知識產(chǎn)權(quán)公司怎么賺錢（知識產(chǎn)權(quán)公司怎么賺錢快）

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本文目錄:

• 1、知識產(chǎn)權(quán)銷售好做嗎?

• 2、知識產(chǎn)權(quán)局都是靠什么盈利的？

• 3、知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)，如何彎道超車？

• 4、關于知識產(chǎn)權(quán)代理的工作

一、知識產(chǎn)權(quán)銷售好做嗎?

綜述：不好做。

知識產(chǎn)權(quán)銷售的專業(yè)性較強，操作程序復雜，銷售難度比一般銷售職位大。知識產(chǎn)權(quán)銷售的人員，實際上是商標專利事務所的業(yè)務員，幫助公司注冊商標和申請專利的專業(yè)人員。

目前，國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護越來越重視，出臺了一系列相關的知識產(chǎn)權(quán)保護法。知識產(chǎn)權(quán)銷售不好做的原因在于其工作內(nèi)容是從事知識產(chǎn)權(quán)顧問以及商標、專利、版權(quán)注冊等業(yè)務，專業(yè)性較高。

知識產(chǎn)權(quán)：

各種智力創(chuàng)造比如發(fā)明、外觀設計、文學和藝術作品，以及在商業(yè)中使用的標志、名稱、圖像，都可被認為是某一個人或組織所擁有的知識產(chǎn)權(quán)。知識產(chǎn)權(quán)，也稱“知識所屬權(quán)”，指“權(quán)利人對其智力勞動所創(chuàng)作的成果和經(jīng)營活動中的標記、信譽所依法享有的專有權(quán)利”，一般只在有限時間內(nèi)有效。

以上內(nèi)容參考 百度百科-知識產(chǎn)權(quán)

二、知識產(chǎn)權(quán)局都是靠什么盈利的？

都是政府的補助，本來知識產(chǎn)權(quán)局就是服務行機構(gòu)，只靠專利年費什么的早都餓死了。

三、知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)，如何彎道超車？

 行業(yè)處于引入期，個性化定制、精細化數(shù)字營銷為亮點

就國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)的發(fā)展來看，行業(yè)第一款產(chǎn)品是2014年3月由北京知果科技有限公司創(chuàng)立的國內(nèi)首家知識產(chǎn)權(quán)法律服務電商--知果果，主要為用戶提供免費的商標注冊以及完善的知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈服務。此后，快智慧、知了網(wǎng)、知了王、專利巴巴等互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權(quán)平臺相繼上線。總的看來，我國互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)目前仍處于發(fā)展的引入期，行業(yè)目前尚無十分成熟的產(chǎn)品和商業(yè)模式，不少企業(yè)尚處于探索階段，對于收費、盈利等模式仍有較多的爭議。

圖表1："互聯(lián)網(wǎng)+"知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)處于引入期

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

 "互聯(lián)網(wǎng)+"代理模式主要有以下特點：

圖表2："互聯(lián)網(wǎng)+"知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)商業(yè)模式特點

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

行業(yè)面臨發(fā)展挑戰(zhàn)，"互聯(lián)網(wǎng)+"知識產(chǎn)權(quán)將走向平臺化和去中心化

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》指出，當前"互聯(lián)網(wǎng)+"知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)仍存在發(fā)展挑戰(zhàn)。

首先，大多數(shù)企業(yè)在日常經(jīng)營中比較忽視知識產(chǎn)權(quán)，原因在于無暇顧及，或是對損失風險意識不到；一大部分人認為知識產(chǎn)權(quán)就是專利，但知識產(chǎn)權(quán)包括專利、版權(quán)、商標、域名、商業(yè)秘密等內(nèi)容。

其次，大多數(shù)企業(yè)將商業(yè)競爭集中在價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等，但是很少利用知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)。知識產(chǎn)權(quán)是一種經(jīng)常被忽視的商業(yè)競爭的工具。大部分企業(yè)家對知識產(chǎn)權(quán)的理解角度是"保護自己的技術"；但是正確的理解角度應該是用商業(yè)競爭的角度去看待知識產(chǎn)權(quán)，圍繞自己的產(chǎn)品，想辦法布局知識產(chǎn)權(quán)，制造對手侵權(quán)的機會和概率，獲取充分證據(jù)，利用法律打擊競爭對手。很多知識產(chǎn)權(quán)從創(chuàng)新角度來講，毫無價值；但是從競爭角度講，意義重大，企業(yè)家應該把這種競爭思維貫徹到企業(yè)經(jīng)營中，特別是對研發(fā)人員的管理中。

同時，并不是所有技術創(chuàng)新都適合用專利方式去保護，比如軟件（算法）、制造型企業(yè)的中試部中的制具夾具工裝等。原因是很容易被仿但很難發(fā)現(xiàn)對方侵權(quán)。這一類就適合用技術秘密方式去保護。

