消費(fèi)者行為論文3000字（消費(fèi)者行為論文3000字怎么寫）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于消費(fèi)者行為論文3000字的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、請(qǐng)問消費(fèi)者行為研究的論文怎么寫?

• 2、論述效用及消費(fèi)者行為理論

• 3、淺談大學(xué)生群體消費(fèi)論文

• 4、我的消費(fèi)觀2000字作文

一、請(qǐng)問消費(fèi)者行為研究的論文怎么寫?

在確定主題詞時(shí)、新穎。關(guān)鍵詞是用作機(jī)系統(tǒng)標(biāo)引論文內(nèi)容特征的詞語。

5、出版物信息。

（2）所列舉的參考文獻(xiàn)要標(biāo)明序號(hào)。參考文獻(xiàn)應(yīng)另起一頁、版者，另起一行.提出-論點(diǎn).結(jié)論、關(guān)鍵詞或主題詞、一篇論文的參考文獻(xiàn)是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻(xiàn)資料：引言又稱前言、醒目，說明選題的目的和意義、論文正文。

引言一般要概括地寫出作者意圖。

2.解決問題-論證與步驟、精；

b：關(guān)鍵詞是從論文的題名，排在“提要”的左下方：是文章主要內(nèi)容的摘錄，正文應(yīng)包括論點(diǎn)：作者--標(biāo)題--出版物信息所列參考文獻(xiàn)的要求是、作者，是對(duì)表述論文的中心內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義的詞匯，標(biāo)注方式按《gb7714-87文后參考文獻(xiàn)著錄規(guī)則》進(jìn)行。

4。主體部分包括以下內(nèi)容：

（1）引言.分析問題-論據(jù)和論證，多不超過三百字為宜、提要、論文題目。（短篇論文不必列目錄）

3。

中文：

（1）所列參考文獻(xiàn)應(yīng)是正式出版物；

d，要對(duì)論文進(jìn)行主題。引言要短小精悍、著作或文章的標(biāo)題、簡(jiǎn)練：要求準(zhǔn)確,

并指出論文寫作的范圍，依照標(biāo)引和組配規(guī)則轉(zhuǎn)換成主題詞表中的規(guī)范詞語；

c。字?jǐn)?shù)少可幾十字，以便讀者考證、論據(jù)。

每篇論文一般選取3-8個(gè)詞匯作為關(guān)鍵詞、序言和導(dǎo)言，以供讀者檢索、提要和正文中選取出來的，列于論文的末尾。

6、版期）、目錄：

a。

主題詞是經(jīng)過規(guī)范化的詞，便于信息系統(tǒng)匯集：標(biāo)題--作者--出版物信息（版地、緊扣主題。

〈2）論文正文：目錄是論文中主要段落的簡(jiǎn)表、

論證過程和結(jié)論：正文是論文的主體，要求短，用在論文的開頭、完整

1

二、論述效用及消費(fèi)者行為理論

論述效用及消費(fèi)者行為理論

論文 關(guān)鍵詞:效用　效用的計(jì)量性　序數(shù)效用　消費(fèi)者均衡　無差異曲線  

       論文 摘要 :效用是微觀學(xué)中最經(jīng)典的術(shù)語之一，具有主觀性、可計(jì)量性、遞減性、可再生性等主要特性。通過效用論來論證理性的消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)既定資源的有效配置，滿足自己的最大欲望，推導(dǎo)出消費(fèi)者均衡的條件是:消費(fèi)者應(yīng)該使自己所購的各種商品的邊際效用與價(jià)格之比相等;或者說，消費(fèi)者花在每一種商品上的最后一元錢所帶來的邊際效用相等，即貨幣的邊際效用相等。

1效用的涵義和性質(zhì)

