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白酒銷售五大渠道（白酒銷售五大渠道是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-07 07:27:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 135

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于白酒銷售五大渠道的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、高檔白酒銷售渠道有哪些
2、酒的銷售渠道有哪些
3、代理白酒的代理方法和種類、有哪幾種？
4、未來中國(guó)白酒營(yíng)銷渠道模式有哪些？

白酒銷售五大渠道（白酒銷售五大渠道是什么）

一、高檔白酒銷售渠道有哪些

高檔白酒銷售主要有直銷店、代理商、名酒城進(jìn)貨、單位直接采購(gòu)。

也有一些推銷給超市、飯店的，當(dāng)然推銷過程中都是有選擇的推銷。

二、酒的銷售渠道有哪些

酒店是白酒消費(fèi)的最終場(chǎng)所，任何級(jí)別、檔次、規(guī)格的酒水萬變不離酒店這個(gè)“宗”。在白酒廠家注意到酒店終端的重要性之后，酒店已然發(fā)展成為各大酒水（不僅白酒、也包括各種啤酒、紅酒、牛奶、飲料及其他酒店消費(fèi)品）廠家爭(zhēng)相追逐、競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。與此同時(shí)，酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、開瓶費(fèi)及其他不合理、惡性的競(jìng)爭(zhēng)手段被酒水廠家不遺余力地發(fā)揮在酒店領(lǐng)域內(nèi)，而白酒營(yíng)銷中也毅然而然地出現(xiàn)了“酒店終端營(yíng)銷”、“盤中盤”理論等等配合酒店渠道營(yíng)銷的術(shù)語和理論。在倡導(dǎo)后終端營(yíng)銷理論的今天，這種側(cè)重于酒店渠道的相對(duì)大的投入我們暫且不理會(huì)，而只是簡(jiǎn)單闡述酒店終端營(yíng)銷的作用的變化。一、傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中酒店渠道的作用

1、新品上市的平臺(tái) 在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，酒店絕對(duì)是白酒新品上市的第一站，絕大多數(shù)白酒廠家會(huì)在產(chǎn)品上市的第一階段將產(chǎn)品在酒店渠道鋪貨，超高的面市率也是對(duì)白酒營(yíng)銷的基本要求。

2、白酒起量、銷售的渠道酒店內(nèi)的促銷人員、開瓶費(fèi)等手段也會(huì)使某些產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)上量。

3、形象展示的窗口吧臺(tái)作為酒店內(nèi)部一個(gè)基本的組成部分，現(xiàn)在也已成為各大白酒廠家爭(zhēng)雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)，為了給產(chǎn)品爭(zhēng)得一個(gè)好的陳列展示位置，白酒廠家不惜重金——以 “陳列費(fèi)”或“陳列獎(jiǎng)”的方式來給自己的產(chǎn)品謀求好的形象。

4、品牌宣傳的媒介各個(gè)白酒品牌通過借助酒店這個(gè)品牌宣傳的優(yōu)秀平臺(tái)將自己的產(chǎn)品、品牌向消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳。

二、在新形勢(shì)下白酒渠道作用的演變在經(jīng)過了幾年的時(shí)間，白酒營(yíng)銷格局的變化也使得白酒營(yíng)銷特別是中高檔白酒營(yíng)銷思路發(fā)生了相當(dāng)?shù)淖兓?，目前部分白酒企業(yè)已經(jīng)開始把營(yíng)銷工作的重心從酒店終端營(yíng)銷逐漸轉(zhuǎn)變到后終端營(yíng)銷（團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷）上來。所謂“后終端營(yíng)銷”，即在新形勢(shì)下坐穩(wěn)做好終端營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作之外，在后終端時(shí)代到來的時(shí)候我們所想所做的，也可稱為團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷。而酒店終端在白酒格局、營(yíng)銷思路調(diào)整后所應(yīng)處的位置、地位以及所扮演的角色相對(duì)應(yīng)的發(fā)生了改變。

