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銷售類的書籍排行榜（銷售類的書籍排行榜有哪些）

發(fā)布時間：2023-04-06 12:15:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 126

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本文目錄:

1、營銷人必看的十本營銷書
2、銷售必讀的書籍推薦
3、做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦
4、對于初入職場的人，有哪些好的銷售書籍可以推薦？

銷售類的書籍排行榜（銷售類的書籍排行榜有哪些）

一、營銷人必看的十本營銷書

營銷人必看的十本營銷書是那些書呢?下面是我精心為您整理的營銷人必看的十本營銷書，希望您喜歡!

營銷人必看的十本營銷書

1、《競爭戰(zhàn)略》

作者：[美] 邁克爾·波特

《競爭戰(zhàn)略》是由當今全球戰(zhàn)略、“競爭戰(zhàn)略之父”、美國哈佛大學教授邁克爾·波特所著。作為世界上最知名的管理學大師、最偉大的商業(yè)思想家之一，邁克爾?波特已在企業(yè)競爭的領(lǐng)域研究了數(shù)十年。本書及《競爭戰(zhàn)略》、《競爭論》、《國家競爭優(yōu)勢》等作品被公認為管理學界的“圣經(jīng)”。

競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守的長期行為。波特在本書中提出了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，并對這三種通用戰(zhàn)略實施的要求進行了詳細的闡述與分析。他認為，所有企業(yè)都應(yīng)該了解并制定相關(guān)戰(zhàn)略，否則企業(yè)將在市場中處于不利的地位，并導致市場占有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競爭優(yōu)勢。沒有形成競爭戰(zhàn)略的企業(yè)注定是低利潤的，它必須做出根本性的戰(zhàn)略決策，向三種通用競爭戰(zhàn)略靠攏。波特對競爭戰(zhàn)略的研究開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的新領(lǐng)域，對全球企業(yè)發(fā)展和管理學研究的進步做出了重要貢獻。

《競爭戰(zhàn)略》已成為企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者、管理學家及各大管理院校師生的必讀書。

2、《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

3、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

4、《營銷戰(zhàn)》

作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。

5、《執(zhí)行》

作者：拉姆·查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。

6、《奧美的觀點》

奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們并不能認為營銷人只關(guān)注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實施，告知大眾。

對一個區(qū)域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當真該束之高閣了。

7、《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。

還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利，**大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。

那么，基于現(xiàn)實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時候，他的新整合，其結(jié)局又會是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

8、《引爆點》

作者：[美]馬兒科姆·格拉德威爾

這本書是《福布斯》評選的20世紀最有影響力的20本商業(yè)圖書之一，高據(jù)《紐約時報》暢銷書排行榜常達10個月，2005年再度蟬聯(lián)冠軍。

《財富》雜志推薦的75本商業(yè)必讀書之一

羅永浩、秦朔、牛文文、劉洲偉、姜奇平、劉堅、胡泳、郭星、曹健聯(lián)袂推薦

看看周圍的世界吧，它看上去似乎雷打不動、變幻莫測、無法改變，但只要你找準位置，輕輕一觸，它就可能傾斜。

馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)

《紐約客》怪才、傳奇作者

被《時代》周刊評為全球最有影響力的100位人物之一

這本書解決了關(guān)于流行的三大難題，誰創(chuàng)造流行，流行的奧秘何在，如何創(chuàng)造流行?

《引爆點》一書精彩詮釋了種種奇特現(xiàn)象，將徹底顛覆人們對于產(chǎn)品營銷和創(chuàng)意傳播的傳統(tǒng)目光。

《引爆點》是《紐約客》怪才格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會上突如其來的流行潮為切入點，從全新角度探索了控制科學和營銷模式。他認為，思想、行為、信息及產(chǎn)品常會像傳染病爆發(fā)一樣迅速傳播。正如一個病人就能引起全城流感;幾位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮;一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無虛席;發(fā)起小規(guī)模流行的團隊能引發(fā)大規(guī)模流行風暴。這些現(xiàn)象均屬“社會流行潮”，它達到臨界水平并爆發(fā)的那一刻，就是一個“引爆點”。

格拉德威爾走訪了宗教團體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員，他分析了幾種有利于開創(chuàng)流行潮的性格特征，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)廣告等，并闡明背后的導火索，揭示出引發(fā)流行并保持勢頭的原則和方法。這樣的引爆點，正是你想成為出色的父母、市場部經(jīng)理、政策制定者和生意人的秘訣所在!