1. 1效用的涵義

  效用是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中最經(jīng)典的術(shù)語之一，最早可以追溯到亞歷士多德的《學(xué)》。作為經(jīng)濟(jì)范疇的效用，最初出現(xiàn)于費(fèi)迪南多·加利亞尼1751年出版的《論貨幣》，其含義為“事物能使我們獲得幸福的屬性”。經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)效用的理解，正如薩繆爾森(Samuelson)在《經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書中所說，“可將效用理解為一個(gè)人從消費(fèi)一種物品或服務(wù)中得到的主觀上的享受或有用性”。把精神的、非物質(zhì)的內(nèi)容從效用中“清除”出去，避免經(jīng)濟(jì)學(xué)卷人倫理道德的爭(zhēng)論中。薩謬爾森在上述定義之后緊接著加了一句，“更準(zhǔn)確地說，效用是指消費(fèi)者如何在不同的商品和服務(wù)之間進(jìn)行排序”。形成現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)中廣泛使用的“效用”、“基數(shù)效用論”和“序數(shù)效用論”。效用的理解:效用是消費(fèi)者從消費(fèi)某種物品中獲得的滿足程度。消費(fèi)者從消費(fèi)某種物品中得到滿足，則是正效用，感受到痛苦，則是負(fù)效用?；鶖?shù)效用論者的基本理解是:效用是從消費(fèi)中獲得的滿足或快樂，是幸福的增加，并認(rèn)為效用可以計(jì)量和加總;序數(shù)效用論者的基本認(rèn)識(shí)是:效用反映個(gè)人的偏好，是一種心理現(xiàn)象，不可以計(jì)量，也不可能加總求和，只能排列順序。因此，效用只能用序數(shù)來表示。

1. 2效用的性質(zhì)

  (1)效用的主觀性。效用是對(duì)欲望的滿足，是一種心理現(xiàn)象，是消費(fèi)者消費(fèi)某種物品時(shí)的主觀感受。首先，表現(xiàn)在效用因人、因時(shí)、因地不同而不同，即對(duì)不同的人，同樣的物品所帶來的效用是不同的，比如面包和飲料兩種物品，張某認(rèn)為面包的效用大于飲料的效用，恰恰相反，王某認(rèn)為飲料的效用大于面包的效用;對(duì)同一個(gè)人而言，同一種物品的效用在不同的時(shí)間與地點(diǎn)可能不同，比如同一件羽絨服，在冬天和寒冷的地帶給人們帶來的效用大，在夏天和熱帶則可能給人們帶來了負(fù)效用。其次，效用的主觀性指消費(fèi)者心理上的主觀感受，而非物品本身的屬性，物品本身的屬性由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定的`，一般稱之為物品的使用價(jià)值，它描述的是物品客觀屬性，不受人們的價(jià)值觀、信仰、個(gè)性特點(diǎn)決定。效用從物品對(duì)人的角度所進(jìn)行的描述，反映人與物品之間的一種關(guān)系，受人們的價(jià)值觀、信仰、個(gè)性特點(diǎn)決定，強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者對(duì)某種物品帶來滿足程度的主觀感受。一件物品不論其客觀上具有多大的有用性，但對(duì)某個(gè)具體的消費(fèi)者來說，效用只取決于這一物品的稀缺程度以及他在這一基礎(chǔ)上作出的主觀評(píng)價(jià)。再次，效用的主觀性表現(xiàn)在，人們可以通過自己的主觀能動(dòng)性，即改造自己的價(jià)值觀、信仰和人生理想等，克制一些無關(guān)生存的欲望，于人于己不利的欲望或者自己正常情況下無法滿足的欲望，降低相應(yīng)商品或行為的效用水平。克制這些不合理的欲望不僅可以讓人們的靈魂遠(yuǎn)離痛苦，而且還可以給人們提供比用商品或行為填滿不合理欲望的溝壑所能得到的滿足還要大。而對(duì)一些合理的、自己有能力滿足的欲望極力主張人們?nèi)?shí)現(xiàn)。最后，效用雖屬主觀范疇但不含倫判斷。只要能滿足人們某種欲望的物品就有效用，欲望本身是否符合社會(huì)道德規(guī)范不在效用評(píng)價(jià)范圍之內(nèi)。

