經(jīng)銷商優(yōu)惠政策怎么寫（經(jīng)銷商優(yōu)惠政策怎么寫文案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于經(jīng)銷商優(yōu)惠政策怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，如需了解相關業(yè)務請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、購置稅減征是否落地？探店帶你了解各大品牌經(jīng)銷商優(yōu)惠政策

• 2、作為一個汽車銷售只有1000的優(yōu)惠政策 分4次優(yōu)惠給客戶 怎樣合理

• 3、企業(yè)經(jīng)銷商激勵政策中的專營折扣如何解釋

• 4、白酒經(jīng)銷商應該如何向廠家要政策？

一、購置稅減征是否落地？探店帶你了解各大品牌經(jīng)銷商優(yōu)惠政策

5月31日，財政部、稅務總局發(fā)布了關于減征部分乘用車車輛購置稅的通知，對購置日期在2022年6月1日至2022年12月31日期間內(nèi)且單車價格(不含增值稅)不超過30萬元的2.0升及以下排量乘用車，減半征收車輛購置稅。

購置稅減征政策的推出勢必會在一定程度上刺激市場，但是這項政策究竟有沒有得到執(zhí)行和落地呢，網(wǎng)傳許多經(jīng)銷商開始執(zhí)行了購置稅減征政策，但是卻小幅回收了優(yōu)惠幅度，那么事實究竟是不是這樣呢，近日我們就走訪了多家北京地區(qū)的汽車經(jīng)銷商，我們一同來看看實際情況到底如何（具體優(yōu)惠信息以實際到店情況為準）。

其實我們在日常購車時的車款已經(jīng)包含了增值稅，目前國內(nèi)汽車的增值稅在13％，簡單理解，計稅價格就是減去了增值稅以后的價格。

因此，實際成交價（開票價）＝計稅價格+增值稅（計稅價格的13％），也就是說實際成交價（開票價）＝計稅價格×1.13。而購置稅＝計稅價格×10％。

所以說根據(jù)此次公布的減征規(guī)則，實際成交價（開票價）在33.9萬元（30萬×1.13）都可以享受這種政策。

一汽-大眾

先來看我們國人十分看重的品牌--大眾，經(jīng)過我們走訪了解到，目前一汽-大眾廠家和經(jīng)銷商已經(jīng)開始執(zhí)行購置稅減征政策，并且優(yōu)惠幅度并沒有像網(wǎng)傳的一樣，目前大部分車型的優(yōu)惠力度均與政策出現(xiàn)之前完全一樣。

我們以一汽-大眾最具代表性的車型高爾夫為例，目前全系車型優(yōu)惠幅度在2萬元左右，但是購車需加5000元裝飾和3699元的保養(yǎng)延保套餐。目前廠家和經(jīng)銷商并沒有針對此次的減征政策推出相應的優(yōu)惠活動，

東風本田

目前東風本田無論是是廠家還是經(jīng)銷商都已經(jīng)開始執(zhí)行相關政策。店內(nèi)銷售人員表示因為受疫情影響，5月車輛成交量大幅減少，為完成銷售額及考慮店內(nèi)運營成本，短期內(nèi)不會影響現(xiàn)有優(yōu)惠力度，后續(xù)如果競品品牌優(yōu)惠力度變小，東本可能也會隨之調(diào)整優(yōu)惠力度可能性較小。

東風本田的頭牌車型CR-V銳·混動全系車型的優(yōu)惠幅度在2.3萬元左右，第十一代思域也有著2000元左右的的小幅優(yōu)惠，為了清理庫存，第十代思域更是有著2.2萬元的優(yōu)惠。

廣汽本田

與自己的兄弟品牌一樣，廣汽本田廠家和經(jīng)銷商也已經(jīng)落實并執(zhí)行了購置稅減征政策，我們以店內(nèi)賣的最好的混動雅閣為例，目前購車可享受1.8萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠并贈送3年6次保養(yǎng)。

