產(chǎn)品代運(yùn)營公司（產(chǎn)品代運(yùn)營公司排名）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品代運(yùn)營公司的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、代運(yùn)營淘寶公司有哪些

• 2、餐飲代運(yùn)營公司做什么

• 3、什么是代運(yùn)營

• 4、如何篩選靠譜的代運(yùn)營公司

一、代運(yùn)營淘寶公司有哪些

如今在淘寶商城當(dāng)中選擇代運(yùn)營淘寶的商家也有很多，大家基本上都是沒有經(jīng)驗(yàn)或者沒有時(shí)間的賣家。但是大家在選擇公司之前，一定要對(duì)有一個(gè)詳細(xì)的了解。下面小編就來為大家進(jìn)行詳細(xì)的介紹，希望會(huì)給大家?guī)韼椭?/p>公司有哪些類型?

一、全案型代運(yùn)營公司。通常就是我們所說的一站式服務(wù)類型的公司，所謂的一站式服務(wù)，簡單的說就是老板只需要投錢生產(chǎn)東西，剩下的事情都由代運(yùn)營公司解決，企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都由代運(yùn)營公司參與。盡管很多公司都號(hào)稱自己是一站式服務(wù)，但實(shí)際能夠做到的公司占比不會(huì)超過10%，還是保守估計(jì)。

二、單店托管。代運(yùn)營最常見的形式，通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成的模式。盡管這種模式很常見，也是最不容易做好的一種模式，因?yàn)閺哪Ｊ缴洗\(yùn)營商和企業(yè)之間就沒有利益交叉點(diǎn)，企業(yè)希望賣高價(jià)獲取利潤，代運(yùn)營公司希望通過低價(jià)活動(dòng)獲得更多銷售提成，企業(yè)希望代運(yùn)營商多做些維護(hù)品牌相關(guān)的東西，代運(yùn)營商其實(shí)并不關(guān)心企業(yè)品牌，因?yàn)檫@不能直接轉(zhuǎn)換為利潤。還有關(guān)于功過的問題，做好了，企業(yè)認(rèn)為是自己產(chǎn)品好，運(yùn)營商賣得低的結(jié)果，運(yùn)營商認(rèn)為是運(yùn)營好的結(jié)果。最后是致命的推廣費(fèi)用的問題，更是說不清道不明。企業(yè)出錢推廣，代運(yùn)營商拿提成，推廣費(fèi)用越大，銷售越好，提成越多，矛盾越尖銳。

三、客服、直通車等模塊托管型。我們?cè)谟懻撘患掖\(yùn)營公司好與不好的時(shí)候，首先要明確一個(gè)主題就是他們?yōu)槟峁┦裁礃拥姆?wù)，或許討論這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值更有意義。這也是很多商家容易陷入的誤區(qū)：

1、很多商家在找代運(yùn)營的時(shí)候很盲目，商家只知道要做電商，但對(duì)自己的產(chǎn)品競爭力沒有明確的規(guī)劃，總認(rèn)為找一家代運(yùn)營公司或者建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)就一了百了，這樣的想法是不對(duì)的。

2、電商對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講其實(shí)是一個(gè)一把手工程，但很多企業(yè)都是按照公司定銷售計(jì)劃那樣把任務(wù)分給電商部來做，這就導(dǎo)致了很多問題在企業(yè)內(nèi)部都解決不了，更何況代運(yùn)營公司參與進(jìn)來，問題會(huì)更復(fù)雜，每天大量時(shí)間花在解決各種各樣對(duì)接、溝通協(xié)調(diào)上面，且效率低下，很難適應(yīng)電商的發(fā)展需求。

這個(gè)并沒有一個(gè)定數(shù)，不可能有統(tǒng)一價(jià)的，畢竟所在的類目不同，店鋪的實(shí)際情況不同等等，各個(gè)方面都有所差別，所定的費(fèi)用也是不一樣的。

運(yùn)營中確實(shí)有收費(fèi)幾千塊的、幾萬塊的不等價(jià)格，主要原因有雙方溝通中定有不同的標(biāo)準(zhǔn)，這些問題都需要詳談，公司也會(huì)根據(jù)店鋪、老板等情況來定標(biāo)準(zhǔn)，也會(huì)有不愿意幫你運(yùn)營的公司，可能是店鋪太差，怕咋了自己的招牌，所以說一個(gè)店鋪是否能做好并不只是運(yùn)營單方面的問題。

一般來說收費(fèi)價(jià)格大致分3種;

