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三只松鼠swot營(yíng)銷策略（三只松鼠營(yíng)銷策略4p）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-07 18:08:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 76

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠swot營(yíng)銷策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷案例
2、三只松鼠的營(yíng)銷亮點(diǎn)在何處？
3、互聯(lián)網(wǎng)視角下三種松鼠品牌營(yíng)銷建議
4、三只松鼠利基市場(chǎng)特征是什么

三只松鼠swot營(yíng)銷策略（三只松鼠營(yíng)銷策略4p）

一、三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷案例

在電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，一家名不見經(jīng)傳的買堅(jiān)果的公司異軍突起，創(chuàng)造了堅(jiān)果類食品的一個(gè)個(gè)奇跡數(shù)字，那就是三只松鼠，接下來(lái)我跟讀者一起來(lái)了解一下三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷案例吧。

三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷案例

互聯(lián)網(wǎng)思維成功案例——三只松鼠

這是一個(gè)淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一;2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬(wàn)的奇跡，名列中國(guó)電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過(guò)2200萬(wàn);至今一年多時(shí)間，累計(jì)銷售過(guò)億，并再次獲得IDG公司600萬(wàn)美元投資。這是哪個(gè)品牌?

三只松鼠為什么能夠成長(zhǎng)這么快?我們從側(cè)面看一下，看看三只松鼠貨品包裹，除了堅(jiān)果，不能吃的有哪些?

看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些?卡通包裹，一個(gè)帶有品牌卡通形象的包裹;開箱器;快遞大哥寄語(yǔ);堅(jiān)果包裝袋;封口夾;垃圾袋;傳遞品牌理念的微雜志;卡通鑰匙鏈，俘虜用戶心的小玩具;還有濕巾。

三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功要點(diǎn)

(1)讓品牌和消費(fèi)者更好溝通：動(dòng)漫畫品牌形象、微博等互聯(lián)網(wǎng)工具的使用、擬人化話語(yǔ)方式、雜志;

(2)讓速度更快點(diǎn)：提高堅(jiān)果從樹枝到消費(fèi)者客廳的速度;

(3)更加人性化：基于大數(shù)據(jù)收集和挖掘，充分了解消費(fèi)者。每包堅(jiān)果中都有吐殼袋、封包夾等，讓客戶體驗(yàn)更好。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作

微信團(tuán)隊(duì)=松鼠社會(huì)化商業(yè)實(shí)驗(yàn)室。6個(gè)公眾號(hào)，3個(gè)人，負(fù)責(zé)從圖片、文案、活動(dòng)策劃、品牌聯(lián)合到電臺(tái)欄目的所有制作流程。團(tuán)隊(duì)沒有任何KPI考核。

“自編自導(dǎo)”微信電臺(tái)

據(jù)了解，三只松鼠一共開通了六個(gè)微信公眾號(hào)：松鼠小酷、松鼠小賤、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服務(wù)中心等賬號(hào)，以及一個(gè)會(huì)員服務(wù)號(hào)“松鼠星球”。

這六個(gè)賬號(hào)中，“三只松鼠”算是母賬號(hào)，承擔(dān)著最大而全的功能，在母賬號(hào)之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小賤這三個(gè)子賬號(hào)分別都有獨(dú)立的風(fēng)格和欄目，由固定的運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)。

先看松鼠小美，這個(gè)公眾號(hào)的特色是電臺(tái)欄目“松鼠樹洞”。借樹洞概念鼓勵(lì)粉絲用語(yǔ)音傾訴自己的心事或秘密。另外，運(yùn)營(yíng)者小美每期會(huì)根據(jù)一個(gè)主題制作電臺(tái)節(jié)目：“你妹電臺(tái)”“一個(gè)人，也要好好喝杯茶啊魂淡!”“同桌的你”“你不慢下來(lái)，要怎么快樂”……可萌可賤，可憂傷可治愈。

深化服務(wù)