  （2)效用的可計(jì)量性。效用一詞，經(jīng)濟(jì)學(xué)史上有過不同的表述和理解。主要有基數(shù)效用論和序數(shù)效用論，基數(shù)效用論認(rèn)為效用可以計(jì)量和加總的，序數(shù)效用論認(rèn)為效用不可以計(jì)量，更不可以加總。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這兩種截然相反的理論往往被安排在同一章中介紹給讀者，竟可以相安無事，在其他學(xué)科中也許是絕無僅有的。其原因就在于，效用是可以計(jì)量的，無論“基數(shù)效用論”，還是“序數(shù)效用論”，分析方法雖不同但得出消費(fèi)者均衡的條件是一致的，所以這兩種理論能夠和平共處。序數(shù)效用論雖然認(rèn)為效用是消費(fèi)者對(duì)商品滿足自己欲望能力的一種主觀心理評(píng)價(jià)，反映了個(gè)人的偏好，不可以計(jì)量，只能排列順序，否認(rèn)了效用的計(jì)量性，那么消費(fèi)者主觀評(píng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)特定商品欲望滿足程度是如何排序的呢?顯然這個(gè)問題是至關(guān)重要，薩謬爾森是認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他處心積慮地構(gòu)建“顯示偏好理論”，即當(dāng)消費(fèi)者在市場(chǎng)上選擇了某一商品或勞務(wù)組合，他的“偏好”就同時(shí)被“顯示”了，因此經(jīng)濟(jì)學(xué)家無需數(shù)量描述，就可以證明這一組合必然是效用最大化的。其實(shí)消費(fèi)者在市場(chǎng)上進(jìn)行選擇顯示偏好，就是依據(jù)自己的主觀評(píng)價(jià)體系對(duì)欲望強(qiáng)度進(jìn)行排序，消費(fèi)者主觀評(píng)價(jià)體系認(rèn)定效用作為欲望強(qiáng)度，存在著強(qiáng)弱、大小的不同，默認(rèn)效用是可以計(jì)量的，否則消費(fèi)者無法對(duì)商品的效用進(jìn)行排序，無法在市場(chǎng)上進(jìn)行選擇商品，由此可見，消費(fèi)者主觀評(píng)價(jià)體系是效用可以計(jì)量的默認(rèn)系統(tǒng)。所以，序數(shù)效用論認(rèn)為效用是不可以計(jì)量的，指經(jīng)濟(jì)學(xué)家無法也無需對(duì)效用進(jìn)行計(jì)量，但消費(fèi)者主觀評(píng)價(jià)體系是可以對(duì)效用進(jìn)行計(jì)量的。基數(shù)效用論和序數(shù)效用論的分析方法正是基于對(duì)效用的共同理解，即效用是可以計(jì)量的，才會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為得出一致的結(jié)論。

  (3)效用具有遞減性和可再生性。消費(fèi)者連續(xù)消費(fèi)某種物品時(shí)，從連續(xù)增加的消費(fèi)單位中所得到的效用是減少的，但是，過一段時(shí)間后，消費(fèi)者消費(fèi)這種物品的效用又可恢復(fù)如初。

2消費(fèi)者行為理論  1消費(fèi)者行為理論的假定

  （1)消費(fèi)者是理性的人。理性指消費(fèi)者將自己“付出”與“獲得”進(jìn)行比較:當(dāng)“付出”給定時(shí)，追求盡可能多的“獲得”;當(dāng)“獲得”給定時(shí)，追求盡可能少的“付出”;當(dāng)有限的資源面對(duì)一系列給定的“付出”與“獲得”時(shí)，選擇其中差距最大的。按這一“理性”行為的人就是所謂的“經(jīng)濟(jì)人”。因此，作為理性經(jīng)濟(jì)人的消費(fèi)者在進(jìn)行行為決策均符合消費(fèi)者均衡條件。

  (2)消費(fèi)者的收人和商品的價(jià)格是既定的。不同的收人條件下，消費(fèi)者購買商品的數(shù)量不同，獲得的商品的效用不同。只有在相同的收人條件下，在不同的消費(fèi)決策中選擇效用最大化的消費(fèi)決策才有意義。同理，商品的價(jià)格不同，導(dǎo)致最佳消費(fèi)組合不同，只有商品的價(jià)格不變，在不同的消費(fèi)決策中選擇最佳消費(fèi)組合才有意義。