第一種是按固定給多少的。就是總服務(wù)費(fèi)是多少就是多少不含其它

第二種是按銷售業(yè)績分紅百分比收費(fèi)的

第三種是付保證金加銷售業(yè)績百分比收費(fèi)的;這也是最為常見的一種

服務(wù)費(fèi)一般都在2萬-3萬左右，當(dāng)然這個(gè)費(fèi)用的話，有時(shí)候僅僅是月服務(wù)費(fèi)哦，具體還得看您托管代運(yùn)營的店鋪規(guī)模、成型狀態(tài)、內(nèi)部裝修情況等具體情況而定的。

1、商家更加專注去做產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、解決供應(yīng)鏈的問題;

2、讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事情，減少摸索試錯(cuò)帶來的各種成本;

3、運(yùn)營商對(duì)電商平臺(tái)的規(guī)則熟悉，操作便捷，對(duì)于店鋪銷量數(shù)據(jù)的提升、品牌知名度的打造，整體全盤的規(guī)劃都很好的實(shí)現(xiàn)了，以最小的成本獲得最大的收獲。

4、代運(yùn)營公司依賴商家的傭金提點(diǎn)盈利，相互成就，互利共贏，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的雙贏。

二、餐飲代運(yùn)營公司做什么

餐飲代運(yùn)營公司是做就是別人把自己的產(chǎn)品交給第三方或者專業(yè)代運(yùn)營公司來運(yùn)營，一般按月，年收費(fèi)或者分成付給第三方或者代運(yùn)營公司。

代運(yùn)營是一個(gè)需要付出時(shí)間與精力的行業(yè)，一般代運(yùn)營都需要一定的專業(yè)能力打底。市面上代運(yùn)營公司也比較多，有電商代運(yùn)營，外賣代運(yùn)營等等。如果想找靠譜的代運(yùn)營，需要自己實(shí)際去考察分析判斷。

相關(guān)資料

外賣代運(yùn)營這一模式是為餐飲企業(yè)提供線上外賣平臺(tái)代運(yùn)營、咨詢、培訓(xùn)和維護(hù)等業(yè)務(wù)。目前，市面上大部分“外賣代運(yùn)營”。

提供的服務(wù)包括：商家的線上活動(dòng)、菜單展示、配送、包裝、廣告投放、套餐搭配，顧客群體和復(fù)購率分析等，此外也會(huì)針對(duì)門店、維度、平臺(tái)以及階段的不同推出相應(yīng)的運(yùn)營策略。

三、什么是代運(yùn)營

問題一：電商代運(yùn)營是什么意思？ 電商代運(yùn)營是指生產(chǎn)商、品牌商或者渠道商自己無電子商務(wù)運(yùn)營專業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況下，外包電子商務(wù)業(yè)務(wù)給到專業(yè)團(tuán)隊(duì)或公司，代為管理運(yùn)營在各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)店或自建的電子商務(wù)網(wǎng)站的一種經(jīng)營形式。

衍生出專業(yè)的電商代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及公司

電商代運(yùn)營的方式很多種，不同程度的合作，有的甲方只管供貨，有的會(huì)部分介入到電商運(yùn)營之中。

問題二：什么是代運(yùn)營？ 就是代理運(yùn)營，比如說你有個(gè)產(chǎn)品想賣，但是不知道怎么銷售，你就可以找個(gè)代運(yùn)營幫你賣，然后他從中抽成！

希望我的回答對(duì)你能有所幫助，謝謝采納！

問題三：網(wǎng)站代運(yùn)營是什么意思？ 一、企業(yè)網(wǎng)站代運(yùn)營說明：

網(wǎng)站代運(yùn)營主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售，這就需要該網(wǎng)站代運(yùn)營公司具備建站、seo優(yōu)化、推廣、客服、等全方面的知識(shí)，然后可以跟

傳統(tǒng)企業(yè)銷售分成。目前網(wǎng)站代運(yùn)營包括各種各樣的方式：從建站、推廣、seo優(yōu)化、客服等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當(dāng)然，也包括一些為電子商務(wù)公司提供服

務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

二、網(wǎng)站代運(yùn)營能為企業(yè)帶來什么呢？

1、正常維護(hù)更新：根據(jù)客戶需求上傳產(chǎn)品、修改公司信息，巧妙設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題及內(nèi)容，針對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞創(chuàng)作內(nèi)容，配合優(yōu)化策略進(jìn)行規(guī)律性內(nèi)容更新，通過優(yōu)秀的內(nèi)容提高網(wǎng)站可信度，增強(qiáng)訪客粘性;

2、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)：對(duì)客戶網(wǎng)站提出整站優(yōu)化服務(wù)：根據(jù)每個(gè)行業(yè)所處的行業(yè)地區(qū)，以及企業(yè)消費(fèi)能力，為企業(yè)確定最適合的熱門關(guān)鍵詞，采取專業(yè)SEO優(yōu)化策略，提高企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，并根據(jù)搜索排名算法的變化做出調(diào)整，維護(hù)網(wǎng)站的排名;