在傳統(tǒng)賣家看來(lái)，高效的客服和買家對(duì)話一定是適可而止即可，但三只松鼠鼓勵(lì)客服和買家聊天，甚至交朋友。如何評(píng)判你和買家的交流是否充分，看買家如何評(píng)價(jià)你，看你聊天的字?jǐn)?shù)，這是許多傳統(tǒng)買家做不到的。

為滿足不同買家的性格，三只松鼠還把客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組。如小清新文藝騷年組、喪心病狂組，他們可以分別接待高端大氣的買家和一些重口味無(wú)節(jié)操買家。用戶體驗(yàn)

三只松鼠在用戶體驗(yàn)方面的植入是從頭到尾，自始至終的。

(1)發(fā)貨通知短信：主人，您在松鼠家訂購(gòu)的森林食品，鼠小箱已穿戴整齊，快馬加鞭向您狂奔而來(lái)了哦~耐心等下喲，滿意記得給5分哦~嘻嘻~

(2)掃描贏大禮：收到包裹手機(jī)淘寶掃碼可抽取千元大紅包。

(3)包裝：上好的紙箱，比普通紙箱更結(jié)實(shí)。厚度、紙質(zhì)也更優(yōu)。

(4)封箱標(biāo)簽：風(fēng)格統(tǒng)一，融入店鋪元素;松鼠logo、松鼠圖表提升品牌形象;400電話，彰顯客服專業(yè)程度;手寫網(wǎng)址，更輕松更親近。

(5)開箱器：隨箱附帶開箱器，讓用戶更方便。

(6)快件單號(hào)：和快遞叔叔賣萌，其實(shí)也是向買家賣萌。

(7)贈(zèng)品：果殼夾子、夾袋夾、濕巾袋子、備用垃圾紙袋……從剝果殼，到裝果殼，到吃完果殼，每個(gè)步驟都為用戶考慮到。

自制高品質(zhì)欄目

松鼠樹洞：鼓勵(lì)粉絲用語(yǔ)音傾訴自己的心事或秘密。

你妹電臺(tái)：“一個(gè)人，也要好好喝杯茶啊魂淡!

ins圖片精選：鼓勵(lì)instagram用戶上傳三只松鼠形象或體驗(yàn)品的照片，三只松鼠再收集好這些圖片分享給微信用戶。

松鼠小酷：鼓勵(lì)用戶貢獻(xiàn)美文。

上述電臺(tái)基本都是自己錄音、剪輯，專業(yè)性不足，但很用心。目前，樹洞電臺(tái)是三只松鼠用戶最喜歡的欄目之一，自制音頻節(jié)目月播放量能超過(guò)1萬(wàn)。共同點(diǎn)：要活潑、不呆板;不自以為是地發(fā)雞湯，要有特色，同時(shí)保持品牌自己的想法。

二、三只松鼠的營(yíng)銷亮點(diǎn)在何處？

“三只松鼠”，其以美味多樣化的堅(jiān)果零食滿足了眾多吃貨們的零嘴需求，并快速贏得了大批消費(fèi)者的喜愛，從而一躍成為電商食品類目中排名NO：1的堅(jiān)果品牌。說(shuō)一下，三只手松鼠的營(yíng)銷連點(diǎn)在哪里。

1、品牌人格化：消費(fèi)者零距離

當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，其會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象的，就是那三只可愛的松鼠——鼠小賤,鼠小酷、鼠小美。

如果你就此認(rèn)為三只松鼠無(wú)非就是靠動(dòng)漫營(yíng)銷取勝，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

三只可愛松鼠的“萌”營(yíng)銷只是表層原因。其本質(zhì)在于，直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系，才這三只松鼠動(dòng)漫營(yíng)銷的本質(zhì)意義。

客服以松鼠寵物的口吻來(lái)與顧客交流，顧客成為了主人，客服成為了寵物。于是，客服可以撒嬌，可以通過(guò)獨(dú)特的語(yǔ)言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象。

這樣一種聊天方式把整個(gè)交易的過(guò)程轉(zhuǎn)化為一種互動(dòng)化的戲劇性的溝通過(guò)程。借助主人文化和三只可愛的松鼠，品牌不再是高高在上，而是親切，真實(shí)，體驗(yàn)感極強(qiáng)。

