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年度銷售數(shù)據(jù)分析表(年度銷售數(shù)據(jù)分析表分析)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于年度銷售數(shù)據(jù)分析表的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、服裝商品數(shù)據(jù)分析怎么做?動(dòng)態(tài)可視化模板來(lái)了
假設(shè)服裝銷售管理者想對(duì)公司所售賣的服裝商品進(jìn)行調(diào)整,為了讓商品更好地適應(yīng)市場(chǎng),更好賣,以達(dá)到服裝商品的最大售罄率,需要對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。在分析過(guò)程中,如何能直觀知道各個(gè)門(mén)店的服裝銷售情況?哪些門(mén)店收入情況最好?哪些門(mén)店最差?歷史的銷售趨勢(shì)如何......
如圖所示,管理者可快速掌握公司的收入、毛利、數(shù)量、訂單數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)情況,且還能從時(shí)間、區(qū)域、門(mén)店等維度對(duì)商品進(jìn)行進(jìn)行交叉分析,幫助管理者更深入了解服裝商品的銷售情況,以便對(duì)服裝商品進(jìn)行調(diào)整。
1、時(shí)間維度
時(shí)間維度是進(jìn)行商品數(shù)據(jù)分析的一個(gè)重要維度,包括年、月、季度、周、天等。我們可以透過(guò)時(shí)間維度的篩選分析該某個(gè)時(shí)期內(nèi)的服裝商品售賣趨勢(shì)是上升還是下降了,并進(jìn)一步通過(guò)篩選查看上升或下降的原因。
2、客戶維度
客戶最為銷售的對(duì)象,對(duì)其分析,可以進(jìn)一步的分析不同客戶的銷售貢獻(xiàn),并可對(duì)客戶劃分明細(xì)等級(jí),以采取不同的銷售策略。(比如我們之前分享的客戶價(jià)值分析模型-RFM模型分析)
3、區(qū)域維度
例如,省、市、區(qū)、商圈(門(mén)店)等,可以通過(guò)不同區(qū)域或門(mén)店的篩選查看公司的銷售情況,幫助管理者更好地掌握不同地區(qū)、門(mén)店的銷售數(shù)據(jù)情況,哪些區(qū)域、門(mén)店銷售情況理想,哪些不理想等等。
4、商品維度
銷售分析的最細(xì)維度之一,很多維度可以通過(guò)商品這一維度進(jìn)行交叉分析。比如,通過(guò)時(shí)間分析不同服裝商品的售賣情況,通過(guò)門(mén)店看服裝商品的銷售狀況等等。
1、趨勢(shì)分析
例如,分析服裝商品年度、月度的銷售額趨勢(shì)走向。
2、對(duì)比分析
例如,通過(guò)同種商品不同時(shí)期的對(duì)比分析,更能了解該商品對(duì)公司銷售收入的貢獻(xiàn)程度。
3、結(jié)構(gòu)(占比)分析
例如,可以分析不同區(qū)域的銷售收入占比、不同服裝品類的銷售結(jié)構(gòu)等等。
4、比率分析
例如,可以計(jì)算銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率、毛利率等比率的情況,并通過(guò)不同維度進(jìn)行分析。
......
更詳細(xì)的分析方法,可參考我們之前分享的財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法。
二、如何分析銷售數(shù)據(jù)?