置換購車還可享受5000-7000元的置換補貼，分期購車還能得到3000元的利息補貼。據(jù)銷售介紹，目前店內(nèi)的所有車型優(yōu)惠幅度與政策推出之前沒有變化，但是廠家和經(jīng)銷商均沒有針對此次的購置稅減征政策推出特別的優(yōu)惠活動。

一汽豐田

說完了本田我們再來看看豐田，經(jīng)過我們走訪和探店了解到，目前一汽豐田廠家和經(jīng)銷商均已落實執(zhí)行購置稅減征政策。目前店內(nèi)車型優(yōu)惠幅度暫時與之前優(yōu)惠力度相同，后續(xù)極大可能減小優(yōu)惠力度，但不會產(chǎn)生較大差別。

我們以店內(nèi)賣的較好的RAV4 2.0燃油版車型為例，政策推出前全系車型有著1.4萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，現(xiàn)在優(yōu)惠幅度并沒有產(chǎn)生變化，但也沒有配合政策推出的相關優(yōu)惠活動。

廣汽豐田

同門的廣汽豐田也已經(jīng)開始執(zhí)行了購置稅減征的政策，我們在探店時銷售人員表示廣汽豐田旗下車型一直優(yōu)惠不大，現(xiàn)基本維持以前的優(yōu)惠力度。

不過最近為了促進銷售，店內(nèi)會定期聯(lián)合各大家具品牌舉辦團購活動，例如抽獎，贈送一些汽車夏季養(yǎng)護和洗車劵。目前店內(nèi)主銷的漢蘭達全系無優(yōu)惠，訂車需等3個月左右，而凱美瑞的情況略好一些，優(yōu)惠幅度在3000元左右，部分顏色還有現(xiàn)車。

雪佛蘭

看完了日系品牌我們再來看看美系，雪佛蘭品牌目前廠家和經(jīng)銷商都已經(jīng)開始落實執(zhí)行購置稅減征政策，并且目前店內(nèi)的主銷車型優(yōu)惠幅度并沒有因此減小，不過廠家和經(jīng)銷商也沒有推出與政策配合的最新優(yōu)惠活動。

目前雪佛蘭邁銳寶XL全系車型有著4萬元左右的優(yōu)惠幅度，而創(chuàng)酷有著3萬的優(yōu)惠，性價比超高的開拓者更是有著4.5萬元的優(yōu)惠，這么看來目前購買雪佛蘭品牌的車型還是非常超值的。

別克

同樣身為美系品牌的別克也同樣積極響應落地執(zhí)行了購置稅減征政策，目前別克品牌旗下車型價格比較穩(wěn)定，沒有因此政策的推出而導致價格波動，廠家和經(jīng)銷商也沒有推出與政策相關聯(lián)的購車活動。

寶馬

接下來我們再來看看豪華品牌，廠家和經(jīng)銷商均已落地執(zhí)行相關政策，寶馬能夠符合政策的車型有1系、2系、3系、X1、X2。目前這些車型均有著一定的現(xiàn)金優(yōu)惠，廠家和經(jīng)銷商沒有針對購置稅減免政策改變優(yōu)惠政策。

我們在探店時銷售人員表示，因為目前庫存壓力比較大，因此個別車型相比疫情前優(yōu)惠幅度反而更大，但預計Q3會回收優(yōu)惠幅度，不排除后期價格可能會上漲。

奔馳

奔馳的情況與寶馬十分相似，符合政策的車型只有C級低配車型、GLA級、GLB級、A級、B級車型。目前廠家和經(jīng)銷商都已經(jīng)開始執(zhí)行。

銷售人員表示，每季度會根據(jù)庫存情況調(diào)整優(yōu)惠幅度，不會因為國家政策變化而變化，廠家和經(jīng)銷商目前沒有針對購置稅減征再增加優(yōu)惠的計劃。

北京現(xiàn)代

作為韓系的代表，北京現(xiàn)代從商家到經(jīng)銷商也已經(jīng)落地執(zhí)行了購置稅減征政策，銷售人員向我們表示購置稅減征政策沒有影響他們旗下車型的優(yōu)惠力度，并且最近為了提高銷量端午節(jié)北京現(xiàn)代部分車型會加大優(yōu)惠力度。

例如北京現(xiàn)代ix35全系車型現(xiàn)金優(yōu)惠在1.9萬元左右，而途勝更是有著2.5萬元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠，如果再加上購置稅減征的話，還是非常劃算的。

吉利

<img class="imgborder" src="https://image.

