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淘寶詳情頁制作教程圖片(淘寶詳情頁制作教程圖片怎么做)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶詳情頁制作教程圖片的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、淘寶寶貝詳情頁里面怎么做圖片輪換
試試這個(gè)圖片切換
有12345數(shù)字一起切換
有小圖大圖一起切換
里面有教程和源碼
二、淘寶店鋪寶貝描述頁面如何做好?做的漂亮?
一共有2個(gè)根本點(diǎn)和6個(gè)要素。
一、寶貝描述的2個(gè)根本點(diǎn)
1、把你所有的顧客都當(dāng)做非專業(yè)人士。
我們很多人都很想當(dāng)然的認(rèn)為我們自己知道的東西,就以為別人也應(yīng)該天經(jīng)地義的了解了,其實(shí)不是這樣的。要把所有的客戶都當(dāng)做非專業(yè)人士,也確實(shí)他們大部分都不是專業(yè)人士,很多產(chǎn)品的信息,平常的知識(shí),他們都是一無所知的。
2、尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。
老師說,當(dāng)你的產(chǎn)品存在被認(rèn)同價(jià)值,也就是說被顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品時(shí),你的促銷才會(huì)產(chǎn)生意義,你的價(jià)格或者促銷才會(huì)產(chǎn)生作用。
二、寶貝描述的六個(gè)要素
1、謹(jǐn)記3秒鐘注意力原則
意思就是說,每個(gè)客戶在尋找自己需要的產(chǎn)品的時(shí)候,面對(duì)的是非常多的選擇,如果我們的產(chǎn)品在開頭的3秒鐘不能給客戶帶來深刻的印象、沖擊,沒有讓他明確地感覺到這個(gè)產(chǎn)品很好,很適合我的需求,我就是要這個(gè)東西,那么,有很大的可能就是在3秒鐘之后,在客戶隨便掃了2眼之后,覺得這個(gè)寶貝沒有吸引力,不是我想象中的那個(gè)東西,就會(huì)把頁面關(guān)掉,去看別家的東西。所以,在開頭的3秒吸引住客戶的注意力,是至關(guān)重要的。
2、寶貝描述前3屏決定買家是否購買商品。
我們要從這個(gè)角度想,客戶的時(shí)間都是很寶貴的,客戶的耐心都是極差的,他們很急切的想用最短的時(shí)間確認(rèn),我看的這個(gè)東西到底是不是我真正需要購買的。所以,在寶貝描述的前3屏,這3屏展現(xiàn)的內(nèi)容,就基本上決定了我們的客戶是否會(huì)購買我們的商品。
3、寶貝描述一定要有情感營銷的因素在,且能引起買家的共鳴。
大家都知道,當(dāng)我們看一樣?xùn)|西,人士一個(gè)人的時(shí)候,要是這個(gè)東西或者這個(gè)人,能跟我們產(chǎn)生共鳴,能有相同的理念得到認(rèn)同,那么我們會(huì)很快相信這個(gè)東西。一切的購買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)上的。當(dāng)顧客在感情上認(rèn)同我們的產(chǎn)品的時(shí)候,還愁東西賣不出去嗎。
4、寶貝描述一定要訴求出利益的因素,即FAB利益排序法。
剛開始的時(shí)候我也不知道什么是FAB利益排序法,所以只能求助萬能的百度。( FAB的意思是在商品推介中,將商品本身的特點(diǎn)、商品所具有的優(yōu)勢(shì)、商品能夠給顧客帶來的利益有機(jī)地結(jié)合起來,按照一定的邏輯順序加以闡述,形成完整而又完善的推銷勸說。)就是說,我們?cè)诿枋鑫覀兊膬?yōu)勢(shì),賣點(diǎn)的時(shí)候,要有層次有邏輯,最好是能形成有條理而又生動(dòng)有趣的故事來講,能讓顧客有一種代入感,這樣能讓顧客更清晰明了地了解我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),確立我們產(chǎn)品在顧客心中的地位。