9、《定價圣經(jīng)》

作者：[美]羅伯特·J·多蘭，赫爾曼·西蒙

書中依據(jù)企業(yè)的真實范例來說明最佳定價思維，重點闡釋經(jīng)事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務(wù)總監(jiān)、會計主管、市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。

我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設(shè)法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應(yīng)該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢，7或者干脆只憑經(jīng)驗定價，例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標準計價?調(diào)查顯示，有88%的企業(yè)沒有認真研究過定價。

我們的客戶和競爭者都處于一個相當復雜的市場環(huán)境中，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實行了“水平式產(chǎn)品擴張”或者“垂直式產(chǎn)品擴張”，這使得定價變得更加復雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價，無疑將對企業(yè)的贏利狀況構(gòu)成嚴重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。

10、《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》

作者：[美] 亞德里安·斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)，大衛(wèi)·莫里森(David J. Morrison)，鮑勃·安德爾曼(Bob Andelman)

亞德里安·斯萊沃斯基，哈佛商學院MBA，哈佛法學院法學博士。美世咨詢公司前副總裁，美國知名咨詢顧問，暢銷書作家。亞德里安·斯萊沃斯基于2006年被美國《工業(yè)周刊》評為“管理界最有影響力”的六位人物之一，《產(chǎn)業(yè)周刊》評價他是“21世紀的彼得·德魯克，超越同儕的管理大師”。

亞德里安·斯萊沃斯基的著作頗多，包括《利潤模式》等多部暢銷書。他經(jīng)常為《華爾街日報》和《哈佛商業(yè)評論》撰文，也是達沃斯世界經(jīng)濟論壇的知名演講嘉賓。

任何一家企業(yè)的目標都是創(chuàng)造利潤，并且實現(xiàn)利潤最大化。然而，市場及各種內(nèi)部、外部的因素都在不斷變化，因此企業(yè)在其發(fā)展過程中很難固守其舊有的贏利模式。

《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》采用動態(tài)的觀點分析利潤模式，詳細介紹了當前最成功的利潤策略及相關(guān)的企業(yè)設(shè)計經(jīng)驗，這正是企業(yè)能夠超越經(jīng)濟周期和技術(shù)周期，并始終處于利潤區(qū)之內(nèi)的制勝法寶。更重要的是，書中還提供了相關(guān)的利潤手冊，幫助企業(yè)降低風險并辨識客戶的偏好，成功地進入利潤區(qū)，始終處于利潤區(qū)。

《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》曾被《商業(yè)周刊》評為十大商業(yè)暢銷書之一。無論你身處哪個行業(yè)，本書都將幫助你發(fā)現(xiàn)自己的利潤區(qū)，實現(xiàn)自己的利潤目標。

二、銷售必讀的書籍推薦

無論你在做什么，書籍都是學習和成長的關(guān)鍵，對于銷售人員而言也同樣如此。

當我們需要指導時，我們常常依靠書籍為我們指明道路，但是挑選合適的書可能是一件很困難的事兒。在網(wǎng)上搜索銷售書籍會出現(xiàn)成千上萬的結(jié)果，那么，有哪些銷售必看的書籍值得推薦呢？小編希望可以通過這份書單來幫你節(jié)省時間。

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銷售人員一定要看的書籍推薦之《銷售管理必讀12篇》

沒有刻意的成長和學習，沒有人能登上職業(yè)的頂峰。如果你真的想成為一個更好的領(lǐng)導者、更好的銷售人員、更好的演講者或者只是一個更好的人，你可能需要認真看看《銷售管理必讀12篇》這本書（注：該書僅能從其官網(wǎng)獲得，其他平臺無售）。

