怎樣找廠家做藥品代理（怎樣找廠家做藥品代理賺錢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣找廠家做藥品代理的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我想代理一個藥品品種 請問需要注意什么？

• 2、藥品代理怎么做？

• 3、怎么樣做代理，怎么樣才能與廠家聯(lián)系？

• 4、怎么做otc藥品省級代理

一、我想代理一個藥品品種 請問需要注意什么？

個人代理應(yīng)該注意：到當(dāng)?shù)厮幤方?jīng)營公司掛靠-到醫(yī)院藥劑科交流，如果是國家招標(biāo)目錄的藥品，要參加招標(biāo)；藥劑科上報主管藥品院長，院長辦公會確定是否采納要準(zhǔn)備： 身份證、生產(chǎn)企業(yè)的許可證復(fù)印件、生產(chǎn)企業(yè)GMP證復(fù)印件、藥品的質(zhì)量檢驗(yàn)報告書、企業(yè)銷售合同、相關(guān)的授權(quán)證明我記得不全，如果做業(yè)務(wù)盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業(yè)務(wù)代理商，你很可能有些業(yè)務(wù)沒辦法開展，復(fù)印件需要單位再蓋章當(dāng)然你的身份證就不用蓋章了要注意：1.關(guān)注一下該品種有沒有人在做臨床方面的銷售2.注意品種效期，一些效期只有18個月的藥品，如果上級代理又對首批提貨要求比較嚴(yán)，會比較嚴(yán)峻。因?yàn)榻?個月后就幾乎無法銷售了。3.注意退、換貨問題，這個在第三終端市場體現(xiàn)尤為明顯。4.每件裝量多少，藥品是否需要拆零銷售。5.選擇恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)作模式，保證你的資金鏈，這很重要。做生意先做人，有很多相同之處的。首先找到你感興趣的藥品，然后找到廠家進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，這個時候有兩種可能，一種是生產(chǎn)廠家自己操作藥品的銷售；還有一個可能是他們把產(chǎn)品的銷售包給某個醫(yī)藥公司來全全負(fù)責(zé)，總之找到銷售部門以后就是開始談區(qū)域，如果你想做的區(qū)域已經(jīng)有人做了那么你肯定就做不了了，如果沒人做，那么你們會進(jìn)行有關(guān)進(jìn)貨價、扣率、招標(biāo)情況、保證金、操作藥店、醫(yī)院等問題進(jìn)行協(xié)商，雙方都同意了以后簽一份代理合同就好了。注意的問題我感覺一個是要產(chǎn)品一定要好，要是你有把握的區(qū)域或者是價格上占有優(yōu)勢的，還有一個就是公司的售后支持要好，比如今天要的貨過了半個月也收不著你說急不急人。辦的手續(xù)其實(shí)很簡單，主要就是簽的那份代理合同仔細(xì)閱讀一下就好了。希望這些能對你有用。

二、藥品代理怎么做？

選擇產(chǎn)品代理，最重要的是看清代理產(chǎn)品的發(fā)展前景。成熟的產(chǎn)品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的，不打廣告也會有許多代理人找上門來。打廣告招代理的產(chǎn)品，一般都是尚處于市場拓展階段的新產(chǎn)品，因而如何判明產(chǎn)品的市場前景，也就是產(chǎn)品之于代理商的“錢”景，是一門學(xué)問。這里有幾條原則可供參考：

其一，就是盡量不做大公司和成熟產(chǎn)品的代理，因?yàn)檫@類產(chǎn)品一般市場穩(wěn)定，但利潤空間小，條件苛刻，非實(shí)力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。

其二，選擇產(chǎn)品，必須是真材實(shí)料的，必須是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的，最好經(jīng)相關(guān)部門認(rèn)證的有合法手續(xù)的產(chǎn)品。其中是否存在市場，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來判斷。

其三，產(chǎn)品的獨(dú)特性與進(jìn)入門檻要高。有些產(chǎn)品很好，但太容易仿造，結(jié)果市場一打開，跟風(fēng)者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產(chǎn)品的獨(dú)特性如何，是否容易仿造，可以根據(jù)產(chǎn)品原材料的來源是否珍稀、獨(dú)有，產(chǎn)品的技術(shù)含量等等來判斷。

其四，最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產(chǎn)廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽(yù)，三要考慮上級代理商與生產(chǎn)廠家的關(guān)系。上級代理商人品不好，信譽(yù)不佳，很可能在你打開市場局面后將你丟掉，以便獨(dú)食其利；上級代理商與生產(chǎn)廠家關(guān)系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄。

總之，在這個問題上，要抱一種“害人之心不要有，防人之心不可無”的態(tài)度。

三、怎么樣做代理，怎么樣才能與廠家聯(lián)系？

首先，選擇好自己想從事的代理的產(chǎn)品廠家，然后可以通過以下幾種方式與廠家取得聯(lián)系：

1. 最直接有效的方式是登陸廠家官網(wǎng)，一般上面都會有廠家負(fù)責(zé)銷售的人員和聯(lián)系方式，有些廠家還會有申請代理的界面，直接填寫即可，隨后就有專人跟你聯(lián)系；如果這兩者都沒有，那么可以撥打其服務(wù)電話（一般是400或800開頭的，這個電話肯定是有的），一般情況下也是肯定能找到人的。

2. 可以從當(dāng)?shù)亟?jīng)營該產(chǎn)品的經(jīng)銷商或行業(yè)內(nèi)的人來找到廠家的銷售的聯(lián)系方式，但是切記不要去找當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的代理商，當(dāng)然也有些對代理商數(shù)量增加不敏感的行業(yè)，比如開專賣店等，這個情況找當(dāng)?shù)卮硪彩强梢缘摹?/p>

3. 當(dāng)然，你要是經(jīng)營某類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈龅牟诲e的話，也會有廠家主動聯(lián)系你的。

四、怎么做otc藥品省級代理

你的這種情況屬于做藥品的省級代理商，一般情況是，你交幾千到幾WAN元的代理費(fèi)，比如你代理湖北省，那么，當(dāng)你把代理權(quán)拿到手后，廠商會把產(chǎn)品資料之類的都給你，接著，你要了解整個湖北市場做藥品流通的商業(yè)公司有哪些。其中，哪些做醫(yī)院，哪些做藥店（你簽代理的時候，一般廠家會限制你只能做藥店或醫(yī)院等）然后，把你的潛在客戶找出來，按計劃去拜訪，如果你拿的品種好，那么，很多商業(yè)公司或其他的自然人（你也可以跟別的人簽協(xié)議，比如，你是湖北總代理，那么，你可以找做藥的自然人，簽湖北任意地方的代理?。┧麄儠砸颜业侥?，跟你要產(chǎn)品！

如果，產(chǎn)品不好，可能你就很難做開。那就需要你動員關(guān)系，再加上上下活動，以及多跑客戶了~

事實(shí)上，沒有絕對好的品種，只要你要關(guān)系，那么，很差的品種也能做很好！相信這個你應(yīng)該懂~~~祝你好運(yùn)！

基本就是這個流程~

這是說得比較簡單的了~

不過，說再多，只有自己做了才能了解~

以上就是關(guān)于怎樣找廠家做藥品代理相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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