5、消除一切使買家分心或者暫緩購買的內(nèi)容
就是說,當(dāng)我們還是很小的賣家,還在為怎么把我們的店搞出一個(gè)銷量稍微有起色的單品的時(shí)候,不要在我們主推的商品里面加入太多的關(guān)聯(lián)銷售的內(nèi)容,在開始主推單品的階段,每一個(gè)流量都是寶貴的,不要讓他們分心,最好是不要在詳情頁里面加什么關(guān)聯(lián)銷售的內(nèi)容,讓我們的顧客能夠?qū)P目赐晡覀兊膶氊?,盡量促成主推產(chǎn)品的成交,否則太多的關(guān)聯(lián)銷售,會(huì)造成顧客分心,結(jié)果是大大降低成交率。
還有一個(gè)就是刪除一切暫緩購買的內(nèi)容,要給顧客造成一種緊迫感,現(xiàn)在不買就享受不到今天的優(yōu)惠了。從而盡量促成顧客下單
6、記住最重要的一點(diǎn):商品的賣點(diǎn)只有一個(gè),而且要反復(fù)不斷地告訴顧客。
一個(gè)人對(duì)一個(gè)事物的感覺,第一印象是非常重要的,我們要做的就是讓顧客的第一印象盡可能的深刻,從而加深顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。不是有句話這樣說嗎:謊言說一千遍就是真理。雖然這句話說的有失偏頗,但是反映出來的道理卻是一樣的,就是不斷強(qiáng)調(diào)我們的中心賣點(diǎn),要有一個(gè)特別突出的地方,這個(gè)突出的地方是別人都比不上的。
而且中心的賣點(diǎn)必須只有一個(gè),很多人說我的東西這里好,那里好,什么地方都好,但是就是沒有一個(gè)最中心的突出點(diǎn),沒有突出點(diǎn),顧客就沒有痛點(diǎn),就會(huì)感覺泛泛,平淡,馬馬虎虎,也就這樣,這樣很容易就會(huì)造成顧客的流失。
下面再講下產(chǎn)品描述的順序
1、訴求情感的語句,(500字以內(nèi))引起買家注意點(diǎn)
2、產(chǎn)品大圖——非常重要,引起買家興趣的場景
3、價(jià)值促銷點(diǎn)——促進(jìn)今天購買的要點(diǎn),但應(yīng)該先有價(jià)值后有價(jià)格
4、產(chǎn)品獲得榮譽(yù)——非常重要,可以多找找
5、產(chǎn)品在本店情況——要打上本店好評(píng),銷量等(一定是要本店的,顧客不是傻瓜,你幾個(gè)銷量的寶貝有那么一大串的好評(píng),明顯是假的,而誰有愿意去買明顯虛假宣傳的東西呢
6、老顧客體驗(yàn)——已購買顧客的旺旺聊天記錄等(一定要本店的,要真實(shí),理由同上)
7、產(chǎn)品最獨(dú)特賣點(diǎn)圖文說明——注意中心賣點(diǎn)只有一個(gè)
8、產(chǎn)品功能介紹——圖標(biāo)以及文字,力求詳細(xì)
9、與其他產(chǎn)品PK——非常重要,要詳情且實(shí)事求是
10、產(chǎn)品實(shí)拍圖——比較多的實(shí)拍圖,細(xì)節(jié)圖
11、感性營銷——要讓買家現(xiàn)在就購買,非常重要
12、套餐,關(guān)聯(lián)營銷等,關(guān)聯(lián)營銷最好是放在這下面一些,不要放在最上面分客戶的心,只有顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品了,對(duì)你的店鋪有信心了,才可能有關(guān)聯(lián)套餐銷售出現(xiàn)。
13、售后保障——這是最后一步,也是很重要的一步
14、產(chǎn)品品牌介紹或者來源或者歷史背景介紹
15、公司的形象展示——據(jù)說很多人都在意哦
16、最后關(guān)注掌柜說,聯(lián)系我們等
三、淘寶美工如何自學(xué)?
