正文

茶葉銷售最好的電商平臺（二手茶葉交易平臺）

發(fā)布時間：2023-04-07 00:36:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于茶葉銷售最好的電商平臺的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、茶顏悅色年營業(yè)額
2、哪個省份線上茶葉銷售厲害？5月，這個省賣茶超4億元
3、尋茶記茶業(yè)怎么樣
4、營銷高手小罐茶，有點難

茶葉銷售最好的電商平臺（二手茶葉交易平臺）

一、茶顏悅色年營業(yè)額

您好，茶顏悅色是一家專注于提供優(yōu)質茶葉和茶具的電商公司，自2015年成立以來，茶顏悅色已經發(fā)展成為中國最大的茶葉電商公司之一。茶顏悅色的營業(yè)額在過去的幾年里一直保持著快速增長的趨勢，2018年營業(yè)額達到了3.5億元，2019年營業(yè)額達到了5.2億元，2020年營業(yè)額達到了7.1億元，2021年營業(yè)額預計將達到10億元。茶顏悅色的發(fā)展受到了消費者的支持，其營業(yè)額也在不斷增長，未來的發(fā)展前景也非?？捎^。

二、哪個省份線上茶葉銷售厲害？5月，這個省賣茶超4億元

注：本文數據源自于第三方電子商務數據分析平臺，僅供參考。

按國家統計局數據，2019年全年中國社會消費品零售總額41.2萬億元，中國網上商品和服務零售總額為10.6萬億元，互聯網電商交易額占總量比例為25.7%。

按中國茶葉流通協會數據，2019年我國茶葉線上市場規(guī)模為235.0億，我國茶葉總的消費規(guī)模為2739.5億元，茶葉線上交易額占茶葉交易總量比例為8.6%。

從上述數據可知， 目前電子商務在茶葉行業(yè)滲透率不高 ，離我國電商滲透率平均水平都還有不小的距離。

國內哪些省份在阿里系電商平臺（指淘寶C店、天貓商城、天貓國際和全球購）銷售茶葉更積極？

今天的文章，就來聊聊各個省份的白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶在阿里系電商平臺的線上銷售概況。

5月份，在阿里系電商平臺白茶銷售金額前5位的省份：福建5154.55萬元，浙江278.45萬元，廣東179.71萬元，云南130.52萬元，江蘇103.61萬元。白茶類銷售，主要還是福建地區(qū)，占總銷售金額百分比超過8成。

其中，福建省銷售白茶前5位的城市：寧德2406.00萬元，泉州1500.73萬元，廈門639.40萬元，福州317.55萬元，南平273.82萬元。

5月份，在阿里系電商平臺黑茶銷售金額前5位的省份：湖南1114.31萬元，廣西287.04萬元，陜西113.01萬元，上海82.99萬元，浙江79.57萬元。

其中，湖南省銷售黑茶前5位的城市：長沙690.25萬元，益陽420.92萬元，永州1.60萬元，婁底7122.00元，張家界6634.92元。長沙和益陽合計賣出的湖南黑茶占比超過99%，其余地區(qū)只是零頭。

5月份，在阿里系電商平臺 普洱茶 銷售金額前5位的省份：云南1.23億元，福建4182.06萬元，廣東3694.10萬元，浙江566.67萬元，北京345.05萬元。

其中，云南省銷售普洱茶前5位的城市：昆明9937.48萬元，西雙版納1475.00萬元，普洱438.92萬元，臨滄240.14萬元，大理83.52萬元。昆明的普洱銷售金額，足以說明其在普洱茶產業(yè)界的地位。

5月份，在阿里系電商平臺紅茶銷售金額前5位的省份：福建8813.55萬元，廣東1417.58萬元，云南997.94萬元，浙江768.80萬元，上海649.43萬元。

其中，福建省銷售紅茶前5位的城市：泉州5199.86萬元，南平1971.96萬元，廈門1314.35萬元，福州226.87萬元，寧德38.62萬元。泉州賣出的紅茶比南平還多，一定程度上說明紅茶典型風味比核心區(qū)域更適合當前的茶葉消費選擇。