這本書之所以被在榜首推薦，是因為它具有很強的相關(guān)性，對于銷售人員來說是一本不可多得的專業(yè)書籍。從這本書中你可以了解到當今與銷售這門專業(yè)有關(guān)的所有有效的方法和思維方式。

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銷售人員一定要看的書籍推薦之《如何贏得朋友并影響他人》

六十多年來，戴爾·卡內(nèi)基 (Dale Carnegie) 在這本書中提出的堅如磐石、久經(jīng)考驗的建議已經(jīng)將成千上萬的人推上了成功的階梯。

在這本卡內(nèi)基著名的銷售手冊中你能學習到讓人們接受你的思維方式的十種方法、改變?nèi)藗兌灰鹪购薜木欧N方法、讓人們喜歡你的六種方法以及處理人際關(guān)系的三種基本技巧。

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銷售人員一定要看的書籍推薦之《向大公司銷售》

借助Konrath的萬無一失的策略來打入大客戶、縮短銷售周期并成交更多業(yè)務(wù)，從而踏入大公司的大門。

停止無休止地撥打冷電話或等待電話響鈴。是時候開始將自己定位為寶貴的資源，而不是無情的產(chǎn)品推動者了?！断虼蠊句N售》將教你如何定位最有可能成功的客戶。

《向大公司銷售》提供了實用的分步指南和模板，其中包含了很多基于經(jīng)驗、洞察力和毅力的示例——一份現(xiàn)實銷售生活的指南。

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銷售人員一定要看的書籍推薦之《解決方案式銷售》

這本書揭示了一個過程，可以幫助你更好地銷售無形產(chǎn)品和服務(wù)。

它使賣家能夠使他們的銷售方式與他們的產(chǎn)品或服務(wù)一樣具有優(yōu)勢。銷售人員和銷售經(jīng)理都可以看看這本書。解決方案銷售是一本專注于銷售策略的手冊，它直截了當?shù)叵蚰阏故玖巳绾问煜つ愕南M市場。

通過這本銷售書籍你可以更好地去學習如何了解買家心理。它帶來了一個革命性的系統(tǒng)，可確保銷售人員的成功率更高并更有可能滿足買家的期望。

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銷售人員一定要看的書籍推薦之《營銷管理必讀12篇》

營銷是讓潛在客戶或客戶對你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的過程。這其中的關(guān)鍵字是“過程”。營銷涉及研究、推廣、銷售和分銷你的產(chǎn)品或服務(wù)。

《營銷管理必讀12篇》以研究市場和消費者行為為中心，分析公司的商業(yè)管理，以通過滿足客戶的需求和灌輸品牌忠誠度來吸引、獲取和留住客戶。

人們通常不能確切說出什么是營銷，當被問到時，他們將其定義為銷售或廣告。雖然這些答案沒有錯，但它們只是營銷的一部分。營銷還有許多其他方面，例如產(chǎn)品分銷、促銷、設(shè)計和創(chuàng)建著陸頁和社交媒體內(nèi)容等材料、改善客戶體驗、進行市場研究、建立細分市場等等。而這些，在這本《營銷管理必讀12篇》中都有極具實戰(zhàn)性的涉及。

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總結(jié)

1、銷售必看的書籍推薦因人而宜，但此書單適合大多數(shù)銷售人員。

2、在閱讀銷售書籍的過程中要注意總結(jié)如何將書中的方法和思想應(yīng)用到實際工作中去。

三、做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦

銷售人員日常工作繁忙，能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個方便高效的手段。下面是由我給大家?guī)黻P(guān)于做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦，希望對大家有幫助!

