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外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何做產(chǎn)品PDF（外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么熟悉產(chǎn)品）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-06 22:36:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 148

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何做產(chǎn)品PDF的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要工作內(nèi)容有哪些？
2、外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天需要做哪些工作？
3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員要具備哪些素質(zhì)？怎么做好外貿(mào)？
4、外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎樣開(kāi)發(fā)客戶，有哪幾種方法？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何做產(chǎn)品PDF（外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么熟悉產(chǎn)品）

一、當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要工作內(nèi)容有哪些？

1.首先，要知道什么是外貿(mào)。外貿(mào)的周期很長(zhǎng)，其中找客戶是最難的。有人試過(guò)1年才出一個(gè)單。

外貿(mào)是很傳統(tǒng)的行業(yè)。那找客人的傳統(tǒng)方法暫時(shí)來(lái)說(shuō)比較奏效的就兩個(gè)：參加展會(huì)，和B2B。看你們公司是新的公司，可能一下子沒(méi)有辦法投入這么多的資金去開(kāi)B2B的網(wǎng)站或者參展。那只有自己去注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站了。讓后把你們的產(chǎn)品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話，請(qǐng)你們老板去參加展會(huì)吧，自己也能累計(jì)一下經(jīng)驗(yàn)。如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點(diǎn)我就不說(shuō)了。

阿里巴巴付費(fèi)之后可能詢盤(pán)會(huì)多點(diǎn)，但是效果。。見(jiàn)仁見(jiàn)智吧。B2B網(wǎng)站有很多，效果也不同。你發(fā)詢盤(pán)過(guò)后3內(nèi)沒(méi)有消息你可以打電話過(guò)去給客戶，問(wèn)問(wèn)是否受到詢盤(pán)，他們想要的是什么，是什么性質(zhì)的企業(yè)，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買(mǎi)。

2.要認(rèn)清楚自身的優(yōu)勢(shì)在哪里。

你是外貿(mào)公司，可以去騙騙價(jià)格，就和工廠說(shuō)你們有訂單在手了，找工廠問(wèn)價(jià)格，要樣品（如果可以的話），問(wèn)工藝等等。多家廠家去問(wèn)，慢慢你就會(huì)開(kāi)始懂得產(chǎn)品了。問(wèn)工廠報(bào)價(jià)，看看產(chǎn)品的參數(shù)，也順道看看人家是怎么做報(bào)價(jià)的。

其中也要知道一些參數(shù)：產(chǎn)品規(guī)格，毛重，凈重，產(chǎn)品性質(zhì)，產(chǎn)品材質(zhì)，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費(fèi)用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個(gè)20尺柜子裝多少產(chǎn)品，一個(gè)40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受，風(fēng)險(xiǎn)在哪里，如報(bào)fob價(jià)格怎么報(bào)，有沒(méi)有加上拖車(chē)、報(bào)關(guān)、thc費(fèi)用、orc費(fèi)用。

外貿(mào)公司的話，盡量多結(jié)交一些工廠，好的工廠對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)是很重要的資源。就算你有單子在手，也要有相應(yīng)的工廠為你生產(chǎn)。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。例如什么延期交貨，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態(tài)度惡劣。。等等一系列問(wèn)題。

所以最好就找些做開(kāi)出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料。免得以后你報(bào)價(jià)，報(bào)關(guān)，報(bào)檢等要資料找不著。。你就該頭大了。

3.你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉(zhuǎn)換成PDF文件（因?yàn)槲募萘枯^小，比較容易打開(kāi)），千萬(wàn)別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會(huì)以為是病毒，直接delete...

報(bào)價(jià)要有主要的參數(shù)連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯(lián)系方式。寫(xiě)上抬頭。就是你們的報(bào)價(jià)是給誰(shuí)的？日期，報(bào)價(jià)到期日，編號(hào)等等。然后下面就寫(xiě)上序號(hào)，產(chǎn)品型號(hào)，圖片，產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等。

真的想要做外貿(mào)的話，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個(gè)人都要經(jīng)過(guò)這些，多給自己信心，多給自己鼓勵(lì)。多去總結(jié)問(wèn)題原因，善于思考。多去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)，了解，掌握外貿(mào)。

