正文

裝修公司推廣方法

發(fā)布時(shí)間：2023-04-07 15:41:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 124

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于裝修公司推廣方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、裝修公司怎么開展業(yè)務(wù)
2、裝修公司開展業(yè)務(wù)的方法
3、裝飾公司什么樣的營(yíng)銷方案吸引客戶？
4、裝修公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做

裝修公司推廣方法

一、裝修公司怎么開展業(yè)務(wù)

裝修公司怎么開展業(yè)務(wù)

裝修公司怎么開展業(yè)務(wù)，隨著城市化不斷的發(fā)展，現(xiàn)如今各地的樓盤小區(qū)不斷在增加，無(wú)論是新建小區(qū)還是老小區(qū)，在裝修上都有一定的需求。那么，裝修公司怎么開展業(yè)務(wù)？

裝修公司怎么開展業(yè)務(wù)1

裝飾公司開展業(yè)務(wù)方法：

1、電銷方式：通過(guò)電銷的方式來(lái)尋找公司業(yè)務(wù)，這是很多裝修公司常常用到的手段之一，在售樓處獲得客戶消息后，再以打電話的方式來(lái)了解客戶的需求。

2、參加裝修行業(yè)的展銷會(huì)：很多業(yè)主也會(huì)為找不到合適的裝修公司而煩惱，就會(huì)選擇去參加一些裝修行業(yè)的展銷會(huì)，通過(guò)比對(duì)找到合適自己的裝修公司。

裝飾設(shè)計(jì)談業(yè)務(wù)需要注意哪些方面

1、博得客戶的信任

在洽談裝飾設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，博得客戶的信任是非常重要的，客戶如果對(duì)你以及產(chǎn)生信任了，那么就意味著接下來(lái)的溝通會(huì)更加順利，成交的幾率會(huì)非常大。

2、了解客戶的意圖

裝飾設(shè)計(jì)談業(yè)務(wù)時(shí)要了解清楚客戶的意圖，要知道現(xiàn)在的裝修客戶時(shí)分好幾種的，有的不在乎花多錢前，看重的是設(shè)計(jì)、效果以及風(fēng)格等方面，那么在溝通中就不要去提及裝修款方面的事，可以建議一奢華的設(shè)計(jì)為主。而有的卻不想多花一分錢，那么這樣的客戶就可以推薦簡(jiǎn)約風(fēng)格的設(shè)計(jì)。

3、推銷你的公司

在洽談裝修業(yè)務(wù)時(shí)，一定要先推銷好你的公司，讓客戶對(duì)公司打消不信任的感覺，可以重點(diǎn)從質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)以及售后方面來(lái)介紹。

裝修公司怎么開展業(yè)務(wù)2

第一個(gè)獲客渠道是店面活動(dòng)，店面活動(dòng)是絕大多數(shù)裝修公司，獲得客戶或者成交客戶的首要方法。一般在各大節(jié)日，比如春節(jié)，五一，國(guó)慶，周年慶等等時(shí)機(jī)，策劃店面活動(dòng)。也可以在非節(jié)日時(shí)間段，間隔一段時(shí)間策劃一些促銷活動(dòng)。

第二個(gè)獲客渠道是電話銷售，電話銷售已經(jīng)出現(xiàn)好多年了，也是比較成熟的一種拓展客戶方式，但是現(xiàn)在電話銷售效果已經(jīng)大不入前啦。人們習(xí)慣性地對(duì)銷售電話很抵觸，但仍然有很多公司在做，博的是一個(gè)概率。

第三個(gè)獲客渠道是：掃樓跑小區(qū)。這個(gè)渠道一直以來(lái)很多裝修公司，以及其他很多行業(yè)都在做。通常裝修行業(yè)跑小區(qū)，是在新房，新樓盤進(jìn)行。當(dāng)然現(xiàn)在房?jī)r(jià)高，買新房一般的剛性需求壓力還是很大的，因此舊房翻新改造的需求也有一定的趨勢(shì)，也可以在舊房改造的小區(qū)做一些廣告宣傳。