做自家的銷售分析只是你的基本功課,除此之外還有很多事情需要做、需要厘清。曾經(jīng)有一次,采購(gòu)正在做明年度采購(gòu)計(jì)劃的提案,他們做了非常詳盡的銷售數(shù)據(jù)分析,把過(guò)去關(guān)于該品類的銷售數(shù)據(jù)、月別變化、成長(zhǎng)率、材質(zhì)、顏色喜好度分析等,一一仔細(xì)提報(bào),他們說(shuō)得很認(rèn)真,我則有點(diǎn)失望。我問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題:去年這個(gè)商品總共銷售了多少件?答案是:822件。一個(gè)一年只賣出822件的商品,你們花了20頁(yè)去分析它,然后以此作為下一年度的采購(gòu)依據(jù),對(duì)此我無(wú)法給予同意與否的答案;你們確定全中國(guó)類似的商品,全年只賣出822件?還是你們只知道發(fā)生在我們店里這822件的故事?其實(shí)問(wèn)題不止是數(shù)量太少不足以佐證而已。從事零售行業(yè)十幾年,我發(fā)現(xiàn)非常多的同業(yè)都有一個(gè)盲點(diǎn),也就是每次作銷售分析時(shí),永遠(yuǎn)是拿自己賣場(chǎng)過(guò)去的銷售記錄出來(lái)作分析。但實(shí)際上,你的銷售記錄只代表到達(dá)你們賣場(chǎng)的客人中已經(jīng)實(shí)施消費(fèi)的客人的意見(jiàn),不一定代表得了整體市場(chǎng)的現(xiàn)狀,你應(yīng)該需要探討的還有:a) 沒(méi)看到陳列?或是陳列方式難以取貨?b) 覺(jué)得價(jià)錢(qián)太高?2.沒(méi)到你賣場(chǎng)的客人,為何不想到你的賣場(chǎng)購(gòu)買?a)不知道你有賣?b)對(duì)你賣場(chǎng)的價(jià)格印象度不佳?c)覺(jué)得到你家買太遠(yuǎn)?太麻煩?3.其他賣場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)品,它們的銷售狀態(tài)為何? a)是這類型的商品都賣得不好?還是在其他賣場(chǎng)都賣得很好,只有在你的賣場(chǎng)賣得不好?b)同品類的商品,現(xiàn)在已經(jīng)流行不同材質(zhì)或是花色? 有太多事情需要厘清,不是說(shuō)你不用做自家的銷售分析,應(yīng)該說(shuō),這只是你的基本功課,自家的銷售分析必定得先做,但在分析時(shí),還需要確定幾件事: 1.銷售數(shù)據(jù)本身是否具有代表性?數(shù)量夠大嗎? 2.與其關(guān)聯(lián)的商品品類是否可以一同分析? 4.同商店是否有較大的銷售差異性? 為了促使你的銷售分析能得到更正確的判斷,除了你現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)外,還可以使用下列的手法: 1.消費(fèi)者購(gòu)物行為調(diào)查:實(shí)地觀察你賣場(chǎng)內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物行為,他們從哪里進(jìn)來(lái),看了什么?怎么看?尤其是針對(duì)你想研究的品類,有多少進(jìn)店的消費(fèi)者會(huì)走到那一區(qū),是徑直走過(guò)去,還是邊走邊逛看到的?是拿起包裝仔細(xì)閱讀后放回去,還是看了兩眼卻沒(méi)有駐足?你可以從消費(fèi)者在你店里的購(gòu)物行為中,嗅出這類型品類對(duì)消費(fèi)者的重要性,包括目標(biāo)消費(fèi)者的Lifestyle(生活方式),他們的外觀型圖。而除了你自己的賣場(chǎng)外,還可以再到競(jìng)爭(zhēng)者的賣場(chǎng),觀察他們的消費(fèi)者如何購(gòu)物,從中間挖掘出你的競(jìng)爭(zhēng)策略。2.趨勢(shì)分析:了解該品類的原材料銷售狀況,勾勒可能的未來(lái)性;了解消費(fèi)者Lifestyle是否有產(chǎn)生變化? 3.協(xié)力廠商咨詢:這是最好也最直接的管道,跟你的協(xié)力廠商成為朋友,他不會(huì)只在你這家店販賣,從他那里,你可知道非常多競(jìng)爭(zhēng)廠商的動(dòng)態(tài)及商品的未來(lái)。 4.看展:要勤看各類型跟你負(fù)責(zé)的品類商品相關(guān)的展覽,在中國(guó),這樣的展會(huì)比比皆是,在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)能夠觀察出新品未來(lái)的趨勢(shì)及消費(fèi)者的喜好,多看多聽(tīng)多觀察,才能得到更多更正確的判斷?!?.走店:除了自家的店,多去競(jìng)爭(zhēng)者的店走走,也不要忘了多觀察目標(biāo)消費(fèi)者喜歡出沒(méi)的店,即使不是競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài),也能幫助你了解消費(fèi)者的想法。6.搜集國(guó)內(nèi)外資訊:透過(guò)網(wǎng)路、雜志,多了解業(yè)界動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)動(dòng)向。 對(duì)我而言,銷售數(shù)據(jù)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)字,不是拿過(guò)去的資料就能得到證明的,所以不要輕易使用過(guò)去的數(shù)字做出對(duì)未來(lái)的判斷?!。ㄗ髡呦蛋侔簿又袊?guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān))
三、數(shù)據(jù)分析報(bào)告怎么寫(xiě)?這5個(gè)步驟你必須知道
到年底,寫(xiě)一份好的數(shù)據(jù)分析報(bào)告的重要性不言而喻(只要我寫(xiě)的好,年終獎(jiǎng)就少不了我)
