信息流廣告優(yōu)化師（信息流廣告投放）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流廣告優(yōu)化師的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流優(yōu)化師發(fā)展前景

• 2、信息流優(yōu)化師是做什么的？

• 3、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

• 4、如何成為一名優(yōu)秀的信息流廣告優(yōu)化師

一、信息流優(yōu)化師發(fā)展前景

信息流優(yōu)化師這個(gè)職位有前途嗎？

這是每位優(yōu)化師或即將轉(zhuǎn)行信息流的人都會(huì)好奇的一個(gè)問題。

其實(shí)，信息流最早出現(xiàn)在facebook，隨后是twitter。直到12年才被引入中國(guó)。但一直不溫不火，直到17年，信息流才呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，信息流廣告在未來兩年，將會(huì)以50%的增速發(fā)展。

和競(jìng)價(jià)不同，信息流正處于快速發(fā)展，趨向成熟的階段。

我們可以明顯感覺到，各大巨頭都在向信息流發(fā)力，搜索巨頭、資訊巨頭、社交巨頭、短視頻巨頭，都在布局信息流。

尤其是百度感覺最為明顯，雖然起步較晚，但后臺(tái)更新也最為頻繁。依靠龐大的搜索用戶基礎(chǔ)，以及AI軟實(shí)力，想必份額會(huì)有進(jìn)一步提高。

在信息流廣告產(chǎn)品形式中，每一個(gè)小的改動(dòng)，像活動(dòng)按鈕、線索收集等都會(huì)促使信息流廣告不斷走向成熟。

無論是轉(zhuǎn)行還是推廣，現(xiàn)在都是信息流的一個(gè)最佳進(jìn)入期。

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二、信息流優(yōu)化師是做什么的？

信息流又叫DSP，屬于sem這塊，俗稱的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)或者是網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在想百度、神馬、360、朋友圈等等一些平臺(tái)涉及到花錢推廣的，有賬戶結(jié)構(gòu)的基本屬于sem，也不排除有例外的。希望能對(duì)你有所幫助。

三、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

信息流優(yōu)化師能不能長(zhǎng)久生存？這是我最近經(jīng)常在思考的一個(gè)問題。夜深人靜下地鐵的時(shí)候，加班到頭暈?zāi)X脹的時(shí)候，賬戶不起量成本波動(dòng)大的時(shí)候，我都深深的感受到生存不易，遠(yuǎn)方太遠(yuǎn)。

為什么這么難？只有我們行業(yè)難嗎？想當(dāng)年入行時(shí)，以為廣告行業(yè)賺錢挺容易的，沒有那么多掉頭發(fā)，捶胸口的事情?？涩F(xiàn)實(shí)是收入不漲，天天加班。我的要求不高，只希望這份工作持續(xù)穩(wěn)定，但該如何實(shí)現(xiàn)呢？

未來廣告市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，雖然短時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一段迷茫期，但是信息流廣告還是有較大的增長(zhǎng)空間的，仍然是未來幾年廣告的主流形式。這一點(diǎn)，我們從業(yè)者應(yīng)該滿懷信心。

不過經(jīng)濟(jì)下行+疫情影響壓力下，各個(gè)行業(yè)都不太好過，尤其是一些線下的實(shí)體行業(yè)，他們轉(zhuǎn)投線上廣告去拓客。而我們作為信息流優(yōu)化師難就難在這里。流量紅利不明顯，企業(yè)對(duì)于這些流量競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，與此同時(shí)企業(yè)對(duì)于廣告投放有了更確切的需求：品效合一，不僅要品牌的推廣，也要可以衡量的效果，中小型企業(yè)對(duì)于ROI的考核愈加嚴(yán)苛。

在如此大環(huán)境之下，做廣告做優(yōu)化師怎么才能拓展自己的生存空間。

乙方信息流優(yōu)化師一定要學(xué)會(huì)借力

一、借力人脈圈子。

這一招適合小白找工作和剛轉(zhuǎn)行做營(yíng)銷的人。

首先我們要入行，就需要一個(gè)契機(jī)，一個(gè)少走彎路的契機(jī)。先認(rèn)識(shí)已經(jīng)入行的人，俗稱混圈子。這個(gè)有個(gè)好處是什么呢？首先，你認(rèn)識(shí)的是已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打的人，通過群也好，微信也好，或者公眾號(hào)，知乎也好，你可以接觸到這些人真真實(shí)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)這個(gè)崗位的看法。了解到這個(gè)行業(yè)的大概情況。而不是光靠想象，或者亂投簡(jiǎn)歷，屢敗屢投。

