怎么做好直播帶貨（怎么做好直播帶貨主播）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于怎么做好直播帶貨的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、新手如何從0開始做直播帶貨

• 2、懂視生活

• 3、懂視生活

• 4、一個新手怎么做直播帶貨？

一、新手如何從0開始做直播帶貨

新手從0開始做直播帶貨的教程如下：

1、分析自身優(yōu)勢和資源，確定做直播的定位

直播大致可以分為3種大的類型：

第一類是帶貨類直播。這也是直播類型里占比最高、影響力最大的直播，我們最熟悉的李佳琦、羅永浩等，都是這一類直播里的佼佼者。帶貨類直播，目的特別簡單，就是通過直播介紹相關產品，從功能特點、使用方法到價格優(yōu)惠等，讓進入直播間的觀看者覺得特別劃算，并且感覺自己需要購買一個相關產品，從而直接在直播間內達成購買交易。

第二類是知識類直播。這類直播一般是知識類播主為主，比如一名講職場office辦公軟件技能的播主，又或者是講考證課程的老師，會通過直播，來就粉絲們普遍存在和關注的問題，進行集中講解，并利用直播能夠面對面答疑的優(yōu)勢，集中解答粉絲們的疑問。這一類直播，通常也會附帶“帶貨”內容，因為在這類場景下，解決粉絲問題對應的知識產品，就可能是付費咨詢、課程或者是訓練營等。

第三類是娛樂、陪伴式直播。除了以上兩類直播外，還會有一類直播，既沒有帶貨賣產品，也不是要分享各類知識、技能等，而純粹是娛樂、陪伴性質的，比如有的播主會在直播里唱歌、跳舞，還是隨意跟粉絲互動聊聊天。

2、根據定位選定一個合適的直播平臺

大致確定了做直播的定位和方向之后，下一步要做的，就是找到一個做直播的平臺。能做直播的平臺特別多，幾乎可以說絕大多數我們知道的電商平臺、內容社交平臺、短視頻平臺等，都開發(fā)了直播功能，而且直播還是各平臺重點推薦和扶持的項目。但因為直播一個時間段只能夠在一個平臺上進行，所以選擇一個最適合自己的平臺進行持續(xù)深耕，才是相對更好的策略。

這就需要我們根據自己的直播定位和方向來找到一個合適的平臺，比如你準備做帶貨直播，那么電商類的平臺，又或者在商業(yè)化帶貨方面做得比較成熟的短視頻平臺，就是一個比較合適的選擇。

二、懂視生活

1、企業(yè)或商家開展直播帶貨的第一件事，當然是考慮哪個平臺更適合自己。選擇適合你的平臺，才利于你快速提高適應力，才利于你能力的發(fā)揮。選直播帶貨平臺，和考大學是一樣一樣的。不同的大學，地位是不同的，適應于個人的情形也是有萬千差別的。直播帶貨，當然要找最適合企業(yè)，最適合產品，最適合能力發(fā)揮的平臺。

2、直播的時間選擇也是一門學問。需要結合直播帶貨產品的不同而選擇相應合適的時間。通常認為較好的直播時間，是粉絲們有空的時間。比如早上的7~8點，下午的13~14點；晚上的20~22點。每次的直播時間也不應太長，控制在一節(jié)課到兩節(jié)課的時間就可以了。

3、直播需要讓粉絲們明白，演示給大家的，是一款非常好的產品。產品好在哪里，必須清清楚楚，明明白白。讓粉絲們一看就明白，一看就知道為什么要購買。我們始終要明白，用戶買的是產品的使用價值。對價值的強調才是主播的主要任務。

