適合營(yíng)銷(xiāo)策劃看的書(shū)（適合營(yíng)銷(xiāo)策劃看的書(shū)籍推薦）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于適合營(yíng)銷(xiāo)策劃看的書(shū)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、想學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，可以看那些書(shū)？

• 2、急求幾本營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的書(shū)籍。

• 3、房地產(chǎn)策劃的十本書(shū)籍

• 4、做廣告、策劃、品牌必讀的四本書(shū)籍

一、想學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，可以看那些書(shū)？

做為想學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧的職場(chǎng)人，推薦讀以下書(shū)籍：

《定位》《增長(zhǎng)黑客》《運(yùn)營(yíng)之光2.0》《用戶(hù)思維+ 好產(chǎn)品讓用戶(hù)為自己尖叫》《浪潮之巔》《流量池》《瘋傳》《認(rèn)知盈余》《學(xué)會(huì)提問(wèn)：批判性思維指南》《游戲改變世界》《精益創(chuàng)業(yè)》《啟示錄：打造用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品》《簡(jiǎn)約至上》等

其實(shí)還有很多，我也正在學(xué)習(xí)

這些夠你看到2020年假期了，希望一起努力。

二、急求幾本營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的書(shū)籍。

先看幾本通俗的，這樣基礎(chǔ)有了，具體到餐飲行業(yè)你也就會(huì)有很好的營(yíng)銷(xiāo)策劃案。

1：營(yíng)銷(xiāo)管理 作者：菲利普.科特勒 格致出版社\上海人民出版社13版

2：定位和新定位 作者：特勞特 機(jī)械工業(yè)出版色

3：營(yíng)銷(xiāo)企劃手冊(cè)：作者：屈云波 主編

再推薦幾本邏輯書(shū)籍給你

1：形式邏輯 作者 華師大編寫(xiě) 華東師范大學(xué)出版社

2：邏輯學(xué)導(dǎo)論 作者：歐文.M.柯匹\卡爾.科恩 中國(guó)人民大學(xué)出版社11版

營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和一定的邏輯思維搭配 效果更好。

希望對(duì)你有所幫助

給你的參考書(shū)都是本人在讀或已讀。

三、房地產(chǎn)策劃的十本書(shū)籍

在任何國(guó)家、任何城市里，房地產(chǎn)業(yè)都占有極為重要的地位。它的盛衰，牽涉到大批關(guān)聯(lián)的行業(yè)，左右經(jīng)濟(jì)的升降;反過(guò)來(lái)，經(jīng)濟(jì)的情況對(duì)房地產(chǎn)也會(huì)起決定性的作用。而且，房地產(chǎn)的起跌也與居民的生活素質(zhì)息息相關(guān)。那么房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)都在看哪些書(shū)呢?

1.《豪宅營(yíng)銷(xiāo)的66個(gè)細(xì)節(jié)》

內(nèi)容推薦：

別墅和高端公寓作為住宅價(jià)值鏈上的終端產(chǎn)品，以其無(wú)可取代的資源私有化和嚴(yán)苛的產(chǎn)品細(xì)節(jié)得到了高端客群的垂青。其對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)與普通住宅有很大的不同，直接影響到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣策略、價(jià)格策略等一系列動(dòng)作。

本書(shū)將豪宅營(yíng)銷(xiāo)分為定位篇、推廣篇、營(yíng)銷(xiāo)篇、服務(wù)篇，并從66個(gè)操作細(xì)節(jié)上提煉了豪宅營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，是一奉具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義的工具書(shū)，對(duì)高端住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)人員有很強(qiáng)的借鑒意義。

中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、華業(yè)地產(chǎn)副總裁

作為中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟的輪值主席，我熱情推薦唐安蔚先生寫(xiě)的《豪宅營(yíng)銷(xiāo)的66個(gè)細(xì)節(jié)》一書(shū)，書(shū)寫(xiě)得很專(zhuān)業(yè)、很細(xì)膩、很實(shí)戰(zhàn)、很條理，總之一句話(huà)：很有價(jià)值!我會(huì)要求萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)學(xué)習(xí)這本書(shū)，把產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)做好!