一、要知道如何自學(xué)淘寶美工,首先要知道什么是淘寶美工:
淘寶美工是指美化工作者,負(fù)責(zé)美化淘寶店、網(wǎng)店、網(wǎng)站頁面。
淘寶美工的具體工作內(nèi)容包括但不限于網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)、美化、網(wǎng)店促銷海報(bào)制做、拍攝實(shí)物成照片、把物品照片制作成寶貝描述中需要的圖片、設(shè)計(jì)電子宣傳單等。最近幾年,隨著移動(dòng)客戶端的增加,淘寶美工也針對(duì)手機(jī)端,平板電腦端制作出相應(yīng)的頁面美化??偠灾?,淘寶美工的任務(wù)就是要把網(wǎng)站頁面上的所有內(nèi)容變得更加美麗,讓人過目不忘最好。
二、淘寶美工需要學(xué):
1、讓自己的擁有審美能力。把網(wǎng)店進(jìn)行外觀優(yōu)化,進(jìn)行色彩搭配,讓人過目不忘,優(yōu)化圖片,美化圖片。
2、熟練掌握色彩、平面的構(gòu)成,了解分析各種商業(yè)色調(diào)以及板式構(gòu)成。深入分析各種設(shè)計(jì)色彩的純度對(duì)比、色相對(duì)比、明度對(duì)比,精準(zhǔn)了解色調(diào)的心理色彩。
3、字體的設(shè)計(jì),字體的適合性。在不同的頁面、版式、封面上可以選擇不同的字體,另外,字體的可識(shí)別性,字體的視覺美觀性,字體的商業(yè)性,字體的藝術(shù)性,字體設(shè)計(jì)個(gè)性等等,都是美工設(shè)計(jì)需要掌握的。
由此可見,淘寶美工不僅要求會(huì)相關(guān)的繪圖軟件,還要求懂一定的色彩搭配以及審美能力,還要有一定的文字功底??吹竭@里,應(yīng)該有很多人都倒吸一口冷氣,覺得要學(xué)的東西實(shí)在太多了,其實(shí)不用擔(dān)心,學(xué)習(xí)是一件循序漸進(jìn)的事情,急不得,只要先熟練掌握設(shè)計(jì)軟件就行了。
其它的,在實(shí)際操作過程中,慢慢去學(xué)習(xí),去摸索,去積累。對(duì)于新手來說,如果你想要在短時(shí)間內(nèi)得到進(jìn)步,覺得自學(xué)不來,那么,建議你可以選擇報(bào)班學(xué)習(xí)或者拜一個(gè)非常厲害的師傅。
四、淘寶新手應(yīng)該怎么做?
營每天都該干些什么?
首先,在想這個(gè)問題之前,
我們不妨先來變換一下身份,
如果你不是運(yùn)營,
這家店鋪是你自己的,你每天會(huì)做些什么?
如果是自己開店賣東西
我們首先應(yīng)該想到的是不是貨品問題?
你是賣貨的,你每天要去市場拿貨,所以,作為老板的你,是不是應(yīng)該要去知道你那些產(chǎn)品有貨,那些產(chǎn)品快沒貨了,哪些是需要補(bǔ)貨的,而哪些是賣得不好,是不需要補(bǔ)貨的?
所以
上午:
一、判斷數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)
運(yùn)營每天早上起來第一件事,是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃,把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日,這時(shí)候要做一個(gè)簡單的判斷:銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)?判斷之后,就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析:達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里?不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里?綜合分析各種情況找出背后的原因。
二、店鋪分析
對(duì)于店鋪分析,目前主要是看生意參謀,然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子,需要分析什么呢?
首先是總銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,接著我們精準(zhǔn)到幾個(gè)主要的單品。一般來說是三個(gè)核心:流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。客單價(jià)幾乎不怎么變化,轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的,那最重要的事什么呢?分析訪客數(shù),訪客流量來源在哪里?達(dá)標(biāo)的話,是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?沒達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)。
三、關(guān)注同行
“關(guān)注同行”,這個(gè)詞說得太廣泛了,什么叫關(guān)注同行?我們說細(xì)分一點(diǎn)。
首先,關(guān)注幾家同行???
我不建議關(guān)注太多,不然你會(huì)很亂,
小雨建議關(guān)注3-5家同行就可以了,盡量是風(fēng)格相近的同行。
我個(gè)人是這樣分配的:
關(guān)注兩家賣得比我們好的,比如行業(yè)排名靠前的大店;再關(guān)注兩家賣得和我們差不多的。
我建議的是,把它們4個(gè)店鋪首頁的鏈接直接加到這個(gè)位置:
這樣一來你時(shí)刻就能進(jìn)入同行店鋪。
那么關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?
在回答這個(gè)問題之前,我先說一個(gè)很多運(yùn)營大神都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤。
對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控不到位!
同樣一款衣服,你如果上早了,測(cè)出來的數(shù)據(jù)可能非常差!
一個(gè)款本身點(diǎn)擊率可能有4%,但上的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒對(duì),測(cè)出來點(diǎn)擊率只有2%,收藏加購也非常差。
而且,更重要的是,新品期也浪費(fèi)掉了!
