銷(xiāo)售拓客渠道（銷(xiāo)售拓客渠道策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售拓客渠道的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何快速拓客

• 2、房地產(chǎn)拓客的方式

• 3、裝飾公司拓客方法有哪些

• 4、房地產(chǎn)渠道拓客方案

一、如何快速拓客

如何快速拓客

如何快速拓客，在職場(chǎng)上主要看個(gè)人的工作能力，要學(xué)會(huì)良性競(jìng)爭(zhēng)才能為自己開(kāi)辟道路，職場(chǎng)人脈也是一點(diǎn)點(diǎn)積攢起來(lái)的，職場(chǎng)上的隱形陷阱是很多的，以下是如何快速拓客的技巧。

如何快速拓客1

1、 微信朋友圈

在自己的個(gè)性簽名里說(shuō)明自己再做房產(chǎn)中介，讓自己的親朋好友都知道你在做房產(chǎn)中介，告訴他們買(mǎi)房賣(mài)房可以找你，還有他們的親戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店鋪，讓新老客戶都能看到，提升自己的知名度。

2、 舉辦展板活動(dòng)

中介公司在自己主營(yíng)的小區(qū)舉辦展板活動(dòng)，結(jié)合派報(bào)進(jìn)行宣傳推廣，可以用登記有禮（油鹽醬醋）的小優(yōu)惠來(lái)吸引居民駐足關(guān)注，加大傳播范圍。

3、 老客戶轉(zhuǎn)介紹

利用你自己的客戶人脈，特別是對(duì)自己印象較好的客戶，讓他們幫忙介紹新客戶，并適當(dāng)?shù)亟o他們一些報(bào)酬。

4、 房產(chǎn)APP

將房源信息一鍵發(fā)布到各大網(wǎng)站上，幫助經(jīng)紀(jì)人快速獲得客戶的來(lái)電?？梢栽诰€委托，展示房源，方便客戶以經(jīng)紀(jì)人的合作。房產(chǎn)APP全景看房減少客戶實(shí)地看房的麻煩，任何地點(diǎn)任何時(shí)間都可以看到想看的房源你，為經(jīng)紀(jì)人留住更多客戶。

5、 派發(fā)名片

作為一名經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該隨身攜帶名片，在與客戶見(jiàn)面時(shí)，要遞名片給對(duì)方，第一次可能沒(méi)記住或者可能丟掉，沒(méi)關(guān)系，還有第二次、第三次，這樣客戶會(huì)容易記住你。當(dāng)他有需要時(shí)或者身邊有朋友需要買(mǎi)房子的，首先會(huì)想到你。

如何快速拓客2

1，打造個(gè)人IP是解決你生意難做的有效方案

在當(dāng)今產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，想做生意賺錢(qián)，關(guān)鍵看你有沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道和穩(wěn)定的客戶群體，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道無(wú)論是線上還是線下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶少、粘性差、復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題。

如何能實(shí)現(xiàn)有效的低成本引流，并能和客戶建立持久的信任和粘性呢？打造個(gè)人IP是其中一個(gè)非常有效的方法。打造個(gè)人IP的過(guò)程就是持續(xù)向潛在客戶免費(fèi)傳遞價(jià)值的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性，另外價(jià)值會(huì)產(chǎn)生吸引，人流量會(huì)因?yàn)閭€(gè)人IP所傳遞的價(jià)值而被大量吸引過(guò)來(lái)。

2，開(kāi)店要懂社群營(yíng)銷(xiāo)，不要再犯這五個(gè)錯(cuò)誤了

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)店常犯的五大錯(cuò)誤，你都犯了幾個(gè)。

第一、從來(lái)不加顧客微信，今后再也沒(méi)有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，從來(lái)不在朋友圈布局，展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，以及個(gè)人品牌的信息，除了廣告還是廣告；

第三，沒(méi)有給顧客在微信進(jìn)行標(biāo)簽分類(lèi)，并針對(duì)不同的顧客開(kāi)展對(duì)應(yīng)的微信群回饋活動(dòng)；

第四、就是從來(lái)不發(fā)動(dòng)顧客裂變，忽視了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代低成本獲客的威力；第五就是從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粉絲，才是主要的工作。