——毛大慶

創(chuàng)客工場(chǎng)創(chuàng)始人，原萬(wàn)科集團(tuán)執(zhí)行副總裁、萬(wàn)科北京總經(jīng)理

2.城市化與房地產(chǎn)市場(chǎng)

內(nèi)容推薦：

本書(shū)是中國(guó)房地產(chǎn)研究系列叢書(shū)之2011年第46卷。全書(shū)內(nèi)容包括關(guān)于目前我國(guó)樓市形勢(shì)和調(diào)控中幾個(gè)問(wèn)題的分析、城市化與房地產(chǎn)市場(chǎng)：交互影響與協(xié)調(diào)發(fā)展、住房公積金監(jiān)管模式比較研究、歐美發(fā)達(dá)國(guó)家住房租賃市場(chǎng)發(fā)展與管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與啟示等。本書(shū)給供相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員參考閱讀。

3.把脈地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)——二三線城市100個(gè)難題100個(gè)辦法

內(nèi)容推薦：

《把脈地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)(二三線城市100個(gè)難題100個(gè)辦法)》是國(guó)內(nèi)研究二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的第一部著作，涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程。本書(shū)作者唐安蔚高屋建瓴，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型方向的預(yù)測(cè)和分析，提出房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型和發(fā)展趨勢(shì)。書(shū)中不僅針對(duì)住宅產(chǎn)品總結(jié)了一套套行之有效的解決辦法，還對(duì)目前和未來(lái)市場(chǎng)備受關(guān)注的商業(yè)綜合體、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)等進(jìn)行了深入剖析?！栋衙}地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)(二三線城市100個(gè)難題100個(gè)辦法)》最大的特色就是實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)，作者提煉了二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人在操盤(pán)時(shí)遇到的100個(gè)難題，進(jìn)行針對(duì)性的研究，并給予專(zhuān)業(yè)性的解答。本書(shū)適合從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理等人士閱讀。

4.商業(yè)地產(chǎn)：策劃與投資運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容推薦：

本書(shū)以?xún)r(jià)值鏈分析為主線，圍繞著商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商如何創(chuàng)造價(jià)值、構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值等主題展開(kāi)。

書(shū)中分析廠商業(yè)地產(chǎn)的類(lèi)型、營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值鏈分析方法、商業(yè)地產(chǎn)的.建筑策劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)推廣等。對(duì)存量商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了研究論述。最后以國(guó)內(nèi)比較典型的商業(yè)地產(chǎn)策劃運(yùn)營(yíng)案例為背景系統(tǒng)整合本書(shū)的知識(shí)，讓讀者有融會(huì)貫通之感。

本書(shū)是商業(yè)地產(chǎn)理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的產(chǎn)物，不但是“兵法”，理論性強(qiáng)，而且是“劍法”，可以指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。

本書(shū)廣泛適合商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)策劃研究人員閱讀，也適合高校教師、青年學(xué)生作為專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)參考用書(shū)。

5.商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理

內(nèi)容推薦：

大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司所著的《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》總結(jié)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)十余年商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，填補(bǔ)理論空白，介紹實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，提供成功案例。書(shū)中著重描述萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)管理全流程實(shí)操和理論創(chuàng)新，解密萬(wàn)達(dá)速度與萬(wàn)達(dá)模式。 希望本書(shū)能給商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者一些有益的參考，推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)走向?qū)I(yè)化，形成良性發(fā)展，為中國(guó)的城市化進(jìn)程做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

6.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略突圍的N種模式

內(nèi)容推薦：

聚焦地產(chǎn)企業(yè)中的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型標(biāo)桿，深入采訪13家標(biāo)桿房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型掌舵人CEO，提煉出中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的13種典型模式。

13家企業(yè)，各成一章，每章就是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的典型樣板，特點(diǎn)鮮明，**手資料，深入解讀。

每家企業(yè)一個(gè)標(biāo)簽，除對(duì)其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)行全面解讀之外，還附錄該企業(yè)的典型項(xiàng)目介紹以及利潤(rùn)率趨勢(shì)表等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