團(tuán)購(gòu)渠道是目前白酒渠道中最重要的渠道，是所有營(yíng)銷工作的重中之重，其重要性不再?gòu)?fù)述。而酒店渠道也成為了團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷中一個(gè)重要的因素，一個(gè)不可或缺的組成部分。

1、酒店是開發(fā)新客戶、挖掘客戶來源的重要場(chǎng)所。

酒店是白酒消費(fèi)的最終場(chǎng)所，而在酒店中尋找客戶資料得工作也許會(huì)比其他方式來的更加容易。以下幾種就是針對(duì)酒店的尋找客戶資源的方法。

①通過大酒店的領(lǐng)班、大堂經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理一般上檔次的酒店內(nèi)都會(huì)設(shè)大堂經(jīng)理這個(gè)職位，而一般大堂經(jīng)理手中都會(huì)擁有大量的客戶資源；同時(shí)，酒店的營(yíng)銷經(jīng)理也同樣適用。

②吧臺(tái) 吧臺(tái)都會(huì)有訂餐簿，不管是商務(wù)訂餐、還是喜宴、或是企業(yè)在酒店召開的會(huì)議、培訓(xùn)、年會(huì)等等都會(huì)在訂餐簿中提前體現(xiàn)出來，我方可“伺機(jī)”將客戶的名稱、電話等信息資料取得。而取得這些資料的難度較大，對(duì)我們的業(yè)務(wù)員、促銷員的素質(zhì)要求較高；如店內(nèi)有促銷員，可通過與吧臺(tái)搞好關(guān)系進(jìn)一步取得其信任來達(dá)到自己的目的。

③促銷人員的兼職團(tuán)購(gòu) 一般來說，促銷員在酒店內(nèi)一人多能，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員同時(shí)也是服務(wù)人員、營(yíng)銷人員、信息人員、宣傳人員以及協(xié)調(diào)人員。但是在現(xiàn)在，促銷員也應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起一個(gè)白酒品牌的團(tuán)購(gòu)人員。因?yàn)樗▊儯┟刻烀鎸?duì)的除了酒店內(nèi)部人員之外，就是在酒店消費(fèi)的客人。無論每天所面對(duì)的客人是否選擇了自己的產(chǎn)品，都要盡力將客戶的資料留下，因?yàn)檫@些資料就是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

2、新思路：通過酒店做好老客戶或是品牌忠實(shí)消費(fèi)群體的客情維護(hù)工作。這里所說的對(duì)老客戶的客情維護(hù)，并不是平常所說的對(duì)老客戶的請(qǐng)吃、送禮，因?yàn)檫@些是很常規(guī)的工作，在這里就不在繁述。我在這里所探討的是一種針對(duì)老客戶、品牌忠實(shí)消費(fèi)群體的新型客情維護(hù)方式¬——

①一個(gè)品牌的老客戶，在他們平時(shí)的招待、宴請(qǐng)中如果消費(fèi)我品牌的白酒，我方會(huì)將此客戶本次消費(fèi)餐費(fèi)金額的零頭“埋單”，如消費(fèi)金額正好是整數(shù)，我方可贈(zèng)送此次客戶一個(gè)果盤或是一道菜肴或只是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的禮品。

②如果消費(fèi)的客戶不是公司的老客戶，而只是品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體，我方也可通過促銷人員將客戶維護(hù)住，可采取贈(zèng)送小禮品等方式將客戶籠絡(luò)住。

3、針對(duì)酒店終端業(yè)務(wù)人員的考核應(yīng)升級(jí) 常規(guī)酒店業(yè)務(wù)人員工作主要是跑店、查看庫存、對(duì)賬、結(jié)賬、兌開瓶費(fèi)、開發(fā)新店、做展示等等，對(duì)業(yè)務(wù)人員工作業(yè)績(jī)的考核也主要集中在銷售與回款兩方面，月末只要業(yè)務(wù)員的銷售與回款任務(wù)完成就算全部任務(wù)的完成。在新形勢(shì)、新營(yíng)銷模式的發(fā)展下，對(duì)業(yè)務(wù)員的考核也應(yīng)進(jìn)行一定的改革和細(xì)化。

