三只松鼠實體店現(xiàn)狀（三只松鼠實體店現(xiàn)狀2021）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠實體店現(xiàn)狀的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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• 1、一年市值腰斬，開門店、推新產(chǎn)品的三只松鼠怎么向投資者證明？

• 2、三只松鼠宣布全面暫停門店擴張，此舉是出于什么考慮的？

• 3、三只松鼠國外現(xiàn)狀

• 4、三只松鼠官方旗艦店，2021三只松鼠最近怎么了

一、一年市值腰斬，開門店、推新產(chǎn)品的三只松鼠怎么向投資者證明？

近日，三只松鼠發(fā)布了2020年度報告。財報顯示，三只松鼠2020年營收97.94億元，同比下降3.72%，這是三只松鼠自2019年上市以來首次不增反降，2017年至2019年間，三只松鼠每年的營收漲幅都超過了40%。

在營收下滑的同時，三只松鼠卻賺到了更多錢。財報顯示，三只松鼠2020年的凈利潤3.01億元，同比增長了26.21%，三只松鼠找到新的賺錢秘籍了？

或許三只松鼠CEO章燎原早就預(yù)見2020年的業(yè)績不會太理想，他在2020年9月就表示：“要忘記流量時代，習慣放緩增長?！?/p>

作為線上電商起家的企業(yè)，天貓曾在三只松鼠的營收中占據(jù)了相當重要的地位，但2020年財報似乎證明了上述內(nèi)部人士的說法。財報顯示，三只松鼠天貓旗艦店2020年營收28.47億元，同比下降27.63%。與之相反的是三只松鼠在京東自營上的營收同比增長22.22%，但總營收不足20億元，就目前來說，三只松鼠線上渠道還是以共占90%份額的天貓、京東為主，剩下的份額則是電商直播以及微信小程序帶來的。

雖然三只松鼠在京東和天貓上的營收一升一降，但三只松鼠在線上渠道的頹勢并未因此好轉(zhuǎn)。財報顯示，三只松鼠2020年線上渠道總營收51.98億元，同比降低19%，而且全年訂單數(shù)還減少了近2000萬個，這也在一定程度上使三只松鼠的營收主力——堅果產(chǎn)品業(yè)績大幅下滑。

雖然三只松鼠的線上訂單以及營收大幅度下滑，但是其付出的平臺服務(wù)以及推廣費用（也就是所謂的平臺抽成）并沒有因此下降，反而大幅增加45%達到9.61億元，三只松鼠在2020年全年銷售費用才17.12億元，巨額的平臺費用也在一定程度上拖累了三只松鼠的凈利潤。

與不太理想的線上成績相反的是，三只松鼠的線上訂單均價和毛利率上升了3.24元及3.46%。而三只松鼠訂單均價和毛利率上漲，很大程度上是受到“降本增效”策略以及調(diào)整銷售渠道的影響。

“降本增效”策略方面，三只松鼠表示：“因為線上平臺流量分化導(dǎo)致客數(shù)下滑，公司對線上運營策略進行了調(diào)整，減少無效價格競爭，優(yōu)化產(chǎn)品組合。除此之外公司還對產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，進行合理價格管控，提升堅果品類盈利能力，雖然銷售占比出現(xiàn)一定下滑，但毛利率卻提升到30%。”

2020年10月，三只松鼠相關(guān)負責人表示將會砍掉300個SKU，這也是三只松鼠成立8年以來首次將SKU縮減一半。除了堅果品類的毛利率上升，三只松鼠的烘焙產(chǎn)品、肉制品以及其他產(chǎn)品按照原會計準則計算，毛利率也都在同步提升。

銷售渠道方面，或許是因為線上渠道逐漸見頂以及高額的獲客成本，三只松鼠開始大力發(fā)展線下渠道。財報顯示，三只松鼠在2020年一共開了719家新店，相比于2019年的326家新店翻了一倍，截至2020年12月三只松鼠門店共計1043家。根據(jù)三只松鼠的說法，其線下渠道營收占比從2017年的4.5%提升至2020年的26%，而且線下門店在2020年整體實現(xiàn)盈利。雖然想法非常好，但三只松鼠發(fā)力線下渠道時，將會面臨許多強有力的對手。

曾經(jīng)專注線上的百草味選擇了與三只松鼠相似的打法，在2017年宣布品牌轉(zhuǎn)型重返線下。除了不停地開自營以及加盟的門店外，為了加快線下擴張進度，百草味與三只松鼠先后宣布與阿里巴巴零售通達成合作。