7.房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)最佳實(shí)踐

內(nèi)容推薦：

未來(lái)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)該成為房企做大做強(qiáng)過(guò)程中的規(guī)模發(fā)動(dòng)機(jī)和利潤(rùn)監(jiān)控者，目前整個(gè)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理正在從粗放型向規(guī)范型過(guò)渡，但不同企業(yè)在不同發(fā)展階段和一二三線城市差異性布局也帶來(lái)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理策略和方法的差異性。本書(shū)立足當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)跨區(qū)域、多項(xiàng)目發(fā)展背景，根據(jù)國(guó)內(nèi)200多家標(biāo)桿房企的管理實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，最終沉淀出一套相對(duì)成熟且實(shí)戰(zhàn)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理理念和模式，強(qiáng)調(diào)對(duì)于房企項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理模式而言，沒(méi)有最好最完美，唯有合適才是選擇關(guān)鍵。全書(shū)共分8章，包括：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)概述;房地產(chǎn)項(xiàng)目組織選擇與管控;房地產(chǎn)項(xiàng)目投資收益跟蹤管理;房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃管理;房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)會(huì)議決策管理;房地產(chǎn)成本管理;房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管控;房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理。

本書(shū)讀者群主要為房地產(chǎn)中高層管理者，尤其推薦給房地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人以及房企集團(tuán)業(yè)務(wù)職能線的負(fù)責(zé)人和管理者。

8.房地產(chǎn)精細(xì)操盤(pán)--營(yíng)銷(xiāo)策劃

內(nèi)容推薦：

能讓開(kāi)發(fā)商的所有前期投入實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的是銷(xiāo)售，無(wú)論一個(gè)樓盤(pán)的前期研究和項(xiàng)目定位做得如何牛氣，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃能把房子賣(mài)出去才是硬道理。營(yíng)銷(xiāo)策劃是最需要?jiǎng)?chuàng)新力和執(zhí)行力，決定營(yíng)銷(xiāo)工作成果的是營(yíng)銷(xiāo)策劃思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)力。地產(chǎn)大盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃區(qū)別于普通中小型樓盤(pán)的最大特點(diǎn)是如何捕獲異地客源。這也是本書(shū)要講的重點(diǎn)之一。

本書(shū)共講了六件事：一是做樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃如何了解廣告的渠道及效果;二是講述如何建設(shè)使用各種銷(xiāo)售媒介;三是如何分析異地客源，獲得異地客源，最后形成交易;四是媒體投放組合如何設(shè)計(jì)、如何評(píng)估并監(jiān)控投放效果;五是如何管理能協(xié)同作戰(zhàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成功開(kāi)盤(pán)。六是，如何篩選對(duì)超級(jí)大盤(pán)來(lái)說(shuō)最重要的一類(lèi)消費(fèi)群：大客戶(hù)。

9.商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)--范本·案例·策劃·工具

內(nèi)容推薦：

王高翔主編的《商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)(范本案例策劃工具)》以商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)策劃為主，主要包括商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商、商業(yè)地產(chǎn)模式、營(yíng)銷(xiāo)推廣、招商現(xiàn)場(chǎng)管理、招商談判、招商人員管理、商業(yè)地產(chǎn)日常管理等。此外，本書(shū)理論與實(shí)際相結(jié)合，提供了大量實(shí)用表格、工具，可以適當(dāng)修改后運(yùn)用。附錄的策劃案例則可以從中吸取每一個(gè)策劃案例的成功要點(diǎn)，在進(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí)借鑒。

《商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)(范本案例策劃工具)》可供商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員及策劃人員使用和借鑒，也可供即將有志于從事商業(yè)地產(chǎn)的人士參考。

10.商業(yè)地產(chǎn)策劃與投資運(yùn)營(yíng)(修訂版)

內(nèi)容推薦：

《商業(yè)地產(chǎn)策劃與投資運(yùn)營(yíng)(修訂版)》以?xún)r(jià)值鏈分析為主線，圍繞著商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商如何創(chuàng)造價(jià)值、構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值等主題展開(kāi)。

