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建站初期可稍微投資少一些。如果我們是在建站初期的話,一般都是以付出為主,幾乎是很少能掙到錢的,這是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站人流量沒有穩(wěn)定,這個(gè)時(shí)候即便你有投入廣告,但是效果不理想的話,也難獲得點(diǎn)擊類的收入。
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需要掙錢,就要在建站初期就想好你到底要建立什么類型的網(wǎng)站,比如說是個(gè)人網(wǎng)站,還是企業(yè)網(wǎng)站,或者門戶網(wǎng)站。每一種不同的網(wǎng)站,其經(jīng)營的模式都是不一樣的,你要自己有個(gè)目標(biāo)和規(guī)劃,這樣更容易走向成功。
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在建站時(shí)要注意展現(xiàn)特色,并注冊(cè)一個(gè)好一點(diǎn)的域名,這樣即便你的網(wǎng)站經(jīng)營得不是很理想,但是你的域名厲害的話,賣網(wǎng)站的時(shí)候也能掙到一筆錢的。另外,經(jīng)營網(wǎng)站的時(shí)候要懂得去做外鏈做推廣,這樣你才能更好地引流。
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如果你的網(wǎng)站一直沒有辦法以合適的價(jià)錢賣出去,那么你可以考慮投入一些你招過來的商家的廣告,這樣可以獲得一定收入?;蛘吣氵€可以將你的一些產(chǎn)品擺在網(wǎng)站上賣,說不定可以大賣呢,這也是一種可以來錢的方法啊。建網(wǎng)站有可能掙錢,也有可能賠本,這是很正常的,關(guān)鍵就看你個(gè)人如何去運(yùn)營咯。
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本文目錄:
一、網(wǎng)站的盈利模式有哪幾種?
網(wǎng)站盈利模式主要包括三種:一是賣廣告,二是賣產(chǎn)品,三是賣服務(wù)。但是這樣說顯得太籠統(tǒng)了。一、賣廣告廣告幾乎是大部分網(wǎng)站尤其是中小型網(wǎng)站的生存法寶。按性質(zhì)來劃分的話,主要分為兩種:一種是廣告商直投,另一種則是通過廣告聯(lián)盟進(jìn)行投放。前者比較好理解,廣告商直投就是你做的一個(gè)網(wǎng)站,在某一區(qū)域或某一領(lǐng)域頗有名氣了,吸引了一個(gè)廣告商,他覺得在你網(wǎng)上掛廣告可以提高他的相關(guān)知名度,從而也能為他帶來利益提升。于是他便找到你,給你一定數(shù)額的費(fèi)用,選擇按周投放,或者按月投放。當(dāng)然按季度或按年投放,也是有可能的。這就取決于你的網(wǎng)站的影響力了。接下來重點(diǎn)說一說通過廣告聯(lián)盟來賺錢的方式。其實(shí)廣告聯(lián)盟只是一個(gè)第三方平臺(tái),它的出現(xiàn)主要是為了省卻廣告主與網(wǎng)站主之間的溝通成本,對(duì)于廣告主來說,只要定義好自己的投放規(guī)則,其他事情則全交由廣告聯(lián)盟商搞定;而對(duì)于網(wǎng)站主來說,也不必再那么辛苦地去找廣告商來投放廣告了,而直接找廣告聯(lián)盟商申請(qǐng)相關(guān)的廣告就行了。正因有了第三方平臺(tái),廣告主和網(wǎng)站主都省卻了不少的事情。值得一提的是,廣告聯(lián)盟商提供的廣告類型主要有以下幾種:1)。彈窗廣告(Cost Per Popup,簡稱CPP):以24個(gè)小時(shí)1000個(gè)唯一彈出窗口ip為準(zhǔn),即當(dāng)用戶訪問網(wǎng)站主站點(diǎn)的時(shí)候,網(wǎng)站主站點(diǎn)自動(dòng)將廣告主的站點(diǎn)指定宣傳頁面彈出來。彈窗功能有直彈(進(jìn)入站點(diǎn)即彈出宣傳頁面)、延時(shí)彈窗(訪問者進(jìn)入后,延遲幾秒后彈出宣傳頁面)、背投、顯示彈窗等廣告模式。模式特點(diǎn):此模式的主要優(yōu)勢(shì)是能快速地拉升網(wǎng)站的alexa排名,并且給訪問者一定的印象數(shù),價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。2)。