市場營銷推廣方案怎么做（市場營銷推廣方案怎么做好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷推廣方案怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷策劃技巧（三篇）

• 2、懂視生活

• 3、如何做好一份市場營銷策劃方案？

• 4、營銷策劃方案怎么寫

一、市場營銷策劃技巧（三篇）

市場營銷方案策劃書 篇1

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他——抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。 http://Www.CreDitSaiLing.Com

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

市場營銷方案策劃書 篇2

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、rss大豆異黃酮、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

1）社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b、地點：各大中、高檔社區(qū)內

c、時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f、活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路。

市場營銷方案策劃書 篇3

一、團隊簡介

二、項目內容

（一）產品概況

（二）產品系列

三、當前營銷環(huán)境分析

（一）當前市場狀況分析

（二）對產品市場影響因素分析

四、營銷戰(zhàn)略

（一）產品策略

（二）價格策略

五、項目評估收益

（一）銷售目標

（二）預期收益

六、實施計劃

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時間

七、經(jīng)費預算

一、團隊簡介

在這秋高氣爽的季節(jié)，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊，以扎實的專業(yè)知識為基礎，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力，以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想。 小模小樣經(jīng)營管理成員有：

鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡

團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神，內部凝聚力強，責任心強，確保了各項業(yè)務的高效運轉。每個人都有自己負責的區(qū)域，從團隊的組建到產品的選擇，以及產品的進貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實施，從而提高整體效益。

二、項目內容

（一）產品概況

本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進，款式多樣，無論是現(xiàn)代簡約風格，古典奢華風格，波西米亞風格，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的`摯愛。

（二）產品系列

現(xiàn)產品以頭飾為主，包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復古系列等。

三、當前營銷環(huán)境分析

（一）當前市場狀況分析

1、競爭者

離校園不遠的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。

2、營銷環(huán)境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。

（二）對產品市場影響因素分析

1、人口

學院近3000人，女生占70%左右，占有相當大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢。

2、消費者的經(jīng)濟情況

現(xiàn)在的大學生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力。

3、消費者心理分析

追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。

4、營銷環(huán)境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。

四、營銷戰(zhàn)略

（一）產品策略

我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間，這類消費人群崇尚個性化、時尚化、多元化，所以我們的產品定位為時尚、特別、個性。產品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點。

（二）價格策略

因為我們的產品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質，所以產品是走低端路線，產品價格在1—12元之間。我們團隊的經(jīng)營理念為薄利多銷，采用整數(shù)定價的方式來進行產品銷售，但是產品品質絕對有保證。而且這一定價方式，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”。

五、項目評估收益

（一）銷售目標

前期，通過有效的宣傳，讓同學們對本店有一個了解并引起注意。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計：318元

（二）預期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產品成本－附加成本

即預期收益＝318－150－80＝88元

二、懂視生活

目錄方法1：設計你的品牌1、緊跟時代的步伐。2、聘一個平面設計師。3、設計一個商標。4、設計讓人過目不忘的產品包裝。方法2：觸及你的市場1、有一個網(wǎng)站。2、發(fā)表一篇新聞稿。3、最大化利用社交媒體。4、使用網(wǎng)絡廣告。5、利用郵件營銷。6、利用電子折扣券。7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。8、使用印刷廣告。9、考慮電視廣告。方法3：拓展你的生意1、成為市場專家。2、為該市場打造最完美的產品。3、確定你的啟動資金。4、制定銷售目標。5、制定一個銷售計劃。6、選擇成功的策略。7、培養(yǎng)種子市場。8、擴大你的市場。想把你的產品推銷出去讓大家都看到它有多好嗎？但是這做起來比聽起來要難得多！怎樣給產品做市場營銷？讀讀下文的建議、方法以及如何營銷一件產品的總體信息。

方法1：設計你的品牌

1、緊跟時代的步伐。確定你所有的設計都是最新的。誰會想去一個上世紀80年代標志的美容院？或者一個看起來像"地球村"（22歲一下的人可能需要查一下這是什么）的網(wǎng)站？

2、聘一個平面設計師。除非你有非常強的設計和藝術經(jīng)驗，否則不要自己設計產品包裝和商標。有吸引力的品牌和平面設計是非常重要的，也是最好的賣點。給一個平面設計師（也可以在當?shù)厮囆g院校找到一個很便宜的設計師）提成，讓他/她幫你做設計。專家提示