5月份，在阿里系電商平臺黃茶銷售金額前5位的省份：安徽127.66萬元，浙江65.18萬元，湖南25.19萬元，四川7.66萬元，廣東3.48萬元。

其中，安徽省銷售黃茶前5位的城市：六安116.83萬元，合肥8.00萬元，亳州1.78萬元，蕪湖4761.70元，安慶4079.00元。六安是我國重要的黃茶產區(qū)，六安下轄的霍山縣曾被中國茶葉流通協會授予“中國黃茶之鄉(xiāng)”稱號。

5月份，在阿里系電商平臺綠茶銷售金額前5位的省份：福建8470.50萬元，浙江8390.17萬元，安徽3839.84萬元，四川1361.43萬元，河南1157.34萬元。

其中，福建省銷售綠茶前5位的城市：廈門6520.67萬元，泉州1722.64萬元，南平147.06萬元，福州46.64萬元，寧德19.72萬元。浙江省銷售綠茶前5位的城市：杭州5673.18萬元，湖州1494.90萬元，麗水782.17萬元，紹興172.34萬元，金華151.07萬元。

福建省賣綠茶最多的城市為廈門，浙江省賣綠茶最多的城市杭州，廈門和杭州不是茶葉產地，但因為商貿流通的便捷性，多是從上述兩個地方把貨賣出去。

5月份，在阿里系電商平臺 烏龍茶 銷售金額前5位的省份：福建1.38億元，廣東2430.73萬元，浙江323.91萬元，臺灣307.54萬元，上海259.12萬元。

其中，福建省銷售烏龍茶前5位的城市：泉州9808.32萬元，南平1755.96萬元，廈門1712.56萬元，福州334.08萬元，龍巖80.08萬元。因為烏龍茶中最暢銷的產品就是鐵觀音，泉州鐵觀音產量是全國最大。

綜上各省茶葉銷售的數據，福建省5月份在阿里系電商平臺的銷售業(yè)績獨占鰲頭。

5月份，各茶類總銷售金額約為90269.86萬元，福建省約為40452.79萬元，福建1個省的茶葉銷售金額占總金額百分比約為44.81%。

值得注意的是，福建省在白茶、紅茶、綠茶和烏龍茶這4個類賣的最多。白茶、紅茶和烏龍茶是福建省的優(yōu)勢茶類，但福建省能夠把綠茶賣好，確實值得安徽、四川、貴州這些綠茶主產省份學習。

注：本文有參考網絡公開資料。

歡迎關注本文賬號，后續(xù)查看更多精彩文章。

三、尋茶記茶業(yè)怎么樣

尋茶記于2011年在中國香港成立，通過搭建跨境電商平臺并推出線上茶葉零售品牌TeaVivre，將茶葉銷往美國和歐洲市場。漫長的歲月里，尋茶記始終堅持探索最好的茶園、茶樹和生產商。極佳的茶葉品質與優(yōu)秀的行業(yè)口碑讓尋茶記獲得了多次取得了北美、英國、加拿大茶葉大賽的獎項。

四、營銷高手小罐茶，有點難

曾創(chuàng)造年銷20億的奇跡，引發(fā)現象級熱潮的小罐茶，自虛假宣傳事件曝光后，昔日高光仿佛一落千丈，如同被打開的潘多拉魔盒：業(yè)績暴降、門店倒閉、消費者不買賬……小罐茶為何不香了？

01，小罐茶“神壇跌落”！

小罐茶最近一次映入大眾視野，還是去年的熱播劇《三十而已》之后，當顧佳的扮演者童瑤成了小罐茶C系列的首席教育官之時，那一刻，人們才驀然感慨，小罐茶還有錢簽明星代言？

小罐茶曾有過無比輝煌的歲月：

2014年，小罐茶品牌成立，主瞄高端茶市場，以“小罐茶，大制作”和“八位大師敬你一杯中國好茶”為賣點，憑借創(chuàng)始人杜國楹出色的炒作能力，讓部分人記住了小罐茶的名字。