3，簡(jiǎn)單三句話將別人的顧客變成你的顧客

一家餐廳為了提升進(jìn)店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說(shuō)了三句話

第一句話：我的餐廳開(kāi)在附近，打算采購(gòu)你們店的奶茶當(dāng)贈(zèng)品回饋客戶

第二句話：顧客來(lái)你這里消費(fèi)奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個(gè)券在我們店無(wú)門(mén)檻使用，

第三句話：在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會(huì)到你這里領(lǐng)取贈(zèng)品奶茶給你帶來(lái)人氣

奶茶店老板聽(tīng)了連連點(diǎn)頭，這就是跨界合作，相互引流的模式

4，鞋店的社群營(yíng)銷(xiāo)

某小鎮(zhèn)開(kāi)鞋店的老板，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，做著傳統(tǒng)的等客上門(mén)的生意，店內(nèi)銷(xiāo)售額越來(lái)越少，開(kāi)始采用實(shí)體店顧客 社群營(yíng)銷(xiāo)，嘗試做自己店的顧客社群營(yíng)銷(xiāo)，首先邀請(qǐng)顧客進(jìn)群。

第一步：邀請(qǐng)顧客不是硬拉顧客進(jìn)群，而是吸引顧客進(jìn)群，吸引顧客進(jìn)群有兩個(gè)方法：

1）做一張顧客福利抽獎(jiǎng)群海報(bào)。

2）到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來(lái)到自己的群里。

第二步：每天固定時(shí)間，開(kāi)始帶著顧客一起做游戲，邀請(qǐng)新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎(jiǎng)活動(dòng)， 每天送出去幾份禮品。顧客來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)，曬到群里，同時(shí)會(huì)幫助店主把抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)到朋友圈。

如何快速拓客3

第一、找對(duì)渠道，認(rèn)準(zhǔn)客戶深挖需求

首先，明確我們的客戶是誰(shuí)（用戶定位），觀察他們一般都會(huì)在哪些場(chǎng)景出現(xiàn)（市場(chǎng)調(diào)查），研究他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念（需求分析）。具體來(lái)說(shuō)，想要準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，要個(gè)體到整體總結(jié)出客戶的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)能力、行為習(xí)慣等差異和共性。

其次，學(xué)會(huì)利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)、天眼查資料、個(gè)人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)系。

最后，深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前，還有一個(gè)前提，那就是得明確銷(xiāo)售的本質(zhì)：你剛好需要，而我剛好專(zhuān)業(yè)。換句話說(shuō)就是把合適的產(chǎn)品銷(xiāo)給合適的`人。具體來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員要通過(guò)問(wèn)和看的方法，與客戶進(jìn)行溝通，挖掘客戶的深層次需求。

第二、介紹解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值

作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，一定要根據(jù)每一位客戶的不同需求提供有針對(duì)性的解決方案，通過(guò)用心的與顧客進(jìn)行溝通、介紹，體現(xiàn)解決方案的專(zhuān)業(yè)性和綜合價(jià)值。

判斷一個(gè)產(chǎn)品是否具有價(jià)值其實(shí)取決于用戶的主觀感受，因此，要幫助客戶找到他認(rèn)為最合適的解決方案。至此，銷(xiāo)售人員，需要以客戶為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值、好處和優(yōu)點(diǎn)，也要明確用戶的心理需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀等。

第三、利用談判快速成交，實(shí)現(xiàn)雙贏

談判，顧名思義是由談和判兩個(gè)動(dòng)作組成的。其實(shí)在談的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，做出合理的判斷更是關(guān)鍵的，這里主要分享兩個(gè)談判的技巧。

出價(jià)方面，千萬(wàn)不要接受客戶的第一次出價(jià)，你可以委婉的告訴你的客戶，出一個(gè)更為合理的價(jià)格，并讓對(duì)方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價(jià)方面，也是有技巧（由大到小、次數(shù)要少、速度要慢）可循的，對(duì)于價(jià)格比較敏感的客戶，要做出合理的讓價(jià)，以讓價(jià)=交換+補(bǔ)償為原則，有條件的進(jìn)行讓價(jià)。

第四、管理及維護(hù)客戶關(guān)系

明確一個(gè)核心思想：同理心。即站在當(dāng)事人的角度和位置上，客觀地理解當(dāng)事人的內(nèi)心感受。把握客戶的三大核心，即位于銷(xiāo)售之始的信任、決策點(diǎn)的安心以及客戶關(guān)系的價(jià)值本質(zhì)。理清客戶關(guān)系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠(chéng)的五個(gè)層次。