① 銷售與回款各占15% 因?yàn)榫频戤吘共皇瞧鹆康那溃瑔渭兛烤频甑匿N售來拉動(dòng)整體的發(fā)展是可笑的、也是徒勞的。所以在對(duì)酒店業(yè)務(wù)員的考核中，銷售與回款指標(biāo)應(yīng)相應(yīng)弱化。

②店內(nèi)生動(dòng)化展示占20% 酒店是產(chǎn)品、品牌宣傳的最終平臺(tái)，店內(nèi)的生動(dòng)化展示，不僅包括產(chǎn)品的簡(jiǎn)單陳列，而且是指產(chǎn)品品牌在酒店內(nèi)的整體氛圍的突出。這一點(diǎn)需要業(yè)務(wù)員下功夫來做。

③市場(chǎng)信息、競(jìng)品情況的及時(shí)反饋占20%

④市場(chǎng)動(dòng)態(tài)每天都會(huì)發(fā)生變化，而酒店是個(gè)非常好的觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的平臺(tái)，通過酒店內(nèi)的各個(gè)方面的情況很容易的發(fā)生自身存在的問題以及競(jìng)品對(duì)自己的威脅。

⑤提供店內(nèi)消費(fèi)者資料占20% 在削弱業(yè)務(wù)員的銷售與回款的同時(shí)，這一點(diǎn)也應(yīng)被列為考核的重點(diǎn)項(xiàng)目。

而促銷員的考核同時(shí)也適用此點(diǎn)。

⑥其他占到10% 以上是本人在幾年的基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中不成熟的一點(diǎn)見解，欲與各位共同探討，如有不足之處不吝賜教。

三、代理白酒的代理方法和種類、有哪幾種？

白酒代理可分為白酒家代理、白酒總代理、白酒一般代理三種類別。如需代理白酒推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。

但在白酒代理之前，你還可以【→點(diǎn)擊測(cè)試我適不適合做醬香白酒加盟】

1、白酒家代理是指在特定地區(qū)內(nèi)、特定時(shí)期內(nèi)享有代銷指定白酒商品的專營(yíng)權(quán)，同時(shí)不得再代銷其他來源的同類白酒。凡是在規(guī)定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)做成該項(xiàng)白酒的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理做成，還是由委托人直接同其他商人做成，白酒代理商都有享受傭金的權(quán)利。

2、白酒總代理是在特定地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi)白酒生產(chǎn)廠商的全權(quán)代表。除有權(quán)代表委托簽訂買賣代理合同、處理產(chǎn)品等商務(wù)活動(dòng)外，也可以進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)，而且還有權(quán)指派分代理，并可享分代理的傭金。

3、白酒一般代理又稱白酒傭金代理，是指在同一地區(qū)，同一時(shí)期內(nèi)，白酒委托人可以選定多個(gè)客戶作為白酒代理商，根據(jù)推銷商品的實(shí)際金額付給傭金，或者根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率支付傭金。

想要了解更多關(guān)于白酒代理的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒，源自“陳氏古法釀酒”，四百年前就開始在赤水河飄香，釀酒技藝傳承至今。時(shí)間的長(zhǎng)河改變?nèi)说娜蓊仯淖兞酸劸频墓に?，改變了生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)，卻始終沒有改變茅世原一直以來堅(jiān)持的“五大原則”。何為“五大原則”產(chǎn)區(qū)、原料、工藝、品質(zhì)、做人皆有原則。堅(jiān)持五大原則，只為釀出一壇好酒，傳承初心情懷。