第四個(gè)獲客渠道是各類社交工具，比如QQ、微信，博客，以及其他的一些軟件等等。

第五個(gè)獲客渠道是網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索推廣比如百度搜索推廣。自媒體推廣，比如抖音，百家號(hào)，頭條號(hào)等，以及其他裝修行業(yè)網(wǎng)站。

第六個(gè)就是人脈推薦，這個(gè)渠道呢需要平時(shí)多積累人脈，多維護(hù)老客戶，讓老客戶為你推薦，讓各行各業(yè)的人脈為你推薦客戶。

裝修公司有什么業(yè)務(wù)？

1、家庭裝修

人們追求幸福、健康和美好，就要求有一個(gè)舒心優(yōu)雅的生態(tài)環(huán)境，因此，人們對(duì)城市建設(shè)提出了一系列的目標(biāo)要求，即衛(wèi)生城市、花園城市、園林城市、生態(tài)城市等等。對(duì)居室進(jìn)行藝術(shù)處理，設(shè)計(jì)、裝修，打造一個(gè)舒適優(yōu)雅的生態(tài)環(huán)境，這就給我們?cè)O(shè)計(jì)師提出了更高的要求，所以也需要我們不斷總結(jié)、創(chuàng)新和發(fā)展。

2、廠房裝修

很多企業(yè)都是為了自己的廠房能夠干凈整潔，看起來(lái)舒服，讓員工能夠在舒服的工作環(huán)境工作，那是廣大企業(yè)老板的要做的。請(qǐng)裝修公司來(lái)裝修，所以就有了廠房裝修，由于建筑面積大，所以工程量大，做工相對(duì)其他類的裝修粗糙。

3、辦公樓裝修

辦公樓裝修為你創(chuàng)建一個(gè)cozier的工作環(huán)境。分區(qū)也可以把在不同領(lǐng)域劃分為不同目的。安排房間和家具的經(jīng)濟(jì)，可以潛在地節(jié)省了大量的'未使用的空間。更少的空間意味著更少的覆蓋，這將間接意味著更少的維護(hù)成本。未使用的空間，可作為存儲(chǔ)或封閉分區(qū)暫時(shí)需要使用它在未來(lái)出現(xiàn)。

裝修公司怎么開展業(yè)務(wù)3

一、在各大社交論壇、信息網(wǎng)站發(fā)布廣告信息

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，對(duì)于有裝修需求的人而言，喜歡在網(wǎng)絡(luò)上去搜索一些裝修公司的信息或者裝修注意事項(xiàng)。這個(gè)時(shí)候，裝修公司可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息來(lái)尋找精準(zhǔn)客戶群體，同時(shí)也不要放過(guò)一些小細(xì)節(jié)，假如顧客有什么裝修疑惑，也可以及時(shí)的解答，留下好印象。

二、利用家裝資源整合網(wǎng)站

越來(lái)越多的裝修公司選擇與裝修資源整合平臺(tái)合作。不僅能夠節(jié)省精力，成本也不會(huì)很高，接單的效果也比較好。比如一尺美家裝修網(wǎng)——為您解決終端客戶來(lái)源

不需要您東奔西跑，更不需要眾多人力，只要精心打理好自己的店鋪，即可獲得線上客戶預(yù)約、到店。并根據(jù)自身需要，投放紅包、團(tuán)裝活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)獲得大量客戶咨詢，為您節(jié)省成本。

客戶通過(guò)自身真實(shí)需求及興趣愛好，會(huì)根據(jù)您的描述，找到您，那么對(duì)應(yīng)而來(lái)的客戶匹配于您公司業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)客戶，客戶認(rèn)可您的服務(wù)，想了解您的產(chǎn)品，從而會(huì)形成線上溝通、線下購(gòu)買。裝修公司如何跑業(yè)務(wù)，如此做，輕松客戶也能上門。

至此，我們可以知道，如果我們將公司宣傳做到用戶流量集中的裝修平臺(tái)，遠(yuǎn)比招聘大量的業(yè)務(wù)人員跑終端小區(qū)來(lái)的效果好。