二、房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式。我們都知道，想要公司能夠獲得更高的利潤(rùn)，那么就必須要更多的客源去購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品，那么又該如何去更有效的拉攏客戶呢？以下是房地產(chǎn)拓客的方式的參考。

房地產(chǎn)拓客的方式1

第一，發(fā)送宣傳單

這個(gè)是最普遍最常見(jiàn)的一種方式，公司可以多派一些銷(xiāo)售人員在菜場(chǎng)，超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來(lái)了解你們房地產(chǎn)公司。

第二，場(chǎng)外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行室外培訓(xùn)，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，這樣可以布局整個(gè)城鎮(zhèn)。

第三，開(kāi)展大型活動(dòng)

在樓盤(pán)銷(xiāo)售點(diǎn)，可以舉行一些節(jié)目類(lèi)活動(dòng)，讓廣大群眾能夠免費(fèi)觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來(lái)觀賞，可以增加樓盤(pán)人氣。

第四，充分利用親朋好友資源

我們知道買(mǎi)房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買(mǎi)了，你的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)親戚也買(mǎi)在這里，那么通過(guò)親朋好友的推廣介紹來(lái)做宣傳。

第五，利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳效率極高，比如通過(guò)朋友圈發(fā)布后免費(fèi)領(lǐng)禮品等等，讓大家都能夠參與進(jìn)來(lái)，提高拓客目的。

房地產(chǎn)拓客的方式2

1、 商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見(jiàn)的拓客技巧之一，通常公司會(huì)在蓄客期或者是強(qiáng)銷(xiāo)期，在樓盤(pán)項(xiàng)目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會(huì)對(duì)拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)間一般都是節(jié)假日或者是周末的時(shí)候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤(pán)項(xiàng)目的信息。

2、 動(dòng)線堵截

動(dòng)線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路，主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤(pán)宣傳。

3、 展會(huì)爆破

展會(huì)爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如說(shuō)房展會(huì)等，派遣精英銷(xiāo)售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭(zhēng)取到有利的`展會(huì)，設(shè)計(jì)出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如說(shuō)車(chē)展會(huì)之類(lèi)的，以此達(dá)到資源共享的目的。

4、 油站夾報(bào)

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，通過(guò)派發(fā)夾報(bào)、小禮物等宣傳項(xiàng)目信息。這種方法能夠快速有效地將項(xiàng)目信息傳達(dá)給高端客戶。

房地產(chǎn)拓客的方式3

禮小情意在，禮多人不怪

俗話說(shuō)，吃人嘴軟，拿人手短。銷(xiāo)售顧問(wèn)給小區(qū)保安打煙，到客戶目標(biāo)單位派發(fā)使用小禮品，禮品不在于貴，在于實(shí)用，比如，鼠標(biāo)墊、保溫杯、抽紙、指甲剪套裝、多功能數(shù)據(jù)線等帶有項(xiàng)目LOGO的禮品，讓客戶不容易拒絕并能經(jīng)常使用。

俗話說(shuō)，一回生，二回熟，如果所到目標(biāo)客戶市場(chǎng)確實(shí)有更多潛在意向客戶，銷(xiāo)售顧問(wèn)不妨多次帶禮多次復(fù)訪，強(qiáng)化客戶對(duì)自己，對(duì)項(xiàng)目的良好印象，正所謂，禮小情意在，禮多人不怪。

輾轉(zhuǎn)5次，可以見(jiàn)到總統(tǒng)

西方國(guó)家有句諺語(yǔ)：身邊的每一個(gè)人，輾轉(zhuǎn)五次可以見(jiàn)到總統(tǒng)。諺語(yǔ)說(shuō)的是，只要你想見(jiàn)到某個(gè)人，做成某件事，只要通過(guò)各種熟悉人脈資源層層遞進(jìn)，輾轉(zhuǎn)多次就可以最后達(dá)成目的。

因此，房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)要想真正高效拓客，必須先梳理自己以及身邊的人脈資源，根據(jù)自己決心去拓客的目標(biāo)區(qū)域和單位，自己或親朋好友有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人在里面？公司橫向部門(mén)有沒(méi)有熟人在里面？先將這些熟人資源挖掘整理到位，拓客期間，通過(guò)熟人自報(bào)家門(mén)，陌生的客戶群體就不會(huì)有很大的心理抗性了，這樣拓客才能事半功倍。