外貿(mào)很講求細(xì)節(jié)，真的是差之毫厘，謬之千里。慢慢過(guò)來(lái)你就懂了。

每個(gè)人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天需要做哪些工作？

工作一：熟悉產(chǎn)品

做為一個(gè)新的行業(yè)接觸者,就必須從生產(chǎn)車(chē)間開(kāi)始學(xué)起,學(xué)習(xí)包裝,材料組成,規(guī)格,品質(zhì)等.除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),特點(diǎn),我們也要了解樣品制作時(shí)間,樣品制作費(fèi)用,交樣時(shí)間,下大貨需要的生產(chǎn)時(shí)間,日產(chǎn)量,有多少機(jī)器,車(chē)間大小,車(chē)間員工的作息時(shí)間,管理制度等.因?yàn)樵诮右?jiàn)外國(guó)客人時(shí),他是非常關(guān)心這些問(wèn)題的.

工作二：熟悉產(chǎn)品報(bào)價(jià)和回復(fù)郵件

這里,把報(bào)價(jià)單獨(dú)列出來(lái),是因?yàn)閳?bào)價(jià)的確能體現(xiàn)我們很多的東西.這不但對(duì)于我們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,因?yàn)樯婕安牧辖M成,規(guī)格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到業(yè)務(wù)員的是直接根據(jù)客人的圖片報(bào)價(jià),或者在產(chǎn)品庫(kù)里面選擇產(chǎn)品直接報(bào)給客人.但客人的要求是不同的,有些客人認(rèn)為你報(bào)得太高,超乎了他們的想像,認(rèn)為你又大賺了一筆.其實(shí)不然,價(jià)格高低是因?yàn)樗x材質(zhì)的不同而致,所以,我們首先要做得就是客人目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi),品質(zhì)檔次,這樣才能報(bào)一個(gè)適合他口味的價(jià)格.

數(shù)量調(diào)整:價(jià)格不但要根據(jù)他的材質(zhì)要求來(lái)報(bào),也要根據(jù)他要求的數(shù)量做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整.有時(shí)客人也無(wú)法確認(rèn)具體的數(shù)量,我們往往給的卻是一個(gè)最高的價(jià)錢(qián).我們何不分?jǐn)?shù)量的報(bào)給他呢,給他多一份價(jià)格空間,就多一份貿(mào)易機(jī)會(huì).

產(chǎn)品報(bào)價(jià)單:大部份的業(yè)務(wù)員都有這個(gè)毛病,總想把報(bào)價(jià)簡(jiǎn)單化,可有些細(xì)節(jié),我們不能輕易的去掉的.因?yàn)榭腿瞬坏喇a(chǎn)品價(jià)格,具體規(guī)格型號(hào),選用的材質(zhì),尺寸大小,外箱規(guī)格,包裝方法,交易條件,產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的圖片.這種報(bào)價(jià)方式做得非常的完整,不會(huì)直接在郵件中寫(xiě)上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,這樣也會(huì)讓客人覺(jué)得你不夠?qū)I(yè),不夠認(rèn)真.

回復(fù)報(bào)價(jià)時(shí)間:常常要求在接到郵件內(nèi)一個(gè)小時(shí)回應(yīng),這當(dāng)然只對(duì)于我們的工作時(shí)間.亞洲客人放在早上回復(fù),歐州客人放在下午回復(fù),美國(guó)客人放在晚上回復(fù).對(duì)于客人的大小,確定該郵箱是否為該司的企業(yè)郵箱,企業(yè)郵箱先回應(yīng),免費(fèi)郵箱的后回復(fù).這樣,給客人一種及時(shí)的回復(fù)信息的習(xí)慣,讓客人也更加看重你的辦事方法.現(xiàn)在軟件的日益發(fā)達(dá)更加的讓我們不會(huì)每?jī)尚r(shí)就打開(kāi)郵箱一次,因?yàn)樗鼤?huì)自動(dòng)收取的.這加快了我們辦事的效率.