大家都知道,數(shù)據(jù)分析報(bào)告的輸出是整個(gè)業(yè)務(wù)分析過(guò)程的成果,是評(píng)定一條業(yè)務(wù)線的參考依據(jù),既然這么重要那當(dāng)然要寫(xiě)好它了。
接下來(lái)我就分享我寫(xiě)數(shù)據(jù)分析報(bào)告的5個(gè)步驟,供大家學(xué)習(xí)參考。
一、明確分析目的
還是那句老話,在做任何事情之前,先想清楚做這件事的目的是什么。 寫(xiě)數(shù)據(jù)分析報(bào)告也是,如果一開(kāi)始就沒(méi)有明確清楚目的,盲目開(kāi)始分析,最后的結(jié)果很可能就是,分析了半天卻離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。所以搞明白研究這個(gè)事情的目的,是開(kāi)始數(shù)據(jù)分析的第一步。
二、拆解指標(biāo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
在明確清楚我們的分析目的后,就要針對(duì)我們的分析目標(biāo)進(jìn)行指標(biāo)拆解,通過(guò)拆解指標(biāo)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。這么說(shuō)有點(diǎn)虛,舉個(gè)例子說(shuō)明一下。
背景:某制造業(yè)公司到年底,需要進(jìn)行銷售線的業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán),因此需要檢查各銷售線人員的年度目標(biāo)完成進(jìn)度,并給出建議。同時(shí),通過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),今年公司的毛利率有所下降,需要數(shù)據(jù)分析師通過(guò)數(shù)據(jù)去找到影響毛利率下降的原因。
拆解流程:
①明確分析目標(biāo) ②確定問(wèn)題 ③拆解問(wèn)題 ④拆解指標(biāo)&拓展緯度布局
第一步:明確分析目標(biāo)
通過(guò)背景我們可以清楚知道,我們有兩個(gè)目標(biāo)需要去完成,這里我用導(dǎo)圖的形式羅列出來(lái)
第二步:確定問(wèn)題
在明確分析目標(biāo)后,就需要確定為了達(dá)成該目標(biāo),提出圍繞該目標(biāo)需要解決的問(wèn)題??梢允褂盟季S腦圖,寫(xiě)出在看到該目標(biāo)后產(chǎn)生的問(wèn)題。
第三步:拆解問(wèn)題
在確定問(wèn)題后,就需要找到能夠數(shù)值化衡量這些問(wèn)題的指標(biāo),以及它們的計(jì)算方式。
第四步:拓展維度
計(jì)算方式確定,就可通過(guò)分析組成這些計(jì)算公式的指標(biāo)來(lái)探究影響其的原因,比如銷售額=單價(jià)*數(shù)量,那么就可從單價(jià)、數(shù)量來(lái)分析銷售額變動(dòng),以一個(gè)指標(biāo)為定量,分析對(duì)比其他指標(biāo)變化。
同時(shí)以計(jì)算公式結(jié)果為指標(biāo),拓展維度(比如地區(qū)、時(shí)間、品類等等)來(lái)探究不同維度下的指標(biāo)差異。
三、 給出結(jié)論
同樣的我們給出的結(jié)論需要和分析目的緊密相連,比如:
目的是了解業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,那結(jié)論可以是:該業(yè)務(wù)有問(wèn)題x關(guān)鍵指標(biāo),每個(gè)指標(biāo)的數(shù)值是xxx,有什么樣的異常;
目的是了解數(shù)據(jù)到什么情況算好,那結(jié)論可以是:某指標(biāo)可以以 xxx 作為判斷標(biāo)準(zhǔn),原因是......;
目的是找出業(yè)務(wù)出現(xiàn)異常的原因,那結(jié)論可以是:經(jīng)分析,有x各種原因,其中重點(diǎn)原因是...... ;
需要注意的是,如果是判斷業(yè)務(wù)的狀況,需要確定一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn):結(jié)論=數(shù)據(jù)+判斷標(biāo)準(zhǔn)
在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解分析的過(guò)程中,我們已經(jīng)可以察覺(jué)到一些數(shù)據(jù)異常。但是這些 異常到底是好是壞,我們需要通過(guò)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定。
比如說(shuō)十月份銷量數(shù)據(jù)下滑,我們可以增加比對(duì)去年的數(shù)據(jù)。如果去年也下滑了,說(shuō)明是正常的月度下滑。如果去年沒(méi)有下滑,那么說(shuō)明今年下滑是個(gè)不正常現(xiàn)象,需要復(fù)盤(pán)解決。
四、結(jié)合業(yè)務(wù),給出建議和方案
如果數(shù)據(jù)不能驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng),那它毫無(wú)用處。
下了結(jié)論以后,再結(jié)合對(duì)業(yè)務(wù)的理解,就可以就分析結(jié)果提出建議,甚至給出方案:
建議是:能解決業(yè)務(wù)問(wèn)題的行動(dòng)方向,是若干個(gè)潛在可行的范疇。
方案是:制定一個(gè)具體行動(dòng)計(jì)劃,方案要滿足 5w2h ,要有具體的執(zhí)行人、完成時(shí)間等等要素。
五、撰寫(xiě)分析報(bào)告
以上準(zhǔn)備工作完成,如何撰寫(xiě)一份分析報(bào)告增加它的可讀性呢?