酒席飯桌上的高效拓客

中國(guó)與西方國(guó)家做生意最大的不同就是，中國(guó)人先吃飯，喝酒后做成生意，再吃飯喝酒慶祝，西方國(guó)家是先做成生意，再喝酒慶祝。因此，房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)的一般要求是能喝一點(diǎn)點(diǎn)酒，即使不會(huì)也要懂得一些酒桌文化的應(yīng)酬，通過(guò)老業(yè)主和熟人介紹，邀約意向客戶就餐，從而拉近客戶關(guān)系，讓客戶更了解自己，更熟悉項(xiàng)目，進(jìn)而促進(jìn)成交，越是高端的小區(qū)，越是品質(zhì)好的產(chǎn)品，銷(xiāo)售顧問(wèn)越是要充分利用私宴請(qǐng)客吃飯，打通老帶新轉(zhuǎn)介紹的關(guān)節(jié)。

比如，碧某園營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)月都專(zhuān)門(mén)為每個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)配備了圈層營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，就是鼓勵(lì)銷(xiāo)售顧問(wèn)合理利用費(fèi)用邀約意向客戶做圈層活動(dòng)，而請(qǐng)客吃飯就是其中的一種，也是相對(duì)頻繁的拓客和維溫老客戶的重要方式。

事實(shí)上，聰明的銷(xiāo)售顧問(wèn)，不僅可以充分利用公司的圈層你費(fèi)用，更知道私人投入請(qǐng)自己的老業(yè)主或意向客戶吃飯，讓拓客做得更順利，成交當(dāng)然就更多了。

以舍得之心，四兩撥千斤

小舍小得，大舍大得。房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)首先要懂得先有付出后有收獲的道理，其次，還必須明白小舍小得，大舍大得的道理。銷(xiāo)售顧問(wèn)要想拓客更順利，不僅僅是賺到成交客戶后的銷(xiāo)售傭金，更重要的是賺到客戶認(rèn)可自己的人心。要怎么做到呢？當(dāng)然就是銷(xiāo)售顧問(wèn)要有舍得之心。

比如，銷(xiāo)售顧問(wèn)一套房屋銷(xiāo)售傭金賺取1000元，舍不舍得拿出50-100元作為獎(jiǎng)勵(lì)，購(gòu)買(mǎi)禮品反饋給自己的業(yè)主，銷(xiāo)售顧問(wèn)要精心為業(yè)主挑選禮品，還要為業(yè)主寫(xiě)上一段發(fā)自肺腑的感謝，更需要親自將禮品送到客戶的家里，以表達(dá)感激之情；又比如，每當(dāng)季節(jié)變化，銷(xiāo)售顧問(wèn)是否會(huì)根據(jù)不同季節(jié)為自己重要的老業(yè)主準(zhǔn)備不同的特產(chǎn)水果作為驚喜禮物。銷(xiāo)售顧問(wèn)要做的就是讓客戶離不開(kāi)自己，讓客戶能經(jīng)常念叨自己，一旦客戶有親朋好友要買(mǎi)房，就能第一時(shí)間幫自己介紹，幫自己說(shuō)話。

銷(xiāo)售顧問(wèn)花錢(qián)送禮成本高嗎？其實(shí)真的不高。如果花100元給業(yè)主客戶給自己帶來(lái)一組新客戶成交的話，這個(gè)回報(bào)是可觀的，更為重要的是，如果銷(xiāo)售顧問(wèn)給客戶送禮，懂得禮尚往來(lái)，好面子的客戶也會(huì)回贈(zèng)禮品給銷(xiāo)售顧問(wèn)，禮尚往來(lái)，建立起來(lái)的銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶的朋友關(guān)系為銷(xiāo)售顧問(wèn)快速拓客打下來(lái)良好的基礎(chǔ)，這正是以四兩撥千斤的方式加速老帶新轉(zhuǎn)介紹拓客的方法。

社群運(yùn)營(yíng)思維，撬動(dòng)全民營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)售顧問(wèn)要學(xué)會(huì)自己管理客戶資源，更要學(xué)會(huì)管理渠道資源，常規(guī)的渠道資源如派單、插單、陌拜、植入門(mén)型展架等不僅效率低，效果差，而且成本高，難以維護(hù)，因此在社群運(yùn)營(yíng)到來(lái)之間，銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得通過(guò)加入或自建社群來(lái)撬動(dòng)拓客。