白酒銷售五大渠道（白酒銷售五大渠道是什么）

四、未來中國(guó)白酒營(yíng)銷渠道模式有哪些？

中國(guó)白酒行業(yè)的渠道可以說是所有行業(yè)中最不平衡、最不統(tǒng)一的。有的企業(yè)在渠道建設(shè)中投入了幾千名業(yè)務(wù)人員，有的個(gè)別企業(yè)雖然年銷量幾十億卻只有區(qū)區(qū)二三十人，有的企業(yè)早就進(jìn)入精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代，有的企業(yè)卻還在像做貿(mào)易一樣的銷售。這種差異，有的是源于白酒業(yè)各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品以及企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢(shì)，有的是由于經(jīng)銷商的實(shí)力檔次差距太大而不得已呈現(xiàn)參差不齊的渠道類型。而更多的則是接受與實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷理念需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程，從而相當(dāng)多的企業(yè)仍保持著粗放式的渠道運(yùn)作模式。

企業(yè)的產(chǎn)品只有通過渠道才能分銷到終端，這么多紛雜而缺乏管理的渠道類型、結(jié)構(gòu)與渠道成員，(八部營(yíng)銷策劃公司)必將隨著行業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)營(yíng)銷能力的提升而進(jìn)化。由于渠道成員是公共資源，誰先取得這種渠道資源，誰就更能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那么，在白酒業(yè)，什么類型的渠道模式才是未來的主流模式呢？通過八部營(yíng)銷策劃公司的8年總結(jié)，通過綜合國(guó)內(nèi)外渠道模式發(fā)展態(tài)勢(shì)、各種不同行業(yè)的渠道模式現(xiàn)狀以及對(duì)白酒業(yè)未來的銷售發(fā)展預(yù)測(cè)，特列出幾種渠道模式與各位分享。

一、深度分銷模式

令人欣慰的是，經(jīng)過市場(chǎng)走訪調(diào)查，已經(jīng)有一些先鋒企業(yè)在中低檔酒的渠道模式上，采取了快速消費(fèi)品行業(yè)所熟知與熟絡(luò)應(yīng)用的深度分銷模式，并且取得可喜的成績(jī)，如瀘州二曲僅在成都一個(gè)城市，就有年銷售近億的驚人成績(jī)。在我們的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已啟動(dòng)在基地市場(chǎng)的深度分銷。

深度分銷(八部營(yíng)銷策劃公司)將成為白酒業(yè)中低檔酒銷售的一種主流模式，將不容置疑！這是由于深度分銷有以下優(yōu)勢(shì)：

1、中低檔酒的競(jìng)爭(zhēng)將向便利、實(shí)惠等終端競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，而深度分銷通過與經(jīng)銷商共同服務(wù)終端，更滿足了消費(fèi)者的快速、便捷需求，也抵御了競(jìng)爭(zhēng)，取得了可貴的終端網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)、銷與御的完全結(jié)合。

2、白酒企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌打造非一日可成，促銷方式僅以買贈(zèng)、降價(jià)為主，所以，渠道成了下一步成功的關(guān)鍵因素，而深度分銷經(jīng)國(guó)內(nèi)幾千萬營(yíng)銷人實(shí)戰(zhàn)證明是最成功的渠道模式。

3、經(jīng)過調(diào)查，凡實(shí)施過深度分銷的企業(yè)在作過測(cè)算總結(jié)后，深刻感受到其實(shí)投資于人、投資于渠道精耕，這是最劃算的營(yíng)銷方式?，F(xiàn)在在央視，無論一臺(tái)、二臺(tái)、七臺(tái)、十臺(tái)，都成了白酒做廣告的根據(jù)地，連2010年春晚的契入式廣告，就有兩家是白酒，這些，已經(jīng)使消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞。

4、實(shí)施深度分銷的企業(yè)，還發(fā)現(xiàn)了深度分銷給他們帶來的巨大好處，那就是，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作能力提高了。這包括，市場(chǎng)基礎(chǔ)更扎實(shí)了，市場(chǎng)信息更真實(shí)了，價(jià)格穩(wěn)定了，(八部營(yíng)銷策劃公司)相比原來廣告轟炸但終端不動(dòng)銷，現(xiàn)在產(chǎn)品回轉(zhuǎn)速度快多了。也就是說，在白酒業(yè)實(shí)施深度分銷的企業(yè)，實(shí)際上最終是通過深度分銷，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)綜合能力的提升而不僅是是渠道的變革與精細(xì)化運(yùn)作。

