電商文案的定義（電商文案的定義與作用）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商文案的定義的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電子商務(wù)里面的文案主要是做什么的？

• 2、電商文案的寫作步驟是怎樣的?

• 3、電商中的文案策劃和廣告公司的文案策劃有何區(qū)別？

• 4、【秒贊】讓你賣貨不愁的電商直銷文案（上篇）

一、電子商務(wù)里面的文案主要是做什么的？

文案的撰寫是電商工作的主要一環(huán)節(jié)。說的通俗點(diǎn)文案可以產(chǎn)品的介紹、活動策劃書等。舉個典型的例子，淘寶店鋪的寶貝詳細(xì)頁，那就是一種文案，文案做的好與壞，是否有創(chuàng)意，是否能夠直指消費(fèi)者內(nèi)心，直接影響到消費(fèi)者的購買決定！你文案做的好，轉(zhuǎn)電商很容易！

二、電商文案的寫作步驟是怎樣的?

電商文案的寫作步驟：

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析，說白了，就是找出找出核心內(nèi)容。

2、用有趣的形式表達(dá)出來；比如借助段子，比如歌詞，詩歌等形式，簡單的幾句話，方便記憶，易于理解。

3、通過主賣點(diǎn)進(jìn)行深入闡述，要精有精，要細(xì)有細(xì)。

4、想一個吸引眼球的好標(biāo)題。根據(jù)寫客戶的買點(diǎn)（為什么買），寫買的人用了之后怎么樣，寫誰買了，寫你的技術(shù)，寫與同行業(yè)的對比等。

5、然后去盡可量廣泛地傳播。

電子商務(wù)，簡稱電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)活動，使傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、存貨管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中，利用到的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動電話。

存在價值

電子商務(wù)存在價值就是讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付，節(jié)省了客戶與企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，也大量節(jié)省了其寶貴時間。

在消費(fèi)者信息多元化的21世紀(jì)，可以通過足不出戶的網(wǎng)絡(luò)渠道，如百度微購、淘寶、新蛋等了解本地商場商品信息，然后再享受現(xiàn)場購物樂趣，已經(jīng)成為消費(fèi)者習(xí)慣，方便消費(fèi)者需求。

三、電商中的文案策劃和廣告公司的文案策劃有何區(qū)別？

籠統(tǒng)的說，文案策劃的主要工作性質(zhì)是大同小異的，但具體到某種公司或某種部門的確會存在一些差異。

因?yàn)槟銢]有具體說到電商公司和廣告公司的類型，我就按照一般的理解來解答吧。

電商中的文案策劃會比較具化，會偏重對產(chǎn)品、活動、促銷的文案描述，工作量比較大，也相對比較繁瑣，很多都是重復(fù)工作，創(chuàng)意型的文案較少，因?yàn)楣ぷ髁康脑蛞话愣际侵苯咏梃b其他相關(guān)文案。

廣告公司的文案則需要專業(yè)性更強(qiáng)，偏重創(chuàng)意和挖掘核心內(nèi)容，公司對文案的重視程度和要求也更高，因?yàn)槲陌覆邉澥菑V告公司的核心價值之一。

如果你考慮個人長期發(fā)展的話，建議在較大的廣告公司入職文案策劃更好一點(diǎn)，因?yàn)槟忝刻於夹枰ぐl(fā)自己的潛能，當(dāng)然壓力也會很大。

四、【秒贊】讓你賣貨不愁的電商直銷文案（上篇）

電商文案是直銷類文案，這類文案就是直接銷售不拐彎。同時還需要我們需要與用戶進(jìn)行換位思考，思考的方向就是用戶的渴求，用戶的渴求就是賣點(diǎn)。在表述上，我們最該強(qiáng)調(diào)的是精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的表達(dá)才會打動用戶。

無論在那個平臺，仔細(xì)想想，大部分用戶都是一個人拿著手機(jī)在看，在問。文案其實(shí)就是推銷人員。因此需要對用戶精準(zhǔn)地畫像，在腦中將用戶視覺化，想想用戶是什么樣子，多大年齡，心中期望什么，你的承諾是否能滿足用戶心中的期望。這其中有幾個要點(diǎn)，分別是：

1.必須從數(shù)據(jù)中找出用戶的客觀資料，年齡、地域、性別等，再現(xiàn)對方形象。

2.想象他的外貌喜好，他怎樣說話，他每天做什么？面對的難題是什么？痛點(diǎn)是什么？他心中渴望什么？

3.回頭看看你的產(chǎn)品可以承諾什么？你的承諾如何滿足用戶心中的渴望

4.進(jìn)一步設(shè)想你的產(chǎn)品可以用于何時何地，如何回應(yīng)用戶內(nèi)心的需求

5.運(yùn)用我們的觀察力和想象力，想象如何與用戶溝通。

我們在產(chǎn)品的表述上，往往只會表達(dá)產(chǎn)品的功能，在用戶眼中，不是為了功能，而是為了從這項(xiàng)功能中獲得利益。需要認(rèn)真的思考，我們的產(chǎn)品為用戶帶來什么利益和怎樣的體驗(yàn)與感受?？梢詤⒖家韵虏襟E：

1.文案要了解產(chǎn)品功能的原理與作用。

2.接著對自己問一個簡單的問題：有了這個（功能），那又怎樣（給用戶帶來怎樣的利益）。找出功能帶來的利益點(diǎn)，將利益點(diǎn)全部列出來，在接著問，看是否還有下一步的利益點(diǎn)。

3.然后思考產(chǎn)品狀況目前怎樣，遇到的問題是什么。完成了這個工作，我們得到的期望是什么？

4.將功能帶來的利益點(diǎn)與客戶希望達(dá)到的期望相互對照

5.只要客戶希望達(dá)到的期望與你提供的利益點(diǎn)一致，你就有了寫文案的方向

在表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢和利益點(diǎn)的時候，可以參考下面幾種方式：

1.精準(zhǔn)說時間：時間，讓人心中有數(shù)。能讓用戶即時得到利益點(diǎn)，并加強(qiáng)用戶獲得感

2.精準(zhǔn)說效果：精準(zhǔn)說出用戶內(nèi)心渴求的效果。而要領(lǐng)在于自己的親身體驗(yàn)，在以自身感官來描述。

3.精準(zhǔn)表達(dá)擁有感：想辦法讓用戶通過短暫擁有，就會感到必須永遠(yuǎn)占有?？梢韵胂笠幌?，一旦擁有它，對方會感到如何？

以上就是關(guān)于電商文案的定義相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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