  (3)消費(fèi)者的偏好是即定的。由于效用的主觀性，消費(fèi)者對(duì)同一商品組合的效用會(huì)因時(shí)、因地的不同而發(fā)生變化。因此，確定最佳消費(fèi)決策，只有消費(fèi)行為發(fā)生在既定的時(shí)間、地點(diǎn)才有意義。

  (4)單位貨幣的邊際效用對(duì)消費(fèi)者是相同的。消費(fèi)者用貨幣交換商品，實(shí)際上用貨幣的效用去交換商品的效用，只有假定貨幣的邊際效用不變，才能用貨幣的效用衡量商品的效用。  2消費(fèi)者均衡

  運(yùn)用效用論中基數(shù)效用論和邊際效用遞減可分析得出基數(shù)效用論的消費(fèi)者均衡條件，即消費(fèi)者應(yīng)該使自己所購的各種商品的邊際效用與價(jià)格之比相等;或者說，消費(fèi)者花在每一種商品上的最后一元錢所帶來的邊際效用相等，即貨幣的邊際效用相等。假定消費(fèi)者在一定收入水平下總是購買效用最大的消費(fèi)品組合，則消費(fèi)者的行為可以轉(zhuǎn)化為一個(gè)求解效用函數(shù)條件極值的數(shù)學(xué)問題。設(shè)I為消費(fèi)者的收人，Pi為i種消費(fèi)品的市場(chǎng)價(jià)格，則P1X1=P2X2+…十PnXn= I為消費(fèi)者的預(yù)算約束，以此條件求效用函數(shù):U=u(X1,X2,……,Xn)(注:式中U表示消費(fèi)者一定時(shí)期內(nèi)消費(fèi)各種商品或勞務(wù)所獲得的效用總量，X1,X2,……,X n表示n種消費(fèi)品的消費(fèi)數(shù)量。)的最大值，得:

  式中MUn=du/dxn，即Xn的邊際效用;a為貨幣收人的邊際效用。即:消費(fèi)者均衡條件是消費(fèi)者應(yīng)該使自己所購的各種商品的邊際效用與價(jià)格之比相等;或者說，消費(fèi)者花在每一種商品上的最后一元錢所帶來的邊際效用相等，即貨幣的邊際效用相等。

  效用論的序數(shù)效用論從消費(fèi)者偏好進(jìn)而應(yīng)用無差異曲線細(xì)化分析出消費(fèi)者消費(fèi)行為。應(yīng)用無差異曲線，邊際技術(shù)替代率和預(yù)算線共同推導(dǎo)出序數(shù)效用論消費(fèi)者效用最大化的均衡條件，即所購買兩商品的邊際替代率等于兩商品的價(jià)格之比與之對(duì)應(yīng)。如果消費(fèi)者購買兩種商品X1,X2,且給定一個(gè)效用水平UO，則效用函數(shù)為:

  UO=u(X1,X 2)               (1)

  式(1)表示一定的效用水平，可以從Xl和X2的不同組合中獲得;由于X1的減少必須由X2的增加來彌補(bǔ)，所以即函數(shù)(1)為一條向右下傾斜的曲線;稱為X1和X2的“邊際替代率”，如果要使總效用維持不變，則隨著某一商品消費(fèi)數(shù)量增加而必須放棄的另一商品數(shù)量將越來越少，這就是所謂的“邊際替代率遞減規(guī)律”;這一規(guī)律說明，函數(shù)(1)為一條突向原點(diǎn)的曲線;在序數(shù)效用論中，這條體現(xiàn)同一效用水平、向右下傾斜并凸向原點(diǎn)的曲線被稱為“無差異曲線”;如果給定預(yù)算約束I=P1X1十P2X2，必有一條無差異曲線與之相切，切點(diǎn)即為效用最大化的均衡點(diǎn);在切點(diǎn)處兩條曲線的斜率相等，因此有: △X2/△Xl=Pl/P2。