3、搜索引擎廣告服務(wù)：為客戶網(wǎng)站提供全面的搜索引擎廣告詞投放和廣告效果監(jiān)控分析服務(wù)：根據(jù)企業(yè)所在區(qū)域和行業(yè)特點(diǎn)為網(wǎng)站確定關(guān)鍵詞，設(shè)置出價(jià)，策劃廣告詞創(chuàng)意，設(shè)置推廣預(yù)算，保證推廣服務(wù)正常上線，吸引客戶點(diǎn)擊;

4、軟文營銷服務(wù)：為企業(yè)客戶提供軟文包裝及推廣服務(wù)：熟悉企業(yè)發(fā)展，分析企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，通過富有創(chuàng)意的文案將企業(yè)信息嵌入進(jìn)去，以新聞、故事等形式，通過公信力渠道傳播企業(yè)信息，自然吸引用戶群體，實(shí)現(xiàn)潛移默化的品牌宣傳推廣;

5、微博營銷服務(wù)：為企業(yè)用戶提供微博推廣服務(wù)：在新浪微博注冊(cè)企業(yè)官方微博，協(xié)助企業(yè)完成微博實(shí)名認(rèn)證，更新維護(hù)企業(yè)微博內(nèi)容，擴(kuò)大微博粉絲群體，與粉絲充分互動(dòng)，引導(dǎo)用戶對(duì)于公司某款主打產(chǎn)品的關(guān)注度，通過微博傳自身企業(yè)的正面品牌形象，利促進(jìn)企業(yè)銷售。

問題四：電子商務(wù)代運(yùn)營公司是做什么的？ 電子商務(wù)代運(yùn)營商，顧名思義，就是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為一種越來越不容小覷的交易方式，隨著傳統(tǒng)企業(yè)渴望“觸”網(wǎng)，卻又要跨越技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服售后、倉儲(chǔ)物流等多重門檻，而出現(xiàn)的一種“中間商”。代運(yùn)營公司說白了就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，像線下經(jīng)銷商一樣，他們主要工作就是幫助企業(yè)在網(wǎng)上賣貨。但他們與傳統(tǒng)經(jīng)銷商在工作上完全不同，他們主要從事網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣、分銷渠道到倉儲(chǔ)物流等電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在在網(wǎng)上做的比較好的，一是網(wǎng)貨品牌，二就是代運(yùn)營商，很多傳統(tǒng)的企業(yè)自建自運(yùn)營企業(yè)大都處于停滯狀態(tài)。國內(nèi)主流的代運(yùn)營商確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了“比傳統(tǒng)企業(yè)自己做的更好”，以淘寶店運(yùn)營為例，有了外包商的介入，銷售額一般能成長10倍以上。代運(yùn)營企業(yè)的主要客戶是傳統(tǒng)企業(yè)，而這正是目前在進(jìn)軍電子商務(wù)、不可小覷的一支龐大軍團(tuán)。有了代運(yùn)營公司的幫助，傳統(tǒng)企業(yè)甚至可以當(dāng)起甩手掌柜。

代運(yùn)營商與客戶合作的一般過程是：搭建網(wǎng)站、拍攝照片，讓客戶每天檢查;進(jìn)貨、促銷、發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)提 *** 品;銷售后分析數(shù)據(jù)，預(yù)測之后的銷售趨勢;銷售量開始爆發(fā)后，客戶需要投更多的資源進(jìn)來、配更多的人手。

目前，代運(yùn)營商的收費(fèi)模式一般是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加銷售額提成，提成率根據(jù)具體情況而定，一般在10%-40%之間，賣的多就收的多，企業(yè)比較容易理解。盡管如此，傳統(tǒng)企業(yè)如果把電子商務(wù)當(dāng)作一個(gè)出貨渠道、只看重銷售量，是個(gè)錯(cuò)誤的理念。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說今天不投入，好像對(duì)銷量的損失不大，但事實(shí)上損失的是一個(gè)市場。有時(shí)候他甚至覺得傳統(tǒng)企業(yè)非得吃個(gè)大虧，才能夠意識(shí)到電子商務(wù)的重要性。隨著小熊電器、金泰昌洗腳盆、貝爾萊德掛燙機(jī)這樣的網(wǎng)貨品牌的崛起，傳統(tǒng)品牌商的市場實(shí)際上在被這些伴隨網(wǎng)絡(luò)流行起來的商品所侵蝕，今天失去了一點(diǎn)訂單，明天可能失去市場份額。

