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怎樣運(yùn)用抖音做營(yíng)銷(xiāo)（怎樣運(yùn)用抖音做營(yíng)銷(xiāo)策劃）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-07 11:38:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 139

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎樣運(yùn)用抖音做營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、抖音營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容怎么做？
2、抖音短視頻有哪些營(yíng)銷(xiāo)技巧?
3、抖音營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？
4、企業(yè)做抖音營(yíng)銷(xiāo)有什么技巧嗎？

怎樣運(yùn)用抖音做營(yíng)銷(xiāo)（怎樣運(yùn)用抖音做營(yíng)銷(xiāo)策劃）

一、抖音營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容怎么做？

抖音營(yíng)銷(xiāo)就像一眾商家在集市上叫賣(mài)攬客，誰(shuí)的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意，誰(shuí)的商品就有可能引得哄搶。

怎樣運(yùn)用抖音做營(yíng)銷(xiāo)（怎樣運(yùn)用抖音做營(yíng)銷(xiāo)策劃）

抖音營(yíng)銷(xiāo)

1、直接秀出產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很有創(chuàng)意或者說(shuō)功能新穎實(shí)用，那沒(méi)必要繞彎子，可以直接用抖音展示產(chǎn)品，就比如訊飛語(yǔ)記app就是直接展示app的重要功能，將語(yǔ)音轉(zhuǎn)化為圖片。還比如，現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動(dòng)將煮好的食物區(qū)隔開(kāi)。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話(huà)題性，所以馬上引來(lái)了大批網(wǎng)友的圍觀(guān)。這種營(yíng)銷(xiāo)方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器、會(huì)跳舞的太陽(yáng)花等，都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商爆款。

2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

那么對(duì)于一些功能沒(méi)有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢？可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣(mài)點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員直接“藏”了12個(gè)人在車(chē)?yán)?，讓不少觀(guān)看者印象深刻。又如，“一鍵開(kāi)啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢(qián)最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門(mén)話(huà)題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬(wàn)。

3、引起用戶(hù)獵奇心和參與感

典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調(diào)料能這么火？就是引起用戶(hù)的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)和模仿心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款，大家都說(shuō)好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門(mén)檻又低，大家何樂(lè)而不為呢？類(lèi)似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無(wú)論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新，都抓住了年輕人獵奇、愛(ài)挑戰(zhàn)、愛(ài)DIY的特點(diǎn)，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與，讓品牌得到快速傳播。

4、場(chǎng)景植入

這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻觯層脩?hù)記住你家的產(chǎn)品。比如，一個(gè)生活小竅門(mén)或某個(gè)搞笑片段，在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營(yíng)銷(xiāo)

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門(mén)口的火爆場(chǎng)面，——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說(shuō)好喝，你不來(lái)嘗嘗嗎？”。更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話(huà)等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫(huà)小故事也是收攏了1000萬(wàn)粉絲！收獲2652萬(wàn)個(gè)贊！所以說(shuō)，對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。雖然說(shuō)抖音現(xiàn)在還沒(méi)有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現(xiàn)是水到渠成的事。

7、曝光企業(yè)日常

很多產(chǎn)品用戶(hù)不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目，當(dāng)然這與它個(gè)人魅力太大有關(guān)。舉這個(gè)例子說(shuō)明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái)。

例如，小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來(lái)只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開(kāi)年紅包等瑣碎場(chǎng)景，依然有大量網(wǎng)友去看、去評(píng)論。又如，阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬(wàn)點(diǎn)贊，不少人留言：“好良心的公司?。　薄昂孟肴ド习?！”

以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營(yíng)銷(xiāo)的玩法。如果我們還不知道怎么做，除了以上玩法外，還可以做付費(fèi)廣告（花錢(qián)在抖音投廣告）、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能，我們平時(shí)在刷視頻流的時(shí)候會(huì)刷出來(lái)?；蛘吲c紅人合作（花錢(qián)找抖音大號(hào)合作）來(lái)營(yíng)銷(xiāo)了，當(dāng)然了，這需要我們有充足的預(yù)算。不然的話(huà)還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。

二、抖音短視頻有哪些營(yíng)銷(xiāo)技巧?