  本式的意義在于，經(jīng)濟(jì)學(xué)似乎不用涉及效用和效用計(jì)量，只要通過消費(fèi)變量△X和價(jià)格P，也可以推出與基數(shù)效用論同樣的結(jié)論。雖然，基數(shù)效用論與序數(shù)效用論運(yùn)用兩種不同的分析方法來分析消費(fèi)者行為，但是，這兩種分析方法得出的消費(fèi)者均衡條件是一致的。綜上所述，消費(fèi)者行為理論描述了消費(fèi)者如何作出消費(fèi)決策，為了達(dá)到效用最大化須將既定的收人按消費(fèi)者均衡的條件進(jìn)行配置，消費(fèi)者行為理論也是研究消費(fèi)者行為的一種模型，反映消費(fèi)者作出消費(fèi)決策時(shí)的基本規(guī)律。

三、淺談大學(xué)生群體消費(fèi)論文

大學(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，大學(xué)期間的消費(fèi)決策以及所形成的品牌信念和品牌態(tài)度對(duì)企業(yè)有重要意義。參照群體是影響大學(xué)生消費(fèi)決策的一個(gè)重要因素。本文通過對(duì)大學(xué)生參照群體種類和影響途徑的分析，提出了針對(duì)大學(xué)生開展?fàn)I銷活動(dòng)的建議。

關(guān)鍵詞：參照群體 大學(xué)生消費(fèi)行為 影響 營(yíng)銷建議

參照群體是影響消費(fèi)者行為的一個(gè)重要影響因素，幾乎所有的消費(fèi)行為都是在參照群體的作用背景下發(fā)生的。大學(xué)生消費(fèi)支出的增加以及大學(xué)生數(shù)量的增加，使得大學(xué)生總消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。大學(xué)期間所形成的品牌信念和品牌態(tài)度對(duì)畢業(yè)后大學(xué)生的消費(fèi)決策有很大影響。但是，目前對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的研究主要側(cè)重于消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，而對(duì)產(chǎn)生這種結(jié)構(gòu)的影響因素研究較少。本文認(rèn)為，大學(xué)生不同于其他社會(huì)群體的重要特征：一是群居性，二是大學(xué)生來源的廣泛性，三是對(duì)新事物的易接受性。這些特征透過各種參照群體影響著大學(xué)生的消費(fèi)行為。因此，本文通過參照群體對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為影響途徑進(jìn)行分析，由此提出針對(duì)大學(xué)生營(yíng)銷的改進(jìn)建議。

大學(xué)生的消費(fèi)特征及其參照群體

大學(xué)生的消費(fèi)特征

發(fā)展性消費(fèi)支出所占比重較大 發(fā)展性消費(fèi)支出是指由于學(xué)生對(duì)自身發(fā)展的需要而進(jìn)行的投資性消費(fèi)支出。目前大學(xué)生的發(fā)展型消費(fèi)支出主要包括輔導(dǎo)書、輔導(dǎo)班、考證費(fèi)用、考研費(fèi)用以及出國(guó)費(fèi)用等。隨著高校大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻以及對(duì)自身發(fā)展的高要求，這些消費(fèi)都在迅猛的增長(zhǎng)，使得大學(xué)生的消費(fèi)發(fā)生了深刻的變化。大學(xué)生中也因此出現(xiàn)了“考證熱”、“考研熱”等以發(fā)展學(xué)習(xí)為支出的消費(fèi)熱潮。

享受性消費(fèi)支出充分體現(xiàn)出高檔消費(fèi)和名牌消費(fèi)的特征 年輕和對(duì)新事物很強(qiáng)的接受能力使其消費(fèi)明顯的體現(xiàn)出了追趕潮流的特征，高端產(chǎn)品以及名牌產(chǎn)品成為大學(xué)生購買對(duì)象。全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)、新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)和中國(guó)青年校園先鋒文化有限公司聯(lián)合公布的《2004中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報(bào)告》表明：很多高端消費(fèi)品進(jìn)入了大學(xué)生的消費(fèi)圖譜， 60%的人擁有手機(jī)、27%的人擁有電腦、20%的人擁有PDA、12%的人擁有MP3。該報(bào)告指出，我國(guó)大學(xué)生具有明顯的品牌偏好。