代運(yùn)營公司的IT系統(tǒng)也是傳統(tǒng)企業(yè)所看中的，國內(nèi)的制造商還處在紙質(zhì)訂單的時(shí)代，對(duì)于處理日均100單的銷量是可以解決，但對(duì)于處理1000單甚至是1萬以上日均單量級(jí)訂單和所對(duì)應(yīng)海量問題的經(jīng)驗(yàn)，而且缺乏為大客戶提供運(yùn)營服務(wù)的能力。再比如IT系統(tǒng)的強(qiáng)壯度，舉個(gè)例子，商城里上架價(jià)格發(fā)生錯(cuò)誤，本來1000塊錢的商品標(biāo)成1塊錢或10塊錢是并不罕見但后果較為嚴(yán)重的問題，這時(shí)就要靠系統(tǒng)解決。“上架的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)做對(duì)比，如果發(fā)現(xiàn)這次跟過去價(jià)格相比中間相差了10%幅度以上，就會(huì)報(bào)警要求再審核一次”，電子商務(wù)靠細(xì)節(jié)。

從代運(yùn)營的環(huán)境看，現(xiàn)在大部分代運(yùn)營商主要是依靠淘寶來進(jìn)行，但對(duì)于未來，將有更多的B2C企業(yè)演變成了平臺(tái)，比如京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、凡客。這些企業(yè)已經(jīng)允許第三方企業(yè)入駐，在其平臺(tái)上開啟店中店，他們收取適當(dāng)?shù)牡昝婧臀锪髻M(fèi)用。還有一些B2B的平臺(tái)也將發(fā)揮更大的作用，比如阿里巴巴、慧聰?shù)取Ｏ嘈哦喾N多樣的電子商務(wù)模式，將會(huì)是電子商務(wù)的發(fā)展達(dá)到最高點(diǎn)，代運(yùn)營也是電子商務(wù)未來發(fā)展的趨勢。

問題五：什么事TP代運(yùn)營？ 代運(yùn)營主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售，這就需要該代運(yùn)營公司具備營銷、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等全方面的知識(shí)，然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)銷售分成。目前代運(yùn)營包括各種各樣的方式：從建站、推廣、物流、客服、倉儲(chǔ)等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。百花齊放，百家爭鳴。當(dāng)然，也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

問題六：什么是網(wǎng)站代運(yùn)營，哪些網(wǎng)站有代運(yùn)營？ 網(wǎng)站代運(yùn)營包括網(wǎng)站的權(quán)重提升，效果提升，流量提升等，現(xiàn)在北京薰風(fēng)網(wǎng)絡(luò)科技是以網(wǎng)站給企業(yè)帶來的結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，適合大部分的傳統(tǒng)企業(yè)。

問題七：淘寶代運(yùn)營是什么意思？ 北聯(lián)偉業(yè)幫助品牌在掏~寶開店,同時(shí)負(fù)責(zé)日常的營銷策劃、銷售、客服、數(shù)據(jù)等。

問題八：代運(yùn)營到底是什么個(gè)模式的 確切的說是雙贏的一種新型模式哦，代運(yùn)營商的收費(fèi)模式一般是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加銷售額提成，提成率根據(jù)具體情況而定，一般在10%-40%之間，銷量越高，當(dāng)然互盈利就越高。盡管如此，傳統(tǒng)企業(yè)如果把電子商務(wù)當(dāng)作一個(gè)出貨渠道、只看重銷售量，是個(gè)錯(cuò)誤的理念。電子商務(wù)是靠細(xì)節(jié)生存的！

問題九：網(wǎng)絡(luò)的代運(yùn)營存在什么問題？？？ 求解 問題有5點(diǎn)：

所謂“有需求就有市場嘛”可在需求的背后肯定是要去執(zhí)行了，在執(zhí)行的過程中，難免就會(huì)出現(xiàn)很多問題，導(dǎo)致最后成了“苦逼的代運(yùn)營公司”

問題一：數(shù)據(jù)同步與數(shù)據(jù)對(duì)接

傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)最大的區(qū)別就是一個(gè)純線下，而另外一個(gè)則線上和線下相結(jié)合，純線下可以在指定區(qū)域、指定人群、指定時(shí)間達(dá)成交易，而線下與線上結(jié)合則需要多層次的過渡，比如說用戶線上看到的數(shù)據(jù)要與線下倉庫的商品數(shù)據(jù)同步，用戶看到的價(jià)格要與目前的實(shí)際價(jià)格同步、用戶線上看到的產(chǎn)品說明要與實(shí)際商品的描述相差不大等等，而作為代運(yùn)營，這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是首要考慮的，如何運(yùn)用系統(tǒng)技術(shù)達(dá)成同步，如何溝通可以達(dá)到快速響應(yīng)。品牌商與代運(yùn)營公司如何在協(xié)同作戰(zhàn)中讓時(shí)差降到最低。

(1) 工具型解決方式：下單到發(fā)貨，需要一個(gè)數(shù)據(jù)同步，是一號(hào)多登還是第三方工具同步。如果獨(dú)立商城好辦，只是些同步功能的問題，那如果是淘寶后臺(tái)呢，又得研究一番淘寶的API。