通過目標(biāo)公司的銷售人員，優(yōu)化人員，或者其他崗位人員進(jìn)行內(nèi)推。獲取信息更快更準(zhǔn)確，面試通過率更高。有同事加持，信任感也更高。也許你是個(gè)新人，但是因?yàn)橛腥私o你做擔(dān)保，你這個(gè)人，公司會(huì)更樂于接受。而能力，只要態(tài)度足夠端正，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，肯定是會(huì)提升上來的。

二、借力平臺(tái)和銷售

要想在公司站穩(wěn)腳跟，成長(zhǎng)必須要快。優(yōu)化師很多，但缺優(yōu)化高手。那你要在市場(chǎng)沒有飽和之前，抓緊時(shí)間快速成長(zhǎng)。否則，等你學(xué)成，前面的人已經(jīng)跑得太遠(yuǎn)，或者市場(chǎng)已經(jīng)變了。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度相當(dāng)之快。

拿我的親身經(jīng)歷來說，前段時(shí)間，覺得做技術(shù)開發(fā)可以說是一個(gè)很有前景的行業(yè)，我也非常感興趣，自己花了幾萬塊錢去學(xué)習(xí)。但是當(dāng)我學(xué)完出來以后才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上已經(jīng)不用那些技術(shù)了，新技術(shù)VUE已經(jīng)成主流。我起步太晚了，加上技術(shù)更新快，學(xué)習(xí)難度大，所以根本沒趕上那波紅利。

而信息流優(yōu)化師的門檻很低，只要你夠快，夠努力是可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。要找找一個(gè)正規(guī)的具備一定規(guī)模的公司，公司有相對(duì)系統(tǒng)一些的知識(shí)培訓(xùn)，這是一般小公司無法提供的。比你自己瞎摸索來的快N倍。當(dāng)然，前期工作壓力會(huì)很大。要做好心理準(zhǔn)備。

另外一般稍具規(guī)模的公司，他們有一定的名氣，銷售團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟。他們有自己開發(fā)客戶的渠道，客戶量就不那么愁，這部分壓力，是銷售背了。優(yōu)化師客戶來源相對(duì)穩(wěn)定。

但每一個(gè)銷售都希望自己好不容易開發(fā)的客戶能夠交給技術(shù)能牛，服務(wù)更好的優(yōu)化師。只有這樣，客戶的預(yù)算才能做大。依托你前期的刻苦學(xué)習(xí)獲得的專業(yè)技能，服務(wù)好每一個(gè)你現(xiàn)有的客戶，哪怕是小客戶，只有先把小客戶做好了，才能獲得廣告主以及你的銷售伙伴的信任和領(lǐng)導(dǎo)的信任，你就能不斷接到大客戶。這是一個(gè)良性循環(huán)。當(dāng)你在乙方能承擔(dān)非常大比重的業(yè)績(jī)的時(shí)候，你就可以提出自己要求了，和領(lǐng)導(dǎo)談判，甚至和客戶談判。我當(dāng)時(shí)就是這么做的。領(lǐng)導(dǎo)給你加薪，甲方爸爸挖你（薪資翻倍一點(diǎn)也不夸張），或者額外給你獎(jiǎng)金，這些都是可以談的。

三、借力廣告主

對(duì)于大部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)廣告是當(dāng)前階段獲客的重要方式，越是經(jīng)濟(jì)紅利不明顯的階段，越應(yīng)該增加曝光，他們的預(yù)算充足，而且還會(huì)有自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)助你提升消耗。而經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的廣告主，只要營(yíng)銷效果OK，ROI滿意，他們也絕對(duì)不會(huì)吝嗇，畢竟沒有誰不想用最高的效率做到錢生錢。

尤其是預(yù)算大的廣告主，他們有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。但是他們需要開戶，需要渠道一手信息。你為他們提供信息、最新功能和指導(dǎo)方向，他們有團(tuán)隊(duì)配合你去完成業(yè)績(jī)，何樂而不為呢。