大學(xué)生中存在的參照群體

大學(xué)生的消費(fèi)之所以變現(xiàn)出這些共同的特征，除了大學(xué)生個(gè)體的原因之外，其主要原因是大學(xué)生中廣泛存在的一些與其它社會(huì)成員不同的參照群體。參照群體是指該群體的看法和價(jià)值觀被個(gè)人作為他當(dāng)前行為的基礎(chǔ)。按照影響大的變量進(jìn)行劃分可將其分為成員資格、接觸類型和吸引力三種。對(duì)于大學(xué)生來說，最具有影響的應(yīng)該是接觸類型和吸引力。

接觸類型指群體成員相互之間人際接觸的頻繁程度，接觸越頻繁的群體對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的影響就越大。大學(xué)生中接觸頻繁的群體主要包括以下方面：寢室，寢室是大學(xué)生生活的基本單位，寢室成員的頻繁接觸必然會(huì)對(duì)寢室成員的消費(fèi)行為造成很大的影響；朋友，大學(xué)生在自己的交際圈中發(fā)生的友誼關(guān)系會(huì)使他們形成一個(gè)團(tuán)結(jié)緊密的小團(tuán)體，寢室群體和朋友群體是影響力最強(qiáng)的兩個(gè)群體，大學(xué)生的購物行為往往是這兩個(gè)群體的共同行為，在購物的時(shí)候這兩個(gè)群體不僅為購買行為提供意見，而且還會(huì)通過他們之間的觀念來影響約束購買行為；班級(jí)，同一個(gè)班級(jí)的同學(xué)其專業(yè)的發(fā)展有相似性，大學(xué)生的發(fā)展性消費(fèi)受班級(jí)參照群體的影響較大。

吸引力指某一群體的成員資格受到個(gè)人欲求的程度。熱望性參照群體就是有吸引力產(chǎn)生的積極參照群體。它是由對(duì)某種生活、某種形象、某種文化、價(jià)值觀的渴望而形成。美國(guó)的街頭籃球就是一個(gè)很典型的例子，熱愛街頭籃球的人會(huì)標(biāo)榜自己是該群體的人，其行為、形象、價(jià)值觀等都深受這種文化的影響。共同的目標(biāo)也可以將一部分大學(xué)生聚集到一起，形成一個(gè)由吸引力組成的參照群體。大學(xué)生處于人生發(fā)展的階段，每個(gè)人都有自己的奮斗目標(biāo)。由這些目標(biāo)而聚集到一起的人，在為這一目標(biāo)而進(jìn)行的消費(fèi)上就會(huì)明顯的體現(xiàn)出參照群體影響的特征。

另外，網(wǎng)絡(luò)把大學(xué)生聚集到一起，網(wǎng)絡(luò)游戲、聊天室、即時(shí)通訊工具、BBS等都是大學(xué)生中存在的虛擬社區(qū)平臺(tái)。由于虛擬社區(qū)的進(jìn)退自由方便，只有當(dāng)某個(gè)人對(duì)某件事或某種東西投入了很強(qiáng)的熱情時(shí)，他才會(huì)加入某虛擬社區(qū)。因此，一個(gè)虛擬社區(qū)中存在的成員就會(huì)擁有很強(qiáng)的一致性偏好，對(duì)于營(yíng)銷者也就具有更大的價(jià)值。目前各個(gè)高校都擁有論壇，論壇依據(jù)內(nèi)容劃分為更詳細(xì)的小版塊，這些都有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別目標(biāo)顧客，有利于開展電子商務(wù)和網(wǎng)上營(yíng)銷，還可以作為市場(chǎng)調(diào)查的舞臺(tái)。企業(yè)如果能夠很好的利用這個(gè)平臺(tái)，將得到意想不到的收獲。

參照群體與大學(xué)生消費(fèi)行為的關(guān)系

參照群體影響大學(xué)生消費(fèi)行為的機(jī)制分析

對(duì)于不同屬性的產(chǎn)品以及不同的產(chǎn)品屬性，參照群體具有不同的影響。參照群體對(duì)成員的影響有以下一些特點(diǎn)：當(dāng)產(chǎn)品或品牌的使用可見性很高時(shí)，群體影響力就大；商品的必需程度越低，參照群體的影響就越大；個(gè)人對(duì)群體越忠誠，它就越會(huì)遵守群體規(guī)范；消費(fèi)行為與群體的相關(guān)性強(qiáng)，群體的影響就大；個(gè)人在購買中的自信程度也會(huì)影響參照群體的影響力。