(2) 倉儲(chǔ)型解決方式：基本上在經(jīng)銷商形式且有倉儲(chǔ)基礎(chǔ)的代運(yùn)營企業(yè)實(shí)現(xiàn)起來比較容易。

問題二：人才問題

所謂術(shù)業(yè)有專攻，一個(gè)專注于一個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)家，他可以對(duì)產(chǎn)品說上幾天幾夜沒完，因?yàn)樗恰皩I(yè)”的;一個(gè)專注于運(yùn)營的人員，他可以對(duì)一個(gè)運(yùn)營的事情說上幾天幾夜也沒完，因?yàn)樗彩恰皩I(yè)”的;如果你讓一個(gè)不熟悉某產(chǎn)品的人去做某產(chǎn)品的運(yùn)營，可想而知啦，如果你讓一個(gè)不熟悉運(yùn)營的人去做運(yùn)營，那你也應(yīng)該知道會(huì)是什么結(jié)果;這貌似是一個(gè)矛盾體，這種狀態(tài)既催生了代運(yùn)營，又讓代運(yùn)營進(jìn)入死胡同，所以，人才是一個(gè)大問題。品牌商不懂電子商務(wù)運(yùn)營，很難找到那么適合的人來做電子商務(wù)，如果找得到，他就不需要代運(yùn)營了;而代運(yùn)營公司呢，絕對(duì)不會(huì)深入的了解一個(gè)品牌或到一個(gè)產(chǎn)品;這樣他也不會(huì)找到既了解某個(gè)品牌或者產(chǎn)品又熟悉電子商務(wù)的人，如果找得到，品牌商一樣能找到!

人才成為了關(guān)鍵一環(huán)，是資源共享互相學(xué)習(xí)將彼此強(qiáng)大呢，還是繼續(xù)你做你的，我做我的，這樣注定要失敗!

培訓(xùn)解決方式：培訓(xùn)可以解決一部分問題，但是不能解決大部分問題;一人多用?是否這樣下去，他們會(huì)處在一個(gè)長期“被培訓(xùn)”的狀態(tài)下?

問題三：客戶服務(wù)

誰才是最熟悉產(chǎn)品的啊， 果斷是品牌商內(nèi)部的人士啊，上一點(diǎn)上已經(jīng)提到人才的問題了，那在客戶服務(wù)方面肯定也是相對(duì)應(yīng)的人才才能做到最好，當(dāng)然，在這一節(jié)里提到客戶服務(wù)，更多的是強(qiáng)調(diào)服務(wù)了;在電子商務(wù)的服務(wù)中，分為很多個(gè)層次，1、在線客服：這是一個(gè)即時(shí)性的，它考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，因?yàn)榭蛻舨粫?huì)等太久。如果這個(gè)給代運(yùn)營公司做，那代運(yùn)營公司得多了解這產(chǎn)品啊，如果給品牌商自己做，那這線上數(shù)據(jù)誰更清楚啊。2、售后客服：這是連接著產(chǎn)品質(zhì)量及品牌形象的紐帶，沒有質(zhì)量問題，沒有產(chǎn)品痛點(diǎn)，誰會(huì)經(jīng)常找售后啊，一旦找售后，質(zhì)量問題或者痛點(diǎn)問題在通過解答或者反饋的過程中，自然而然的升為企業(yè)品牌問題。品牌是屬于企業(yè)的，需要無時(shí)無刻對(duì)于品牌認(rèn)知有一定的高度，短期的培訓(xùn)，臨時(shí)的代運(yùn)營，又哪能講企業(yè)本身的品牌價(jià)值及品牌使命帶給客戶呢?

客服解決方式：在線客服系統(tǒng)，聊天記錄同步，零延時(shí)企業(yè)與運(yùn)營商客服轉(zhuǎn)接。

問題四：盈利分成

談錢傷感情，所以商業(yè)都是無情的，運(yùn)營商的每一分錢都長眼睛，他們都希望看到的是回報(bào)，如果品牌商愿意砸錢給你做推廣，那你充其量也就算是個(gè)推廣公司而已 ，如果他希望你來代運(yùn)營，那事情就變得復(fù)雜多了，建設(shè)商城打造品牌的過程是個(gè)花錢的過程，利用電商促進(jìn)銷售的過程是個(gè)賺錢的過程，但是很多企業(yè)前期投入都是為了能快速的賺到錢，所以讓代運(yùn)營公司立馬就處于兩難之地了!

