正文

白酒體驗館營銷方案（白酒體驗館營銷方案策劃）

發(fā)布時間：2023-04-06 20:31:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 120

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于白酒體驗館營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、白酒淡季促銷活動方案
2、白酒營銷模式和營銷策略是什么?
3、關(guān)于白酒的營銷方案
4、白酒如何營銷

白酒體驗館營銷方案（白酒體驗館營銷方案策劃）

一、白酒淡季促銷活動方案

白酒促銷，促銷策略很重要，可以參看一下駱駝兌獎提供的《酒水行業(yè)促銷運用方案》，對于白酒淡季促銷很有啟示意義。另外這里為你提供一個駱駝兌獎白酒合作經(jīng)典案例，以便你做數(shù)據(jù)分析。

2014年汾酒針對零售價100元的某一中端白酒單品應(yīng)用駱駝兌獎進行促銷，選擇在山西大同市試點。禮品選擇了10元話費即時充值和蘋果IPad（京東采購即時配送）。

每瓶酒的促銷預(yù)算設(shè)置為5元，中獎率設(shè)置為50%，即每2瓶即有10元話費，蘋果IPad

設(shè)置了12部。

相比過去的傳統(tǒng)促銷手段，效果和效率大幅提升，總結(jié)如下：

1、顯著的銷售拉升

消費者掃碼中獎后，話費2分鐘內(nèi)即充入消費者手機，直接刺激飲酒的消費氣氛，對酒的消費有顯著的拉升作用，數(shù)據(jù)證明如下：

活動結(jié)束后，我們對后臺數(shù)據(jù)將中獎和未中獎兩類消費者的消費量進行對比，數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，中獎消費者的平均消費瓶數(shù)為1.47瓶，相比未中獎的平均消費瓶數(shù)1.15瓶，提升了28.3%，意味著中獎后能夠刺激白酒的消費。

以1瓶單價100元為例，采用話費促銷，直接拉動汾酒的消費增長了28.3元，相比5元的促銷投入，消費增長28.3元顯然是經(jīng)濟的可持續(xù)的。

2、消費數(shù)據(jù)的掌握

促銷活動結(jié)束后，掌握了6635個消費者手機號（代表1個白酒消費者），其中在活動期間消費10瓶以上的手機號312個，消費5瓶以上手機號1210個，消費3瓶以上手機號4216個，消費2瓶以上手機號5721個。

駱駝兌獎促銷沉淀留下了真實且清晰的消費手機號、消費時間、消費區(qū)域，以及消費頻率的全面消費數(shù)據(jù)，以此可以掌握汾酒的重度消費群體，進行后續(xù)二次營銷和重點關(guān)注、消費調(diào)研。

而相比以往的促銷，促銷活動結(jié)果只是一堆賬單和無法核實的現(xiàn)場照片，駱駝兌獎的結(jié)果是無法想象的清晰的消費數(shù)據(jù)。

3、促銷費用結(jié)余

應(yīng)用駱駝兌獎進行促銷試點的活動的計劃預(yù)算是21萬元，因為初次試點，宣傳推廣并不到位，因此，消費者參與率僅達到了61.2%，實際促銷花費14.21萬，而未參與的二維兌獎碼里面的促銷費，則沒有支出，為汾酒結(jié)余近40%的費用近7萬的費用，促銷費用95%到達真正的消費者或終端，沒有被中間環(huán)節(jié)所截留或屏蔽。

如果按照以往的促銷，費用不但沒有結(jié)余，而且80%無法達到真正的消費者和終端。

4、活動人力節(jié)約

促銷活動只是在出廠時酒盒內(nèi)放卡或貼碼，按照正常流通到零售端。整個促銷活動的話費獎品和蘋果IPad禮品均采用全自動方式進行，話費即時充入消費者指定的手機，如果中了蘋果IPad，廠商審核后，自動由京東商城的快速物流到中獎消費者手上，不僅消費者的中獎體驗好，無需過去繁瑣的領(lǐng)獎手續(xù)，而且節(jié)約了廠商大量用于采購禮品、倉儲禮品，配送禮品，核銷禮品等的人力和物力。

想要輕松搞定促銷，選擇駱駝兌獎，從此掌握數(shù)據(jù)，促銷不愁，動銷不難！

二、白酒營銷模式和營銷策略是什么?

