非常好的；

4、標(biāo)準(zhǔn)化管理的建立與完善，這一項(xiàng)我認(rèn)為在發(fā)展之初是可以不被重視的，但如果你想做大的話，應(yīng)當(dāng)說(shuō)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化管理是絕對(duì)不行的。

好了，這些是我個(gè)人建議，僅供參考，謝謝?。?！

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