如果你作為一個(gè)小白運(yùn)營,不知道時(shí)間節(jié)點(diǎn)如何把控,
我教你一種非常簡單的方法:
你先點(diǎn)到你剛才關(guān)注的4家同行,看看他們最近上的是不是春裝。
如果同行之前上過一批春裝,但都沒怎么動(dòng),這個(gè)時(shí)候你可以等等再看情況;
如果他們已經(jīng)上過一批春裝了,并且春裝賣得還不錯(cuò),這個(gè)時(shí)候你就差不多可以上春裝了。
四、付費(fèi)推廣分析
前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治觯又_始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車,可以挑選熱銷單品,分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。如果點(diǎn)擊率偏低,該如何換圖?分析詞語的去留,怎么加新詞,追加哪些詞的價(jià)格,降低哪些詞的價(jià)格,刪除哪些詞,觀察哪些詞等,運(yùn)營一定要心里有譜,心中有數(shù)。
五、活動(dòng)
活動(dòng)一直都是引大流量的手段,并且是引流新顧客的利器,一定要盡可能地創(chuàng)造條件多多參與,早上通常要看看之前報(bào)名活動(dòng)的進(jìn)展情況如何。如果沒有可參與的活動(dòng),那么自己也可以單獨(dú)策劃活動(dòng),比如服裝上新的賣家,可以在每次上新的前三日做一個(gè)折扣價(jià),之后恢復(fù)原價(jià),這個(gè)時(shí)候你就可以通過旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)等把活動(dòng)信息傳播出去。
六、同款、差評(píng)
我建議,運(yùn)營每天打開自己流量前5的款,檢查一下鏈接
首先,要檢查的第一個(gè)地方,就是同款
全標(biāo)題復(fù)制,在淘寶首頁搜一下
點(diǎn)同款
然后看到各種價(jià)格的,這些同行一定是會(huì)分你的流的,
他們賣出去的訂單,就是你損失掉的訂單
所以,每天檢查一遍主推款是否有同款,如果有人盜圖,直接投訴就行了。
第2個(gè)要檢查的地方,是主推款的中差評(píng)
每天點(diǎn)擊去看一下,主推款有沒有出現(xiàn)差評(píng),如果有差評(píng),你就要想辦法解決了,越快越好,如何解決?細(xì)節(jié)層面的東西我不去講,
總之,解決問題越快越好。
問:只有主推款要去檢查連接嗎?其他款呢?
其他款不用管,你沒那么多時(shí)間的,重點(diǎn)放主推款就行了,其它款即便有差評(píng)也可以不用去管。
問:如果不去管同款鏈接,不去管中差評(píng)會(huì)怎么樣?
這兩個(gè)地方會(huì)直接影響你轉(zhuǎn)化率,你說會(huì)怎么樣
店鋪頁面檢查
我一般不是通過肉眼來看頁面有沒有問題
我們一般是通過數(shù)據(jù)來看頁面有沒有問題
頁面問題主要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?
主要有三點(diǎn)
1.主打款客單價(jià)與全店客單價(jià)
2.跳失率
3.訪問深度
其中,第2點(diǎn)和第3點(diǎn)和你的流量來源關(guān)系比較大,不能完全反應(yīng)就是頁面問題,如果你老訪客多,那么你跳失率和訪問深度這兩個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)非常優(yōu)秀。
我們就單從頁面上來講,這三個(gè)數(shù)據(jù)怎樣才算健康?
1.全店客單價(jià)至少應(yīng)該是主打款客單價(jià)的1.3倍以上,當(dāng)然越高越好,如果沒達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù),說明你頁面就需要調(diào)整了。
我們主打款客單價(jià)是238元,從上圖可以看到全店客單價(jià)接近主打款客單價(jià)的1.5倍,這樣全店動(dòng)銷就會(huì)比較高,主打款帶動(dòng)了全店動(dòng)銷。
2.跳失率和訪問深度一起講
跳失率:一般來講跳失率要在70%以下,如果你跳失率高于這個(gè)數(shù)字,就有點(diǎn)難做了。
訪問深度:至少要在2.5以上。
上面兩個(gè)數(shù)據(jù),如果達(dá)不到,你首先要做的不是加大推廣,而是調(diào)整頁面。
看清楚了,我給的兩個(gè)數(shù)據(jù)只是及格的數(shù)據(jù)!我相信絕大部分店鋪都能達(dá)到,只有部分小賣家,他們以為他們最缺的是流量,但他們不知道,他們不管怎么推都會(huì)虧錢。
這三個(gè)數(shù)據(jù),一般每隔一周觀察一次,也就是每周去調(diào)整一次頁面,
盡量做到如下數(shù)據(jù):
跳失率小于60%
訪問深度大于3.5
如果數(shù)據(jù)能做到這樣了,基本上就不用再調(diào)了。
這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)本身跟你流量來源有關(guān)的,一般老訪客多的店鋪,跳失率會(huì)在50%以下,訪問深度會(huì)在4.0以上。
下午:
一、規(guī)劃、分解