點(diǎn)擊廣告(Cost Per Click,簡稱CPC):將廣告圖片以各種方式投放到網(wǎng)站主站點(diǎn)上面去,當(dāng)訪問者對(duì)廣告圖片產(chǎn)生興趣并點(diǎn)擊了才計(jì)算費(fèi)用。點(diǎn)擊以24個(gè)小時(shí)唯一點(diǎn)擊IP計(jì)算,同一個(gè)用戶重復(fù)點(diǎn)擊算一個(gè)IP。模式特點(diǎn):是一種對(duì)訪問者干擾最少,但給訪問者留下印象最深的類型。訪問的有效率很高,一般點(diǎn)擊過來的用戶基本都是感興趣用戶。3)。顯示廣告(Cost Per Mille,簡稱CPM):是一種按照實(shí)際廣告顯示量來計(jì)費(fèi)的廣告模式,即當(dāng)用戶訪問了網(wǎng)站主站點(diǎn),廣告主的廣告就被展示出來,此廣告就按此收費(fèi)。此類廣告模式一般適合品牌性產(chǎn)品的投放,國外常用此類模式。模式特點(diǎn):相對(duì)cpc廣告更加趨向于印象功能,防止作弊性能較強(qiáng)。4)。注冊(cè)廣告(Cost Per Action,簡稱CPA):CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站主而言有一定的風(fēng)險(xiǎn),但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告,鏈接廣告主網(wǎng)頁后,并成功引導(dǎo)用戶進(jìn)行注冊(cè)或其他特定事件之后,才付給網(wǎng)站主站點(diǎn)費(fèi)用。模式特點(diǎn):CPA的計(jì)價(jià)方式因其投放的顯示量和點(diǎn)擊量都不給廣告主計(jì)費(fèi),所以對(duì)廣告主而言占有較大的優(yōu)勢(shì)。CPA模式在充分考慮廣告主利益的同時(shí)卻忽略了網(wǎng)站主的利益,遭到了越來越多的網(wǎng)站主的抵制。越來越多網(wǎng)站媒體在經(jīng)過實(shí)踐后拒絕CPA模式,CPA收費(fèi)廣告很難找到合適的媒體。5)。銷售提成廣告(Cost Per Sale,簡稱CPS)以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。即根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來收費(fèi)的方式。用戶每成功達(dá)成一筆交易,網(wǎng)站主可獲得傭金。模式特點(diǎn):對(duì)于廣告主和網(wǎng)站主都相對(duì)公平的一種廣告模式,基本可以杜絕網(wǎng)站主作弊的現(xiàn)象發(fā)生。說到這里,或許大家就能明白,不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身的特點(diǎn),選擇相應(yīng)的廣告聯(lián)盟。當(dāng)然,能夠吸引直投廣告商效果就更好了。畢竟通過廣告聯(lián)盟賺取的廣告費(fèi),只是很少的一部分。大部分的廣告費(fèi)都被聯(lián)盟廣告商賺去了。正如文章開頭提到的,不管是大眾流量,還是定向流量,只要放在一定的場合下,都是可以賺錢的。比如你是一個(gè)游戲網(wǎng)站或者小說網(wǎng)站,抑或是一個(gè)下載站,那就可以犧牲一定的用戶體驗(yàn),投放一些CPP或CPM廣告;如果你是地方門戶之類的,那就可以選擇一些CPC廣告;如果你打算代理一些別人的產(chǎn)品,那就可以多投放一些CPS廣告。只要你覺得合適,你也完全可以混合著來。當(dāng)然了,要想靠廣告賺錢,就得想辦法提升自己網(wǎng)站的流量。而網(wǎng)站流量的提升方法,則不是本文的討論范疇了。二、賣產(chǎn)品在上一節(jié)中介紹的CPS,其實(shí)也是賣產(chǎn)品的一種,只是CPS相當(dāng)于代理別人的產(chǎn)品。而本節(jié)所要說的是賣自己的產(chǎn)品。其實(shí)對(duì)于個(gè)人而言,如果想在網(wǎng)上賣產(chǎn)品,直接在淘寶上開個(gè)店就行了。但是如果想打造出自己的品牌的話,建立一個(gè)獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站才是明智之舉。獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站很重要的一點(diǎn)是不受人控制,你可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力及想象力,結(jié)合自身的周邊環(huán)境,挖掘出自己獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品。