2、深入人性：售賣流行文化和人文關(guān)懷

盡管萌文化很受歡迎，但章燎原很清楚：流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn)。三只松鼠必須有一個(gè)經(jīng)久不衰的定位，并且及時(shí)隨著時(shí)代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵。

章燎原認(rèn)為，三只松鼠之所以會(huì)引起人們的喜愛，是因?yàn)樗麄兡軌驇?lái)快樂，并且要隨時(shí)嵌入消費(fèi)者的生活之中。

在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場(chǎng)動(dòng)漫文化公司，他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫片、動(dòng)漫集、兒童圖書，為主人帶來(lái)快樂。

三只松鼠已經(jīng)不是單純堅(jiān)果品牌，而是出售快樂的公司

3、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望

消費(fèi)者往往會(huì)曬比較炫酷的產(chǎn)品，或者分享喜悅，發(fā)泄抱怨。而這種情感的分享和傳播，會(huì)影響朋友圈的購(gòu)買行為。簡(jiǎn)單的一個(gè)曬，標(biāo)志著購(gòu)買行為的巨大的變革，也是一種商業(yè)領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)的更迭，這將是一個(gè)消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代。

一天，章燎原忽然頓悟：要激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的口碑和分享，必須讓顧客尖叫與喜悅。而創(chuàng)造顧客尖叫的不一定是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品以外的驚喜。同時(shí)，他還發(fā)現(xiàn)，人們尖叫的觸發(fā)點(diǎn)不外乎兩個(gè)原因：一是你從細(xì)節(jié)上讓用戶感受到貼心，二是獲得產(chǎn)品以外的以外收獲。

最終，他得出了松鼠用戶體驗(yàn)策略：“在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù)，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

4、從客戶角度反向解構(gòu)需求鏈

章燎原提出，愚鈍和行勝于言，就是真正站在消費(fèi)者的角度考位，近乎苛刻地反思，如果我是消費(fèi)者我需求什么樣的服務(wù)細(xì)節(jié)會(huì)感動(dòng)，然后再一個(gè)一個(gè)予以滿足。

比如，章燎原發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買堅(jiān)果，肯定需要一個(gè)垃圾袋，于是，三只松鼠就在包裹中，放置一個(gè)成本0.18元，隨著這增加了額外的成本，但是消費(fèi)者會(huì)被三只松鼠的細(xì)心和體貼關(guān)懷所深深感動(dòng)。

5、連續(xù)制造“驚喜”，令消費(fèi)者感動(dòng)

“三只松鼠”的體驗(yàn)是一種逆向思維的結(jié)果——將消費(fèi)者的每一個(gè)需求點(diǎn)或者尖叫點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)鏈接成線，最終給消費(fèi)者以驚喜。

下單之后，會(huì)收到這樣的短信。

“主人，您在松鼠家訂購(gòu)的森林食品，鼠小箱已穿戴整齊，快馬加鞭向您狂奔而來(lái)了哦~耐心等下喲，滿意記得給5分哦~嘻嘻~，退訂回復(fù)TD【三只松鼠】?！边@是第一個(gè)驚喜。

開箱環(huán)節(jié)，開箱器通過(guò)膠帶黏貼在了箱子的邊上。使用這個(gè)開箱器，主人很容易地就能打開箱子?！爸魅恕鲍@得了第二個(gè)驚喜。

精美的包裝，“主人”得到了第三個(gè)驚喜。果殼袋是第四個(gè)驚喜。

堅(jiān)果一旦受潮，其口感將大大下降。為此，三只松鼠準(zhǔn)備夾子。“主人”得到了第五個(gè)驚喜。

……

驚喜一個(gè)接著一個(gè)，這些點(diǎn)串起來(lái)，構(gòu)成了三只松鼠的極致體驗(yàn)系統(tǒng)。

章燎原告訴團(tuán)隊(duì)：“高明的營(yíng)銷，就是每個(gè)點(diǎn)都要做到與眾不同。這樣才有可能被關(guān)注和傳播。

讓客戶尖叫的前提是找到每一個(gè)癢點(diǎn)和痛點(diǎn).