區(qū)別于三只松鼠和百草味靠線上發(fā)家，良品鋪子在線上線下業(yè)績占比相對均衡。根據(jù)良品鋪子2019年年報顯示，截至2019年12月良品鋪子有超過2300家線下門店。在三只松鼠和百草味都選擇新零售的同時，良品鋪子自然也沒落下。2018年6月起，良品鋪子聯(lián)合天貓上線了“智能導(dǎo)購”系統(tǒng)，這套系統(tǒng)也幫助良品鋪子在2018年雙11期間獲得了503萬新增零售會員。

擴張渠道的同時，三只松鼠也在嘗試尋找一些新的增長點。三只松鼠在2020年財報中表示：“目前休閑零食行業(yè)已經(jīng)進入存量競爭階段，行業(yè)內(nèi)部頭部企業(yè)正在開辟嬰幼兒零輔食、兒童零食、功能食品等細分賽道，而且這些賽道尚處于早期競爭階段?！痹诖吮尘跋拢凰墒笃煜碌膵胪称菲放菩÷顾{藍、寵物食品品牌養(yǎng)了個毛孩等新品牌在2020年中應(yīng)運而生。

1.小鹿藍藍

在三只松鼠推出的新品牌中，小鹿藍藍定位覆蓋6個月至14歲幼兒童的全階段、全品類的嬰童食品品牌。由于產(chǎn)品面對的群體年齡非常小，于是小鹿藍藍除了著重突出0香精、0防腐劑、0色素以及0甜味劑等行業(yè)共同賣點以外，還設(shè)置了專業(yè)營養(yǎng)師在線為新手寶媽寶爸們提供專業(yè)解答。

三只松鼠進軍嬰幼兒零輔食領(lǐng)域自然不是無的放矢。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年－2019年間我國母嬰行業(yè)市場規(guī)?？傮w呈逐年增長態(tài)勢，年均復(fù)合增長17%。2019年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模為3.6萬億元，同比增長16.13%。根據(jù)艾媒咨詢的報告，2020年因為新冠疫情的沖擊，嬰兒食品行業(yè)成為2020年第一季度增長最快品類，同比增長35.2%。

2.養(yǎng)了個毛孩

與小鹿藍藍相似，三只松鼠旗下另一品牌“養(yǎng)了個毛孩”選擇寵物食品領(lǐng)域也在飛速擴張。根據(jù)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，全國養(yǎng)寵數(shù)量超過9900萬只，僅貓狗消費市場規(guī)模便突破2000億元。養(yǎng)寵人群的日益增長也帶動了寵物食品市場。據(jù)阿里生意參謀數(shù)據(jù)顯示，2020年阿里寵物食品及用品整體銷售額為377.39億元，同比增長17.91%。

借助三只松鼠在各方面的積累，這些新品牌也為三只松鼠帶來了一些不錯的消息。財報顯示，三只松鼠的四個新品牌在2020年中上線后，半年時間營收便達到了7611.17萬元，其中小鹿藍藍便貢獻了5494.93萬元營收。不過因為這些新品牌還處于推廣期，凈虧損也達到了4042.79萬元。

三只松鼠加碼新業(yè)務(wù)的時候，作為老對手的百草味和良品鋪子自然也沒有閑著，甚至比三只松鼠更早一步。

2020年5月，良品鋪子發(fā)布了子品牌——良品小食仙，定位是3歲以上兒童補充營養(yǎng)的零食產(chǎn)品，一上線便推出了海苔、肉松以及餅干等40多款產(chǎn)品。

百草味緊隨其后推出了“安安小朋友系列”，定位與良品鋪子相似，也許是因為上線過于倉促，上線初期僅有山楂片和堅果夾心海苔脆等幾款產(chǎn)品。

除了百草味和良品鋪子，嬰童食品領(lǐng)域還有妙可藍多、徐福記、雙匯旗下的“智趣多”、寶寶饞了、米小芽等新老企業(yè)，這對于正在尋找新增長點的三只松鼠來說并不是一個好消息。

雖然新產(chǎn)品看起來做得有聲有色的，不過三只松鼠在研發(fā)和推廣新產(chǎn)品的同時，還在瘋狂擴張線下試圖平衡營收渠道，無論是研發(fā)和推廣新產(chǎn)品以及擴張線下都需要大量資金支持，而這對于三只松鼠來說也成為了一個新的問題。