這樣一來，合作模式成為了代運(yùn)營公司與企業(yè)必須言明的重點(diǎn)，否則......>>

問題十：什么是TP代運(yùn)營？ 代運(yùn)營又簡稱TP，主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售。

四、如何篩選靠譜的代運(yùn)營公司

身在業(yè)內(nèi)，個(gè)人觀點(diǎn)，輕噴。

中肯建議：大家最好有自我分析明辨是非的主觀能力。

有些事情談著看著尋思著，自然心里的秤就會(huì)找到方向去傾斜。一朝被蛇咬十年怕井繩的現(xiàn)象在我們這個(gè)行業(yè)層出不窮，想要解決這些問題的人自然也就多了。所以各種搜索引擎，問答平臺(tái)類似的問題多如牛毛，無外乎幾個(gè)關(guān)鍵詞： 電商小白、電商運(yùn)營、淘寶代運(yùn)營、電商培訓(xùn)、如何避免被坑等等。

以下內(nèi)容共：字，大約閱讀時(shí)間

一、背景分析：

從題面來講，可分為“靠譜”和“代運(yùn)營”。

1、 “靠譜” ，第一，在咱們這個(gè)行業(yè)來講，最直觀的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是店鋪的收益。一個(gè)店鋪如果從運(yùn)營公司接手開始，它的曝光量，進(jìn)店率，下單率，下單支付率，復(fù)購率（針對(duì)不同產(chǎn)品，復(fù)購率不一樣）收藏量等幾個(gè)高頻次最重要的維度都在上漲（ROI是正的），那么這個(gè)店鋪的收益自然不會(huì)低，品牌方或者店主的錢包就鼓了，這個(gè)時(shí)候給到這家公司的評(píng)價(jià)必定是靠譜。

第二，如果客戶給錢了，嚴(yán)格按照運(yùn)營公司的要求來提供資金加持等其他方面的配合，那么請(qǐng)問運(yùn)營公司還有什么理由做不好？站在客戶的角度分析，如果這個(gè)店鋪在一年時(shí)間，只要把客戶投入的錢從店鋪收益當(dāng)中賺回來，至少第一年客戶不虧，外加運(yùn)營公司的客情和服務(wù)做到位，我相信客戶也不會(huì)說出不是。有了第一年的基礎(chǔ)，那么第二年不管怎么樣，店鋪都會(huì)給店主創(chuàng)造收益。如果代運(yùn)營公司連這點(diǎn)基本能力都沒有，那絕對(duì)是坑。

反而是那些以銷售導(dǎo)向?yàn)橹鳎瑥牟粚?duì)客戶的產(chǎn)品進(jìn)行分析診斷，完全不考慮自己的團(tuán)隊(duì)是否有能力吃得下這樣的品類，并且滿口“胡言”的給客戶承諾保證。最終草草收?qǐng)鰰r(shí)把問題歸結(jié)于產(chǎn)品和客戶，這樣的公司可以喻為“不靠譜”。

2、 “代運(yùn)營” ，字面意思——幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售。這就需要該代運(yùn)營公司具備網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等全方面的知識(shí)，然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)銷售業(yè)績進(jìn)行銷售分成。其中在代運(yùn)營過程中傳統(tǒng)企業(yè)一般還需要支付基礎(chǔ)的代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)用。代運(yùn)營包括各種各樣的方式:從建站、平臺(tái)開店、推廣、數(shù)據(jù)分析、物流、客服、倉儲(chǔ)等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當(dāng)然，也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

代運(yùn)營公司一般給一個(gè)店鋪配備的人員有：店長、運(yùn)營、文案策劃、美工、視覺設(shè)計(jì)、客服等崗位。有錢有實(shí)力的淘寶主可以招聘運(yùn)營人員來專門打理自己的店鋪，兩個(gè)優(yōu)質(zhì)運(yùn)營和一個(gè)美工，自己前期充當(dāng)客服和發(fā)貨手，一家店鋪慢慢也能運(yùn)營起來。

只是前期人工+場地+自損費(fèi)用+其他費(fèi)用，每個(gè)月硬性支出3萬元打底。如果能撐得住可以自己試試這種自營模式，肯定比代運(yùn)營公司好。千萬不要想著站著把錢掙了，不實(shí)際。

第二、從利己角度出發(fā)

1、代運(yùn)營公司想要存活下來首要解決的問題就是，訂單業(yè)務(wù)來源。反過來想，有了訂單來源是不是就能活下去？

ok，按照這個(gè)思路，銷售導(dǎo)向型的公司就出現(xiàn)了。基礎(chǔ)規(guī)模就是兩三個(gè)運(yùn)營+N多個(gè)銷售。通過最拿手的“話術(shù)”，窮追不舍的聯(lián)系客戶，從而實(shí)現(xiàn)簽單達(dá)成合作。這樣的公司運(yùn)營就沒有很強(qiáng)的能力，更別說半路出家的銷售了。簡單的思維邏輯就是運(yùn)用一切手段跟客戶合作，保證公司的現(xiàn)金流，這樣的店鋪交到運(yùn)營手上，每個(gè)運(yùn)營每個(gè)月如果負(fù)責(zé)30家店以上，那么這個(gè)公司的運(yùn)營實(shí)力和能力值得商榷，也許會(huì)有幾個(gè)店鋪效益確實(shí)不錯(cuò)，但大部分就成了墊腳石，所以這樣的公司不能稱之為“靠譜”。