做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦

做銷售必讀的書：《情商：為什么情商比智商更重要》

[美]斯圖爾特·戴蒙德著

著名成功學家卡耐基曾經(jīng)說過，成功是由15%的專業(yè)技能與85%的為人處世構(gòu)成的，比如談判技巧很重要，如果沒有高情商，那些所謂的談判技巧用起來也會吃力?！肚樯蹋簽槭裁辞樯瘫戎巧谈匾愤@本書正是為了提升情商，使得我們能夠用有限的知識去運作無限的世界中去。這本書將是改變你我以及后代未來的人生必修課。

做銷售必讀的書：《學會提問(原書第10版)》

[美]尼爾·布朗等著

一次有人問德魯克：“我如何才能成功?”現(xiàn)代管理之父德魯克說：“如果你不改變問問題的方式，你永遠都不會成功。”問問題絕對算是一個反映人思維方式的重要部分，這本書是批判性思維領(lǐng)域“圣經(jīng)”之作，一本有內(nèi)涵的思維訓練書。

做銷售必讀的書：《傳播與說服》

作者：霍夫蘭

霍夫蘭對傳播學最突出的貢獻，一是將心理實驗方法引入傳播學研究;二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復雜性，對否定早期的“魔彈論”效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間，霍夫蘭領(lǐng)導的“耶魯傳播與態(tài)度變遷計劃”，完成了超過50項實驗。他們將研究成果結(jié)集出版，產(chǎn)生了一批關(guān)于態(tài)度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與說服》一書，描述了這些研究的理論框架和結(jié)果。

做銷售必讀的書：《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

做銷售必讀的書：《人性的弱點》

作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關(guān)注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

做銷售必讀的書：《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

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四、對于初入職場的人，有哪些好的銷售書籍可以推薦？

想成為一名優(yōu)秀的銷售，有3類書，你必須要讀。要知道，銷售一般是最鍛煉人的崗位，所有，這3個能力，不可或缺。

01 想入門銷售，先讀這3本，提升思維

《麥肯錫教給我的思考武器》、《金字塔原理》、《六頂思考帽子》。

提升思維，是成為一個合格的銷售人員，必須做到的事情。你只有比顧客想的多，比公司老板想的多，你才有可能為顧客、為公司創(chuàng)造價值。

比如，顧客來買東西，你必須提供超出預(yù)料之外的服務(wù)，讓顧客獲得超乎預(yù)期的滿意，他才會有可能購買你所推廣的產(chǎn)品。

以及，你要向你的老板使勁推廣你自己的業(yè)績，老板才有可能給你加工資，讓你賺到更多錢。這3本書，銷售入門必讀哦。

02 想搞懂銷售，再讀這3本，精煉話術(shù)

《學會提問》、《溝通的藝術(shù)》、《說服力》。

做銷售必不可缺的能力，就是話術(shù)。你必須引導用戶去購買你的產(chǎn)品，但是，你又不能上來直接去推銷你的產(chǎn)品。

霸王硬上弓，是對方不喜歡的套路。你得做一些鋪墊，溫柔耐心一點。

在恰當?shù)臅r間點，推廣你的產(chǎn)品，讓用戶感覺，他剛好需要你這個產(chǎn)品，他才會愿意掏錢。

而這些話術(shù)，是每一個銷售人員必須學會的技巧。這3本書，就能夠讓你學會有效的溝通方式，讓你在和客戶的溝通過程當中，推廣你的產(chǎn)品，銷售到更多業(yè)績。

03 想精通銷售，必讀這3本，精通人性

《影響力》、《人性的熱點》、《先發(fā)影響力》。

這個世界上，任何行業(yè)、任何事情，做到最后，歸根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透徹，那你一定會成為大師級的人物。

如果細心研究，你會發(fā)現(xiàn)，任何優(yōu)秀成功的人，到最后都是精通人性的大師。而這3本書，是你成為職場銷售精英的必讀書。

【從思考到創(chuàng)造】為你推薦好書：授之以魚，不如授之以漁，推薦好書給你不如教你怎么選書。

怎么選書和讀書？

1.初入職場，提升技能最重要，其次是技能思維的打造

所以一定要重點，讀那些與你技能相關(guān)的書。如果你是一名銷售，那就讀與銷售相關(guān)，口才學相關(guān)，心理學相關(guān)，這些都有利于人際和諧溝通，應(yīng)用踐行的好，便可在職場平步青云，更進一步。