三、互聯(lián)網(wǎng)視角下三種松鼠品牌營(yíng)銷建議

互聯(lián)網(wǎng)視角下三種松鼠品牌營(yíng)銷建議

兄弟，你把問(wèn)題刷了好幾遍倒是弄得我猝不及防。還有三種松鼠什么鬼。

首先，如果要進(jìn)行品牌營(yíng)銷建議，首先要搞清的一點(diǎn)就是三只松鼠的品牌究竟進(jìn)行到哪一步了。根據(jù)三只松鼠的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在的三只松鼠已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)強(qiáng)化IP的一個(gè)階段。

其次，三只松鼠面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是整個(gè)線上的小食品零售商。三只松鼠擁有的優(yōu)勢(shì)就是成熟的產(chǎn)品線以及較為不錯(cuò)的口碑。

所以，三只松鼠在品牌上首先應(yīng)該穩(wěn)固自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，尤其是在用戶體驗(yàn)的方面（比方說(shuō)在售后，不僅僅要等著顧客找你，更重要的是你找顧客，尤其是老主顧，更是要基于充分的優(yōu)惠政策）之后就是一個(gè)最重要的問(wèn)題，三只松鼠打算走上一條強(qiáng)IP的路線，更是走上一條干果堅(jiān)果領(lǐng)域?qū)＜业穆肪€，那么根據(jù)目前三只松鼠的戰(zhàn)略來(lái)分析，他們將三只松鼠與娛樂明星掛鉤，并打造了三只松鼠的動(dòng)畫，這都體現(xiàn)了三只松鼠在強(qiáng)化IP上面下的功夫，但是問(wèn)題在于轉(zhuǎn)化率如何，如何覆蓋到不同類型的顧客。而針對(duì)專家這個(gè)概念而言，三只松鼠還有很長(zhǎng)的路要走，如果想要在一個(gè)領(lǐng)域構(gòu)建出自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，那么不可逃脫的就是專家的這個(gè)概念，IP總有一天會(huì)被消費(fèi)過(guò)度，在那一天如果還沒有稱為行業(yè)的專家，被新的IP蠶食市場(chǎng)份額，最終也會(huì)難逃一死的命運(yùn)。

那么如何稱為堅(jiān)果領(lǐng)域的開發(fā)呢？除了流水線的公開與透明化以外，更重要的是食用堅(jiān)果的正確方式，比方說(shuō)各種一天每一天的攝入量應(yīng)該是多少，或者應(yīng)該攝入多少種不同類型的干果，吃的不僅衛(wèi)生，而且也吃得更健康，更符合現(xiàn)在人們的健康生活需要。

當(dāng)然，這些建議只是宏觀而言，如果要更加細(xì)致的戰(zhàn)略之類的沒個(gè)資料之類的下不來(lái)

純手打，謝謝

互聯(lián)網(wǎng)視角下三只松鼠品牌營(yíng)銷探討的選題意義怎么寫

品牌營(yíng)銷，絕對(duì)不能固化所謂互聯(lián)網(wǎng)視角或非互聯(lián)網(wǎng)視角，只能說(shuō)所有分項(xiàng)營(yíng)銷策略必須根植于“三只松鼠整體營(yíng)銷策略定位”下的分項(xiàng)、分級(jí)營(yíng)銷策略。所以說(shuō)這種單純的選題探討意義不大。

互聯(lián)網(wǎng)視角下三只松鼠品牌營(yíng)銷探討碩士論文文獻(xiàn)綜述2015年到2017年國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述

你可以告訴我具體的排版格式要求，文獻(xiàn)綜述想寫好，先要在圖書館找好相關(guān)資料，確定好題目與寫作方向。老師同意后在下筆，還有什么不了解的可以直接問(wèn)我，希望可以幫到你，祝寫作過(guò)程順利。