Emily Hickey, MS

Chief Detective創(chuàng)始人Emily Hickey是社交媒體增長機構Chief Detective的創(chuàng)始人，幫助一些世界頂級零售商和初創(chuàng)企業(yè)擴展Facebook和Instagram廣告的覆蓋范圍。她于2006年獲得了斯坦福商學研究生院的碩士文憑，從事增長運營業(yè)務已經(jīng)超過20年。

Emily Hickey, MS

Chief Detective創(chuàng)始人

不能忽視創(chuàng)意活動。社交媒體發(fā)展機構的創(chuàng)始人Emily Hickey說："事實上，廣告的創(chuàng)意部分可以說是整個廣告系統(tǒng)中最重要的部分。這涵蓋了從廣告文案到圖像、視頻、文字疊加以及著陸頁的方方面面。把它們都列出來，然后看看哪些有用哪些沒用。"

3、設計一個商標。如果你的公司和產品還沒有商標的話，你需要設計一個商標。一定要是簡單易懂的、便于打印的、容易記的、并且是多功能的。你的平面設計師應該能幫你想出一些不錯的創(chuàng)意。最成功的商標都會使用粗線和有活力的形狀。想想百事可樂、耐克、或蝙蝠俠的商標。

4、設計讓人過目不忘的產品包裝。你需要在包裝上設計標簽和其他圖像，這些應該跟你的商標設計得差不多。包裝應該要很有吸引力，跟你的產品和公司形象相匹配、以及容易辨識。記?。喝绻藗儾荒苡浀媚惝a品的名字，當他們給別人介紹你的產品時，很可能會說："去那排空的過道上，你會看到架子上那個紫色包裝、白色旋渦狀設計的東西。"

方法2：觸及你的市場

1、有一個網(wǎng)站。關于營銷產品，當今最重要的是有一個網(wǎng)站。這會給你比其它任何營銷渠道更廣泛的聽眾，也是相對便宜、合法的手段。它也是更有效的市場營銷手段里必要的一種方法。如果你真的想讓你的網(wǎng)站助你成功的話，可以在網(wǎng)站上銷售你的產品。最簡單的通過網(wǎng)站銷售產品的方法是在亞馬遜上開一間店，通過店面小工具或鏈接導向你網(wǎng)站上的產品。

2、發(fā)表一篇新聞稿。對于特定產品，發(fā)表一篇新聞稿來宣傳可能是一個很好的方法。找一家跟你的產品相關的媒體（比如說其受眾可能會喜歡的），給他們一篇關于你的產品的新聞稿。這種方法對于發(fā)布新產品來說是最好的，尤其是那些創(chuàng)新的產品。

3、最大化利用社交媒體。社交媒體是一個很強大的工具。你可以使用你自己的朋友圈來宣傳你的產品（通過Twitter, Facebook，或者像Pinterest這樣的網(wǎng)站）或者你也可以使用社交媒體內部的廣告功能（比如Facebook廣告和贊助帖）。大多數(shù)產品都會從Facebook主頁或廣告中受益。這是一個多功能的營銷工具。為你的產品建立一個Facebook主頁或者粉絲頁面。然后你就可以宣傳你的產品或者通過Facebook的內部系統(tǒng)來打廣告。

Twitter也是個多功能的工具。用它來提醒你的顧客們你的銷售活動和商業(yè)發(fā)展活動（現(xiàn)在你可以在當?shù)氐纳虉隼镔I到這個產品啦?。?。試著同時發(fā)一些跟你的產品不是很相關的信息，讓你的帖子看上去有趣一點。

特定種類的產品可以利用Pinterest來做市場營銷。如果你是做衣服的，那么你可以展示如何用你的產品來制作很好看的衣服，或者如何根據(jù)顧客需要來調整你的產品。如果你是做食品的，那么你可以展示如何使用你的產品的菜譜。

4、使用網(wǎng)絡廣告。另一個強大的營銷工具就是網(wǎng)絡工具條廣告。這些廣告，會在大眾搜索的網(wǎng)站上方出現(xiàn)，能夠為你的網(wǎng)站帶去更多訪問量，讓你知道關于你的產品的潛在客戶。使用一個可靠的服務來建立網(wǎng)絡廣告（比如Project Wonderful）或者如果你的產品更適用于當?shù)厝罕?，那么你可以跟當?shù)鼐W(wǎng)站商談談。