2016年，小罐茶產品正式上線，定價高昂，每斤均價達6000元，并以狂風驟雨的廣告攻勢席卷央視，徹底打響了知名度，全國百姓都認識了小罐茶，而銷售額也是水漲船高，當年營收已達4億。

2017年，小罐茶對外宣稱完成了7億元的年銷售額，再次震驚整個行業(yè)。

2018年，是小罐茶真正意義上的巔峰，以年銷20億的成績創(chuàng)造了中國茶市場歷史紀錄，堪稱行業(yè)奇跡。

然而，短暫的高光之后，小罐茶迎來了 “至暗時刻” ：

因小罐茶宣稱2018年銷售額突破了二十億，于是，便迎來了較真網友的質疑：想實現這個目標，除非八個大師每人每年炒了2.5億的茶。換算下來便是一天要炒1466斤新茶葉，而頂級的茶娘一天才能炒40斤，這顯然不合邏輯，更有違常理。

到此，“經不起一算”的小罐茶被徹底扣上了虛假宣傳的帽子，引發(fā)了排山倒海的質疑，小罐茶創(chuàng)始人杜國楹做夢都沒想到，要不是公司公布2018年銷售數據，也不會引發(fā)海嘯般的輿情危機，盡管小罐茶進行了“強行解釋”，但消費者表示再難買賬，小罐茶品牌形象一落千丈。神奇的是，也正是從這一年開始，小罐茶不再對外公布銷量數據。

不過，我們仍可以從大電商平臺的銷量數據上窺見一個殘酷的訊號，小罐茶確實在走下坡路了！

據名茶網統計數據顯示，2014年到2020年的雙11期間，天貓和淘寶茶葉銷售前十的品牌中，小罐茶共4次上榜，排名依次為2017年的第3位、2018年的第2位、2019年的第4位、2020年的第10位。

從2020年的雙11銷售數據來看，小罐茶旗艦店以1543萬成交額排在前十榜單的最后一名，與第一名大益茶葉的近2億元差距甚遠，387元的客單價差不多只有大益的1/6，瀾滄的1/13，小罐茶高端之名已然形同虛設，不曉得今年的雙11，會不會跌出前10？

從年銷20億的網紅高端茶品牌，到如今的“無人問津”，小罐茶的沒落背后，折射出的是怎樣的發(fā)展焦慮？

02，杜國楹側身讓過時代巨輪！

品牌形象就像信任的紙，皺了便再難撫平，復盤小罐茶的神壇跌落，我們發(fā)現了，這個野心勃勃的品牌，一路走來，伴隨著杜國楹的投機與逐利，最后走向衰落，有其偶然中的必然：

虛假宣傳慣犯？

我們發(fā)現，在小罐茶親口承認非大師手工制茶背后，還有槽點?；氐叫」薏铇O力宣傳的八位大師身上，，除了普洱茶終身成就大師鄒炳良等個別可謂真正的行業(yè)大師之外，其他的明顯要遜色很多，被稱為泰斗級顯然包裝過頭了。而且，傳統茶業(yè)大師如何給小罐茶的現代化全機械炒茶貢獻智慧成果？也是值得深思的。

更出乎意料的是，經過媒體的深扒，這八位大師，真不簡單，有的是云南海灣茶葉創(chuàng)始人和董事長兼大股東，有的是西湖龍井的董事長兼大股東，還有的是黃山光明茶味董事長，并100%全資控股的實控人……

指望這些身居要職的企業(yè)高管來幫你把脈？傳統手藝？現實一點看，更像是一場純商業(yè)利益的聯合包裝炒作而已，這種營銷策略，恐怕比利用人們想喝手工炒茶的心理虛假宣傳更難以令人接受吧？

再回到小罐茶創(chuàng)始人杜國楹身上，這位在業(yè)內大名鼎鼎靠的不是人品，而是營銷炒作，堪稱“虛假營銷”教父：

1988年，背背佳橫空出世，憑著鋪天蓋地的廣告和初代青春美少女組合的代言，一年狂賣4.5億元，后來，背背佳就被曝出虛假宣傳事件，業(yè)績一落千丈，賺了一大筆錢的杜國楹轉手就給它賣了。