如何做文獻(xiàn)綜述

首先需要將“文獻(xiàn)綜述（ Literature Review) ”與“背景描述 (Background Description) ”區(qū)分開來(lái)。我們?cè)谶x擇研究問(wèn)題的時(shí)候，需要了解該問(wèn)題產(chǎn)生的背景和來(lái)龍去脈，如“中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程”、“國(guó)外 *** 發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的政策和問(wèn)題”等等，這些內(nèi)容屬于“背景描述”，關(guān)注的是現(xiàn)實(shí)層面的問(wèn)題，嚴(yán)格講不是“文獻(xiàn)綜述”?！拔墨I(xiàn)綜述”是對(duì)學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和理論方法的整理。其次，文獻(xiàn)綜述是評(píng)論性的（ Review 就是“評(píng)論”的意思），因此要帶著作者本人批判的眼光 (critical thinking) 來(lái)歸納和評(píng)論文獻(xiàn)，而不僅僅是相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究的“堆砌”。評(píng)論的主線，要按照問(wèn)題展開，也就是說(shuō)，別的學(xué)者是如何看待和解決你提出的問(wèn)題的，他們的方法和理論是否有什么缺陷？要是別的學(xué)者已經(jīng)很完美地解決了你提出的問(wèn)題，那就沒有重復(fù)研究的必要了。

清楚了文獻(xiàn)綜述的意涵，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)怎么做文獻(xiàn)綜述。雖說(shuō)，盡可能廣泛地收集資料是負(fù)責(zé)任的研究態(tài)度，但如果缺乏標(biāo)準(zhǔn)，就極易將人引入文獻(xiàn)的泥沼。

技巧一：瞄準(zhǔn)主流。主流文獻(xiàn)，如該領(lǐng)域的核心期刊、經(jīng)典著作、專職部門的研究報(bào)告、重要化合物的觀點(diǎn)和論述等，是做文獻(xiàn)綜述的“必修課”。而多數(shù)大眾媒體上的相關(guān)報(bào)道或言論，雖然多少有點(diǎn)價(jià)值，但時(shí)間精力所限，可以從簡(jiǎn)。怎樣摸清該領(lǐng)域的主流呢？建議從以下幾條途徑入手：一是圖書館的中外學(xué)術(shù)期刊，找到一兩篇“經(jīng)典”的文章后“順藤摸瓜”，留意它們的參考文獻(xiàn)。質(zhì)量較高的學(xué)術(shù)文章，通常是不會(huì)忽略該領(lǐng)域的主流、經(jīng)典文獻(xiàn)的。二是利用學(xué)校圖書館的“中國(guó)期刊網(wǎng)”、“外文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)檢索”和外文過(guò)刊閱覽室，能夠查到一些較為早期的經(jīng)典文獻(xiàn)。三是國(guó)家圖書館，有些上世紀(jì)七八十年代甚至更早出版的社科圖書，學(xué)校圖書館往往沒有收藏，但是國(guó)圖卻是一本不少（國(guó)內(nèi)出版的所有圖書都要送繳國(guó)家圖書館），不僅如此，國(guó)圖還收藏了很多研究中國(guó)政治和 *** 的外文書籍，從互聯(lián)網(wǎng)上可以輕松查詢到。

技巧二：隨時(shí)整理，如對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行分類，記錄文獻(xiàn)信息和藏書地點(diǎn)。做博士論文的時(shí)間很長(zhǎng)，有的文獻(xiàn)看過(guò)了當(dāng)時(shí)不一定有用，事后想起來(lái)卻找不著了，所以有時(shí)記錄是很有必要的。羅仆人就積累有一份研究中國(guó)政策過(guò)程的書單，還特別記錄了圖書分類號(hào)碼和藏書地點(diǎn)。同時(shí)，對(duì)于特別重要的文獻(xiàn)，不妨做一個(gè)讀書筆記，摘錄其中的重要觀點(diǎn)和論述。這樣一步一個(gè)腳印，到真正開始寫論文時(shí)就積累了大量“干貨”，可以隨時(shí)享用。