二、作為一個汽車銷售只有1000的優(yōu)惠政策 分4次優(yōu)惠給客戶 怎樣合理

一、真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。二、自信心信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最判愕?！视H畎艫?！信心会使你?謝盍ΑM?保??嘈毆?荊?嘈毆?咎峁└??顏叩氖親鈑判愕牟?罰??嘈拋約核??鄣牟?肥峭?嘀械淖鈑判愕模?嘈毆?疚?閭峁┝四芄皇迪腫約杭壑檔幕?帷?要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。三、做個有心人“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。四、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。五、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。六、交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。七、熱情熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。八、知識面要寬銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學習的習慣。九、責任心銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標語：講究衛(wèi)生，人人有責。兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語改成“講究衛(wèi)生，大人有責”。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成“講究衛(wèi)生，夫人有責”。這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責任。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業(yè)績。十、談判力其實業(yè)務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。一個業(yè)務代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你談判的目的。前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？筆者把三年前的培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。1、上班之前準備工作每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！2、到公司簽到之后向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。3、拜訪前的準備事項1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。3）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想法去接近他。4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。4、見到客戶之后1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。2）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：①要有信心②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感③在談話中，要面帶微笑，表情愉快④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化4）與客戶商談必須按部就班①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨⑤收貨款⑥一筆業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。