4、直播帶貨，追求的當然是成交率和成交額。如果忙活了半天，沒賣出什么東西，那自然是非常非常令人沮喪的。所以我們需要明白直播帶貨對產品的一般要求。

三、懂視生活

1、 把觀眾留在你的直播間主播的狀態(tài)和表現、直播間的氛圍等，都會影響觀眾的「初體驗」。當觀眾進入你的直播間，如何第一時間抓住他們的眼球并留住。

2、亢奮的狀態(tài)：快手賣貨主播通常需要保持一個非?？簥^的狀態(tài)，用激情感染、吸引客戶多留幾分鐘，更利于賣貨。優(yōu)秀主播一分鐘要說300字以上，信息量很大，有的主播還會戴著麥和粉絲多次互動。

3、人和物的配合：賣貨成績好的直播間內，會有3-5個主播互相配合，你一言，我一語，把直播氛圍搞得很火熱，給客戶一種「充實緊湊」感。另外，也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺刺激用戶好奇心，比如設計大促銷背景海報，還可以把產品擺放得很壯觀，營造一種類似「商場搶購」的感覺。

4、發(fā)福利：在直播過程中發(fā)福利，例如贈送禮物等，也是吸引觀眾的方式。為避免有觀眾薅羊毛，福利可以分散時間發(fā)放，增加停留時間。觀眾停留時間越長，越有可能產生消費。

5、信息有效傳達一個優(yōu)秀的主播，首先要解決消費者「買什么」的問題。直播的目的是賣貨，所以主播在直播過程中會充分釋放產品信息，在最短的時間內講清楚產品的使用場景、尺碼、材質、性能、市場潮流和趨勢等。在這個過程中，可以利用小助理進行配合展示。比如，講到尺碼的時候，可以拿出尺碼牌，甚至可以找不同的模特對同一款服裝進行展示，作為參照物。

6、利用客戶心理刺激購買欲望，解決了「買什么」，消費者還需要一個可以幫助他們做出購買決策的依據，即「為什么買」。直播賣貨被人稱為「會開口的貨架」，主播作為新形式的銷售員，消費者心智挖掘得是否透徹、客戶心理掌握得是否到位，都可以直接影響帶貨結果。

7、從眾心理：當人們在做選擇時，很容易受到群體行為的影響，「和他人選得一樣」，會使其心理上獲得一種「安全感」。優(yōu)秀的快手主播們會利用客戶的從眾心理進行推銷，客戶購買勢能強勁。主播會在銷售語中植入能夠引發(fā)從眾心理的關鍵詞，例如「明星都在用」「全網銷量火爆」，也會告知客戶目前已經賣出的銷量，讓客戶相信自己的選擇。另外，有的主播還會將其他客戶下單的提示音在直播間內播放，背景音頻繁提示「你有一個新的有贊訂單」，打造真實的下單氛圍，更容易引發(fā)從眾效應。這樣一來，在直播間觀望的粉絲積極性也被充分調動起來。提出痛點并解決。

8、找到客戶的痛點，創(chuàng)造客戶的需要。直播過程中主播們會提出痛點，并把對應的痛點放大，讓觀眾「對號入座」，產生需求。而后逐步引入產品，著重描述產品是如何解決這些痛點的，并在言語上給予客戶一種美好的想象空間。例如：「腳胖腿胖的就穿這個，這款顏色、版型真的非常顯瘦」「如果你臉上有XXX問題，用這款就可以解決」

9、價格刺激，引發(fā)撿漏心理：有一種「虧」是讓觀眾覺得你賣虧了。降價刺激:買到就是賺到；漲價刺激:得趕緊買，不買就漲價了；價格對比刺激:在這家買是最劃算。

10、饑餓營銷讓觀眾的感性戰(zhàn)勝理性。賣貨過程中，還隱藏了一個「小心機」——主播不會一次將所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次僅拿出來1000件做秒殺。為什么這樣設計？其一，短時間內秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶「爭搶」。當「數量有限」「過時不候」「瞬間秒光」「最后一批」這些詞頻繁進入觀眾的耳朵，會充分調動他們「搶購」的心態(tài)。在火熱的搶購熱潮背后，觀眾很少有時間考慮「這個東西對我有沒有用，我是不是真的需要」，更優(yōu)先想的是「現在我不能錯過」，當感性戰(zhàn)勝理性，下單便是自然而然的行為。