5、利用郵件營銷。如果你有一個網(wǎng)站，那么可以做郵件營銷。發(fā)一封精心編輯的郵件給這些人，告訴他們?yōu)槭裁磻撡I你的產品、去哪兒買、給他們一個很好的誘餌（比如打折）讓他們進來。記住：不要發(fā)垃圾郵件！在銷售新舊產品的時候收集顧客的郵件、從一個可靠的來源處買顧客的郵箱地址、或者針對相關的可能會幫你宣傳的群體來做市場營銷。

6、利用電子折扣券。人們喜歡那種買打折產品的時候自己賺到了的感覺。使用電子折扣券來吸引顧客。你可以使用電子碼、打印出的折扣券讓顧客帶到你的商店使用、或者能顯示在手機上并被掃描的電子二維碼。

7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。你也可以用更傳統(tǒng)的方法。這些方法更適用于當?shù)氐念櫩?。確保你的廣告是簡單易讀的、看上去有吸引力的、有誘餌來吸引顧客的。傳單和小冊子可以發(fā)出去或者貼在制定地方（比如商店窗戶上）。小冊子和明信片可以寄到你當?shù)氐慕值馈?/p>

8、使用印刷廣告。你也可以在當?shù)赜∷⒚襟w上打廣告，比如報紙、雜志、或其它像電話簿和房地產指南等印刷媒體。這做起來很簡單，因為你只需要聯(lián)系你所選的出版物公司的廣告部來做。

9、考慮電視廣告。如果你有很多錢來做一個電視廣告并在當?shù)仉娨暸_播放的話，這會是一個能接觸到廣泛觀眾的很好的渠道。但是，除非你有很多錢，否則你很可能會被限制在當?shù)仉娨暸_或白天的時間，所以只有在你覺得你的廣告會讓真正會買你的產品的人看到，才采用這種方法。

方法3：拓展你的生意

1、成為市場專家。研究你的目標市場。你可以在網(wǎng)上或圖書館查閱資料，或者可以通過對你的目標市場做投票或給他們試用品，得到他們的反饋來做實驗。一定要考慮你的目標市場是哪些群體。特定的人口，包括年齡、性別、教育程度、地點、興趣、宗教、性取向等。

2、為該市場打造最完美的產品。一旦你得到了關于該產品的反饋以及更多的關于你的目標市場的信息之后，調整你的產品，讓它對市場來說更完美。記住，當你得到了很多不同意見之后，如果它們幾乎都是差評，那么可能大眾的反饋是對的，你應該處理這個問題。

3、確定你的啟動資金。在剛開始的時候就想想你需要在市場營銷這一塊投入多少資金。這決定了你將采用哪種營銷渠道，有時還會決定你會采用什么方法。

4、制定銷售目標。你需要決定要賣多少產品、定價在多少錢，才能讓你的生意正常運轉。這一點非常非常重要。如何平衡是很有技巧的，可以會需要一段時間去找到正確的公式。

5、制定一個銷售計劃。你需要寫出并細化你的銷售時間表、目標市場需求、重點、目標、挑戰(zhàn)、如何發(fā)展新生意 、以及如何拓展你現(xiàn)在的生意。如果你想讓投資者考慮你的產品的話，制定一個銷售計劃是必要的。

6、選擇成功的策略。有很多不同的營銷渠道可供你選擇。根據(jù)你的目標市場不同以及人們的哪些方面會對該產品感興趣的不同，還有很多不同的方法來達到你的特定目標群。這些策略能帶給你廣泛不同的顧客，或者他們可以幫你在特定群體中銷售?？紤]一下集中營銷策略。這種策略適用于當你的營銷只針對你的目標市場時。這種方法在奢侈品銷售中很常見，它只針對一個特定群體來宣傳，但是也能適用于其它產品。比如兒童雜志。

考慮一下無差別營銷策略。這種策略適用于當你的營銷針對基本上每一個人，一個非常廣泛的群體。當你有一個廣泛適用的產品時，可以采用這種方法。這通常代表著傳統(tǒng)營銷媒介：電視廣告、印刷廣告、公告牌等。

考慮一下有差別營銷策略。當你的產品有不同的方面，可以針對不同的目標群體的時候，可以采用這種方法。比如，可以利用價格，來針對錢很少并且在找比你的競爭者更便宜的產品的群體。同時，利用方便這一點來讓你的產品對當?shù)厥袌鲇形Α?/p>