投入小，實(shí)際效果好

裝修公司如何跑業(yè)務(wù)。想要獲得大量客戶，預(yù)算有限？一次性較大的投入，并不適合于多數(shù)裝修公司，要根據(jù)公司的預(yù)算和營(yíng)銷目標(biāo)，以合理的成本獲得最優(yōu)質(zhì)的客戶源，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)好自己的店鋪，通過(guò)平臺(tái)團(tuán)裝、店鋪紅包投放、在線預(yù)約等工具使用，擁有自己的業(yè)務(wù)來(lái)源，才更為合理。

三、跟開發(fā)商合作

和開發(fā)商怎么合作？開發(fā)商售賣給顧客的不僅僅是毛坯房，越來(lái)越多的開發(fā)商把目光放在了精裝房上，精裝房也漸漸成為了房產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中的一種趨勢(shì)，和開放商合作當(dāng)然也不是特別容易的事情了，這個(gè)時(shí)候就需要裝修公司有很好的資源，同時(shí)也能夠保障裝修質(zhì)量。

二、裝修公司開展業(yè)務(wù)的方法

裝修公司開展業(yè)務(wù)的方法

裝修公司開展業(yè)務(wù)的方法，業(yè)務(wù)也就是客戶，客戶對(duì)每個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)公司如果沒(méi)有客戶，不管你的產(chǎn)品多好，也不管你的服務(wù)有多棒。所以裝修公司開展業(yè)務(wù)的方法是什么呢？

裝修公司開展業(yè)務(wù)的方法1

一、在各大社交論壇、信息網(wǎng)站發(fā)布廣告信息

二、利用家裝資源整合網(wǎng)站

客戶需求是多樣的，我們也許不能滿足所有客戶需求，但是平臺(tái)齊聚的是客戶所需求的所有客戶裝修資源，借助同類關(guān)鍵詞搜索推薦，我們即可獲得更多的客戶咨詢，那么如何做精準(zhǔn)需求客戶營(yíng)銷？

至此，我們可以知道，如果我們將公司宣傳做到用戶流量集中的裝修平臺(tái)，遠(yuǎn)比招聘大量的業(yè)務(wù)人員跑終端小區(qū)來(lái)的效果好。

投入小，實(shí)際效果好

三、跟開發(fā)商合作

裝修公司如何更好的開展業(yè)務(wù)?想要了解更多，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用中心搜索一尺美家，進(jìn)入官網(wǎng)咨詢?cè)诰€客服

裝修公司開展業(yè)務(wù)的方法2

（一）、進(jìn)駐家裝市場(chǎng)，進(jìn)行企業(yè)包裝，重視廣告營(yíng)銷：

進(jìn)駐家裝市場(chǎng)，可以解決客源問(wèn)題，大家都是有目共睹得，但進(jìn)駐家裝市場(chǎng)的公司很多，有的公司壯大起來(lái)，有的公司確不死不活、關(guān)門大吉，大家有心觀察一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)位置好，客流多的公司，往往效益也好。

出現(xiàn)這個(gè)的原因，是家裝公司在獲得客源的同時(shí)，招聘設(shè)計(jì)師也比較容易，設(shè)計(jì)師也喜歡客流大的家裝市場(chǎng)，和位置好的家裝公司，畢竟可以保障收入，這樣一來(lái)這些家裝公司，就聚集了一批，能攬來(lái)業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)師。

在家裝市場(chǎng)發(fā)展初期，有三、四個(gè)有業(yè)務(wù)能力的設(shè)計(jì)師，就能保障家裝公司發(fā)展壯大，反之必死無(wú)疑，設(shè)計(jì)師的個(gè)人業(yè)務(wù)能力，決定著家裝公司的成敗，其實(shí)現(xiàn)在也是一樣。

領(lǐng)先一步進(jìn)駐家裝市場(chǎng)，獲得好的位置、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，適當(dāng)?shù)墓拘麄?，獲得第一桶金后，再大規(guī)模的廣告投入，設(shè)法獲得一些家裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，一舉拉開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，是這些公司發(fā)展壯大的不二法門。