第1點(diǎn)：用戶(hù)

年輕化的用戶(hù)需要你融入他們,意思是什么?我們都已經(jīng)被我們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對(duì)于短視頻平臺(tái)的認(rèn)知，包括我們對(duì)于年輕用戶(hù)的認(rèn)知實(shí)際上都已經(jīng)被屏蔽了。

第2點(diǎn)：內(nèi)容

廣告的作用是講品牌和產(chǎn)品，媒體的作用是講故事和價(jià)值，所以在新媒體平臺(tái)或者說(shuō)短視頻平臺(tái)上，好的短視頻恰恰是在講溫度、講場(chǎng)景、講故事，沒(méi)有一個(gè)是在赤裸裸的講品牌、講產(chǎn)品。

第3點(diǎn)：定位

大家都對(duì)定位這個(gè)理論有所了解，簡(jiǎn)單講就是告訴別人你是誰(shuí)，但是這里邊最關(guān)鍵的，在短視頻平臺(tái)上，我們叫做人設(shè)表現(xiàn)形式。通俗點(diǎn)說(shuō)就是所謂的真人出鏡，實(shí)際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是第一關(guān)。

第4點(diǎn)：種草

現(xiàn)在，短視頻平臺(tái)的種草能力已經(jīng)不容忽視。特別是在具有較強(qiáng)互動(dòng)性的氛圍的短視頻社區(qū)內(nèi)，全面豎屏沉浸式的觀(guān)看體驗(yàn)、去中心化的傳播模式、真實(shí)的社交關(guān)系鏈背書(shū)、更為前置的互動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑，能夠最大化激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

第5點(diǎn)：流量思維

如果品牌精心創(chuàng)作的內(nèi)容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內(nèi)容的深層次利用以及粉絲的長(zhǎng)效性經(jīng)營(yíng)，這個(gè)才是關(guān)鍵所在。品牌長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)性產(chǎn)出優(yōu)秀的內(nèi)容，為的就是要獲取比較高質(zhì)量的粉絲。

三、抖音營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？

怎樣運(yùn)用抖音做營(yíng)銷(xiāo)（怎樣運(yùn)用抖音做營(yíng)銷(xiāo)策劃）

抖音營(yíng)銷(xiāo)

1、直接秀出產(chǎn)品

2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

那么對(duì)于一些功能沒(méi)有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢？可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣(mài)點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員直接“藏”了12個(gè)人在車(chē)?yán)铮尣簧儆^(guān)看者印象深刻。又如，“一鍵開(kāi)啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢(qián)最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門(mén)話(huà)題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬(wàn)。

3、引起用戶(hù)獵奇心和參與感

4、場(chǎng)景植入

5、用視頻做口碑營(yíng)銷(xiāo)

6、自媒體重新包裝

7、曝光企業(yè)日常

例如，小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日?！痹诖汗?jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來(lái)只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開(kāi)年紅包等瑣碎場(chǎng)景，依然有大量網(wǎng)友去看、去評(píng)論。又如，阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬(wàn)點(diǎn)贊，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”

四、企業(yè)做抖音營(yíng)銷(xiāo)有什么技巧嗎？

這個(gè)看企業(yè)的具體情況吧，每個(gè)企業(yè)適合的方法技巧不一樣，現(xiàn)在我就來(lái)給大家講講我歸納的企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)技巧。如果你的企業(yè)傾向與曝光展現(xiàn)，建議首選官方商業(yè)廣告合作，通過(guò)巨量引擎廣告投放平臺(tái)進(jìn)行TopView、開(kāi)屏、信息流等廣告，效果真的很明顯。如果你的企業(yè)更注重陣地運(yùn)營(yíng)和粉絲沉淀，那就開(kāi)通抖音企業(yè)號(hào)吧，結(jié)合時(shí)下熱門(mén)話(huà)題進(jìn)行引流也是一個(gè)不錯(cuò)的抖音營(yíng)銷(xiāo)方式。

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