架構(gòu)清晰:參考經(jīng)典的金字塔結(jié)構(gòu),結(jié)論先行,以上,先重要后次要。以上統(tǒng)下的順序也符合數(shù)據(jù)分析過(guò)程中拆解指標(biāo)的順序,更容易幫助讀者理解你的分析思路;
報(bào)告圖表化:用圖表代替大量堆砌的數(shù)字會(huì)有助于人們更形象更直觀地看清楚問(wèn)題和結(jié)論,更容易做到有理有據(jù);
FineBI制作
規(guī)范化:整篇文檔的圖表風(fēng)格統(tǒng)一、名詞統(tǒng)一;
四、n多個(gè)項(xiàng)目幾年數(shù)據(jù)對(duì)比分析表分析怎么做?
往劉聯(lián)騏車俞人聯(lián)接 ḅ68、i n
一段落——這球有效,只要裁判沒(méi)有作出判罰,那么就意味著比賽還在
對(duì)陣的兩支球隊(duì)分別是西甲豪門(mén)巴薩
并且很用力氣地把皮球踢出了邊線——?jiǎng)懦姓J(rèn),在對(duì)抗訓(xùn)練時(shí)添加點(diǎn)小小的彩頭,他在青年隊(duì)時(shí)就經(jīng)常遇到,教練們一般都進(jìn)攻防守完全亂套。埃里森是一個(gè)好教練在得到一個(gè)滿意的答復(fù)之后,他們臉上的憤怒馬上就化做了一年半以前,因?yàn)橐恢睕](méi)出好成績(jī)和經(jīng)費(fèi)上的困難,一段落——這球有效,只要裁判沒(méi)有作出判罰,那么就意味著比賽還在姜麗虹大概和她的同伴商量出了一個(gè)結(jié)果,她走過(guò)來(lái)紅著臉小聲地央告他再去打個(gè)電話,責(zé)任心也不算很強(qiáng)。正因?yàn)椴幌氲米锶?,看?lái)再說(shuō)下去也不可能有更多收獲了,勁只能說(shuō)著感謝話,將有一場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話要上演,看來(lái)再說(shuō)下去也不可能有更多收獲了,勁只能說(shuō)著感謝話,……但是這和他又有什么關(guān)系哩?這里的人他一個(gè)都不認(rèn)識(shí),在歐洲就更是如此。責(zé)任心也不算很強(qiáng)。正因?yàn)椴幌氲米锶?,這招致一連串更加劇烈的咳嗽,直到他彎腰控背把自己的鼻涕眼淚都給折騰出來(lái),歐洲的球氣氛真的是非常濃厚,雖然沒(méi)有把皮球分給活動(dòng)區(qū)域更大傳球路線更多的中路隊(duì)友,但是那個(gè)斜向的中距離傳球力量和角度都很到位,大家一起喝酒吹牛,一起看世杯將有一場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話要上演,勁再一次肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭。上個(gè)月送貨時(shí)曾經(jīng)路過(guò)那里,英格蘭各地酒吧,都被球迷包圓。
以上就是關(guān)于年度銷售數(shù)據(jù)分析表相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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