2、關(guān)于收取服務(wù)費(fèi)的問題。

目前市場上可分為這幾種模式： 一種是收取年服務(wù)費(fèi)，第二種是服務(wù)費(fèi)+抽成模式，第三種就是類似“風(fēng)險(xiǎn)代理”，不收服務(wù)費(fèi)，拿店鋪收益凈利潤的50%。 這三種模式都有利有弊，對(duì)于更多的店主來說第三種是最有吸引力的，既不用有前期支出，又能看看運(yùn)營公司的實(shí)力，而且還會(huì)有收益。

可在我看來，反而第一種和第二種是最值得選擇的。前提是基于運(yùn)營公司已經(jīng)對(duì)您的店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行分析，并且進(jìn)行自身公司實(shí)力審視，能接的下這樣的店鋪。當(dāng)然更尖銳的問題在后面，店鋪?zhàn)龊昧?，產(chǎn)品方會(huì)說是自己的產(chǎn)品好，定價(jià)低；運(yùn)營方會(huì)覺得是自己運(yùn)營實(shí)力強(qiáng)大的問題。更多避免不了推廣費(fèi)用，最致命的命題是，推廣燒錢越多，銷售效果越好，那么運(yùn)營商拿到的抽成越多，最怕的是綜合下來，最后產(chǎn)品方不掙錢，白賺吆喝。

第三種模式拋開店鋪成功不成功的問題，更多考驗(yàn)的是誠心和誠信。萬一運(yùn)營商確實(shí)把店鋪?zhàn)銎饋砹?，產(chǎn)品方后期不認(rèn)賬，運(yùn)營方絕對(duì)巨虧。反過來說，產(chǎn)品方極力配合，出錢出產(chǎn)品，最后店鋪沒收益，做不起來，那么虧得就是產(chǎn)品方。店主產(chǎn)品方千萬不要有，開個(gè)店鋪，不用投資找專人打理，我躺在家里就能掙錢的美夢(mèng)。

3、偽命題：你們公司實(shí)力這么強(qiáng)大這么專業(yè)，自己開個(gè)店鋪比做運(yùn)營公司賺錢??！

這樣的問題，相信很多店主都說過，很多運(yùn)營公司都聽過。大言不慚一句，能說出這樣話的人，不管愿不愿意合作，我都不想跟他說下去，多說無益，浪費(fèi)時(shí)間的爭辯 ，只會(huì)讓接下來的談話傾向于爭執(zhí)和證明。從而忘了達(dá)成合作雙贏的局面。

俗話說：術(shù)業(yè)有專攻。雖說運(yùn)營公司接觸的產(chǎn)品類目有成千上萬個(gè)，但是讓他們自己去做店鋪還真不一定做得起來。運(yùn)營公司厲害的地方是用更低的成本服務(wù)每一家店鋪，用運(yùn)營思維、互聯(lián)網(wǎng)大局觀去分析平臺(tái)的規(guī)則和走向，更多是類似發(fā)現(xiàn)某一類產(chǎn)品在平臺(tái)上出現(xiàn)的“漏洞”，讓“自己的店鋪產(chǎn)品”能通過漏洞干掉更多的同行競爭者，并且付出很多除了加班加點(diǎn)之外的努力，才能讓店鋪有更好的收益，這樣產(chǎn)品方能掙錢，運(yùn)營能掙錢。

反而言之，店主對(duì)自身行業(yè)產(chǎn)品肯定了如指掌，如果他們能有運(yùn)營的思維和學(xué)習(xí)能力，那根本就不用交給運(yùn)營公司了，自己搞，成本可控，利潤全在自己腰包里。

另外按照這種邏輯，阿里巴巴旗下平臺(tái)名氣這么大，全部自己組建生產(chǎn)基地，生產(chǎn)產(chǎn)品，自營平臺(tái)，自營發(fā)貨，自營售后豈不是完美？

想象總是想象，現(xiàn)實(shí)的鐵榔頭早就在腦后懸著了。

第三、利他角度出發(fā)

1、站在店主的角度，無外乎就是省錢，用最低的勞動(dòng)或者資金投入，達(dá)到最高的產(chǎn)出，ROI無限正比才好。這樣的美夢(mèng)，是所有大中小微企業(yè)都在思考摸索的路，不管是活躍在國際的大品牌，還是在夾縫中求生存的小公司。不要做夢(mèng)，平坦的路是血粼粼的腳步踏出來的，誰知道這條康莊大道的地基有多少冤魂啊。