技巧三：要按照問(wèn)題來(lái)組織文獻(xiàn)綜述?？催^(guò)一些文獻(xiàn)以后，我們有很強(qiáng)烈的愿望要把自己看到的東西都陳述出來(lái)，像“竹筒倒豆子”一樣，洋洋灑灑，蔚為壯觀。仿佛一定要向讀者證明自己勞苦功高。我寫過(guò)十多萬(wàn)字的文獻(xiàn)綜述，后來(lái)發(fā)覺真正有意義的不過(guò)數(shù)千字。文獻(xiàn)綜述就像是在文獻(xiàn)的叢林中開辟道路，這條道路本來(lái)就是要指向我們所要解決的問(wèn)題，當(dāng)然是直線距離最短、最省事，但是一路上風(fēng)景頗多，迷戀風(fēng)景的人便往往繞行于迤邐的叢林中，反面“亂花漸欲迷人眼”，“曲徑通幽”不知所終了。因此，在做文獻(xiàn)綜述時(shí)，頭腦時(shí)刻要清醒：我要解決什么問(wèn)題，人家是怎么解決問(wèn)題的，說(shuō)的有沒有道理，就行了。

你的午間新聞方面方面文獻(xiàn)綜述具體準(zhǔn)備往哪個(gè)方向?qū)?，題目老師同意了沒，具體有要求要求，需要多少字呢？

三、如何撰寫開題報(bào)告

問(wèn)題清楚了，文獻(xiàn)綜述也做過(guò)了，開題報(bào)告便呼之欲出。事實(shí)也是如此，一個(gè)清晰的問(wèn)題，往往已經(jīng)隱含著論文的基本結(jié)論；對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)的缺點(diǎn)的評(píng)論，也基本暗含著改進(jìn)的方向。開題報(bào)告就是要把這些暗含的結(jié)論、論證結(jié)論的邏輯推理，清楚地展現(xiàn)出來(lái)。

寫開題報(bào)告的目的，是要請(qǐng)老師和專家?guī)臀覀兣袛嘁幌拢哼@個(gè)問(wèn)題有沒有研究?jī)r(jià)值、這個(gè)研究方法有沒有可能奏效、這個(gè)論證邏輯有沒有明顯缺陷。因此，開題報(bào)告的主要內(nèi)容，就要按照“研究目的和意義”、“文獻(xiàn)綜述和理論空間”、“基本論點(diǎn)和研究方法”、“資料收集方法和工作步驟”這樣幾個(gè)方面展開。其中，“基本論點(diǎn)和研究方法”是重點(diǎn)，許多人往往花費(fèi)大量筆墨鋪陳文獻(xiàn)綜述，但一談到自己的研究方法時(shí)但寥寥數(shù)語(yǔ)、一掠而過(guò)。這樣的話，評(píng)審老師怎么能判斷出你的研究前景呢？又怎么能對(duì)你的研究方法給予切實(shí)的指導(dǎo)和建議呢？

對(duì)于不同的選題，研究方法有很大的差異。一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的學(xué)術(shù)研究，必須以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的方法為支撐。在博士生課程的日常教學(xué)中，有些老師致力于傳授研究方法；有的則突出討論方法論的問(wèn)題。這都有利于我們每一個(gè)人提高自己對(duì)研究方法的認(rèn)識(shí)、理解、選擇與應(yīng)用，并具體實(shí)施于自己的論文工作中。

一、文獻(xiàn)綜述概述

文獻(xiàn)綜述是研究者在其提前閱讀過(guò)某一主題的文獻(xiàn)后，經(jīng)過(guò)理解、整理、融會(huì)貫通，綜合分析和評(píng)價(jià)而組成的一種不同于研究論文的文體。綜述的目的是反映某一課題的新水平、新動(dòng)態(tài)、新技術(shù)和新發(fā)現(xiàn)。從其歷史到現(xiàn)狀，存在問(wèn)題以及發(fā)展趨勢(shì)等，都要進(jìn)行全面的介紹和評(píng)論。在此基礎(chǔ)上提出自己的見解，預(yù)測(cè)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，為選題和開題奠定良好的基礎(chǔ)。