2.怎么選書？

方法一：在聽書軟件，搜索與你領(lǐng)域相關(guān)的，查看聽書播放量，播放越高的，可能具有價值與技巧。

方法二：在豆瓣，搜索相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，看別人評價與總結(jié)，這大概可以判斷一本書是否好，是否不值得讀。

方法三：微信讀書搜索，閱讀數(shù)量多，評分越高的，越具有有價值。

方法四：百度搜索，領(lǐng)域+書單，案例如下：

以下是我推薦的書籍

1.《非暴力溝通》，作者：馬歇爾·盧森堡，入選理由如下：

這本書堪稱經(jīng)典，告訴你什么是真正的暴力，什么是語言暴力？讓你明白什么是非暴力溝通，如何利用非暴力溝通消除分歧和爭議，實現(xiàn)高效溝通。

高效溝通，銷售的前提。

2.《關(guān)鍵對話》，作者：科里·帕特森，入選理由如下：

這本書的作者是斯坦福大學組織行為方面的博士，全文共有19章，它可幫助你學會各種溝通技巧，解決生活中難以應(yīng)付的各種話題。

3.《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》，作者：科林·斯坦利，入選理由如下：

這本書的作者是美國知名銷售領(lǐng)導力咨詢公司的總裁，她和她的團隊多年來專門從事銷售咨詢和銷售技能培訓工作，且銷售研究成果受到全球各大企業(yè)的追捧。

而這本書主要講的是銷售者們的情商，作者在情商銷售理論的基礎(chǔ)上，添加了許多經(jīng)典案例和操作方法。

4.《銷售洗腦》，作者：哈里·弗里德曼，入選理由如下：

這本書的作者是弗里德曼集團創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，知名的零售權(quán)威。

這本書八個方面講銷售學。

一、不做準備，不進賣場；

二、開啟銷售的關(guān)鍵步驟；

三、購買動機的秘密；

四、演示的套路；

五、試探成交與附加銷售；

六、處理異議的原則與技巧；

七、讓顧客主動說購買；

八、確認與邀請

5.《瘋傳》，作者：喬納·伯杰，入選理由如下：

這本書的作者是賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授，他對營銷學有的相當獨特的見解。

這本書，說了口頭傳播達到瘋傳效果，需要具備強大感染力，作者喬納·伯杰經(jīng)過大量的實驗證明，總結(jié)出了讓傳播更具影響力的六大原則：社交貨幣，誘因，情緒，公共性，使用價值和故事。

不管初入職場還是職場老手，要做好工作，把工作做到非常出色都需要專業(yè)知識和技術(shù)能力的最好組合。當然銷售人員也一樣，同樣需要專業(yè)知識。根據(jù)題主需要推薦如下四本書，希望能有幫助。

1、《影響力》。人與人交往主要就是相互影響，看誰的影響力強，誰基本能把握主動權(quán)。比如管理工作中的溝通，團隊管理中的領(lǐng)導管理工作都需要影響力。銷售工作也一樣，要成交必須先影響。只是影響的方法和工具不同，有思想影響，價值觀影響，產(chǎn)品影響，宣傳影響，人際溝通影響，專業(yè)知識點影響等，總之銷售現(xiàn)學習影響力。

2、《定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念》。定位對銷售工作非常之重要，客戶定位，產(chǎn)品定位，規(guī)模定位，功能定位技術(shù)定位，服務(wù)定位，自身能力定位，價格定位，戰(zhàn)略定位。每一項定位不一樣都會影響到我們的銷售業(yè)績。

3、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商，99%的人都不知道的銷售軟技巧》。銷售是需要極強的溝通能力和影響力，但溝通與影響力又與情商緊密相關(guān)。情商低的人溝通效果肯定不會好，影響力肯定小。所以情商課必須上好。

