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渠道拓展方面（渠道拓展方面怎么寫）

發(fā)布時間：2023-04-07 19:10:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 142

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本文目錄:

1、渠道拓展需要公司哪些支持
2、金融營銷的分銷渠道有哪些拓展策略？
3、如何開拓市場營銷渠道？
4、渠道拓展力道不足要怎么調(diào)整

渠道拓展方面（渠道拓展方面怎么寫）

一、渠道拓展需要公司哪些支持

需要以下幾點支持：

1、渠道布局，公司要對渠道拓展區(qū)域給予劃分。

2、渠道管理，公司對于各渠道的管理制度要制定。

3、渠道培養(yǎng)，公司要對渠道組織定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

4、管好隊伍，公司要派有管理能力的人掌管隊伍。

5、做好市場活動，公司要組織線上、線下的市場營銷活動。

二、金融營銷的分銷渠道有哪些拓展策略？

（1）增加自設(shè)渠道。這種模式適用于市場空間大、資金實力強的金融機構(gòu)。

（2）擴大金融產(chǎn)品和服務(wù)代理渠道。這種策略主要包括尋求更多的代理機構(gòu)和更多的特約商戶。如商業(yè)銀行為爭奪客戶，將信貸員制變?yōu)榭蛻艚?jīng)理制，由固定工資的內(nèi)部關(guān)系變?yōu)樘崛蚪鸬拇黻P(guān)系；信用卡公司拓展更多的特約商戶擴大刷卡消費覆蓋面，信用卡的發(fā)行有一部分通過尋找代理人網(wǎng)點，代理人按發(fā)卡數(shù)量提成；保險公司招募經(jīng)紀人銷售保單；證券經(jīng)紀營業(yè)部為擁有客戶資源的理財專業(yè)人士提供傭金返還，促使客源和股票交易量增加。由于代理機構(gòu)代理的金融企業(yè)可能不止一家，因此對代理機構(gòu)品質(zhì)控制和促進其積極性就顯得尤為重要。

（3）通過并購快速擴張渠道。此種策略模式是金融企業(yè)拓展分銷渠道最快捷有效的策略，尤其是跨地區(qū)和海外并購。按目標和行業(yè)性并購方式可以分為三種類型。

①并購各種代理機構(gòu)，使其經(jīng)營本金融機構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)。如花旗集團以30億美元收購零售連鎖店西爾斯的信用卡部門。

②同業(yè)自身的縱向并購，如商業(yè)銀行之間、保險公司之間、證券公司之間的并購。這種并購方式已成為金融機構(gòu)擴大零售網(wǎng)絡(luò)的有效手段，同時有助于增強企業(yè)實力，節(jié)省經(jīng)營費用。如2012年6月深圳發(fā)展銀行與平安銀行正式合并為一家銀行。兩行的整合是國內(nèi)金融史上史無前例的巨大工程，在兩行合并完成之際實現(xiàn)了兩行絕大多數(shù)業(yè)務(wù)的互聯(lián)互通、產(chǎn)品和服務(wù)的基本一致，原兩行的特色業(yè)務(wù)也基本實現(xiàn)了共享，合并后的銀行為廣大客戶帶來了更加完善的產(chǎn)品體系、更加廣泛的網(wǎng)點渠道以及更加優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)。

③銀行、保險與證券之間的橫向并購，即銀行、保險、證券公司之間的并購。如2011年2月中國農(nóng)業(yè)銀行收購嘉禾人壽保險股份有限公司。

（4）聯(lián)盟拓展策略。金融機構(gòu)根據(jù)各自的優(yōu)勢，建立合作互惠聯(lián)盟渠道，相互提供服務(wù)，以增強自己的業(yè)務(wù)拓展能力。此種策略的優(yōu)點是：金融機構(gòu)不必投入大量人力物力，通過租借方式拓展渠道；具有靈活性和選擇余地大，避免并購不當產(chǎn)生的風(fēng)險；有時可以用來突破政策限制，開展跨地區(qū)和跨國業(yè)務(wù)。

三、如何開拓市場營銷渠道？

市場營銷的三大要素

一、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義，還包含產(chǎn)品的無形或社會、心理意義。其實，一個成熟的產(chǎn)品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結(jié)果。從市場營銷的實際效果來看，產(chǎn)品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場價格所起的正面作用。因此，產(chǎn)品是市場營銷的第一要素。

二、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道，市場營銷就已經(jīng)成功了八分。

三、促銷（廣告、宣傳）

促銷是與以上兩個要素密不可分的。必定是以上兩個要素的延伸和必然。為了打動經(jīng)銷商，我們可以在產(chǎn)品還未進入通路前先宣傳，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用，也可以在產(chǎn)品進入通路后再進行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的。

四、渠道拓展力道不足要怎么調(diào)整

渠道拓展力道不足調(diào)整方法如下：

1、先對本區(qū)域市場環(huán)境進行調(diào)查分析，分析在本區(qū)域內(nèi)的藥品銷售格局，主要銷售渠道，商業(yè)公司的信譽度，網(wǎng)絡(luò)情況，產(chǎn)品競爭程度、患者的消費習(xí)慣等信息。根據(jù)這些信息決定具體選擇那種拓展模式。那些地區(qū)可能通過商業(yè)公司配送那些地區(qū)適合自己直銷或分銷

2、自身產(chǎn)品定位。

3、提升主動推廣能力，不斷創(chuàng)新銷售手段。

4、渠道向扁平化轉(zhuǎn)變。

5、有效提升終端網(wǎng)點鋪貨率。

6、加強對終端的掌控力度。

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