二、文獻(xiàn)綜述的格式

文獻(xiàn)綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。這是因?yàn)檠芯啃缘恼撐淖⒅匮芯康姆椒ê徒Y(jié)果，而文獻(xiàn)綜述介紹與主題有關(guān)的詳細(xì)資料、動(dòng)態(tài)、進(jìn)展、展望以及對(duì)以上方面的評(píng)述。因此文獻(xiàn)綜述的格式相對(duì)多樣，但總的來(lái)說(shuō)，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結(jié)和參考文獻(xiàn)。撰寫文獻(xiàn)綜述時(shí)可按這四部分?jǐn)M寫提綱，再根據(jù)提綱進(jìn)行撰寫工作。

前言部分，主要是說(shuō)明寫作的目的，介紹有關(guān)的概念及定義以及綜述的范圍，扼要說(shuō)明有關(guān)主題的現(xiàn)狀或爭(zhēng)論焦點(diǎn)，使讀者對(duì)全文要敘述的問(wèn)題有一個(gè)初步的輪廓。

主題部分，是綜述的主體，其寫法多樣，沒有固定的格式。可按年代順序綜述，也可按不同的問(wèn)題進(jìn)行綜述，還可按不同的觀點(diǎn)進(jìn)行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻(xiàn)資料歸納、整理及分析比較，闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以及對(duì)這些問(wèn)題的評(píng)述，主題部分應(yīng)特別注意代表性強(qiáng)、具有科學(xué)性和創(chuàng)造性的文獻(xiàn)引用和評(píng)述。

總結(jié)部分，與研究性論文的小結(jié)有些類似，將全文主題進(jìn)行扼要總結(jié)，提出自己的見解并對(duì)進(jìn)一步的發(fā)展方向做出預(yù)測(cè)。

三、文獻(xiàn)綜述規(guī)定

1. 為了使選題報(bào)告有較充分的依據(jù)，要求碩士研究生在論文開題之前作文獻(xiàn)綜述。

2. 在文獻(xiàn)綜述時(shí)，研究生應(yīng)系統(tǒng)地查閱與自己的研究方向有關(guān)的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)。通常閱讀文獻(xiàn)不少于30篇

3. 在文獻(xiàn)綜述中，研究生應(yīng)說(shuō)明自己研究方向的發(fā)展歷史，前人的主要研究成果，存在的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)等。

4. 文獻(xiàn)綜述要條理清晰，文字通順簡(jiǎn)練。

5. 資料運(yùn)用恰當(dāng)、合理。文獻(xiàn)引用用方括號(hào)"[ ]"括起來(lái)置于引用詞的右上角。

6. 文獻(xiàn)綜述中要有自己的觀點(diǎn)和見解。鼓勵(lì)研究生多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、多提出問(wèn)題、并指出分析、解決問(wèn)題的可能途徑?！?/p>

昆明互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷

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畢業(yè)論文：互聯(lián)網(wǎng)視角下三只松鼠的品牌營(yíng)銷探討怎么寫？誰(shuí)能幫我列個(gè)大綱或者把小標(biāo)題說(shuō)一下。非常感謝！

一，三只松鼠成功的奧秘

1.1品牌

1.2品牌無(wú)界化

1.3松鼠憲法：不準(zhǔn)讓主人不爽

1.4快速與消費(fèi)者建立關(guān)系

1.5不同的企業(yè)文化能帶來(lái)不同的戰(zhàn)斗力

二，三只松鼠品牌營(yíng)銷的啟發(fā)

2.1在紅海中挖掘藍(lán)海

2.2對(duì)話式營(yíng)銷

2.3適銷對(duì)路

三，三只松鼠面臨的挑戰(zhàn)

