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簡短的銷售崗位概述(招聘銷售員怎么寫吸引人簡短)
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本文目錄:
一、銷售崗位職責(zé)是什么?
銷售崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。4、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
銷售崗位體現(xiàn)的價(jià)值
市場的動(dòng)態(tài)本質(zhì)就是供需的調(diào)節(jié),銷售是這個(gè)環(huán)節(jié)的助力器,銷售的本質(zhì)就是解決需求。銷售真正的價(jià)值在于圍繞需求,發(fā)展需求、分析需求到提供解決需求,其表面看似賣東西,其實(shí)是在積福造德。
作為一名市場銷售人員,我個(gè)人覺得:“不斷為社會(huì)分享更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”,這才是銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)。良好的溝通是銷售人員開拓市場過關(guān)斬將的主要利器。
同時(shí)銷售人員還應(yīng)該有個(gè)過硬的書面表達(dá)能力,很多人語言表達(dá)能力不錯(cuò),申請(qǐng)促銷匯報(bào)工作滔滔不絕,但形成文字申請(qǐng)方案,白字不時(shí)蹦出一個(gè),文理也時(shí)有不通,往往影響方案或文件的批復(fù)。
因此從基層做起來的營銷經(jīng)理幾乎都有很強(qiáng)的文字表達(dá)能力和語言表達(dá)能力,很多人的表單設(shè)計(jì)功底頗深。
二、銷售人員崗位職責(zé)
銷售人員崗位職責(zé) (一)
1、保持良好的儀容儀表和服務(wù)態(tài)度,熱情為客人提供商場導(dǎo)購解說服務(wù);
2、熟悉和掌握柜臺(tái)或本鋪面商品的種類、品名、產(chǎn)地、規(guī)格、性能、用途、進(jìn)價(jià)和售價(jià);
3、營業(yè)前搞好柜臺(tái)、貨架等的衛(wèi)生工作,保持商場整體環(huán)境的.整潔;
4、掌握本商場所銷售產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存情況,對(duì)各種商品的暢銷和滯銷情況要及時(shí)向前廳部經(jīng)理或有關(guān)人員進(jìn)行書面匯報(bào),以便上級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通;
5、商場進(jìn)貨要按商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)價(jià)、售價(jià)等清點(diǎn)清楚簽字驗(yàn)收;商品上貨架或柜臺(tái)要打上售價(jià)簽;
6、***時(shí),要嚴(yán)格交接手續(xù),做到商品實(shí)物與貨款賬目相符,雙方簽字確認(rèn);
7、營業(yè)時(shí)間要堅(jiān)守崗位,不準(zhǔn)私自會(huì)客辦私事,看書報(bào)雜志,閑坐聊天,吃東西等;
8、下班時(shí)間要將貴重物品收藏鎖好,鎖好貨柜、貨架,斷電鎖門,待大堂副理檢查合格后方可下班;
9、負(fù)責(zé)保持商場區(qū)域內(nèi)的清潔衛(wèi)生;
10、發(fā)揮工作主動(dòng)性和積極性,搞好同事間的團(tuán)結(jié)和協(xié)作,完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
銷售人員崗位職責(zé) (二)
1、忠誠于企業(yè),熱愛銷售職業(yè),專注銷售工作;
2、熟悉行業(yè)知識(shí)、企業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)及掌握銷售知識(shí)與技能;
3、積極開拓業(yè)務(wù),按時(shí)保質(zhì)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
4、及時(shí)地、如實(shí)地向上級(jí)匯報(bào)或反饋市場信息;
5、高標(biāo)準(zhǔn)地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和妥善處理客戶投訴,以提高客戶的滿意度;
6、維護(hù)老客戶,拓展新市場,建立與擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),提升銷量;
7、講究團(tuán)隊(duì)精神,與上級(jí)、同事、其他部門人員保持良好的協(xié)作關(guān)系;
8、不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)與新技術(shù),提升自身的專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì);
9、根據(jù)部門制定銷售目標(biāo),擬定自己的銷售計(jì)劃;
銷售人員崗位職責(zé) (三)
1、按照項(xiàng)目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序,認(rèn)真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶,并做詳細(xì)記錄。
2、向來電、來訪客戶主動(dòng)、熱情介紹本項(xiàng)目概況,耐心了解客戶需求,推薦戶型。
3、珍惜每一位客源,詳細(xì)分析客戶情況,制定跟進(jìn)策略,及時(shí)填制客戶檔案,作好跟進(jìn)記錄。
4、在成交過程中出現(xiàn)疑難問題及時(shí)向主管匯報(bào),以便取得幫助。
5、積極與客戶取得聯(lián)系,促成客戶復(fù)訪、提高客戶購房意向直至成交。
6、客戶成交時(shí)及時(shí)通知開發(fā)商收款,不得以任何理由截留,認(rèn)購、成交后務(wù)必將認(rèn)購協(xié)議和合同在成交當(dāng)日交給經(jīng)理(主管)或秘書,不得以任何理由保留在銷售員手中。
7、成交時(shí)須在第一時(shí)間報(bào)告經(jīng)理及主管、秘書,確認(rèn)該房號(hào)尚未售出后方可銷售,不得在不知情的情況下銷售,否則后果自負(fù)。
8、及時(shí)與經(jīng)理(主管)溝通客戶情況,認(rèn)真分析成交或未成交的原因,不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。