銷(xiāo)售顧問(wèn)主動(dòng)加入到同行交流群，可以通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值和全民營(yíng)銷(xiāo)政策撬動(dòng)同行帶客，主動(dòng)建立項(xiàng)目購(gòu)房咨詢(xún)?nèi)?，可以讓更多的客戶在討論中更了解?xiàng)目，形成更好的傳播效果。

銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)入與自己銷(xiāo)售房屋無(wú)關(guān)的社群一定要注意，不能群發(fā)廣告，而應(yīng)該通過(guò)推送熱點(diǎn)新聞速遞、有價(jià)值的觀點(diǎn)或方法分享等，少發(fā)或不法廣告，只要增加自己的曝光度就可以，只要群組員可以通過(guò)群備注名了解到自己的姓名和樓盤(pán)名稱(chēng)就已經(jīng)很了不起了。

三、裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些，業(yè)務(wù)也就是客戶，客戶對(duì)每個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)公司如果沒(méi)有客戶，那么公司就很難生存。下面為大家分享裝飾公司拓客方法有哪些。

裝飾公司拓客方法有哪些1

第一個(gè)獲客渠道是店面活動(dòng)，店面活動(dòng)是絕大多數(shù)裝修公司，獲得客戶或者成交客戶的首要方法。一般在各大節(jié)日，比如春節(jié)，五一，國(guó)慶，周年慶等等時(shí)機(jī)，策劃店面活動(dòng)。也可以在非節(jié)日時(shí)間段，間隔一段時(shí)間策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

第二個(gè)獲客渠道是電話銷(xiāo)售，電話銷(xiāo)售已經(jīng)出現(xiàn)好多年了，也是比較成熟的一種拓展客戶方式，但是現(xiàn)在電話銷(xiāo)售效果已經(jīng)大不入前啦。人們習(xí)慣性地對(duì)銷(xiāo)售電話很抵觸，但仍然有很多公司在做，博的是一個(gè)概率。

第三個(gè)獲客渠道是：掃樓跑小區(qū)。這個(gè)渠道一直以來(lái)很多裝修公司，以及其他很多行業(yè)都在做。通常裝修行業(yè)跑小區(qū)，是在新房，新樓盤(pán)進(jìn)行。當(dāng)然現(xiàn)在房?jī)r(jià)高，買(mǎi)新房一般的剛性需求壓力還是很大的，因此舊房翻新改造的需求也有一定的趨勢(shì)，也可以在舊房改造的小區(qū)做一些廣告宣傳。

第四個(gè)獲客渠道是各類(lèi)社交工具，比如QQ、微信，博客，以及其他的一些軟件等等。

第五個(gè)獲客渠道是網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索推廣比如百度搜索推廣。自媒體推廣，比如抖音，百家號(hào)，頭條號(hào)等，以及其他裝修行業(yè)網(wǎng)站。

第六個(gè)就是人脈推薦，這個(gè)渠道呢需要平時(shí)多積累人脈，多維護(hù)老客戶，讓老客戶為你推薦，讓各行各業(yè)的人脈為你推薦客戶。

裝飾公司拓客方法有哪些2

Q1:家裝公司獲客的渠道

1、隨住互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，針對(duì)裝飾企業(yè)來(lái)看，獲客或使會(huì)愈發(fā)難，頻密一種推廣方式又甚者一種獲客渠道。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)便是一種十分有效的推廣途徑，兩個(gè)人，收音機(jī)電腦，注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)又可實(shí)現(xiàn)厲害業(yè)務(wù)推廣、多用戶維護(hù)。

3、讓使用軟件的用戶也覺(jué)得易操作，短信發(fā)送簡(jiǎn)單。

4、短信與以“分”計(jì)費(fèi)的推廣方式，自?xún)r(jià)格之上了能某些推廣方式，不僅是中型裝飾公司愿意去接受的。

5、另外方可面對(duì)龐大客戶群體，還能夠?qū)ｉT(mén)針對(duì)低年級(jí)客戶服務(wù)，不僅是特別針對(duì)這些準(zhǔn)用戶，短信提醒、短信通知五花八門(mén)，甚至能愈加有效的服務(wù)客戶，增加用戶對(duì)國(guó)家企業(yè)品牌的關(guān)注度，增加信息傳播的有效性。