甲方優(yōu)化師要有全業(yè)務(wù)鏈路+團(tuán)隊(duì)管理+優(yōu)化能力

甲方優(yōu)化師，ROI的壓力更大。在我沒做甲方之前，我曾以為，甲方優(yōu)化也太輕松了，一天才管幾個(gè)賬戶呀，就算主流信息流投放平臺(tái)都去開戶投放，也不會(huì)超過十個(gè)戶。如果是做管理，那就更輕松了，我只要找市面上的優(yōu)秀的代理商，做好目標(biāo)要求，考核結(jié)果就行。過程可能是如此，但是甲方優(yōu)化師想要長(zhǎng)久穩(wěn)定的生存，實(shí)際考核的更多的指標(biāo)是利潤(rùn)，如果是管理層，還要更多的考慮到全業(yè)務(wù)鏈路。各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本都會(huì)核算到你頭上。廣告只是其中你去操控的一個(gè)環(huán)節(jié)。你要管理好團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的效率，實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)。

而優(yōu)化能力這塊，已經(jīng)不單單是一個(gè)渠道、一種投放方式的事情了。所謂的格局，必須站在團(tuán)隊(duì)管理者的視角，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)造整個(gè)公司的利潤(rùn)。那么對(duì)于全渠道媒介的把控，優(yōu)化賬戶的能力，跨部門的溝通能力，帶團(tuán)隊(duì)的能力是一個(gè)相當(dāng)綜合的要求。

當(dāng)然，如果你只是一個(gè)部門里面，具體的一個(gè)小優(yōu)化，相對(duì)來說，工作量是會(huì)比乙方的優(yōu)化師小。但是你能接觸到的維度會(huì)少很多。大部分公司也不會(huì)給到你系統(tǒng)的培訓(xùn)，只能靠自己主動(dòng)學(xué)習(xí)，摸索。公司給到新人的時(shí)間一般在三個(gè)月，如果三個(gè)月你在這種比較接觸的面比較散的情況下，能通過考核，roi和量級(jí)達(dá)標(biāo)，也不是件易事。需要你在能自行安排的時(shí)間內(nèi)，盡快扎實(shí)打好基本功。

自由優(yōu)化師生存之道

自由優(yōu)化師，這是啥意思呢？當(dāng)優(yōu)化師認(rèn)為修煉好了內(nèi)功，可以自由飛翔了。我覺得目前有幾種方向：

1、代運(yùn)營(yíng)：個(gè)人的也好，開公司創(chuàng)業(yè)也好，代運(yùn)營(yíng)模式的居多。復(fù)制你在乙方公司的整套經(jīng)驗(yàn)。

2、做產(chǎn)品：結(jié)合多年廣告投放經(jīng)驗(yàn)，選擇看好的產(chǎn)品，去自己做全鏈路。去當(dāng)甲方投放。

3、做IP：最近接觸到非常多的優(yōu)化師，想要自己做培訓(xùn)。這個(gè)年代，知識(shí)付費(fèi)，技能提升的需求確實(shí)非常大。這需要修煉好專業(yè)技能、課程策劃能力、營(yíng)銷推廣能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做線下分享，出書，做培訓(xùn)。

道路千萬條，靠譜第一條。做靠譜的人，做專業(yè)的事。借用一句非常有名的話：“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長(zhǎng)的坡”。我們一路前行，一路尋找，找準(zhǔn)了，就堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持！

四、如何成為一名優(yōu)秀的信息流廣告優(yōu)化師

對(duì)于信息流廣告優(yōu)化師本身來說，厚昌學(xué)院來告訴您最重要的兩點(diǎn)因素：

1.對(duì)產(chǎn)品定位的清晰，對(duì)用戶心理的揣摩到位，也就是說，策劃出的文案和創(chuàng)意，不一定是高大上，文采飛揚(yáng)，但是一定是能夠打動(dòng)用戶的。

2.對(duì)廣告平臺(tái)的了解，這里包括但不限于，媒體平臺(tái)規(guī)則，投放技巧，小竅門，以及時(shí)段設(shè)置等。

一個(gè)好優(yōu)化師，不一定最后的廣告效果也好，因?yàn)閺V告效果，是受到多方面因素的影響，優(yōu)化師只能是盡可能地使影響降到最低。

以上就是關(guān)于信息流廣告優(yōu)化師相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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