2、交給第三方運(yùn)營公司的想法不會(huì)錯(cuò)，前期的投入資金還是比較小的，作為店主完全有時(shí)間去尋找產(chǎn)品問題，進(jìn)貨渠道等。當(dāng)然每個(gè)運(yùn)營公司的收費(fèi)、服務(wù)、運(yùn)營水平、花在店鋪身上的精力等重點(diǎn)就需要店主獨(dú)具慧眼去發(fā)掘了。切不可一言蔽之，亦不可人予以云。

3、千萬不要因?yàn)轭^腦發(fā)熱，趕潮流似的競相追逐的進(jìn)軍電商開店。電商是為了適應(yīng)市場變化的某種需求而產(chǎn)生的，代運(yùn)營服務(wù)也一樣。相信很多實(shí)體企業(yè)主已經(jīng)感受到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)對(duì)實(shí)體的沖擊了。接下來有幾點(diǎn)建議，可以聽聽，如有雷同，歡迎采納：

所在實(shí)體行業(yè)這些年一直受到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)沖擊，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。（看自己的財(cái)務(wù)報(bào)表是增長長、持平還是下降）

有自己獨(dú)立品牌和IP的企業(yè)或者品牌方，線下沖擊不大，想在電子商務(wù)占領(lǐng)一席之地。

所在行業(yè)和電子商務(wù)關(guān)系不大，順勢而為的趕潮流入電商。（這個(gè)更多是樹立自己的品牌，進(jìn)行整案包裝營銷，這個(gè)時(shí)候擔(dān)心的就不是收益了，而是品牌曝光）

在職副業(yè)型。今年的席卷全球的疫情，著實(shí)給很多傳統(tǒng)行業(yè)上了一節(jié)課，危機(jī)感如千斤重的十塊壓在肩上。雖說有工作（訂單），但是收入甚少，在這種情況下需要轉(zhuǎn)型和尋找副業(yè)的企業(yè)單位和個(gè)人。（選擇好的有競爭力的產(chǎn)品，愿意投資時(shí)間精力和金錢）

4、企業(yè)發(fā)展到一定程度，時(shí)間長，流程繁瑣，龐大臃腫的企業(yè)反而現(xiàn)在更需要輕裝上陣，就像美國蘋果公司一樣，將自己的產(chǎn)品研發(fā)硬件國外引進(jìn)，核心技術(shù)自己保留，生產(chǎn)基地都放到其他勞動(dòng)密集成本低廉的國家去生產(chǎn)，但最終最受益的還是蘋果品牌和股票市值。

既然店主對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，不如找一些運(yùn)營公司聊聊，對(duì)比對(duì)比，看運(yùn)營公司給到的基礎(chǔ)診斷和產(chǎn)品行業(yè)分析是不是足夠打動(dòng)你，然后再走出去看一看，如果滿意，就當(dāng)是一筆投資，有虧有賺才符合商業(yè)邏輯嘛。畢竟是先人成事，后事成人！

總結(jié)：代運(yùn)營公司“靠譜”和“不靠譜”，沒有一個(gè)正反黑白的界定基礎(chǔ)。做店鋪就像是一筆投資，代運(yùn)營公司就相當(dāng)于有經(jīng)驗(yàn)的合伙人。如果單干，那必然要吃很多苦，走很多彎路，收益創(chuàng)造期比較長，風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)擔(dān)，并且容易半途而廢。而有了合伙人的加持，必事半功倍。

至于“合伙人”就選擇靠各位產(chǎn)品主獨(dú)具慧眼了。

留在最后

2014年入電商，見過太多身世浮沉，起起落落都是平常事。不管商業(yè)模式如何，歸根結(jié)底最終做好的商業(yè)考量就是滿足用戶需求。

服務(wù)型公司更多不是在客戶量上下功夫，而是從整個(gè)體系，包含運(yùn)營水準(zhǔn)、文案質(zhì)量、設(shè)計(jì)審美、策劃能力、產(chǎn)品定位、受眾人群等，只有把關(guān)好這些基礎(chǔ)的量，才能夠拼湊出一個(gè)自己滿意、客戶夸贊的運(yùn)營體系和品牌。

之前走了很多彎路，改變就在當(dāng)下，從參差不齊的行業(yè)當(dāng)中獨(dú)樹一幟，口碑和服務(wù)至上，爭做全案行型運(yùn)營公司，一站式服務(wù)公司！

歡迎交流！

以上拙見，僅供參考，不供抬杠！

以上就是關(guān)于產(chǎn)品代運(yùn)營公司相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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