Q2:裝修公司獲客的渠道

1、裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)獲客理念也應(yīng)該是：客戶當(dāng)從哪兒他們也出現(xiàn)需從這兒。

2、網(wǎng)絡(luò)引流啥組新聽(tīng)極為好，所以不少公司全都沒(méi)去做，或無(wú)法堅(jiān)持去做，難道。

3、沒(méi)有相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)來(lái)做支撐，只是建設(shè)別人的新媒體營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。

4、若是我們建設(shè)好某個(gè)網(wǎng)絡(luò)引流系統(tǒng)，別人的引流成本也會(huì)變得很低，所以會(huì)長(zhǎng)效持續(xù)，以前裝飾公司做累得做得好取決于幾個(gè)零點(diǎn)，一種是工地管理能力，僅此這個(gè)是別人的引流成本。

5、別人的引流成本越高、引流過(guò)程越不難控，您的經(jīng)營(yíng)可能性又會(huì)越大。

6、是從六度人脈理論大家能得出我的人脈超出別人的想象，人脈營(yíng)銷(xiāo)渠道便是要打開(kāi)您信任圈則，這樣是專(zhuān)有社群傳播理念衍生出來(lái)的拓客方法，廣泛適用定于裝修裝飾這樣行業(yè)，裝修裝飾鑒于消費(fèi)者的痛點(diǎn)是無(wú)法信任。

Q3:裝修公司拓客渠道

1、渠道拓客具體總之方式、方法。

2、渠道拓客與其策劃配合或者說(shuō)工作思路。

3、渠道拓客方向，客群確定。

4、系統(tǒng)（銀行、公司）。

5、教育系統(tǒng)（學(xué)校、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）。

6、城區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目客戶截留、拓客對(duì)象企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)派發(fā)）4、巡展（社區(qū)、商超、公園、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位）5、二房東合作（公司目前蕭縣有近三百家不動(dòng)產(chǎn)賣(mài)方，競(jìng)爭(zhēng)激烈）6、現(xiàn)場(chǎng)接待、逼定。

7、渠道拓客以及策劃配合總之工作思路1、渠道或者說(shuō)工作開(kāi)展，活動(dòng)是拓客總之主要包括理由，反倒是導(dǎo)客的的次要手段。

8、渠道以及策劃應(yīng)當(dāng)密切配合，充分了解客戶期后，依客戶和興趣點(diǎn)位定制喜歡和活動(dòng)。

Q4:裝飾公司如何拓展業(yè)務(wù)

1、客戶分析、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備、客戶拜訪、業(yè)務(wù)員個(gè)人管理、產(chǎn)品試用（送樣）、服務(wù)與質(zhì)量承擔(dān)、客戶的的維護(hù)、推廣合作。

2、裝飾公司一般有因而穩(wěn)定在我看來(lái)廣告形式，比如：晚報(bào)和家裝版、雜志、公交車(chē)身出租車(chē)尾諸如。

3、了解行業(yè)以?xún)?nèi)在我看來(lái)情況，相當(dāng)準(zhǔn)確地尋找目標(biāo)客戶。

4、選擇裝飾公司總之參考標(biāo)準(zhǔn)有：。

5、以此家庭裝潢為對(duì)次要業(yè)務(wù)或者說(shuō)公司，年初業(yè)務(wù)量應(yīng)達(dá)到15~20套房子，業(yè)務(wù)量小在我看來(lái)公司一般非常多地考慮成本，因此不在乎裝飾效果，而且會(huì)選用低檔次位和材料。

6、裝飾公司在我看來(lái)獲客量大，說(shuō)明該類(lèi)公司總之業(yè)務(wù)開(kāi)展在我看來(lái)很慢，多數(shù)裝飾公司依然應(yīng)該是市一般而言省建部、裝飾協(xié)會(huì)以及組織和會(huì)員，需從行業(yè)內(nèi)有很大在我看來(lái)度具備少于特點(diǎn)總之裝飾公司，很正規(guī)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，合作中會(huì)資金在我看來(lái)風(fēng)險(xiǎn)小。

Q5:房地產(chǎn)拓客方式

1、房地產(chǎn)九大拓客渠道，作為房地產(chǎn)從事犯罪者是很高要了解的的，它五大拓客渠道依次是業(yè)主，上門(mén)客戶，人際交往，公司公客，老客戶，精耕商圈，小區(qū)駐守的網(wǎng)絡(luò)端口。