2020年7月13日三只松鼠上市滿一年后，其公司股東在限售股解禁后連續(xù)進行了兩輪大額減持，在此之后三只松鼠開始了超過8個月的股價持續(xù)下跌，從2020年5月最高的每股91.59元跌到2020年12月底不足每股40元，市值蒸發(fā)超過150億元。在此情況下如何讓投資人重拾信心，將會是三只松鼠面臨的一大問題。

二、三只松鼠宣布全面暫停門店擴張，此舉是出于什么考慮的？

三只松鼠宣布全面暫停門店擴張是出于從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視過去，門店規(guī)?；址判偷陌l(fā)展模式存在問題。并且這兩年受到疫情的影響收入下滑，而停止門店擴張也是為了節(jié)約成本。

三只松鼠是發(fā)布了《關(guān)于全面推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，是在這個報告中宣布全面暫停門店擴張的行為，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，同時還提出下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展?？梢钥吹浇K省和浙江省關(guān)電視最多的分別是9家和7家，在上海和北京也有店面關(guān)閉。而且三只松鼠在發(fā)展模式上也會進行轉(zhuǎn)型升級，會從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，提出從單一品牌上多品牌轉(zhuǎn)型，重構(gòu)品牌力，渠道歷與產(chǎn)品力的觀念。所以這樣的舉動一方面是出于公司的經(jīng)營模式考慮，其次還有營業(yè)利潤方面進行考慮。

從三只松鼠的財務(wù)報告中可以發(fā)現(xiàn)三只松鼠連續(xù)兩年收入下滑。而且線上店鋪的多個明顯產(chǎn)品都已經(jīng)下降，甚至是一些線上店鋪都沒有實際銷售產(chǎn)品。特別是受到疫情的影響，有一些線下門店只能選擇暫停營業(yè)，那么在暫停營業(yè)期間就只能是0收入，在這種情況下公司是需要承擔租金的同時，還沒有任何的盈利，在這樣的情況下公司就會支出更多的成本。

而三只松鼠之所以做出這樣的舉動，完全是為了公司的利益著想，并且也希望將公司的經(jīng)營模式能夠轉(zhuǎn)化成一個更優(yōu)的理念。對于一些不符合定位甚至是業(yè)績不佳的門店是沒有必要存在的，因為這樣的門店只會給公司帶來更多的成本，因為門店在經(jīng)營的過程當中以及店鋪的租金價格也不低。

三、三只松鼠國外現(xiàn)狀

三只松鼠國外現(xiàn)狀好。隨著國內(nèi)零食市場競爭日益激烈，開發(fā)對堅果類零食需求頗高的海外市場，則是對于以三只松鼠為代表，主打堅果類產(chǎn)品的零食企業(yè)來說的重要出路。三只松鼠早在2018年就開始進行海外市場布局，且三只松鼠已有100多款產(chǎn)品進入了包括美國和馬來西亞，以及泰國和新加坡等在內(nèi)的海外市場。此外三只松鼠還在主流跨境電商平臺Lazada與亞馬遜，以及JD.ID上建立了三只松鼠品牌旗艦店。

四、三只松鼠官方旗艦店，2021三只松鼠最近怎么了

在平時的生活中，不少孩子都喜歡食用堅果，而很多寶媽都會考慮給孩子們購買三只松鼠的堅果，相對來說性價比較高。那么就三只松鼠這個品牌來說它是否有官方旗艦店呢？另外，2021年的三只松鼠是否有負面消息呢？或者說三只松鼠最近怎么了呢？

三只松鼠是一個老品牌了，它和良品鋪子一樣，專門經(jīng)營各種零食，走的是高端零食路線。三只松鼠旗下有多種類型的食品，可以滿足孩子、老人和年輕人的不同需求。正是如此，發(fā)展至今三只松鼠還是有一定口碑的，也受到了不少消費者的喜愛。同時，就三只松鼠這個品牌來說它是有淘寶和京東官方旗艦店的，大家若不方便到實體店購物，也是可以在官方旗艦店選購零食也是可行的。

但是在2021年，三只松鼠卻把自己推向了風口浪尖。即三只松鼠在做宣傳時使用了中國模特，但是從廣告宣傳來看不少網(wǎng)友質(zhì)疑三只松鼠有丑化中國人的嫌棄，這讓不少網(wǎng)友十分憤怒，紛紛要求三只松鼠官方道歉。雖然三只松鼠進行了解釋說明，但是也讓很多網(wǎng)友對三只松鼠的這種行為感到失望，這也在一定程度上影響了三只松鼠的口碑。目前，三只松鼠也在努力挽回自己的形象中。

以上就是小編對于三只松鼠實體店現(xiàn)狀問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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