5、深度分銷可以復(fù)制，也就是說，深度分銷已經(jīng)在快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展應(yīng)用成型，這樣，在一個(gè)區(qū)域試點(diǎn)成功后，就可進(jìn)行復(fù)制。凡是實(shí)施深度分銷的企業(yè)，只要是試點(diǎn)成功了，就發(fā)現(xiàn)能大面積的復(fù)制，取得最快的發(fā)展效果！

6、深度分銷可（八部營(yíng)銷策劃公司)最大限度地解決竄貨問題。竄貨是貿(mào)易式銷售、傳統(tǒng)流通模式下的蛋，在此模式下，由于政策實(shí)施不平衡或者說粗放，竄貨問題不可能解決。而深度分銷則使終端零售價(jià)都基本統(tǒng)一，過程控制到位，有效控制了竄貨。

深度分銷模式的實(shí)施，最早從快速消費(fèi)品行業(yè)開始，如飲料業(yè)的可口可樂、百事可樂，啤酒業(yè)的雪花啤酒，食品業(yè)的統(tǒng)一康師傅等，這些國(guó)際巨頭或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，率先引入或創(chuàng)造性實(shí)施了深度分銷。中國(guó)的白酒業(yè)由于區(qū)域特異性大、產(chǎn)品價(jià)位段廣、營(yíng)銷歷史發(fā)展短，都是各企業(yè)自己在摸索、嘗試，雖很多企業(yè)都(八部營(yíng)銷策劃公司)取得了不俗成績(jī)，但要想企業(yè)騰飛、整個(gè)行業(yè)升級(jí)，深度分銷就是一條被無數(shù)企業(yè)證明正確的道路。

二、分銷協(xié)作模式

分銷協(xié)作模式是一種有中國(guó)特色的渠道模式。分銷協(xié)作模式是那種既對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)越來越感到失望，但又對(duì)深度分銷具恐懼感認(rèn)為深度分銷難以操作、基礎(chǔ)不具備的企業(yè)最可實(shí)施的中間方式。分銷協(xié)作，也始于快速消費(fèi)品行業(yè)，并且是國(guó)內(nèi)本土企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行改良的一種適用渠道模式。這種模式的好處，就在于能夠更加利用渠道資源，在一些非重點(diǎn)區(qū)域或者是偏遠(yuǎn)地區(qū)，扶持經(jīng)銷商來共同運(yùn)作市場(chǎng)。

雪花啤酒能夠在短短的十多年時(shí)間里，就能在國(guó)內(nèi)趕超青島與燕京啤酒，并且在國(guó)際上取得單品全球銷量第一的成績(jī)，分銷協(xié)作模式的實(shí)施功不可沒。雪花啤酒通過深度分銷模式在重點(diǎn)區(qū)域深入實(shí)施以及通過分銷協(xié)作模式在非基地市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)作合作，在品牌不具優(yōu)勢(shì)的情況下，在全國(guó)市場(chǎng)深度滲透，實(shí)現(xiàn)了十年超過對(duì)手百年的奇跡，并(八部營(yíng)銷策劃公司)且還實(shí)現(xiàn)了十三年取得全球前五名銷售量、十五年全球單品銷量第一的令人咋舌的成績(jī)！

雪花啤酒通過對(duì)信息、資金、人力等與經(jīng)銷商進(jìn)行分銷協(xié)作，利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，在投入較少但又專業(yè)的情況下，共同服務(wù)市場(chǎng)，從而改善了品牌力不足的問題，使渠道運(yùn)作突破了青島啤酒的百年渠道基業(yè)！