2、非常多業(yè)主賣(mài)房總之原因基本上幾乎是換房子，但是這種業(yè)主賣(mài)房子之前，一般都會(huì)立馬賣(mài)房，特別是在大家行業(yè)里面叫連環(huán)單。

3、同一個(gè)同月都會(huì)有客戶上門(mén)登記咨詢(xún)或者說(shuō)，你們要做在我看來(lái)便是轉(zhuǎn)而、熱情和去接待，用心去解決客戶問(wèn)題，梅西縣，圣皮耶爾縣，當(dāng)面上門(mén)在我看來(lái)一般甚至十分有意向購(gòu)房。

4、要讓親朋知道他當(dāng)在做房產(chǎn)行業(yè)，您肩頭或者說(shuō)親戚朋友、同學(xué)可能會(huì)有購(gòu)房需求，中國(guó)人講究做熟不能做生，總的來(lái)說(shuō)條件下才，大自然會(huì)找別人。

裝飾公司拓客方法有哪些3

1、電話銷(xiāo)售

裝修公司電話營(yíng)銷(xiāo)是目前應(yīng)用最廣泛的方式，一般是通過(guò)買(mǎi)電話數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)展。因?yàn)檠b修業(yè)主的電話已經(jīng)被多次轉(zhuǎn)賣(mài)，每天接到過(guò)多的同行電話，因此電話銷(xiāo)售已經(jīng)越來(lái)越難。業(yè)主電話的接通率、意向率、到店率、轉(zhuǎn)化率逐步走低，雖然渠道使用門(mén)檻低，但獲客效果差，已經(jīng)開(kāi)始被裝修公司所拋棄。

2、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)一般有幾種方式：

1、聯(lián)合物業(yè)舉辦活動(dòng)-需要提前與物業(yè)溝通，沒(méi)有足夠?qū)嵙σ话隳貌坏饺腭v資格

2、宣傳樣板間-一般可以通過(guò)低價(jià)優(yōu)惠的形式先拿下一兩個(gè)客戶，迅速將該工地作成樣板間，可以邀請(qǐng)其他業(yè)主參觀；不足之處是，業(yè)主的戶型及喜歡的裝修風(fēng)格各不相同，難以同時(shí)準(zhǔn)備多間樣板房進(jìn)行獲客

3、網(wǎng)絡(luò)推廣

常用的網(wǎng)絡(luò)獲客方式有：

1、與土巴兔、裝修網(wǎng)等平臺(tái)合作，但入駐平臺(tái)的投資較高，且由于用戶選擇多，轉(zhuǎn)化率低；獲客成本極高，如果不是財(cái)力雄厚的公司無(wú)法持續(xù)投入渠道獲客。

2、網(wǎng)站推廣，通過(guò)搭建自己的公司網(wǎng)站、公眾號(hào)的`形式，優(yōu)化網(wǎng)站及關(guān)鍵詞投放；需要專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員來(lái)運(yùn)行，且運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)，效果難以掌控。

4、老客戶轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)好老客戶，讓老客戶幫我們介紹鄰居、朋友；老客戶轉(zhuǎn)介紹是轉(zhuǎn)化率最高的方式，但是老客戶的轉(zhuǎn)介紹動(dòng)機(jī)較低，難以讓老客戶主動(dòng)幫我們轉(zhuǎn)介紹新客戶。

裝修公司獲客新方式，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)獲客。裝修公司營(yíng)銷(xiāo)獲客是長(zhǎng)期積累的效果，當(dāng)你懂得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲客，并找到一些方法和技巧之后，后續(xù)就變得更加得心應(yīng)手了。

1、朋友圈

朋友圈是一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)客戶的好地方，無(wú)論是新客戶還是老客戶，特別是老客戶。

裝修公司營(yíng)銷(xiāo)，微信朋友圈就是面向客戶的窗口，每一個(gè)加好友了解的客戶都會(huì)通過(guò)朋友圈來(lái)獲取裝修信息。那么你展示的內(nèi)容信息，將影響客戶最終決策，也就是裝修業(yè)主是否會(huì)選擇你裝修。