5、下班后，檢查每天的工作，總結得失1）詳細填寫每天的業(yè)務日報表2）檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務3）寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。4）營銷日記的內(nèi)容包括：①工作情況描述②對工作得失的總結、意見及建議③改進的方法④客戶的意見及建議⑤如何處理⑥工作感悟及感受6、列出第二天的工作計劃1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先的事項中。2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間4）銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。現(xiàn)在的市場，是一種開放型、同質(zhì)化、多品種的市場。對于很多產(chǎn)品來說，它的同類，大部分功能相似，但賣點各有異同，在產(chǎn)品的本身不具有優(yōu)勢時，該怎么？如何完成銷售，并能夠持續(xù)發(fā)展？我想，只有通過優(yōu)質(zhì)、完善的服務系統(tǒng)，為客戶提供的利益，達到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進入分銷渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了達到消費者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險一跳，為了達成渠道經(jīng)銷商和消費者的滿意，在這樣的一個過程中，只有通過高質(zhì)量的服務來達到目的。在20世紀90年代以前，企業(yè)的一線銷售人員多憑借其三寸不爛之舌，通過哥們兒義氣，請客、拉關系等手段，建立了穩(wěn)固的客戶關系，只要與客戶關系拉的近，就有一定的銷量，那時的中國，是一種商品短缺的時代，是一種需求市場，產(chǎn)品只要源源不斷的送到客戶（經(jīng)銷商）那里，沒有銷售不出去的東西。經(jīng)過十幾年的市場經(jīng)濟洗禮，現(xiàn)在的市場情況和那時已有天壤之別，商品的極大豐富，滿足了商家和消費者的需求，雖然選擇的空間有更大，但同質(zhì)化又讓客戶（經(jīng)銷商）、和消費者無所適從。在這種情況下，僅僅靠感情聯(lián)絡是遠遠不夠的，需要的是一種規(guī)范的服務系統(tǒng)，最終達到一種廠家、經(jīng)銷商、消費者三方多贏的局面。作為市場基礎的銷售人員，其要服務的兩個群體分別為：客戶（或稱經(jīng)銷商）和消費者。先談談如何對客戶（或稱經(jīng)銷商）進行服務？售前服務——良好的開端是銷售成功的一半售前服務就是在產(chǎn)品還沒有到達經(jīng)銷商的貨架上，在和他溝通、交流的過程中，引導經(jīng)銷商，使之對你的產(chǎn)品有所了解，并產(chǎn)生興趣的過程。在這個過程中，要把握客戶的一些表現(xiàn)，這些表現(xiàn)能使你捕捉到經(jīng)銷商的心理，能夠加速成交的機會。感興趣的客戶會有下面的幾種表現(xiàn)：1、比較認真的聽你說話，很自然的和你聊天。這說明他對你有好感，愿意和你交流，要把握機會，加深雙方的感情。2、不斷的觀看產(chǎn)品，甚至拿著愛不釋手。這說明他對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，他看的目的是為了發(fā)現(xiàn)一些問題，看看有沒有不滿意的地方，這時要打消他的疑慮，增強他的信心。3、想了解產(chǎn)品及公司的情況。他想更加全面的知道以后要經(jīng)銷的產(chǎn)品的背景，這時要簡明扼要的介紹，他要求詳細介紹時在告訴他。