4、《營銷管理》。任何一項工作都必須要規(guī)劃和計劃，營銷工作也一樣需要精細的管理規(guī)劃，需要周密詳細的計劃。營銷贏思維其本質(zhì)就是如何經(jīng)營管理規(guī)劃，在管理中突破營銷困局，在營銷實踐中提升管理規(guī)劃能力。

持續(xù)學習是我們進步的法寶，沒有捷徑可走。

看到這個問題，最拍一上來就給書單的。

一定是要知道讀書的目的是什么，才去選擇相應(yīng)的書籍，不然看再多書也是白搭啊～

從我職場幾年的經(jīng)歷看來，對于職場新人來說，看書的目的有幾個：

① 認知思維書籍

② 溝通交流書籍

③ 工作技能書籍

總的來說，無非就是思維和執(zhí)行2個方向。

接下來，每個方面給大家推薦幾本適合職場新人的書籍，希望能幫到你。

一、認知思維的書籍

《拆掉思維里的墻》

作者：古典

內(nèi)容：我們的日常生活中一定會有非常多的疑惑，那么，每個疑惑之后一定藏著一堵堵思維里的墻，阻礙著我們，把我們與美好的生活隔開了。

這是一本融合了心理學和職業(yè)規(guī)劃為一體的書，也許你會覺得它深奧，也許你會覺得它無趣，也許你會覺得它功利，但在你翻開書頁的那時起，你會將預(yù)定的假設(shè)全部推翻。

《深度工作》

作者：卡爾·紐波特

收到電郵有必要在1小時之內(nèi)回復嗎？在工作中一直保持聯(lián)結(jié)狀態(tài)重要嗎？開放式辦公環(huán)境合理嗎？等等，你還會遇到許多的問題。這本書幫你重新審視一直以來習以為常的工作習慣，讓你不再深陷于低效的忙碌之中。

深度工作，是信息碎片時代的自控力、專注力、精力管理和時間管理指南，是在新經(jīng)濟形勢下取得成就必備的核心技能。在這個以快為先的網(wǎng)絡(luò)時代，深度工作能力日益稀缺，所以它也變得比以往任何時代更有價值。

《麥肯錫入職培訓第一課》

作者：大島祥譽

《麥肯錫入職培訓第一課》教會我們使用邏輯思考能力，明白真正的邏輯思考能力是批判性思考加上邏輯性展開，換句話說就是通過敏銳觀察問題深究真正的問題本質(zhì)得出自己的想法見解，然后用最適化的方式通俗易懂表達，就是邏輯思考，邏輯思考是用最簡單的方式將思考變得簡單易懂，并讓對方認同、理解的技術(shù)，是一本很好從學生思維轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘鏊季S的一本書。

推薦大家閱讀。

當然關(guān)于認知思維類的書籍，還有很多，以后多多跟大家分享。

二、溝通交流書籍

《拆出的的溝通力2》

作者：趙周

趙周老師之前還有一本書叫做《這樣讀書就夠了》也是很不錯的，但是今天的這本書叫做《拆出你的溝通力》。

書中涉及到其中四種能力，分別是表達能力、主動傾聽能力、說服能力和提問能力。全文（Ⅰ，Ⅱ）內(nèi)容看起來只是從一本又一本的各類書籍中挑揀支離破碎的片段，然后進行梳理整合，仿佛陳家洛的百花錯拳，出招的時候是少林無影腳，收招就變成武當?shù)陌嘶挠锡堈?，但實際上，這本書以如何活動溝通表達能力為主線，把所這幾十本書摘取的內(nèi)容片段根據(jù)主題進行整合，化零為整。

建成了自己的知識體系，那數(shù)十本書的片段，僅僅成了案例而已。

三、工作技能書籍

這個其實不太好推薦，因為每個人的職業(yè)都不同，肯定沒辦法一一推薦，我是做新媒體和增長、運營出身的，不知道有沒有和我一樣的。給大家推薦幾本書籍。

《運營之光》

這本書是三節(jié)課的黃有璨寫的，幾本有做運營的都知道這本書。

它既對“什么是運營”這樣的概念認知類問題進行了解讀，又帶有大量實際的工作技巧、工作思維和工作方法，還包含了很多對于運營的思考、宏觀分析和建議，可謂內(nèi)容完整而全面，同時書中加入了作者親歷的大量真實案例，讓全書讀起來深入淺出、耐人尋味。