工作三:處理客人樣品

當(dāng)客人看中了我們的產(chǎn)品后,會(huì)要求我們寄樣.這也是交易前的必備過(guò)程.但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達(dá)到客人要求的,常常以替代品代之,材料要換,外形要換,因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)舍不得投資開(kāi)發(fā)新客人,只想以現(xiàn)有的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng).這種開(kāi)發(fā)客人是艱難的.因?yàn)槲覀儩M足不了外國(guó)客戶的要求,所以十個(gè)寄樣就有八個(gè)石沉大海,我個(gè)人以為企業(yè)的因素占得太大.所以,我們要審視自己是否能做這樣的產(chǎn)品,如果能做,當(dāng)然更好.如果不能做,我們也要如實(shí)相告,不應(yīng)欺瞞客人.因?yàn)橐坏┙回浐?不但會(huì)給客人帶來(lái)痛苦,也會(huì)給自己帶來(lái)痛苦,因?yàn)榭腿艘髻r.我們的信譽(yù)也大打折扣,我們就很難與客人再有生意做.如果長(zhǎng)期下去,整個(gè)企業(yè)就只會(huì)停頓,業(yè)績(jī)停滯不前.所以我們一定要保證產(chǎn)品的品質(zhì).這不但給企業(yè)帶來(lái)名聲,也帶來(lái)了業(yè)績(jī).我相信那些知名企業(yè)是靠質(zhì)量撐起來(lái)的,不是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)得來(lái)的.這樣的企業(yè)才能被客戶接受,才能發(fā)展得更加壯大.

工作四:確認(rèn)樣品,下定單

在我們走完了關(guān)鍵的一步后,客人確認(rèn)了樣品,并給我們下了很小的一筆定單.我們一定要把握生產(chǎn)期,交貨期和產(chǎn)品的質(zhì)量控制.及時(shí)的反饋生產(chǎn)消息給客人,及時(shí)的租船定艙,這樣我們能保證交期,也保證了品質(zhì).

三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員要具備哪些素質(zhì)？怎么做好外貿(mào)？

一個(gè)合格的外貿(mào)人員，不光是對(duì)專(zhuān)業(yè)技能要求高，還要求個(gè)人具有很強(qiáng)的綜合能力！做為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，首先，基礎(chǔ)知識(shí)一定要過(guò)硬，這里的基礎(chǔ)知識(shí)指國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)，比如一些外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，外貿(mào)流程，還有語(yǔ)言，至少要懂一門(mén)外語(yǔ)，不然怎么跟客戶溝通？其次，合格的外貿(mào)人員應(yīng)該具備專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)操作技能，在掌握整個(gè)外貿(mào)操作流程的前提下，根據(jù)自己的工作性質(zhì)，對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)或某一個(gè)流程一定要有專(zhuān)業(yè)的操守，比如商務(wù)談判、業(yè)務(wù)跟單、報(bào)關(guān)報(bào)檢、單證制作等等，都需要專(zhuān)業(yè)的技能；再就是對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的外貿(mào)人員，這一點(diǎn)應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫a(chǎn)品范圍小，而對(duì)專(zhuān)門(mén)的外貿(mào)公司，產(chǎn)品范圍廣，了解熟悉產(chǎn)品有一定的難度，如果克服了這一點(diǎn)，又上了一個(gè)臺(tái)階。個(gè)人覺(jué)得除了這三點(diǎn)外，做為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，還應(yīng)該具備一些東西，從某種意義上說(shuō)，外貿(mào)人員就是銷(xiāo)售人員，具備一個(gè)銷(xiāo)售人員具備的東西，是成為一個(gè)外貿(mào)人員的前提，不過(guò)因?yàn)橥赓Q(mào)人員目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性，要求一個(gè)外貿(mào)人員不光要具備一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能，針對(duì)市場(chǎng)的特殊性，掌握國(guó)際貿(mào)易操作技能，熟悉國(guó)際市場(chǎng)，懂得風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，研究國(guó)際局勢(shì)以及目標(biāo)市場(chǎng)的政策法規(guī)，因此，做為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，個(gè)人覺(jué)得還應(yīng)該具備以下的東西。1、廣闊的知識(shí)面，不光要了解國(guó)內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗，還應(yīng)該將這些東西延伸到國(guó)外市場(chǎng)，當(dāng)然這些都是慢慢積累的，世界這么大，就算你想一下知道那么多，你也做不到，因此在貿(mào)易過(guò)程中，有計(jì)劃有準(zhǔn)備的學(xué)習(xí)是非常必要的，想把產(chǎn)品做入某一目標(biāo)市場(chǎng)前就必須做市場(chǎng)調(diào)研，了解它的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗，投放合適的產(chǎn)品，跟客戶溝通的時(shí)候也會(huì)得心應(yīng)手。有這樣的習(xí)慣，慢慢地就會(huì)具備豐富的知識(shí)；2、敏銳的市場(chǎng)洞察力，作為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，不光要了解市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)行情，還應(yīng)有分析和判斷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的能力，提前為客戶提供價(jià)值建議，為客戶謀取利益，這樣才會(huì)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作并共贏市場(chǎng)；3、敏捷的思維和健談的交際能力，這一點(diǎn)不光是指業(yè)務(wù)上的健談，還包括到生活的方方面面，很多國(guó)外的客戶在談生意的時(shí)候不會(huì)無(wú)休止的談單一的話題，所以在了解客戶的風(fēng)俗習(xí)慣的同時(shí)，還要善于跟客戶全面的溝通，這樣會(huì)取得意想不到的效果；4、做為一個(gè)好的外貿(mào)人員，應(yīng)該有膽識(shí)，有責(zé)任感，敢于承擔(dān)責(zé)任，遇到問(wèn)題不是逃避，而是迎難而上，想辦法解決問(wèn)題，外貿(mào)業(yè)務(wù)隨時(shí)都會(huì)有不同新問(wèn)題出現(xiàn)，只有通過(guò)不斷地遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能真正地成為一名合格的外貿(mào)人員。