（二）、創(chuàng)新的管理模式：

免費(fèi)設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)師提點(diǎn)、工長(zhǎng)押金、保修款、工程大包是北京家裝公司，最先采用的，也是它們快速壯大的保證。

設(shè)計(jì)免費(fèi)：

北京的家裝公司推出的“免費(fèi)設(shè)計(jì)”，是不同于其它地區(qū)的，也是現(xiàn)今家裝行業(yè)爭(zhēng)議最大的一個(gè)問(wèn)題，筆者看來(lái)“免費(fèi)設(shè)計(jì)”是北京家裝行業(yè)，在裝飾市場(chǎng)開業(yè)初期，根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，采用的在競(jìng)爭(zhēng)中，得以發(fā)展的最關(guān)鍵的一步。

免費(fèi)設(shè)計(jì)之所以大行其道，初期是進(jìn)駐家裝市場(chǎng)公司的無(wú)奈選擇，一方面：進(jìn)駐家裝市場(chǎng)的裝修公司，都比較弱小，需要一個(gè)賣點(diǎn)，以拉攏顧客。

另一方面：當(dāng)時(shí)北京的家裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后廣東、上海等地，缺少對(duì)設(shè)計(jì)、材料、施工、家具、配飾相通的設(shè)計(jì)師，（個(gè)別公司出外，當(dāng)時(shí)這些公司一般都不在家裝市場(chǎng)）基本無(wú)法滿足檔次上有要求客戶的需要。但在檔次上有要求的客戶，畢竟是少數(shù)。

工薪階層比較多，文化相對(duì)來(lái)說(shuō)也高，人講究實(shí)用，住著舒服最重要，因此裝修大多比較簡(jiǎn)單，怎么裝修大體已經(jīng)想好，只是需要找一個(gè)比較踏實(shí)的家裝公司，給自己干就是了，因此，對(duì)大多數(shù)客戶來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)并不是最重要的。

而這些的家裝公司，明銳的感覺到了實(shí)際情況，適時(shí)提出“設(shè)計(jì)免費(fèi)”，同時(shí)，改革報(bào)價(jià)方式，主材由客戶買，公司只負(fù)責(zé)輔料、人工費(fèi)，這樣公司在設(shè)計(jì)上并沒(méi)有付出多少，同時(shí)避免了購(gòu)買主材

所帶來(lái)的人力增加，簡(jiǎn)化了管理，把公司因付出的管理成本，轉(zhuǎn)嫁給了客戶，客戶覺得主材由自己買也放心，同時(shí)設(shè)計(jì)師陪同客戶購(gòu)買主材既幫了砍低價(jià)格，也拿到了回扣，也就更有了工作積極性，這樣三方也都滿意。

其實(shí)最大的受益者是家裝公司，既贏得了口碑，又降低管理成本，簡(jiǎn)化了家裝的過(guò)程，為快速發(fā)展打定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、設(shè)計(jì)師提點(diǎn)

設(shè)計(jì)師提點(diǎn)是家裝公司籠絡(luò)設(shè)計(jì)師的最重要的一種手段。

家裝設(shè)計(jì)師的收入一般可分為：底薪、業(yè)務(wù)提成、材料回扣這三部分，其中，底薪一般是比較低的，現(xiàn)在一般在試用期（一月----三月）500元-600元，8 有的大公司也就300元，以后隨著業(yè)務(wù)量的增加，逐步增加，但不會(huì)在收入中占大部。)

pw業(yè)務(wù)提成是設(shè)計(jì)師收入的主要來(lái)源，現(xiàn)在一般是：5萬(wàn)以下1-3個(gè)點(diǎn)、5-10萬(wàn)3-5個(gè)點(diǎn)，一般是小公司提點(diǎn)多一點(diǎn)，大公司少一點(diǎn)。

業(yè)務(wù)能力決定收入，只要能簽單，就有好的收入，有設(shè)計(jì)水平?jīng)]有業(yè)務(wù)能力，在大多家裝公司是吃不開的，其實(shí)市場(chǎng)上，現(xiàn)今的大多家裝設(shè)計(jì)師，只能叫家裝業(yè)務(wù)員。