4、仔細的詢問價格以及經(jīng)銷的政策、返利、優(yōu)惠等，甚至會提一些反對意見，比如價格太高、包裝顏色太深、同類產(chǎn)品太多等。對這些問題要耐心的解釋，通過不同的對比，如價格高，但是量比同類產(chǎn)品多，消費者更樂意買實惠的產(chǎn)品，這樣，你不就賣的多了？賣的多，不久賺的多了！對于客戶的種種表現(xiàn)，要及時把握，認真回應，解答客戶的疑問。同時，要能夠善意的理解別人，在適當?shù)臅r候，可以向客戶提供一些好的建議，非同類產(chǎn)品的行情，擴大與客戶的交流范圍，增進感情。在和客戶的交流過程中，要講究策略，不要把自己公司、產(chǎn)品等所有的優(yōu)勢全部告訴他，使自己有一個回旋的余地，為能夠更好的誘導客戶創(chuàng)造條件。客戶是生意人，往往會出于自我利益的保護，在沒有完全了解產(chǎn)品帶給他的利益或滿足自己的要求時，他就有可能拒絕。而做為銷售人員，就是要創(chuàng)造機會，最終達成銷售，該怎么呢？首先在心態(tài)上要保持冷靜，要能夠果斷的提出成交的信號。有一個簡單的三步成交法：第一步：向客戶介紹產(chǎn)品的一個優(yōu)點第二步：征求客戶對著一優(yōu)點的認同第三步：當客戶同意產(chǎn)品所具有的這一優(yōu)點時，向客戶提出成交的要求如果沒有成功，繼續(xù)向客戶提出新的優(yōu)點，直至達成交易。當然，不是每一個客戶都要接受你的產(chǎn)品，接受你的服務。你可以結束這個客戶的拜訪，并為下一次拜訪留下話頭，以便有理由。售中服務——良好的客情關系是業(yè)務持續(xù)發(fā)展的紐帶當我們的市場銷售人員完成了市場推廣的第一步，即征得了客戶的認可，已經(jīng)成交，下面還要做什么事情呢？對于我們已經(jīng)建立的準客戶名單，要定期進行拜訪，對于進貨量小的客戶，但他那里又有銷售潛力，就要增加拜訪次數(shù)，加深與客戶的印象，同時，要告訴客戶，其它地方銷量非常好。建立良好的客情關系是銷售服務的主要任務，你必須帶著你的想法，能夠促進客戶現(xiàn)在的銷售狀況，那怕是一點小小的建議，一定要站在客戶的角度，為他著想，運用自己的銷售經(jīng)驗，去幫助你的客戶。為了能夠長久的銷售，達到你的銷售目標，把產(chǎn)品送到客戶的貨架上之后，還有更重要的工作要做。1、“教育”你的客戶之所以說是“教育”，是因為很多客戶不能夠更科學的理解消費者的需求，要讓客戶知道消費者喜歡什么樣的購物環(huán)境，進而改變自己的不足，改善購物環(huán)境，增加銷售量。1）總的來說，消費者更愿意到商品齊備的地方購物◆有市場上的最新產(chǎn)品◆有經(jīng)常做廣告的產(chǎn)品◆有齊全的日用小百貨2）消費者更愿意到服務好、氣氛好的地方購物◆首先要對產(chǎn)品有很深的了解◆能夠幫助和引導消費者購買◆服務態(tài)度友善、親切，容易接近3）消費者更愿意到店面整潔的地方購物◆貨物擺放要整齊，貨品上不能有灰塵◆貨物擺放要分類，易于選擇◆如果光線暗，要經(jīng)常開燈實際上，在你和客戶溝通、交流的過程，就是教育的過程，你可以把一些能夠提高他生意的內(nèi)容告訴他，當然，首先要肯定你的客戶，這樣，他更容易接受你的觀點和忠告，最重要的是你能為客戶做什么？2）管理你的客戶首先要明白，管理你的客戶的目的是為了增加銷售量，因此，在拜訪的過程中，用什么方法去管理你的客戶呢？管理需要通過一個渠道，運用一種方法。一個渠道：通過《客戶管理卡》，詳細的了解客戶的陳列情況、進貨情況、銷售情況，以及客戶處的競品情況等。根據(jù)這樣的管理卡，對客戶的動態(tài)有一個清晰的認識。一種方法：幫助客戶去做商品陳列的工作。這樣做的目的不但是為了能夠增進感情，更重要的是把產(chǎn)品放在明顯的位置，增加銷售機會，使客戶賺到的利潤。通過“教育”和“管理”你的客戶，在整個產(chǎn)品到達消費者的過程中，你給客戶提供了的建議，幫助他實現(xiàn)了利潤的轉(zhuǎn)化，這就是對他最好的售中服務。售后服務——每一次拜訪或者銷售的結束是下一次的開始當銷售代表完成了銷售計劃，是不是銷售已經(jīng)結束了呢？答案是否定的。根據(jù)推測，開發(fā)一個新客戶所需的費用是鞏固一個老客戶的十倍，因此，只有通過不斷的服務，才能夠留住客戶，使銷售更穩(wěn)固。