11、塑造專家形象消費者往往很容易相信那些更專業(yè)的人，會經常參考「專家」及「KOL」的推薦，一個「專家」的人設，會幫助你更好地賣貨。在直播間內，「專家」提供的「知識型」「有價值」的內容會更容易留住觀眾，如果主播提供的建議是「有指導性意義」的，并能對粉絲的疑問和擔心，做出專業(yè)的解答，關注消費者需要什么，適合什么，值得信任的形象就會慢慢形成。當粉絲形成對「專家」的認同和信賴之后，「貨比三家」的現象就會不復存在。其次打消客戶下單前的疑慮，有的觀眾，會在下單前有所懷疑和顧慮。有經驗的主播，會在消費者猶豫不決的時候，直接點出可能出現的顧慮并給出解決方案，比如產品質量、售后、價格問題等。當消費者放下顧慮，便會立即下單。

12、留存和復購想要做好留存和復購，除了產品能夠經得住考驗之外，也需要講究方法，與粉絲形成一種「買賣」默契。

13、提前預告：在直播間內提前進行新品預告、福利預告，利用觀眾對新品、福利的期待，不僅能提前為下一場直播引流，還能促進下一輪購買。

14、打造幾個爆款：將店內低客單價、高性價比的特色產品，打造為爆款。因這些產品便宜且質量好、稀缺性高，觀眾往往更容易「拔草」，以「真正的實惠」征服粉絲，得到粉絲的信任之后，做留存和復購往往更為容易。

15、養(yǎng)成固定習慣：主播通常講時間定在粉絲較為活躍的晚間，晚上開播，直播的時間固定，讓粉絲養(yǎng)成觀看直播、等待直播的習慣。還可以定期給粉絲發(fā)福利，增加粉絲進入直播間的頻率。

16、建立粉絲群：商家可以在發(fā)貨時，在產品包裝中附上粉絲群二維碼。專人維護此群，定期發(fā)福利、解答粉絲問題、收集粉絲的需求，維護粉絲的粘性。

17、其實，快手主播賣貨的方法遠遠不止這些。主播們在產品理解、氛圍營造、銷售技巧、客戶心理等方面的技巧和經驗還在不斷遞進，我們相信，未來還將會有更多優(yōu)秀的帶貨主播出現。有問題可以留言評論。返回搜狐，查看更多

18、聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發(fā)布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。

四、一個新手怎么做直播帶貨？

第一、選擇平臺

我的內容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺很重要，從目前來看，我覺得平臺選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內國外。

所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關于貨源提個醒，也是做服裝七八年的經驗就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理難。

從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發(fā)達的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費提供場地，直接幫她賣貨就行。廣

第三、直播設備

不同的平臺選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然后一個前面的環(huán)形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。

擴展資料

2020年7月1日起，中國廣告協會制定了《網絡直播營銷活動行為規(guī)范》實施，重點規(guī)范直播帶貨行業(yè)刷單、虛假宣傳等情況?！兑?guī)范》中，多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業(yè)比較常見，有的動輒銷售過億元，但過后就出現大量退單；還有的直播平臺和主播通過刷單，虛構在線觀看人數，營造虛假繁榮。

2020年10月20日，市場監(jiān)管總局發(fā)布《網絡交易監(jiān)督管理辦法（公開征求意見稿）》，公開向社會征求意見。征求意見稿明確，網絡社交、網絡直播等其他網絡服務提供者在滿足一定條件時應當依法履行網絡交易平臺經營者的責任。同時，對網絡直播活動的信息展示進行了特別規(guī)定，并要求平臺為利用網絡直播開展的網絡交易活動提供直播回看功能。

參考資料來源：百度百科-直播帶貨

以上就是小編對于怎么做好直播帶貨問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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