白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。

這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下，這種方式不能有效適應(yīng)當前的市場變化。

從一定角度講，產(chǎn)品升級后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對中高端產(chǎn)品的消費群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。

營銷策略產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營銷方式變化。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。

白酒體驗館營銷方案（白酒體驗館營銷方案策劃）

營銷策略：

塑造酒文化故事

一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等?，F(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。

做好消費者服務(wù)

賣酒就是做服務(wù)，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務(wù)比較好。

促銷迭代

不做促銷酒賣不動，這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性。

渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績，但是現(xiàn)在也不好做了，效果也越來越差。

終端促銷：相對渠道促銷，終端才是需要真正發(fā)力和關(guān)注的方向，這里的終端也可以是單位。

酒店或個人消費者，針對不同的人群，設(shè)計好不同的促銷方案，促銷贈品及物料的選擇。

三、關(guān)于白酒的營銷方案

鄭州519酒水直銷網(wǎng)www.zz519.com是一家直銷白酒、葡萄酒，直銷香煙、茶葉為輔的專業(yè)直銷配送網(wǎng)，直銷網(wǎng)點遍布鄭州市區(qū)，我們以價格最低、品質(zhì)最好、送貨最快的服務(wù)理念，為廣大消費者提供最便捷的服務(wù)，貨真價實是鄭州 519酒水直銷網(wǎng)的基本承諾，買酒，就到519，www.zz519.com查看詳情。0371-86666519 68097777，百度地圖

四、白酒如何營銷

　任何產(chǎn)品要實現(xiàn)突圍，都需要密切關(guān)注兩個走勢：一是市場整體的消費氛圍，二是競爭態(tài)勢。近期白酒產(chǎn)業(yè)是非比較多，行業(yè)限價、質(zhì)量危機、部分企業(yè)運營危機、不同品牌之間惡性競爭等。不管是區(qū)域強勢品牌、全國領(lǐng)導(dǎo)品牌，還是夾縫中磕磕絆絆前行的成長型產(chǎn)品，企業(yè)營銷策劃過程中都要把握市場動態(tài)，適時制訂、調(diào)整營銷策略。具體來說，白酒營銷如何在逆境中借勢呢?

一、白酒企業(yè)在逆勢中做品牌營銷的渠道取舍。

企業(yè)都明白銷量是贏在渠道、贏在終端的，從產(chǎn)品到區(qū)域市場的支持政策，不僅要吸引消費者信賴，也要給經(jīng)銷商信心。白酒企業(yè)對渠道的選擇，要結(jié)合產(chǎn)品定位、企業(yè)資源與市場競爭情況。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品特色與消費群定位來選擇渠道，比如高端白酒進駐消費能力低的渠道，或定價較低的白酒進駐高端消費場所，都實現(xiàn) 不了動銷;再要看企業(yè)和經(jīng)銷商的資源，若商超、流通渠道運作能力強，便應(yīng)集中人力、物力等資源實現(xiàn)精耕，若餐飲渠道運作經(jīng)驗足，便應(yīng)盡可能多的占取市場份額，只領(lǐng)先競品一點點，隨時可能被替代;競爭情況最為關(guān)鍵，在終端，一定要密切關(guān)注競品動態(tài)，需要找準自身的差異化競爭優(yōu)勢，尤其是當前白酒品牌眾多，各大企業(yè)也都具備一定的運營實力，粗放式的營銷策略會過多損耗企業(yè)資源。

對于銷售渠道的運營，精髓在于細作，而非單純追求數(shù)量布局或大牌效應(yīng)。在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢動蕩、行內(nèi)競爭激烈的情況下，企業(yè)更應(yīng)該集中資源，權(quán)衡取舍。