三、企業(yè)經(jīng)銷商激勵政策中的專營折扣如何解釋

1、首先為了鼓勵經(jīng)銷商專營本企業(yè)產(chǎn)品，給出力度很大的一種價格優(yōu)惠行為。

2、其次如果專營，就享受該折扣；不專營，就不享受該折扣。

3、最后專營折扣的目的在于培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度。

四、白酒經(jīng)銷商應該如何向廠家要政策？

廠家與經(jīng)銷商合作，是一個博弈的過程。廠家總希望經(jīng)銷商具備強大的資金實力、網(wǎng)絡實力、團隊實力，銷售產(chǎn)品快速上量，每個月都能超額完成任務，基于自身的強大實力，所需廠家的支持力度相對較??；經(jīng)銷商卻反過來希望廠家每個月不要壓那么大的任務量，廠家能給予經(jīng)銷商大力的支持，同時能夠得到廠家的人、車、廣告投入、渠道費用等各方面的支持。由此來看，廠家是希望以小投入獲得“大回報”，經(jīng)銷商渴望的是廠家大投入，博得自己的“大回報”。 很多白酒經(jīng)銷商整天帶著業(yè)務人員在市場上起早貪黑地送貨，開發(fā)網(wǎng)點、維護客情?？墒牵赡苤灰驗槟硞€月的銷售量沒有上去，沒有完成廠家制定的銷售任務，就得不到廠家承諾的支持力度。同時，廠家承諾的返利、獎勵等也就無法兌現(xiàn)。廠家追求的利益，要的是明晰的銷售額，經(jīng)銷商僅僅是有苦勞、沒有功勞，廠家照樣不“買賬”。那么，白酒經(jīng)銷商如何向廠家爭取更多的優(yōu)惠政策呢？ 瞅準時機，博弈廠家 一些實力較強勁的經(jīng)銷商，常常成為眾多品牌競相爭搶的“代理商”，而這些經(jīng)銷商也不時地“獅子大張口”，不分條件、時間，看到別人有什么，自己也“要”什么、想要什么就給廠家提什么。尤其是不少經(jīng)銷商根本沒有經(jīng)過系統(tǒng)的思考，對自己“該要什么，能要到什么”，沒有經(jīng)過深思熟慮。這樣一來，這些經(jīng)銷商不僅沒有得到廠家的支持，反而讓廠家認為“動機不純”，轉(zhuǎn)而重新選擇經(jīng)銷商。由此可見，向廠家要政策還需有一定的策略，方法得當，才會得到廠家認可。 白酒經(jīng)銷商向廠家要“政策”首先要把握好時機，不要想起來時，立即張口要。因為廠家在考察經(jīng)銷商時，主要考慮的是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量、回款額和回款時間，如果經(jīng)銷商這幾項都做得很好，與廠家協(xié)商時就自然占優(yōu)勢。 而如果在這幾項上有欠缺，在向廠家要“政策”時需要抓住機遇。如在自己經(jīng)銷的產(chǎn)品款全部結算或廠家高層領導來調(diào)研時，可及時提出自己的設想，這樣更容易得到認可。當然在要“政策”時，經(jīng)銷商還應常常進行一下?lián)Q位思考，假如自己是廠家，對經(jīng)銷商提出的“要求”會做怎樣的應對，經(jīng)過換位思考后提出的“要求”，比自己單獨思考提出的“一廂情愿”設想會更合理，成功率也要大得多。 “三招”秘笈，巧要“政策” 另外，白酒經(jīng)銷商要學會運用適當?shù)姆椒ê图记上驈S家要政策。 方法一：以競品做對比 如果廠家希望市場做得更好，一定會關注競爭對手的任何市場動作。作為經(jīng)銷商，是廠家市場行為的延伸，在要“政策”的過程中，首要是讓廠家知道市場是什么樣的，本土的經(jīng)銷商更了解市場，更了解競爭對手，經(jīng)銷商可以通過和競爭對手進行比較，來獲得廠家的支持。 酒類經(jīng)銷商可以從幾個方面，向廠家說明與競爭對手的比較優(yōu)勢。 1.競爭對手的市場表現(xiàn) 內(nèi)容包括終端網(wǎng)點數(shù)量，鋪貨率，重點終端銷售額，終端陳列、終端客情關系等進行描述。 2.競爭對手的市場投入 市場推廣活動的場次、內(nèi)容、效果；贈品的投入情況；終端費用的投入情況；人員的投入情況；車輛投入，返利等等。 3.競爭對手的銷售表現(xiàn) 在分析競品在投入上的情況之后，可以給廠家分析競爭對手銷售情況，若競品在投入與回報不成正比的情況下，則有利于經(jīng)銷商向廠家要政策。經(jīng)銷商可以此為由頭，說明市場難做，不投入、不支持的話，就更做不起來；若競品投入與回報成正比的話，也有利于經(jīng)銷商要政策。這時，經(jīng)銷商可以告訴廠家，競品正是因為有了投入才有回報，你廠家不給我支持，怎么能有大回報呢？你只要肯投入，就能獲得大回報。其實這是在博弈一種心態(tài)，是看問題的態(tài)度，從事物的兩面性游說廠家支持。

以上就是關于經(jīng)銷商優(yōu)惠政策怎么寫相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

品牌經(jīng)銷授權書模板

如何幫助經(jīng)銷商推動銷售（如何幫助經(jīng)銷商推動銷售發(fā)展）

直營店和經(jīng)銷商哪個好（直營店和經(jīng)銷商哪個好一點）

海報設計的三大要素（海報設計的三大要素是什么）

棗莊文化廣場景觀設計招聘（棗莊文化廣場景觀設計招聘網(wǎng)）