可以自己定價(jià),建立自己的客戶群。打造出自己的品牌!三、賣服務(wù)如果說賣產(chǎn)品是以實(shí)物為主的話,那賣服務(wù)則讓人感覺有些飄渺。舉個(gè)例子來說,目前的一些威客網(wǎng)站就是以賣服務(wù)為主的網(wǎng)站?;蛟S有人會(huì)問,威客是什么?威客就是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人,他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過解決科學(xué),技術(shù),工作,生活,學(xué)習(xí)中的問題從而使得知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能體現(xiàn)出一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而威客網(wǎng)站也主要是一個(gè)第三方平臺(tái),它提供的服務(wù)可以說是包羅萬象:比如你要搭建一個(gè)網(wǎng)站,或者設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO,又比如你想征集一些廣告語,想找人進(jìn)行網(wǎng)店裝修等一系列只需要較短時(shí)間內(nèi)便可完成的事情,都可以通過威客網(wǎng)站找到合適的專業(yè)性人才幫助解決這些臨時(shí)性的問題。除了威客類型的網(wǎng)站之外,像那些提供域名交易,搜索服務(wù),空間商服務(wù)之類的網(wǎng)站等都可以算是提供服務(wù)的網(wǎng)站。這類網(wǎng)站一般都是以第三方平臺(tái)的形式出現(xiàn),所以,在服務(wù)完成之后,可能都會(huì)收取一定的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。
二、非經(jīng)營性個(gè)人網(wǎng)站靠什么賺錢
網(wǎng)站的賺錢手段各有側(cè)重,根據(jù)收費(fèi)的具體類型,大致包括以下收費(fèi)項(xiàng)目:
1.廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn),吸引不同的廣告商。
2.信息內(nèi)容收費(fèi)。收費(fèi)模式有3種:新聞和信息內(nèi)容打包向其它網(wǎng)站或媒體銷售;用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站;用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢。
3.服務(wù)功能收費(fèi)。此類收費(fèi)適用于門戶網(wǎng)站和專業(yè)咨詢類網(wǎng)站,主要收費(fèi)領(lǐng)域?yàn)椋弘娮余]件、主頁空間、租賃服務(wù)、內(nèi)容定制、專業(yè)咨詢、網(wǎng)上業(yè)務(wù)。
4.電子商務(wù)。主要還是B2C(B表示商家,C表示消費(fèi)者)、C2C、B2B,其中B2B主要還是賣會(huì)員費(fèi),C2C主要是收取交易中介費(fèi),B2C則可直接收取相應(yīng)利潤。
5.搜索競價(jià)。如Google和中國的百度,通過賣關(guān)鍵字出售搜索頁面上的位置資源獲得收入。
6.移動(dòng)增值業(yè)務(wù)(短信)。雖然這項(xiàng)業(yè)務(wù)在歐美地區(qū)并不普及,但在中國、日本和韓國等東亞地區(qū)卻很發(fā)達(dá)。門戶網(wǎng)站、娛樂性網(wǎng)站及專門為短信提供內(nèi)容服務(wù)的SP是主要的受益者。
此外,網(wǎng)站還有很多獲利方式,包括付費(fèi)游戲、網(wǎng)上咨詢及教育、網(wǎng)上社區(qū)及交友等。實(shí)際上,日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展,很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn),如近來最熱的博客網(wǎng)站,其收費(fèi)模式就在探討之中。
三、一些個(gè)人網(wǎng)站是靠什么盈利的?