9、積極主動(dòng)協(xié)助成交客戶辦理認(rèn)購、成交及其他購房手續(xù)。
10、與客戶建立并保持良好的關(guān)系,將有關(guān)通知、項(xiàng)目最新信息、促銷活動(dòng)及時(shí)主動(dòng)轉(zhuǎn)達(dá)客戶。
11、尊重開發(fā)商工作人員,與開發(fā)商的財(cái)務(wù)、工程、銷售管理人員保持良好的關(guān)系,及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給銷售經(jīng)理(主管)。
12、服從銷售經(jīng)理(主管)領(lǐng)導(dǎo),服從項(xiàng)目分配。
13、與同事保持友好合作態(tài)度,如遇撞單應(yīng)互相溝通情況,及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)并服從上級(jí)安排,不得以各種形式搶單。
14、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和項(xiàng)目培訓(xùn)。
15、嚴(yán)格遵守公司或項(xiàng)目所要求的工作時(shí)間。
16、積極主動(dòng)做好并保持銷售現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
三、銷售專員職位描述怎么寫?
銷售專員又稱:銷售
推銷商品或服務(wù)的人員,如保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、地產(chǎn)代理、基金經(jīng)理、化妝品美容顧問等。
一般銷售專員工作內(nèi)容有:
1.密切關(guān)注市場動(dòng)向,進(jìn)行市場調(diào)研,充分了解潛在消費(fèi)群體畫像,及時(shí)調(diào)整銷售策略。
2.熟悉產(chǎn)品情況,擬定市場營銷方案。
3.為客戶提供咨詢服務(wù),了解客戶需求,為客戶提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)。
4.協(xié)調(diào)區(qū)域代理商及銷售人員之間的關(guān)系。
5.與客戶保持良好溝通,處理客戶投訴,為客戶提供周到的服務(wù)。
四、銷售工作崗位職責(zé)
銷售工作崗位職責(zé)(通用6篇)
在生活中,接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體,有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任,有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù),任何割裂開來的做法都會(huì)發(fā)生問題。我敢肯定,大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的,以下是我為大家收集的銷售工作崗位職責(zé)(通用6篇),僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售工作崗位職責(zé)1
(一)責(zé)任心
做任何事情首先要有一個(gè)積極向上的心態(tài),對(duì)于自己的工作要有責(zé)任感、使命感。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作對(duì)自己是一個(gè)考驗(yàn)同時(shí)完成工作也是自己的一種提升。
(二)觀察力
觀察力對(duì)于銷售人員十分重要,同時(shí)銷售助理也應(yīng)具備良好的觀察力,這樣能更好的配合部門銷售人員的工作。
(三)良好的人際關(guān)系
不管是在公司還是面對(duì)我們的客戶,良好的人及關(guān)系是非常關(guān)鍵的,它能夠提升工作效率。尤其是面對(duì)客戶,良好的人際關(guān)系能提升客戶對(duì)公司的信任度。只有在雙方友好、信任的前提下才能更進(jìn)一步的發(fā)展與合作。
(四)熟悉部門職責(zé)及工作日程
作為銷售助理,首先是要了解本部門的職責(zé)、和各個(gè)項(xiàng)目的具體情況,及配合部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)公司與客戶間的問題與矛盾,日常要協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好本部門的工作。
(五)熟悉業(yè)務(wù)流程及各部門之間配合
要熟練掌握業(yè)務(wù)流程,如新項(xiàng)目立項(xiàng)、協(xié)議的審批,合同蓋章、數(shù)據(jù)對(duì)接、客戶問題的處理等等。部門之間要交流通常,掌握市場運(yùn)作,醫(yī)療資源部的拓展、產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的對(duì)接等等。
(六)熟悉部門產(chǎn)品
隨著公司的發(fā)展,內(nèi)部的服務(wù)產(chǎn)品也隨之更新,要了解公司與公司的服務(wù)產(chǎn)品,這樣能更好的配合部門領(lǐng)導(dǎo)做文案工作。
(七)熟悉公司客戶
熟悉公司已簽約的客戶,尤其要了解本部門的客戶,做好客戶調(diào)查工作,掌握客戶的基本信息,了解客戶的實(shí)際需求,進(jìn)行文案的整理以方便銷售人員進(jìn)行合作的推動(dòng)。
(八)和部門內(nèi)人員的配合
配合本門人員做好日常的工作,如會(huì)議安排、會(huì)議記錄、各部門溝通等事項(xiàng)。
銷售工作崗位職責(zé)2
職責(zé):
1、配合銷售接收客戶咨詢和客戶訂單,及時(shí)登記處理;
2、負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品發(fā)貨,確保產(chǎn)品及時(shí)、安全發(fā)出,并跟蹤產(chǎn)品到貨情況;
3、協(xié)助財(cái)務(wù)與客戶進(jìn)行往來對(duì)賬業(yè)務(wù),了解應(yīng)收貨款回款情況,交由銷售處理逾期未付貨款;
4、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理和保管工作;
5、完成公司、部門負(fù)責(zé)人交代的其他事項(xiàng)。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、理工科類專業(yè),光學(xué)、電子、通信、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、做事積極、細(xì)心踏實(shí),責(zé)任心強(qiáng);