本書(shū)分析了商業(yè)地產(chǎn)的類(lèi)型、營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值鏈分析方法、商業(yè)地產(chǎn)的建筑策劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)推廣等。更增加了存量商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的研究論述。最后以國(guó)內(nèi)比較典型的商業(yè)地產(chǎn)策劃運(yùn)營(yíng)案例為背景系統(tǒng)整合本書(shū)的知識(shí)，讓讀者有融會(huì)貫通之感。

《商業(yè)地產(chǎn)策劃與投資運(yùn)營(yíng)(修訂版)》是商業(yè)地產(chǎn)理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的產(chǎn)物，不但是“兵法”，理論性強(qiáng)，而且是“劍法”，可以指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，彌補(bǔ)目前市面上缺少缺乏成熟教材、參考書(shū)的缺憾。

《商業(yè)地產(chǎn)策劃與投資運(yùn)營(yíng)(修訂版)》廣泛適合商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)策劃研究人員閱讀使用，也適合高校教師、高年級(jí)學(xué)生、研究生學(xué)習(xí)參考用。

四、做廣告、策劃、品牌必讀的四本書(shū)籍

廣告作為營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵推廣手段之一，其目的終究是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如果廣告只會(huì)花哨，讓受眾無(wú)法直觀的理解，或者對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售無(wú)效果，缺乏銷(xiāo)售力，只能是失敗的廣告。企業(yè)花錢(qián)是為了促進(jìn)推廣、銷(xiāo)售的，而不是讓廣告人花著玩的。為了讓大家清楚地理解什么是廣告?特地推薦四本經(jīng)典著作。讀完將會(huì)讓你明白廣告到底是什么?如何創(chuàng)作有力的廣告、策劃，以及品牌。

　 　1、《拉斯克爾的廣告歷程》 作者：阿爾伯特·拉斯克爾

推薦理由：一位經(jīng)歷西方現(xiàn)代廣告起源發(fā)展的代表大師之作，讓你明白現(xiàn)代廣告的起源，廣告到底是什么。

拉斯克爾是“廣告教皇”奧格威推崇的七位廣告廣告巨人排在第一位的，一生頗有傳奇經(jīng)歷，18歲加入洛德暨托馬斯公司，開(kāi)始只是一個(gè)小伙計(jì)，但是6年后(24歲時(shí))憑借出色業(yè)績(jī)成為公司的股東之一，獲得四分之一股份，后成為大股東，一度將公司打造成全美最大的廣告公司。

在拉斯克爾時(shí)期，見(jiàn)證了美國(guó)對(duì)廣告從迷茫走向興盛的過(guò)程，并且是其中的參與者。

當(dāng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)廣告認(rèn)知從迷茫走向興盛的時(shí)期，當(dāng)時(shí)全美國(guó)能做好廣告的不超過(guò)六個(gè)人。開(kāi)始幾乎所有人都對(duì)廣告是什么很迷茫，甚至無(wú)法給出精確地定義，直到肯尼迪(當(dāng)時(shí)的一位廣告人，不是后來(lái)的美國(guó)總統(tǒng))指出，廣告就是一種紙上推銷(xiāo)術(shù)(當(dāng)時(shí)的媒體主要是報(bào)紙、雜志，延展一下就是媒體推銷(xiāo)術(shù))，廣告就是利用媒體進(jìn)行推銷(xiāo)的一種方法，這一結(jié)論給大家如撥開(kāi)迷霧一般理清了廣告到底是什么，該朝什么方向探索的問(wèn)題。

在肯尼迪加盟后，拉斯克爾帶領(lǐng)同事一起進(jìn)行了很多探索，研究如何實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售，有哪些技巧，并且培養(yǎng)了一批人才，這些人很多都成為美國(guó)西部廣告界的大佬，而其后加盟的霍普金斯，更是將廣告技巧推到一個(gè)新的高度，并且洛托公司將他們的思想出版了系列書(shū)籍，一起將整個(gè)行業(yè)對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)推到了成熟的境界，讓美國(guó)的廣告行業(yè)繁榮興盛起來(lái)。

這是一本讓你明白現(xiàn)代廣告起源的書(shū)，看完后讓你真正開(kāi)始對(duì)廣告認(rèn)識(shí)入門(mén)了!