那些有一定設(shè)計(jì)水平，業(yè)務(wù)也比較好的設(shè)計(jì)師，往往都在大公司，雖然提點(diǎn)低了一些，但大公司簽大單的機(jī)會(huì)多，材料回扣也多，收入也就有保障。

材料回扣，是設(shè)計(jì)師的額外收入的來(lái)源，一般設(shè)計(jì)師都有合作的材料商，保守的估計(jì)，一個(gè)裝修公司報(bào)價(jià)20000元的單，在主材上可以輕松回扣1000元。

北京一般公司，平常老的家裝設(shè)計(jì)師一個(gè)月，只要簽一個(gè)20000萬(wàn)元的單，其月收入基本上就能保證在：500+20000*2%+1000=1900元左右。

3、工長(zhǎng)押金、保修款、工程大包

工長(zhǎng)押金、保修款、工程大包是家裝公司，另一迅速成長(zhǎng)的法寶，它的實(shí)行降低了公司管理的難度，將工長(zhǎng)利益強(qiáng)制于公司管理之下，從而解決了施工人員、施工管理、工程結(jié)算上的種種難題，為公司壯大提供了重要的保證。

F工長(zhǎng)押金顧名思義，就是工長(zhǎng)交給家裝公司的押金，押金的多少，不同公司，不同時(shí)期是不一樣的，開始時(shí)，家裝市場(chǎng)大的家裝公司一般是2萬(wàn) ，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在大得公司到了10萬(wàn)元，而后來(lái)小的'公司也得5000元。

（三）、連鎖經(jīng)營(yíng)：

連鎖經(jīng)營(yíng)是北京一些家裝企業(yè)，發(fā)展壯大的一個(gè)重要原因，連鎖經(jīng)營(yíng)包括兩個(gè)方面：

1、北京市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)：

北京一些家裝企業(yè)，根據(jù)北京城市大的特點(diǎn)，通過(guò)在全市范圍設(shè)點(diǎn)開分部，既解決了就近服務(wù)客戶的問(wèn)題，又?jǐn)U大了客源，增加了公司的業(yè)務(wù)量，增強(qiáng)了自己的實(shí)力，迅速拉開和其他家裝公司的距離。同時(shí)探索出管理分部的辦法，為以后在外地連鎖經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了物質(zhì)基礎(chǔ)。

2、其它城市的連鎖經(jīng)營(yíng)：

北京這些大的家裝企業(yè)，通過(guò)在北京市場(chǎng)摸爬滾打，積累出經(jīng)驗(yàn)，依靠自身的實(shí)力，以市場(chǎng)化營(yíng)銷宣傳手法，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，一舉確立全國(guó)領(lǐng)先地。

“建材貓”集建材家居商城、案例展示、裝企管理等內(nèi)容于一體，屬于會(huì)員制家居建材采購(gòu)與服務(wù) APP。

擁有瓷磚、衛(wèi)浴、地板、門窗、全屋定制、家具等十三大類裝修產(chǎn)品，可滿足裝企一站式采購(gòu)。

裝修公司開展業(yè)務(wù)的方法3

一、線上營(yíng)銷

如何將裝修業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至線上，這也是不大不小的難題，很多裝修公司不知道如何做線上業(yè)務(wù)，在哪兒做。

裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)？

如果不熟悉線上業(yè)務(wù)開展，不如依托專業(yè)的裝修平臺(tái)——大魚裝修app

在大魚裝修app大流量、大數(shù)據(jù)下，邊學(xué)習(xí)，邊做線上營(yíng)銷。通常我們會(huì)建立自己對(duì)外的推廣展示店鋪，讓客戶有接觸到我們的途徑。

其次我們得有內(nèi)容讓客戶了解我們的產(chǎn)品，熟知我們的業(yè)務(wù)，對(duì)其感興趣，產(chǎn)生咨詢。

再來(lái)我們需要有效的去轉(zhuǎn)化線上的客戶，不同于線下的客戶，線上的客戶意向性強(qiáng)，但是也容易進(jìn)行對(duì)比，我們需要有效的活動(dòng)、靈活的話術(shù)進(jìn)行引導(dǎo)，讓其到房子、店面進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，加強(qiáng)客戶第一認(rèn)知，讓其對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生信任，并且愿意與你成單。