7、培養(yǎng)種子市場。提供一些試用品、免費嘗試、或者介紹性銷售給你的客戶群，告訴他們?yōu)槭裁匆I你的產品。你可以通過在你的店外發(fā)免費試用品，或者找一個互補公司來將你的產品跟他們的產品在短時間內捆綁銷售，還有很多其它方法。這回幫你建立初始生意群，是非常重要的。在你進行這個初始階段的過程中，繼續(xù)試用你的市場營銷策略，從而保證你采用了正確的方法。

8、擴大你的市場。在你有一定的實驗成功基礎以后，你覺得你的產品已經(jīng)準備好了，那么你就可以通過將產品推廣給主要零售商來擴大你的市場了。你需要考慮想在哪兒賣（比如沃爾瑪?shù)龋?。按照《認真的成功》里面所講的步驟去做非常重要，因為上次如果覺得你沒有準備好足夠的量的話，他們是不會想接手你的產品的。

小提示打動客戶情緒是一個很好的營銷方法。找到正確的目標情緒，比如他們對家庭的愛，圍繞這一點設計市場營銷方案。

警告不要太迷戀自己的想法。你的顧客可能會有更好的想法，如果你不能改變成他們的想法的話，你的生意就會失敗。看看微軟跟Xbox就知道。

三、如何做好一份市場營銷策劃方案？

一、營銷策劃書的格式x0dx0a一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。x0dx0ax0dx0a（一）市場狀況分析x0dx0ax0dx0a要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：x0dx0ax0dx0a（1）整個產品在當前市場的規(guī)模。x0dx0ax0dx0a（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。x0dx0ax0dx0a（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。x0dx0ax0dx0a（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。x0dx0ax0dx0a（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。x0dx0ax0dx0a（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。x0dx0ax0dx0a（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。x0dx0ax0dx0a（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。x0dx0ax0dx0a（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。x0dx0ax0dx0a（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。x0dx0ax0dx0a（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。x0dx0ax0dx0a（12）公司近年產品的財務損益分析。x0dx0ax0dx0a（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。x0dx0ax0dx0a（二）策劃書正文x0dx0ax0dx0a一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。x0dx0ax0dx0a（1）公司產品投入市場的政策x0dx0ax0dx0a策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；x0dx0ax0dx0a1。確定目標市場與產品定位。x0dx0ax0dx0a2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。x0dx0ax0dx0a3。制定價格政策。x0dx0ax0dx0a4。確定銷售方式。x0dx0ax0dx0a5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。x0dx0ax0dx0a6。促銷活動的重點與原則。x0dx0ax0dx0a7。公關活動的重點與原則。x0dx0ax0dx0a（2）企業(yè)的產品銷售目標x0dx0ax0dx0a所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。x0dx0ax0dx0a銷售目標量化有下列優(yōu)點：x0dx0ax0dx0a為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。x0dx0ax0dx0a為評估工作績效目標提供依據(jù)。x0dx0ax0dx0a為擬定下一次銷售目標提供基礎。x0dx0ax0dx0a（3）產品的推廣計劃x0dx0ax0dx0a策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。x0dx0ax0dx0a①目標x0dx0ax0dx0a策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。x0dx0ax0dx0a②策略x0dx0ax0dx0a決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。x0dx0ax0dx0a廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。x0dx0ax0dx0a分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。x0dx0ax0dx0a促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。x0dx0ax0dx0a公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。x0dx0ax0dx0a③細部計劃x0dx0ax0dx0a詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。x0dx0ax0dx0a廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。x0dx0ax0dx0a媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）x0dx0ax0dx0a促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。x0dx0ax0dx0a公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。x0dx0ax0dx0a（4）市場調查計劃x0dx0ax0dx0a市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。x0dx0ax0dx0a然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。x0dx0ax0dx0a市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。x0dx0ax0dx0a（5）銷售管理計劃x0dx0ax0dx0a假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。x0dx0ax0dx0a（6）財務損益預估x0dx0ax0dx0a任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。x0dx0ax0dx0a（7）方案的可行性與操作性分析。x0dx0ax0dx0a這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

四、營銷策劃方案怎么寫

大致結構：

1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）

2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）

3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）

4、媒介/促銷策略（為了實現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算）

5、效果預估（對本營銷方案產生的社會、經(jīng)濟效益進行預估）

6、風險評估（方案執(zhí)行的過程中可能產生的風險及解決辦法）

7、結論（結束語之類的）

營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

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