二、白酒企業(yè)在逆勢中做品牌營銷的價格調(diào)整。

品牌的價值是需要積淀的，作為品牌運營者來說，自然不希望消費者忽略品牌價值。縱觀國內(nèi)的大眾消費品，可以成為民族特色的代表的，或者說能發(fā)展成為奢侈品品牌。諸如：貴酒、川酒、陜酒等，這些具有獨特地理優(yōu)勢和文化底蘊特色的產(chǎn)品，是值得我們尊重和用心經(jīng)營的。有時候，雖然說價格代表價值，但消費者會有自己的理性判斷，物價虛高會影響銷量;在行業(yè)動蕩時降價，且不說之后提價的難度，定會引發(fā)消費者疑問：之前的消費并非物超所值?甚至?xí)茐氖袌龅挠行蚋?爭。白酒企業(yè)在服務(wù)客戶的過程中可采用一個很好的方式，即競品調(diào)低價格，來做市場活動。而促銷活動與公關(guān)活動的有機結(jié)合，再配合適當?shù)膫鞑?，不僅給消費者帶來了驚喜和體驗，也是提升品牌知名度和信賴度的最佳方式。

三、白酒企業(yè)在借勢中做品牌營銷的特征代表。

眾多白酒企業(yè)在說產(chǎn)品的時候，基于口感與飲后感受的層面的表述是最多的。其實，對中國人來說，喝白酒喝的是一種氛圍。而借勢，主要借的是白酒千百年來給人們帶來的傳統(tǒng)和習(xí)慣。各白酒品牌企業(yè)都在挖掘酒文化，文化內(nèi)涵的確是白酒營銷的一個支撐點，但我們需要明確的是，文化可以代表一種調(diào)性或工藝，但在買酒或點酒的時候，更容易和消費者達成共鳴的其實是“身份的代表”，在喝酒的時候也是如此，很少有消費者會認為自己是在喝文化。因此，白酒的定位必須能代表目標消費者，可以是身份象征，可以是人生態(tài)度，也可以是處世哲學(xué)。同時，對白酒的文化營銷也是必不可少的，在傳播白酒文化的時候要注意和企業(yè)資源以及產(chǎn)品定位相匹配，事實上，并不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的歷史淵源、品質(zhì)信譽和產(chǎn)品特色。

四、白酒企業(yè)在借勢中做品牌營銷的整合性。

白酒面臨的競爭，不僅是同行業(yè)的同類酒種，還包括洋酒、紅酒、保健酒、黃酒甚至啤酒等產(chǎn)品;同時，消費者會接觸到各個行業(yè)的媒體訊息，消費者評判一家企業(yè)的社會地位，也不僅是同行業(yè)之間的比較，而是會根據(jù)接觸到的訊息來進行跨領(lǐng)域?qū)Ρ?。白酒企業(yè)在制定市場策略的時候，可以整合整個產(chǎn)業(yè)鏈以及客戶群有交叉的企業(yè)資源。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共贏，可以有效把控質(zhì)量、控制成本、保證效率;實現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟的共贏，可以相對輕松、精準的與消費者互動，并且可以將傳播資源與促銷資源共享，擴大品牌影響力。在整合資源的過程中，企業(yè)應(yīng)具備全局觀。對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的弱小企業(yè)，尤其是資源稀缺性的弱小企業(yè)，要保證其生存空間，否則，會影響產(chǎn)品品質(zhì)或生產(chǎn)效率，以及發(fā)展的可持續(xù)性。

總而言之，對于企業(yè)來說，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是制勝根本，也是企業(yè)長遠發(fā)展的基礎(chǔ)。放眼國內(nèi)乃至全球，不缺好產(chǎn)品，但卻極少產(chǎn)品能做成功，根本原因是缺少科學(xué)的營銷策略。好的營銷策劃能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營銷策劃的制定會充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭態(tài)勢，制定出針對對手的競爭戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。

以上就是關(guān)于白酒體驗館營銷方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。