目前，知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)良莠不齊，很多代理機構(gòu)靠專利文案賺錢沖量，而不是從企業(yè)發(fā)展和競爭角度出發(fā)，以布局思維幫企業(yè)寫專利。國內(nèi)迫切需要一個真正從企業(yè)角度出發(fā)，結(jié)合每個企業(yè)自身特點和行業(yè)特點，個性化給企業(yè)做知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略布局和咨詢的服務型企業(yè)。知識產(chǎn)權(quán)不應該是一個成本部門，而應該在某種程度上變成一個利潤部門。

圖表3："互聯(lián)網(wǎng)+"知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)面臨挑戰(zhàn)

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

對于知識產(chǎn)權(quán)業(yè)，尤其是代理服務業(yè)而言，電商化的方式無非是借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)透明，行業(yè)透明、服務透明、降低成本、提高收益，這也符合互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢。一般來說，有幾個趨勢，首先是平臺化，其次是產(chǎn)品標準化，再次是去中心化。

1、平臺化

即成為執(zhí)業(yè)的事務所的綜合平臺。由于普遍的事務所，尤其是中小事務所，在人員結(jié)構(gòu)上，缺乏專業(yè)的市場團隊，或者沒有市場團隊的管理層，造就很多優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)人員沒有優(yōu)質(zhì)的業(yè)務來源。而平臺通過自營銷，建立平臺的市場價值和渠道，通過事務所給予平臺的品牌保障，讓企業(yè)用戶可以在平臺上選擇符合自己要求的事務所進行服務。

2、產(chǎn)品標準化

過去的事務所依賴于專利申請業(yè)務，而專利申請業(yè)務本身沒有客觀的標準，每個事務所的工作標準也不統(tǒng)一，最后評價工作質(zhì)量無非是最后的授權(quán)結(jié)果，在用戶體驗和產(chǎn)品過程中沒有一個客觀性提供給客戶。而這時，建立一套完整的客戶體驗體系和服務體系，將產(chǎn)品標準化，促進代理行業(yè)的規(guī)范化，提高代理工作的質(zhì)量，將其透明化通過互聯(lián)網(wǎng)直接提供給用戶，是個不錯的方向。

3、去中心化

專利代理本身，基本是代理人單人承擔的事務，不存在太多的細致分工協(xié)作的過程，那么原始的事務所營銷、物業(yè)、管理者收益這些成本可以通過專利代理人直接和用戶對接降低成本，提高服務收益。

4、產(chǎn)品差異化

從業(yè)人群本身需要將業(yè)務模式進行拓展，從最初最基本的申請代理工作，結(jié)合到企業(yè)的正常市場需求中，開發(fā)符合企業(yè)需要的產(chǎn)品，知識產(chǎn)權(quán)服務本身也需要進行創(chuàng)新研發(fā)，進行新的服務產(chǎn)品的開發(fā)，也符合互聯(lián)網(wǎng)促進行業(yè)調(diào)整的趨勢。

圖表4："互聯(lián)網(wǎng)+"知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)發(fā)展趨勢

 資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》。

四、關于知識產(chǎn)權(quán)代理的工作

剛開始有壓力，也比較難，做上手了之后你可以轉(zhuǎn)成代理人，因為一開始都是銷售，你不可能去了就做代理人，很多優(yōu)秀代理人也都是從銷售這塊轉(zhuǎn)過去的。

代理人就很賺錢了，按照商品分類表，如果你簽一個45類全部壟斷性注冊的單子的話基本上半年都不用做事了，而且干這種事的企業(yè)大有人在，像熟知的可口可樂、安踏、哇哈哈等等這些企業(yè)都是45項全部注冊，包括軍火那一塊都注冊了，所以現(xiàn)在的企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)保護的意識越來越重了，所以這行還是比較有前途，關鍵是你能不能堅持。因為不管做什么都是開頭難。

知識產(chǎn)權(quán)公司最多的業(yè)務就是商標代理，所以上面我說的都是商標代理人相關的工作，像銷售的話一般是你去敲其他公司的電話，得到電話后你的任務基本上就算完了，下面的事就是代理人去找意向公司說服其對商標進行保護性注冊或壟斷性注冊，還有續(xù)展、變更、轉(zhuǎn)讓等業(yè)務，基本一個比較有經(jīng)驗的代理人月入5000沒有一點問題，如果簽一個45類單子，拿到你手里的錢至少都有幾萬，所以幾乎就把半年的任務完成了。

我也是做這個的，我們現(xiàn)在的經(jīng)理以前也是這么過來的，他最好的成績是接到一個云南的單子，是昆鋼集團對商標進行壟斷性注冊，一個單子下來就是40多萬，他那個時候也是個小小的業(yè)務員，后面就越做越好了。

我馬上也要去客戶那里簽合同了，但是比較小，他要注冊兩個商標，我們算的3600，一般的小客戶都在5000左右的樣子，中等企業(yè)的客戶那基本都是幾萬的單子，而且有一個客戶之后你就永久的擁有了，因為他以后商標辦其他的事都會找到你，所以你慢慢來吧

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