4、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
銷售工作崗位職責(zé)3
1、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案,并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。
3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。
4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計(jì)劃。
5、與市場部及其他部門合作,執(zhí)行銷售計(jì)劃。
6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
7、建立和管理銷售隊(duì)伍。
8、合理分解銷售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。
10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,控制銷售活動(dòng)。
11、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價(jià)格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。
14、收集銷售信息,并反饋給市場部。
15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃。
19、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
銷售工作崗位職責(zé)4
職責(zé):
1、所負(fù)責(zé)區(qū)域和渠道的新客戶開發(fā);
2、已合作客戶的可持續(xù)發(fā)展和服務(wù),包括訂單處理、售后跟進(jìn)、陳品培訓(xùn)及銷售促進(jìn)等;
3、所轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃的`指定及達(dá)成;
4、市場維護(hù)和管理,包括控價(jià)、竄貨等;
5、定期行業(yè)和市場調(diào)研分析;
6、統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)并及時(shí)反饋。
任職要求 :
1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷;
2、3年以上母嬰用品銷售工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力,具備良好的合作精神;
4、熟悉所在區(qū)域分銷商,具備客戶開拓及管理能力;
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
銷售工作崗位職責(zé)5
職責(zé):
1、管理職位,負(fù)責(zé)組建和管理渠道隊(duì)伍,定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)計(jì)劃,總結(jié)渠道拓展過程中的技巧并及時(shí)改進(jìn);
2、負(fù)責(zé)銷售渠道資源開拓及渠道關(guān)系維護(hù);
3、負(fù)責(zé)日常渠道管理工作及渠道的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
4、制定渠道和客戶拓展方案并對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行調(diào)整、管控;
5、對(duì)營銷政策、市場及同業(yè)營銷動(dòng)態(tài)等方面進(jìn)行調(diào)研分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè),具有3年以上房地產(chǎn)渠道銷售拓展管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較高的綜合素質(zhì)和獨(dú)立處理事務(wù)的能力,適應(yīng)能力強(qiáng),能承受較大的工作壓力;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀優(yōu)先錄取;
銷售工作崗位職責(zé)6
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)月子會(huì)所產(chǎn)品銷售及宣傳推廣、合作洽談完成銷售指標(biāo),
2、負(fù)責(zé)市場信息的收集、匯總、分析、形成報(bào)告報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),
3、負(fù)責(zé)拓展公司銷售渠道,做好渠道的公關(guān)維護(hù),
4、向上門的客戶介紹公司情況及講解月子套餐項(xiàng)目內(nèi)容、帶領(lǐng)客戶參觀房間、試吃月子餐,通過專業(yè)和熟練的解答咨詢從而完成月子項(xiàng)目銷售,
5、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求:為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù),
6、維護(hù)好醫(yī)院綠色通道、配合客人需求落實(shí)基本醫(yī)療需求,
7、完成上級(jí)交辦的其他業(yè)務(wù)。
任職資格:
1、具有良好的人際溝通表達(dá)能力,優(yōu)異的銷售能力及銷售技巧,抗壓能力強(qiáng)
2、思維敏捷,有較強(qiáng)應(yīng)對(duì)和解決突發(fā)問題的能力
3、親和力強(qiáng),工作積極主動(dòng),耐心細(xì)致,責(zé)任心強(qiáng),良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神:
4、熟練使用各種辦公設(shè)備及相關(guān)軟件
5、有高端會(huì)所美容、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、醫(yī)療代表、奢侈品行業(yè)店面銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有月子會(huì)所或醫(yī)療相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)更佳
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