　 　2、《科學(xué)的廣告》作者：克勞德·霍普金斯

　 　推薦理由：美國(guó)現(xiàn)代廣告的奠基人

廣告教皇奧格威和USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)理論創(chuàng)始人羅瑟·瑞夫斯的精神導(dǎo)師，讓你明白如何創(chuàng)作好廣告的奧秘。

克勞德·霍普金斯也是一位傳奇，拉斯克爾雇傭霍普金斯后，給他開(kāi)出了18.5萬(wàn)美金的年薪，那可是1906年，相當(dāng)于20世紀(jì)60年代的200萬(wàn)美金，今天的恐怕要上億美金的年薪，足見(jiàn)其超群能力。

霍普金斯是繼提出廣告定義的肯尼迪之后將廣告推向新高度的大師，他的代表作喜力滋啤酒是廣告史上的經(jīng)典，短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)二線排名第五的產(chǎn)品一躍成為全美銷(xiāo)量第一，他采用事實(shí)說(shuō)服的方式，如“喜力滋啤酒用的水來(lái)自4000英尺以下的`地下水，酵母經(jīng)過(guò)1018次試驗(yàn)，酒瓶經(jīng)過(guò)4次高溫消毒……等”，上世紀(jì)九十年代國(guó)內(nèi)樂(lè)百氏曾模仿這一方法，創(chuàng)作了27層凈化的廣告大獲成功?？藙诘隆せ羝战鹚乖鴦?chuàng)作了諸多創(chuàng)下銷(xiāo)售奇跡的廣告，而且是很多行業(yè)廣告的開(kāi)山鼻祖，他曾創(chuàng)作了較早的汽車(chē)廣告、輪胎廣告、牙膏廣告、食品廣告……等，而且創(chuàng)下驚人業(yè)績(jī)，在當(dāng)年那個(gè)年代就讓一大批客戶(hù)賺到幾百萬(wàn)美金。

霍普金斯一生都在實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行廣告文案的研究，他研究發(fā)現(xiàn)了很多非常實(shí)用、也非常牛廣告銷(xiāo)售技巧，廣告的目的是為了銷(xiāo)售，廣告的技巧就是研究人性，哪些可以搞定消費(fèi)者，霍普金斯總結(jié)了很多規(guī)律，如數(shù)據(jù)、權(quán)威、事實(shí)證明、流行刺激等堪稱(chēng)經(jīng)典的技巧。同時(shí)，他還在100年前就發(fā)明了新產(chǎn)品渠道強(qiáng)行鋪貨的方法、發(fā)明了試銷(xiāo)、發(fā)明了吸引消費(fèi)者的免費(fèi)券兌換樣品等諸多營(yíng)銷(xiāo)方法，堪稱(chēng)一代奇才的鼻祖級(jí)大師。

廣告教皇奧格威曾稱(chēng)贊“霍普金斯的《科學(xué)的廣告》掃除了我那一年帶的撰文員所患的假文學(xué)病，使我專(zhuān)注于廣告的責(zé)任在于銷(xiāo)售，如果不把這本書(shū)讀上七遍，任何人都不能夠去做廣告。它改變了我的一生?！?/p>

看此書(shū)時(shí)，你會(huì)連連叫好，連連驚嘆，慶幸自己終于找到廣告的門(mén)把手了，找到打開(kāi)廣告世界奧秘的金鈅匙了!