《增長實戰(zhàn)筆記》

作者:曲卉

這是第一本系統(tǒng)講述增長黑客職業(yè)成長的書，也是增長黑客之父Sean Ellis的增長負責人首次公布內(nèi)部筆記。

里面有非常豐富的實用的筆記和模板，非常值得一看。

限于篇幅，這次就跟大家分享到這里。當然還有很多可以推薦的書籍，下次分享。

對了，我有創(chuàng)建了一個讀書的圈子，歡迎大家去看看。

今日話題——針對職場小白，你有什么推薦的書籍嗎？

可以看銷售的金鑰匙

它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續(xù)的提升銷售業(yè)績。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律，因此不限制行業(yè)，可以通用。

重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業(yè)化素質(zhì)（心態(tài)，禮儀），要經(jīng)歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產(chǎn)品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶，讓客戶轉(zhuǎn)介紹，常用話術(shù)等整個必須經(jīng)歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業(yè)案例。

特別是針對不善于言談，沒有關(guān)系，也不會搞關(guān)系，也不想天天打電話，發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優(yōu)勢。如果你善于言談，會搞關(guān)系，將使如魚得水。

選擇好的銷售書籍，首先一點要確認的是，寫這本書的作者自己是否做過銷售工作，銷售成績怎么樣。這叫知行合一。很多銷售理論的書籍，作者自己都沒有做過銷售，扯大道理一扯一大堆，有什么用。千萬不要被這種人騙了。

根據(jù)這一原則，我推薦三個人的書給你讀:

1、陳安之的書籍。

這個還用介紹嗎？華人成功學之父，掀起了一代人追求成功的思潮，風風火火幾十年。他的很多書都已經(jīng)絕版了，現(xiàn)在想要買到他的書籍估計很難了。不過他現(xiàn)在還一直奔波在市場一線，經(jīng)過全世界各地到處演講，推薦你有錢就聽聽他的演講，沒錢就到網(wǎng)上搜索一下他的視頻看看。

我就是聽過他的演講，看過他的書籍，現(xiàn)在成了自信、敢于追求夢想的人。雖然現(xiàn)在成績還很一般，但是比之前好多了。之前很多年都一直自卑，不敢和人講話。他改變了我。

2、杜云生的書。

我買過杜云生的一系列的書籍，其中《絕對成交》對我的幫助最大。我做銷售這么多年，很多的實戰(zhàn)技巧，都是從這本書學來的。你看完了這本書，保證你對銷售的理解，又上一個臺階。首先認識的改變，接下來不斷地行動，你的能力逐漸提升，每個人都是這樣一個過程。

3、各行各業(yè)的成功人士的傳記。

為什么最后要加上這樣一項呢？因為做好銷售絕不單單是提升個技巧的事情，跟一個人做事的動力、成功的渴望程度有關(guān)。你越想成功，你就一定越成功。即使你沒有啥技巧，沒有能力，你也一定會成功，只要你一直熱切地追求成功。

我身邊一個做微商成功的朋友，兩年買了兩套房，賺了三四百萬，并不是她能力有多強，而是她真的肯吃苦。對于成功的欲望比較強烈。所以你一定要多看成功人士的書籍，只要是成功人士的，都可以看?？词裁磿蜁皇裁慈擞绊?，不要看那些不成功的人的書。要看就看行業(yè)頂尖人士的書籍。

人一生命運的改變，只跟三個因素有關(guān):你看過書籍，遇到的人和遇到事兒。所以人生兩大樂事:讀好書，交高人。愿你身邊都是良師益友，愿你讀的書都能帶來進步。

推薦如下書單。

1、《羊皮卷》

2、《世界上最偉大的推銷員》

3、《我把一切告訴你》

4、《銷售就是要搞定人》