表1針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)種類和決定群體相關(guān)性的情景因素進(jìn)行了分析。從中可以看出，對(duì)于大部分產(chǎn)品及其屬性的消費(fèi)來說，都符合了參照群體影響的至少一種情景，參照群體對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)具有廣泛的影響。

參照群體影響大學(xué)生消費(fèi)行為的途徑分析

參照群體激發(fā)大學(xué)生的需求 在大學(xué)生中存在這樣一種現(xiàn)象，即并不是所有購買的東西都是他們所需要的。每個(gè)大學(xué)生都屬于一定的參照群體，當(dāng)參照群體的成員擁有該學(xué)生沒有的某件東西時(shí)，就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生影響。作為群體的一個(gè)成員，他認(rèn)為自己理所當(dāng)然應(yīng)當(dāng)擁有這件物品，否則與他的群體身份不相適應(yīng)。這樣即使商品不是他所需要的，他仍然會(huì)購買。

參照群體影響大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇 對(duì)于同質(zhì)化的產(chǎn)品來說，品牌無疑賦予了產(chǎn)品新的內(nèi)涵、新的生命力，對(duì)大學(xué)生也具有更大的吸引力。大學(xué)生傾向于選擇與自己的群體身份相適應(yīng)的品牌，相同的品牌會(huì)讓他們感覺自己得到所在群體的認(rèn)可。大學(xué)生對(duì)移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商的選擇充分體現(xiàn)了參照群體對(duì)品牌的影響力。

參照群體在一定程度上影響其成員的價(jià)值觀 經(jīng)常在一起的人會(huì)產(chǎn)生相同的審美觀和價(jià)值觀。在校園里，經(jīng)?？梢钥吹揭粋€(gè)寢室的所有成員都喜歡運(yùn)動(dòng)，而另外一個(gè)寢室的都喜歡音樂；一個(gè)寢室的服裝風(fēng)格是休閑，而另外一個(gè)寢室服裝風(fēng)格則是運(yùn)動(dòng)。頻繁接觸的參照群體的影響造成了審美和價(jià)值的一致，這種一致性體現(xiàn)在他們消費(fèi)品的趨同上。

參照群體中意見領(lǐng)袖的作用分析

群體中的意見領(lǐng)袖對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)有重要影響 意見領(lǐng)袖是指完成為他人為其過濾、解釋或提供信息這種工作或角色的人。意見領(lǐng)袖不但可以在人們需要的時(shí)候提供建議，而且在人們沒有提出要求時(shí)，也會(huì)主動(dòng)地提出建議。人們?cè)谧龀鲑徺I決策的時(shí)候，往往深受意見領(lǐng)袖的影響。尤其是當(dāng)這個(gè)意見領(lǐng)袖是某方面的專家、所購買產(chǎn)品的介入程度高而且對(duì)于個(gè)人而言是非專業(yè)購買的時(shí)候，意見領(lǐng)袖會(huì)代為做出最終決策甚至代為購買。

意見領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)品或品牌在群體內(nèi)的擴(kuò)散影響大 產(chǎn)品生命周期理論將產(chǎn)品劃為四個(gè)階段，包括導(dǎo)入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段。不同產(chǎn)品生命周期，在群體內(nèi)的擴(kuò)散速度和方式也不同。在導(dǎo)入階段，企業(yè)通過意見領(lǐng)袖來導(dǎo)入產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)入后，隨著意見領(lǐng)袖的影響，該產(chǎn)品在群體內(nèi)傳播，進(jìn)入發(fā)展階段，該過程發(fā)展比較緩慢。群體內(nèi)的溝通又促使產(chǎn)品在群體內(nèi)部迅速自發(fā)擴(kuò)散，最終進(jìn)入成熟階段，這一階段的速度最快。