順便提一句，霍普金斯和第一個(gè)給出廣告定義的肯尼迪都有一個(gè)相同的特點(diǎn)，都是最早出身醫(yī)藥行業(yè)、為醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)，這點(diǎn)和中國(guó)的炒作醫(yī)藥廣告有些類(lèi)似，而拉斯克爾也曾感嘆過(guò)“我們是從專(zhuān)利藥中學(xué)會(huì)了廣告”，而在中國(guó)醫(yī)藥炒作類(lèi)廣告中出現(xiàn)的流行、權(quán)威、患者證明八大模塊，都在霍普金斯的創(chuàng)作中出現(xiàn)過(guò)，不得不說(shuō)是行業(yè)發(fā)展的共鳴，之后西方廣告的監(jiān)管?chē)?yán)格，霍普金斯和肯尼迪等大牌廣告人進(jìn)入了其他行業(yè)，帶動(dòng)了其他行業(yè)的發(fā)展。

《拉斯克爾的廣告歷程》《科學(xué)的廣告》最初龍之媒出過(guò)平裝版，價(jià)格比較實(shí)惠，可惜目前龍之媒已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，這兩本書(shū)那么實(shí)惠的價(jià)格沒(méi)有了。

3、《奧格威談廣告》作者：大衛(wèi)·奧格威

推薦理由：廣告教皇奧格威的代表作，一本絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)的廣告實(shí)戰(zhàn)巨著。

今天，在奧美公司可能很少看到奧格威的精神了，奧格威是“硬銷(xiāo)派”代表，是注重廣告銷(xiāo)售效果的大師，這一天今天的奧美似乎少了這個(gè)，奧格威曾表示“我不想聽(tīng)到你說(shuō)我創(chuàng)作的某廣告‘很有創(chuàng)意’，我希望廣告能吸引力購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品”。

同時(shí)，奧格威也是品牌形象理論的創(chuàng)立人，品牌形象論認(rèn)為：在產(chǎn)品功能利益點(diǎn)越來(lái)越小的情況下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)看重的是實(shí)質(zhì)與心理利益之和，而形象化的品牌就是帶來(lái)品牌的心理利益。(不過(guò)作為霍普金斯的門(mén)徒，奧格威謙虛的說(shuō)，品牌這種思路在霍普金斯就已經(jīng)有意識(shí)了，霍普金斯曾說(shuō)“盡量為每個(gè)廣告主塑造合適的風(fēng)格、能恰如其分的塑造產(chǎn)品的個(gè)性是極大的成就”)

在《奧格威談廣告》一書(shū)中，奧格威開(kāi)篇序言即強(qiáng)調(diào)本書(shū)是寫(xiě)給那些希望廣告能讓產(chǎn)品多賺錢(qián)的人，也正如此目的一樣，書(shū)中內(nèi)容大爆很多技巧。正文的第一篇即為如何創(chuàng)作有銷(xiāo)售力的廣告，而后面更是對(duì)平面廣告、電視廣告技巧進(jìn)行了詳細(xì)展示，例如：如何創(chuàng)作成功過(guò)的廣告文案，標(biāo)題怎樣有效(包含利益、新聞性的比較更有效)、什么樣的風(fēng)格更有效(像新聞一樣)，以及細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)、事實(shí)的重要性……等等，讓人真正明白廣告的諸多技巧。

同時(shí)，奧格威像霍普金斯一樣強(qiáng)調(diào)事實(shí)說(shuō)服的重要性，在《廣告到底出了什么問(wèn)題》一文中強(qiáng)調(diào)廣告人一定要多提供事實(shí)：最近，我徹底讓我的舊車(chē)壽終正寢，另買(mǎi)了輛新車(chē)。6個(gè)月來(lái)我一直注意收集所有的汽車(chē)廣告，尋找信息。我找到的都是自吹自擂的口號(hào)和籠統(tǒng)的概況。汽車(chē)制造商認(rèn)為我們對(duì)事實(shí)沒(méi)有興趣，他們甚至不針對(duì)消費(fèi)者做廣告。他們的目的是，在經(jīng)銷(xiāo)商互相吹捧的會(huì)議上，汽車(chē)在屏幕上亮相時(shí)能博得大家的掌聲。這是冷靜客觀廣告做不到的，如果汽車(chē)技術(shù)也像汽車(chē)廣告那么不合格，只怕跑不上十幾公里就報(bào)銷(xiāo)了。