3.1瘋狂廣告轟炸，難阻松鼠熱度

3.2解決發(fā)貨危機(jī)靠賠償

3.3單一銷售渠道難助松鼠守王位

請(qǐng)問(wèn)浴霸品牌要怎么做互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷??？

樓主去咨詢一下暢行互動(dòng)吧，他們做的不錯(cuò)的。

在互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)怎么進(jìn)行品牌營(yíng)銷?。?/h4>
方法太多了，你可以做微博，寫博客，上論壇，玩sns===。網(wǎng)絡(luò)口碑品牌營(yíng)銷相對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)：誠(chéng)信、效率、道德相當(dāng)重要。建議還是找專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司。中國(guó)8u網(wǎng)絡(luò)推廣真誠(chéng)期待與您合作！

互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

優(yōu)勢(shì)一：網(wǎng)絡(luò)宣傳是多維宣傳

傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)宣傳則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，圖、文、聲、像相結(jié)合的宣傳形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)效。

優(yōu)勢(shì)二：擁有最有活力的消費(fèi)群體

據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，受眾相對(duì)文化水平較高，所以目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入也較高、最具活力的消費(fèi)群體。

優(yōu)勢(shì)三：制作成本低，速度快，更改靈活

網(wǎng)絡(luò)宣傳制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，且能夠按照客戶需要及時(shí)變更宣傳內(nèi)容，而傳統(tǒng)宣傳制作成本高，投放周期固定。

優(yōu)勢(shì)四：具有交互性和縱深性

交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以實(shí)現(xiàn)資源共享。

優(yōu)勢(shì)五：能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理?！本W(wǎng)絡(luò)宣傳通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使用戶能夠直接對(duì)信息的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的信息發(fā)布形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。

優(yōu)勢(shì)六：受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%做家務(wù)，13%在吃喝，12%在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事。

優(yōu)勢(shì)七：傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

優(yōu)勢(shì)八：具有可重復(fù)性和可檢索性

網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視宣傳卻是讓用戶被動(dòng)地接受宣傳內(nèi)容。如果錯(cuò)過(guò)宣傳時(shí)間，就不能再得到發(fā)布信息。另外，較之網(wǎng)絡(luò)宣傳的檢索平面宣傳的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多。

優(yōu)勢(shì)九：具備極強(qiáng)的服務(wù)性

網(wǎng)絡(luò)上查詢、下載、交流等功能，為受眾提供了非常便利快捷的服務(wù)，是其它媒體無(wú)可比擬的。

優(yōu)勢(shì)十：網(wǎng)絡(luò)宣傳已是大勢(shì)所趨

每個(gè)人都在使用網(wǎng)絡(luò)，您還等什么呢？

四、三只松鼠利基市場(chǎng)特征是什么

消費(fèi)者市場(chǎng)的特征如下

1.非盈利性。消費(fèi)者購(gòu)買商品是為了獲得某種使用價(jià)值，解決自身的生活消費(fèi)的需求，而不是為了盈利去轉(zhuǎn)手銷售。

2.非專業(yè)性。消費(fèi)者往往缺乏專業(yè)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)容易受商家，廠家宣傳，服務(wù)態(tài)度和商品質(zhì)量的影響。

3.層次性。由于消費(fèi)者的收入水平不同，所處社會(huì)階級(jí)也不同，因此消費(fèi)者的需求會(huì)表現(xiàn)出一定的層次性。

4.替代性。消費(fèi)品市場(chǎng)除了少數(shù)商品不可替代外，大多數(shù)商品都能找到互換使用的商品和替代品。因此消費(fèi)者市場(chǎng)的商品具有較強(qiáng)的替代性。

5.廣泛性。消費(fèi)者市場(chǎng)不僅購(gòu)買者人數(shù)眾多而且分布地域廣，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從城市到農(nóng)村，消費(fèi)者無(wú)處不在。

6.流行性。消費(fèi)需求不僅受消費(fèi)者的內(nèi)在因素影響，也會(huì)受到時(shí)尚，環(huán)境，價(jià)值觀等外在因素影響。時(shí)代不同消費(fèi)者的需求也不同。因此消費(fèi)者市場(chǎng)的商品具有一定的流行性。