二、微信營(yíng)銷

裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)，如果我們?cè)谘b修上足夠?qū)I(yè)，就應(yīng)該在微信上進(jìn)行營(yíng)銷。你的微信上應(yīng)該有超過(guò)3000的意向業(yè)主，即使業(yè)主近期不打算裝修，長(zhǎng)期以來(lái)，我們海量的專業(yè)設(shè)計(jì)、展廳、材料、工地、服務(wù)以圖文并茂的形勢(shì)發(fā)布，總有客戶喜歡的點(diǎn)。

裝修常識(shí)，越‘有趣’，你的微信營(yíng)銷才更有用。不同于天天輪番轟炸式的廣告，客戶早把你屏蔽了。我們的朋友圈以及群發(fā)布不應(yīng)該是千篇一律的，而是飽含內(nèi)容創(chuàng)造的，富有創(chuàng)意且容易被接受的。

不要指望一次性給客戶傳輸太多的信息，客戶就會(huì)來(lái)找你。裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)，微信營(yíng)銷重在客戶數(shù)量和質(zhì)量，定期維護(hù)，才能有源源不斷的精準(zhǔn)客戶，業(yè)績(jī)產(chǎn)生。

三、裝飾公司什么樣的營(yíng)銷方案吸引客戶？

營(yíng)銷方案有兩種，一種是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，一種是單個(gè)客戶的工程營(yíng)銷方案。前者是做市場(chǎng)，后者是談客戶。

做市場(chǎng)營(yíng)銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報(bào)紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報(bào)紙做廣告，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計(jì)，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實(shí)木裝修、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計(jì)師推廣廣告；中低端客戶看重的是價(jià)格，是服務(wù)，因此你們可以大做價(jià)格文章，讓客戶感覺到你們是比較實(shí)惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會(huì)過(guò)來(lái)，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的。

關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容，其實(shí)應(yīng)當(dāng)是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司最具競(jìng)爭(zhēng)力的東西，而不是我們策劃出一個(gè)東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢？亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都和別人沒(méi)有多大的區(qū)別，往往一個(gè)廣告非要把自己公司的優(yōu)勢(shì)全部說(shuō)了（并且自己的優(yōu)勢(shì)也不是什么優(yōu)勢(shì)，不是品牌公司、優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、就是工程質(zhì)量?jī)?yōu)良、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點(diǎn)，有一個(gè)就足夠了，因?yàn)槟阍趶V告上宣傳你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，并不表示你只有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)把客戶吸引過(guò)來(lái)，其它的優(yōu)勢(shì)，等客戶去了解你們時(shí)，你再詳細(xì)介紹。

單個(gè)工程的市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)和整體的市場(chǎng)營(yíng)銷是相關(guān)的，我們作為設(shè)計(jì)師，首先要有營(yíng)銷的能力和觀念。也就是說(shuō)，來(lái)了一個(gè)客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個(gè)中心，而不是以設(shè)計(jì)為中心，“簽單才是中心”。設(shè)計(jì)師師不僅要做好設(shè)計(jì)，更要掌握簽單技巧。

四、裝修公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做

裝修公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？萬(wàn)變不離其宗，裝修行業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？

也就是說(shuō)，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長(zhǎng)什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇？

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類

針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流大流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

裝修公司推廣方法

針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

其他渠道推廣，以行業(yè)相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直行業(yè)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的行業(yè)板塊，還有一些工具型的平臺(tái)，包括地圖、滴滴、摩拜等。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就出來(lái)了。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇

網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，但是花錢就有客戶進(jìn)來(lái)，不花錢就沒(méi)有客戶進(jìn)來(lái)。

第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來(lái)的客戶很少，但長(zhǎng)期積累會(huì)形成流量暴增的效果。

裝修公司推廣方法