2003年，杜國楹二次創(chuàng)業(yè)，這次，他做出了好記星，又是一款爆品，還請了大山和李敏鎬代言，火爆異常。據統計，好記星累計銷量突破10億臺，然而，好記星后來又因虛假營銷而翻車，杜國楹再次抽身。

2007年，杜國楹又推出了E人E本，還邀請彼時最當紅的馮小剛和葛優(yōu)代言，并在央視等多家電視臺輪番廣告轟炸，一個4000塊的產品，截至2009年，愣是突破了16億元的銷售額，后來，虛假宣傳事件又被曝光，杜國楹轉手以14億元賣給了清華同方，凈賺超7億元。

2015年，杜國楹開始第四次創(chuàng)業(yè)，推出了8848手機，專攻“土豪”人群，售價9998到3萬不等，要性能沒性能，要配置沒配置的手機，在杜國楹的老營銷套路包裝（包括簽下王石代言）加持下，兩年間愣是賣出了24.8萬臺，銷售額近25億元。然后，又是熟悉的一幕重演，8848手機因虛假宣傳又雙叕被多個媒體曝光，腰包塞滿的杜國楹，再次金蟬脫殼。

再就到了杜國楹的第5次創(chuàng)業(yè)，即2016年上線的小罐茶了，同樣大賺了一筆，只不過這次跟前4次不同，雖然因虛假營銷被錘，杜國楹并沒有放棄小罐茶，搞得我都開始相信，他這一次，“炒茶”是炒出真感情了。

二十年商海浮沉，五次創(chuàng)業(yè)，杜國楹賺得盆滿缽滿的同時，也積累了厚重的黑歷史，營銷大師在他這里儼然成了虛假功利的貶義詞，也正是這數十年如一日的騷操作，令當下的小罐茶公眾信任瀕臨破產邊緣。

舍本逐末，收割末途！

小罐茶包裝精美，干凈衛(wèi)生，這些都算得上優(yōu)點，但是賣得不是茶罐和茶葉本身的品質，風評素來不硬，在《如何評價小罐茶在茶行業(yè)的表現》的熱貼中，某高端商場招商部人士直言不諱：“就是拿中檔的茶葉包裝一下賣頂級的價格”。

小罐茶的營銷宣傳上，也是著力在除茶味品質與口感外的外顯元素上，比如鋁罐包裝，充氮技術鎖鮮，這個還真能忽悠到一些人傻錢多的，但是，細想起來，抽真空充氮氣，幾塊錢一盒的薯片用的保存工藝，能要多少成本？鋁罐就高級？可口可樂，百事可樂哪個不是鋁罐？

最本質的問題上，小罐茶的白茶與普洱品類，充氮就無法陳化。鐵觀音和烏龍一類，也不太需要保鮮技術，除非你買回家一年都不喝，那買的意義又是什么？送禮另說。

當茶味本身的品質無法達到最頂級的檔次，卻還要賣出大幾千一斤的天價，時就格外需要花里胡哨的包裝與營銷話術，搭配狂轟亂炸的廣告攻勢，能忽悠一茬是一茬，當70后80后覺醒以后，小罐茶的忽悠功力就已無想象空間了。再靠將普通產品包裝成牛逼單品輔以洗腦廣告的三板斧，已然行不通了。

指望90后?Z時代？呵呵，人家寧愿花20多塊錢去擁抱新茶飲，也不愿交這“智商稅”，時代的巨輪碾過，還有誰會記得，小罐茶們留下的眼淚？

后記：

2019年4月獲得C輪融資后，小罐茶到今天再無任何動靜，似有被資本拋棄之象，眼看杜國楹的千億帝國夢要落空了，當然，小罐茶也不是一無是處，今年的河南暴雨洪災，杜老板也捐了200萬款項和300萬物資，也算是盡了企業(yè)的社會責任感，只是，要立足茶飲江湖，光靠營銷，遠遠不夠！

參考資料：

1，2020年茶葉電商成交額280億元—名茶網