你可以在朋友圈曬裝修工地鏈接、曬文章鏈接、曬裝修報(bào)價(jià)器，就可以獲得客戶的信任、老客戶分享轉(zhuǎn)介紹和客戶預(yù)約。

有些客戶加好友之后就默默的潛伏在朋友圈關(guān)注，你可以分享裝修報(bào)價(jià)器到朋友圈，獲取一些潛在的裝修客戶電話號(hào)碼。例如這樣：

通過(guò)這種方式朋友圈有些潛在客戶會(huì)留電話號(hào)碼，員工推廣的積極性也高

另外，在朋友圈分享裝修報(bào)價(jià)器、分享裝修文章、分享工地案例，除了獲取新客戶的信任，也是老客戶傳播介紹的工具。

新客戶通過(guò)看工地案例，了解裝修公司施工工藝以及服務(wù)；新老客戶通過(guò)分享你的內(nèi)容，幫你傳播給身邊的朋友。就像這家公司，長(zhǎng)期分享內(nèi)容到朋友圈，持續(xù)運(yùn)營(yíng)新客戶和老客戶。

鏈接的好處就是，客戶分享給身邊的朋友特別方便，一旦進(jìn)入這個(gè)鏈接，客戶就可以了解到裝修公司內(nèi)容信息，轉(zhuǎn)介紹就變得更加簡(jiǎn)單了。

有時(shí)候別人幫你轉(zhuǎn)發(fā)分享了，就等同于幫你打廣告了。先不說(shuō)能不能接到業(yè)主預(yù)約，至少營(yíng)銷(xiāo)方式效率高很多。

2、物料

常見(jiàn)物料的宣傳，裝修公司更多的是留公司的聯(lián)系方式，或者公眾號(hào)二維碼，但這都不是最有效的獲取客戶預(yù)約的方式。

我們建議在物料上放上裝修報(bào)價(jià)器二維碼，或者直接展示裝修報(bào)價(jià)器二維碼，其他內(nèi)容都不要。

因?yàn)榕c以前的二維代碼相比，放置QR代碼可以在一定程度上吸引客戶掃描代碼以了解公司內(nèi)容，而這些內(nèi)容無(wú)法顯示在物料上。

例如，該公司發(fā)布了300多個(gè)二維報(bào)價(jià)單，獲得了9位業(yè)主的任命。

這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)是真正廣泛傳播的網(wǎng)捕魚(yú)活動(dòng)，至少在促銷(xiāo)房地產(chǎn)方面比您更有效率，從而使員工更加活躍。

四、房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)渠道拓客方案如下：

1、大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源的大客戶營(yíng)銷(xiāo)

2、社區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)場(chǎng)所、超市、購(gòu)物中心等客戶資源拓展

3、房企自己的會(huì)員俱樂(lè)部資源拓展

4、代理機(jī)構(gòu)的客戶資源及二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)所積累的資源

5、合作的物業(yè)公司的資源拓展

6、房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源

7、專(zhuān)業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金、移動(dòng)等企業(yè)的VIP客戶資源

9、高爾夫、車(chē)友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂(lè)部會(huì)員資源

10、各類(lèi)協(xié)會(huì)如臺(tái)商會(huì)、物流協(xié)會(huì)、書(shū)法家協(xié)會(huì)等會(huì)員資源

11、房企全體員工和老客戶推薦的客戶資源

房地產(chǎn)拓客，就是在目標(biāo)客戶區(qū)域內(nèi)尋找目標(biāo)客戶并設(shè)法倒流到售樓現(xiàn)場(chǎng)促成成交的過(guò)程。一般拓客分為異地拓客和本地拓客，也還要分銷(xiāo)售項(xiàng)目是剛需項(xiàng)目還是旅游度假投資等項(xiàng)目，具體項(xiàng)目不同拓客區(qū)域不同方法也有區(qū)別。

擴(kuò)展資料

每天進(jìn)行拓客總結(jié)和回訪更是重中重，拓客的目標(biāo)是促成到訪和成交。每天進(jìn)行關(guān)于拓客區(qū)域、群體、數(shù)量、效果的分析，有效地把握拓客帶來(lái)的資源，從而帶來(lái)到訪，促進(jìn)成交。 另外，拓客還需要相應(yīng)的獎(jiǎng)罰機(jī)制促進(jìn)外場(chǎng)拓客的積極性和主觀能動(dòng)性。

以上就是關(guān)于銷(xiāo)售拓客渠道相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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