白酒行業(yè)很少有全國(guó)性中低檔覆蓋品牌，包括五糧液的尖莊日漸式微不敢再提當(dāng)年勇，這并不是說白酒業(yè)就沒有能進(jìn)行全國(guó)性覆蓋的產(chǎn)品，深入各知名中低檔白酒企業(yè)考察，(八部營(yíng)銷策劃公司)發(fā)現(xiàn)這只是企業(yè)運(yùn)作的問題。食品飲料業(yè)要想取得全面成功，必須有經(jīng)驗(yàn)與模式可復(fù)制，否則根本不可能享受中國(guó)這塊大蛋糕。分銷協(xié)作模式也就是這樣一種證明可復(fù)制、可成功的渠道模式類型。

三、專賣店模式

白酒業(yè)的專賣店模式的形成與發(fā)展是行業(yè)的必然，由于白酒假酒泛濫的原因以及檔次的顯現(xiàn)要求、品牌形象的需要，煙酒專賣店近年發(fā)展迅速，不但企業(yè)自己開設(shè)，一些經(jīng)銷商也試水經(jīng)營(yíng)，應(yīng)會(huì)作為一種重要的渠道運(yùn)作模式存在。

煙酒專賣店體現(xiàn)了“終端品牌運(yùn)作一體化”的重要營(yíng)銷思想，也是對(duì)僅是用廣告與消費(fèi)者溝通的單一方式的挑戰(zhàn)。該種專賣店，可零售、可團(tuán)購(gòu)，易于品牌形象呈現(xiàn)，可搞促銷，能做推廣，可多品牌銷售產(chǎn)品，還能(八部營(yíng)銷策劃公司)杜絕假貨，既能宣傳產(chǎn)品也能銷售產(chǎn)品，只要選址得當(dāng)，消費(fèi)者非常樂意在專賣店里選購(gòu)產(chǎn)品。

現(xiàn)在茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、劍南春等都在全國(guó)進(jìn)行專賣店開設(shè)，一些白酒專賣店如雨后春筍般在河南等地區(qū)迅速成長(zhǎng)。即使沒有企業(yè)的要求，國(guó)內(nèi)有些經(jīng)銷商都開始了專賣店模式的嘗試，如浙江的商源“9+9”專賣店，也在不斷的開設(shè)直營(yíng)專賣店。專賣店模式，由于需要一定的投入以及需要一定的商圈要求，所以，現(xiàn)在還會(huì)受到一些發(fā)展的限制，但隨著品牌意識(shí)的加強(qiáng)，該模式會(huì)做得越來越普遍。

四、傳統(tǒng)批發(fā)模式

傳統(tǒng)批發(fā)模式雖然(八部營(yíng)銷策劃公司)會(huì)被很多其它企業(yè)視為將來渠道模式的怪物，但在白酒業(yè)，應(yīng)也會(huì)長(zhǎng)期存在。

傳統(tǒng)批發(fā)逐漸被企業(yè)所詬病并不是因?yàn)榇朔N模式對(duì)產(chǎn)品銷售不好，而是該種模式運(yùn)作粗放，缺乏管理，從而不易對(duì)產(chǎn)品流向、價(jià)格等進(jìn)行管控。只要將管理植入進(jìn)去，同時(shí)進(jìn)行合理規(guī)劃，該種模式其實(shí)是最省錢省力的方式。特別是在一些企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作難以涉及的邊遠(yuǎn)偏僻地區(qū)，傳統(tǒng)批發(fā)將還長(zhǎng)期存在并發(fā)揮重要作用。

白酒業(yè)的渠道模式，當(dāng)然還有團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、俱樂部、品鑒會(huì)等一些渠道應(yīng)用形式，茅臺(tái)在高爾夫這個(gè)渠道實(shí)際特品銷售，加價(jià)不少卻還銷量不俗，品鑒會(huì)借鑒了紅酒模式也在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市開展得如火如荼......其實(shí)，白酒企業(yè)只要腳踏實(shí)地的根植市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)，就一定能取得渠道銷售的好成績(jī)！只要愿意研究市場(chǎng)，就能開發(fā)出適合自己的好模式，實(shí)現(xiàn)以前不可能實(shí)現(xiàn)的跨越！

以上就是小編對(duì)于白酒銷售五大渠道問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。