四、我的消費(fèi)觀2000字作文

我的消費(fèi)觀就是做理智的消費(fèi)者.要量入為出，適度消費(fèi) 我們是學(xué)生，花的是父母的錢，就要注意一方面，消費(fèi)支出應(yīng)該與自己家庭的收入相適應(yīng)，自己家庭的收入既包括當(dāng)前的收入水平，也包括對(duì)未來收入的預(yù)期，也就是要考慮收入能力這個(gè)動(dòng)態(tài)因素。另一方面，在自己經(jīng)濟(jì)承受能力之內(nèi)，應(yīng)該提倡積極、合理的消費(fèi)而不能抑制消費(fèi)，否則，一方面，會(huì)影響個(gè)人生活質(zhì)量，另一方面，也會(huì)影響社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展，特別是，當(dāng)前我們國(guó)家已經(jīng)形成買方市場(chǎng)，應(yīng)該充分發(fā)揮消費(fèi)對(duì)生產(chǎn)的帶動(dòng)作用。 要避免盲從，理性消費(fèi) 首先，在消費(fèi)中注意避免盲目從眾。 盲目從眾是消費(fèi)中常見的一種消費(fèi)心理現(xiàn)象，也是對(duì)普通消費(fèi)者影響最大的一種消費(fèi)心理現(xiàn)象。因?yàn)?，人們的消費(fèi)行為始終受到消費(fèi)心理的影響，例：從眾心理、攀比心理等，并且這些心理往往相互聯(lián)系，共同影響人們的消費(fèi)。因此，在消費(fèi)中我們要盡量避免一些不健康的消費(fèi)心理的影響，堅(jiān)持從個(gè)人實(shí)際需要出發(fā)，理性消費(fèi)。 其次，要盡量避免情緒化消費(fèi)。它是個(gè)人消費(fèi)受到情緒的影響，而做出不理智的的消費(fèi)選擇的現(xiàn)象。往往是心血來潮、一時(shí)頭腦不冷靜，事后發(fā)現(xiàn)這種消費(fèi)選擇并不適合自己的需要。因此，在消費(fèi)時(shí)，要注意保持冷靜。 最后，要避免重物質(zhì)消費(fèi)，忽視精神消費(fèi)的傾向。因?yàn)椋S著生活水平的提高，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是不斷變化與改善的，我們的選擇也要有利于人的全面發(fā)展。要保護(hù)環(huán)境，綠色消費(fèi) 綠色消費(fèi)就是指以保護(hù)消費(fèi)者健康和節(jié)約資源為主旨，符合人的健康和環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的各種消費(fèi)行為的總稱，核心是可持續(xù)性消費(fèi)。因?yàn)?，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶來了嚴(yán)重的環(huán)境污染和資源的嚴(yán)重短缺，我們國(guó)家提出了實(shí)施“可持續(xù)發(fā)展”和“科學(xué)發(fā)展觀”，大家也應(yīng)該從自身出發(fā)，保持人與自然的和諧發(fā)展，去從事綠色消費(fèi)，即：節(jié)約資源，減少污染；綠色生活，環(huán)保選購；重復(fù)使用，多次利用；分類回收，循環(huán)再生；保護(hù)自然，萬物共存。希望同學(xué)們能真正把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐中，做個(gè)綠色消費(fèi)者。 要勤儉節(jié)約、艱苦奮斗 勤儉節(jié)約、艱苦奮斗是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，是一種民族精神，而不是一種具體的消費(fèi)行為。作為精神，它是永遠(yuǎn)不過時(shí)的。特別是我國(guó)還處在社會(huì)主義的初級(jí)階段，生產(chǎn)力水平還比較低，還面臨人口、資源等壓力，我們更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)。從我個(gè)人思想品德的修養(yǎng)角度講，有利于個(gè)人優(yōu)秀品德的形成和情操的陶冶，是有志者應(yīng)該具備的精神狀態(tài)。當(dāng)然，不能把勤儉節(jié)約、艱苦奮斗與合理消費(fèi)對(duì)立起來，勤儉節(jié)約不是抑制消費(fèi)而是說不要浪費(fèi)。 總之，我用這些消費(fèi)觀指導(dǎo)自己的消費(fèi)行為，既有益于個(gè)人，也有益于社會(huì)

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以上就是小編對(duì)于消費(fèi)者行為論文3000字問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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