上午把所有情況都梳理了一遍,下午開始針對(duì)問題進(jìn)行規(guī)劃,然后分解出來:哪塊需要哪個(gè)部門來處理協(xié)調(diào)。
到這里可能有人會(huì)問,所有事情都是我一個(gè)人在做,我沒有幫手,怎么分解啊?別著急,職能還是可以分解的,你不過是一人做了多個(gè)職位的工作而已,比如有的運(yùn)營做了推廣,還有的做了客服。如果運(yùn)營和推廣重復(fù)了,那就是先以運(yùn)營的身份找到原因,再以推廣的身份去解決這個(gè)問題。
二、交流
如果是周例會(huì),就一起召開。平時(shí)可單獨(dú)一對(duì)一地溝通交流,把大致問題說出來,并讓推廣、美工、客服分別說出自己的看法和解決方案。
三、推廣(流量運(yùn)營)
推廣對(duì)流量負(fù)責(zé),這方面的運(yùn)營需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的商品,優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?是否可復(fù)制到其他寶貝,如何去做?如果不達(dá)標(biāo),差在哪里?哪個(gè)流量環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題?推廣需要怎么補(bǔ)充流量,需要預(yù)算費(fèi)用是多少?這些都要弄清楚。
切記要引導(dǎo)推廣自己思考與解決問題,運(yùn)營是對(duì)整體全局負(fù)責(zé),而不應(yīng)該完全陷入一處,導(dǎo)致沒時(shí)間抽身出來,因小失大。
四、美工(轉(zhuǎn)化運(yùn)營)
美工方面大致需要注意兩塊:新品的話,要確定時(shí)間周期,什么時(shí)候完成,怎么完成?老品的話,怎么提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率?如何調(diào)整頁面?這里有2點(diǎn)心得經(jīng)驗(yàn):對(duì)外,讓美工每天關(guān)注10個(gè)店鋪,分析出對(duì)方的改變點(diǎn),好在哪里,哪些可以借鑒完善;對(duì)內(nèi),有條件的話,可以在銷售到達(dá)一定量之后,每個(gè)產(chǎn)品劃出1元的利潤給美工,讓她有持續(xù)提高轉(zhuǎn)化的積極性。
五、客戶(轉(zhuǎn)化運(yùn)營、會(huì)員運(yùn)營)
客服身兼二職,第一是轉(zhuǎn)化。對(duì)于轉(zhuǎn)化的要求,第一步可以用轉(zhuǎn)化率作為一個(gè)參考,對(duì)客服提出一個(gè)高于行業(yè)平均水平的要求。然后是針對(duì)店鋪的客服找一個(gè)平均水平線,高于平均水平的分享下自己的經(jīng)驗(yàn),低于平均水平的需要思考怎么提高和改進(jìn),從而增加客服之間的互動(dòng)性和主觀能動(dòng)性,讓他們自己提出一些改進(jìn)建議和想法。
客服的另外一個(gè)作用是會(huì)員營銷。現(xiàn)在競爭越來越激烈,流量成本也越來越貴,新顧客流量成本是老顧客的6倍,因此客服需要多一個(gè)功能和指標(biāo):如何把顧客沉淀下來,做好會(huì)員運(yùn)營?淘寶上最好的陣地是微淘,當(dāng)然也可以借助微博等其他社群工具。
六、內(nèi)容運(yùn)營
尋找合適的內(nèi)容,編輯成圖文,堅(jiān)持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交屬性的不同平臺(tái),持續(xù)增強(qiáng)賣家與買家之間的粘性。
關(guān)于“運(yùn)營的一天”基本上到這里就結(jié)束了!現(xiàn)在,你應(yīng)該已經(jīng)大致清楚按照時(shí)間流程具體需要做哪些事兒,以及每個(gè)運(yùn)營版塊需要把握好什么核心點(diǎn)等等了。當(dāng)然,這并不是絕對(duì)一成不變的公式,你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做局部的調(diào)整和優(yōu)化,讓具體的工作方式和你的店鋪匹配得更加高效!
現(xiàn)在淘寶變化的是非常快,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的,為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過時(shí)的知識(shí),我聯(lián)合淘寶上的牛人,組建了一個(gè)群,想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營的小伙伴,可以來這里學(xué)習(xí),這個(gè)群的開始的幾位數(shù)字是:五二四,中間的幾位數(shù)字是:二四四,最后的幾個(gè)數(shù)字是:一四二,按照順序組合起來就可以找到,我想說的是,除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),讓自己獲取運(yùn)營機(jī)會(huì),如果只是湊熱鬧的話,就不要來了
以上就是關(guān)于淘寶詳情頁制作教程圖片相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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