為勞斯萊斯做廣告時(shí)，我提供了大量的事實(shí)——沒(méi)有修飾和吹捧。之后，我的同事漢克·波恩哈德用同樣的手法為奔馳做廣告。每一次，銷(xiāo)售都戲劇性的上升了。

而本書(shū)中所展示的奧格威的經(jīng)典廣告文案更是讓人拍案叫絕，其獨(dú)特的寫(xiě)法和吸引力的銷(xiāo)售技巧值得營(yíng)銷(xiāo)人深深研讀。其中為勞斯萊斯、奔馳、奧斯汀汽車(chē)轎車(chē)、好運(yùn)奶油……等諸多策劃文案堪稱(chēng)經(jīng)典!

這是一本值得多讀幾遍的經(jīng)典書(shū)籍，如同奧格威盛贊《科學(xué)的廣告》，如果不把此書(shū)連讀七遍，無(wú)法做廣告人一樣，《奧格威談廣告》也是一本值得營(yíng)銷(xiāo)人多讀幾遍的書(shū)籍。

4、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)成功寶典·科學(xué)策略營(yíng)銷(xiāo)》(修訂版) 作者：于建民

推薦理由：一本披露營(yíng)銷(xiāo)密碼的書(shū)籍

一本將廣告、策劃、品牌認(rèn)知更加推進(jìn)的書(shū)籍

一本將廣告、策劃、品牌認(rèn)知推到一個(gè)新高度的書(shū)籍，特別貼合中國(guó)實(shí)戰(zhàn)國(guó)情，既有高度，又簡(jiǎn)潔精辟、通俗易懂，將好產(chǎn)品、好策劃、好品牌、好廣告的秘訣更加清晰的揭示。

可以說(shuō)，此書(shū)秉承了《科學(xué)的廣告》的精神，總結(jié)、揭示成功營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律，如同《科學(xué)的廣告》揭示廣告的技巧一樣，本書(shū)同樣也是一本披露技巧、披露規(guī)律的書(shū)籍。如成功營(yíng)銷(xiāo)的核心是“差異化優(yōu)勢(shì)”，成功的廣告是“吸引、說(shuō)服打動(dòng)消費(fèi)者”，成功的品牌是“為產(chǎn)品塑造一種充滿(mǎn)魅力的偶像標(biāo)準(zhǔn)、值得消費(fèi)者去追隨和模仿”……等等，無(wú)一不是揭露其操作密碼。

同時(shí)，本書(shū)特別結(jié)合市場(chǎng)操作，特別是目前市場(chǎng)操作的實(shí)戰(zhàn)，對(duì)蘋(píng)果手機(jī)、H&M、格力、e人e本、六個(gè)核桃、特侖蘇、統(tǒng)一老壇酸菜方便面、腦白金、諸多經(jīng)典案例進(jìn)行解析，向營(yíng)銷(xiāo)人和企業(yè)揭示如何選擇好產(chǎn)品的要點(diǎn)(新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品的要點(diǎn)、成熟市場(chǎng)選擇產(chǎn)品的要點(diǎn))，如何成就好策劃的要點(diǎn)(新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)策劃的要點(diǎn)、成熟市場(chǎng)的策劃的要點(diǎn)、衰退市場(chǎng)策劃的要點(diǎn)、老產(chǎn)品策劃的要點(diǎn))，如何塑造好品牌的要點(diǎn)……等等，將其中的科學(xué)密碼一一詮釋?zhuān)屍髽I(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人輕松明白產(chǎn)品、策劃、品牌的成功密碼。

本書(shū)對(duì)市場(chǎng)操作具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性、應(yīng)用型極強(qiáng)!也是備受營(yíng)銷(xiāo)人好評(píng)的一本書(shū)!

相信讀完這四本書(shū)，再結(jié)合市場(chǎng)操作，無(wú)論是廣告人員、還是策劃人員、品牌人員，還是銷(xiāo)售人員都很有啟發(fā)，有很大成長(zhǎng)。

以上就是關(guān)于適合營(yíng)銷(xiāo)策劃看的書(shū)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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