四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎樣開(kāi)發(fā)客戶，有哪幾種方法？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的方法（一）

第一類(lèi)：搜索引擎

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers

還可以在GOOGLE在不同的國(guó)家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA

方法2 關(guān)鍵詞上加引號(hào)

操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。

方法3 Distributor方法

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor

方法4 其他類(lèi)型目標(biāo)客戶搜索

操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類(lèi)型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。）

方法5 Price 方法

操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱

方法6 buy方法

操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱

方法7 國(guó)家名稱限制方法

操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制

方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法

操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱

方法9 market research方法

操作方法：產(chǎn)品名稱+market research

方法10 著名買(mǎi)家法

操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱

方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告

方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

注：時(shí)間問(wèn)題，部分小技巧省略

某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展

第二類(lèi) 高級(jí)搜索引擎

方法13 高級(jí)搜索的title方法

操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買(mǎi)家信息的相關(guān)性。

方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)

操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接

這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻?/p>

方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面

方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名

操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索

方法17 多種語(yǔ)言方法

操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)

方法18 專(zhuān)業(yè)文檔方法

搜索引擎還提供類(lèi)似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。

第三類(lèi) 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站類(lèi)

方法19 網(wǎng)址目錄方法

注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公

司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中

方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法

全球有一些專(zhuān)門(mén)提供買(mǎi)家名錄的公司和網(wǎng)站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)

方法21 進(jìn)口商與分銷(xiāo)商名錄網(wǎng)站方法

一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法

到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站

方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法

方法24 黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法

第四類(lèi) 政府與機(jī)構(gòu)類(lèi)網(wǎng)站

方法25 商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng)

這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng):http:win.mofcom.gov.cn

方法26 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)

方法27 進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)

方法28 各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)

在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association

第五類(lèi) 其他方法

方法29 行業(yè)巨頭渠道

方法30:Alexa工具篇

當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類(lèi)型網(wǎng)站的信息后，可以通過(guò)ALEXA

對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名

方法31:海關(guān)數(shù)據(jù)

比較昂貴，是出口營(yíng)銷(xiāo)各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。

目前市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。

收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有：

由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)：

http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。

有35606個(gè)出口商40147 進(jìn)口商可供查詢：

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波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄： www.bmb.pl

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收費(fèi)的有：

我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)：

http://www.b2bchina.com.hk 中國(guó)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國(guó)信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。

提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。

無(wú)錫這邊就有一家上海的分公司專(zhuān)業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：

比較全面地掌握某地區(qū)的買(mǎi)家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買(mǎi)家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷(xiāo)售情形，貨品淡旺季以及買(mǎi)家采購(gòu)周期分析。

方

還有很多的方法，這里面都發(fā)不下你可以看看這個(gè)網(wǎng)址，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。http://www.waimao66.com.cn/waimao66/HTML/8/175/

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