網(wǎng)站的盈利方式一:網(wǎng)站的個(gè)人交易平臺(tái)服務(wù)(C2C)模式
這種方式的代表網(wǎng)站是eBay(電子海灣),其交易方式主要是以個(gè)人竟拍的形式,在納斯達(dá)克上市的網(wǎng)站公司中,(據(jù)我所知)是市值最高的一家(510億美元左右),略高于Google(500億左右)和雅虎(480億左右),這足以證明這種網(wǎng)上個(gè)人交易在美國以及其他發(fā)達(dá)國家的影響……。
從另一個(gè)側(cè)面來說,我聽說一個(gè)朋友到美國留學(xué),到了以后,從網(wǎng)站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時(shí),又通過網(wǎng)站將這些用品和圖書買了出去,這足以證明這種商業(yè)模式已經(jīng)被大眾所接受。
在國內(nèi),大概有三家較大的C2C網(wǎng)站,易趣(現(xiàn)已被eBay收購)、掏寶(阿里巴巴旗下)和一拍網(wǎng)(雅虎與新浪合作)。此類網(wǎng)站運(yùn)作起來,受眾群體大,建立信譽(yù)難度大、推廣與運(yùn)營的費(fèi)用很高,建議要采用此類模式,需要謹(jǐn)慎,除非在某一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域有足夠的優(yōu)勢(shì)和充足的資金。
網(wǎng)站的盈利方式二:在線廣告
在線廣告是網(wǎng)站盈利的比較普遍的方式,其形式繁多,從Banner(旗幟)、LOGO(圖標(biāo))廣告,到Flash多媒體動(dòng)畫、在線影視等多種多樣,從收費(fèi)的方式來看,現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi),Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式,Google去年的31億美元收入(前年14.6億美元),基本都來源于此類廣告方式。
廣告收入也是可以在您的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的,只要你有較多的瀏覽群體(最好是某一類型的專業(yè)瀏覽群體),就具備了網(wǎng)站廣告收費(fèi)的條件,當(dāng)然,也可以作大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。
另外,現(xiàn)在比較流行一種“窄廣告”的概念,就是針對(duì)更專業(yè)的瀏覽群體,而不是泛泛的流量,這樣其有效的用戶比例會(huì)大幅提高。
網(wǎng)站的盈利方式三:短信鈴聲等移動(dòng)運(yùn)營服務(wù)
近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)短信鈴聲下載,不僅為手機(jī)用戶帶來了更周到的服務(wù)和更精彩的鈴聲彩信,也為各大網(wǎng)站提供了一個(gè)非常良好的人氣轉(zhuǎn)利潤的盈利模式,曾經(jīng)一度短信鈴聲的營業(yè)收入在國內(nèi)三大門戶總收入的四成左右,可見其重要性。幾年的時(shí)間,國內(nèi)的短信鈴聲服務(wù)提供商(電信增值服務(wù)SP)竟達(dá)到5000家左右,更有短信鈴聲專業(yè)網(wǎng)站“掌上靈通”去年上市于納斯達(dá)克……。
如果您的網(wǎng)站擁有較好的流量,也可以通過與專業(yè)短信鈴聲的SP提供網(wǎng)站進(jìn)行合作,獲得一些盈利,當(dāng)然,如果您擁有更多的投資和技術(shù)力量,也可以成為SP的一員,不過現(xiàn)在SP從市場業(yè)績來看,普遍有下降勢(shì)頭……。
網(wǎng)站的盈利方式四:網(wǎng)上零售(B2C模式)
談到網(wǎng)上的零售可能您的第一感覺就會(huì)想起亞瑪遜,是的亞瑪遜應(yīng)該說是世界上最大的網(wǎng)上零售商店,去年銷售額高大69億多美元。國內(nèi)也有許多的B2C零售網(wǎng)站,比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等,并且各大網(wǎng)站也基本都擁有自己的網(wǎng)上商城……。
通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法,一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品,通過互聯(lián)網(wǎng)銷售;另一種則是建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺(tái),讓更多的商家通過此平臺(tái)銷售他們的產(chǎn)品。
在國內(nèi),網(wǎng)上零售的方式依然存在一些瓶頸,比如,資金流的信任問題、物流的欠發(fā)達(dá)因素等,所以很多在國的網(wǎng)上零售都處于信息流階段,具體實(shí)現(xiàn)常常是“網(wǎng)上撮合,網(wǎng)下交易”。
鮮花類網(wǎng)站在國內(nèi)的具體情況下,找到了非??尚械倪\(yùn)營模式,就是互聯(lián)網(wǎng)站與各地的鮮花店合作嫁接,成功的解決了物流本地化的問題,并且,鮮花網(wǎng)站與各地花店已經(jīng)形成了比較成熟規(guī)范的內(nèi)部結(jié)算機(jī)制,為用戶提供了更好的異地送花平臺(tái),甚至有些網(wǎng)站已推出全球范圍的送花服務(wù)。
網(wǎng)站的盈利方式五:特殊信息收費(fèi)
如果您經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽,會(huì)時(shí)常遇到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊(cè)用戶才能閱讀,有些甚至必須是收費(fèi)用戶,這就是網(wǎng)站特殊信息收費(fèi)服務(wù)類型。
比如,化工類網(wǎng)站,有許多的信息是非用戶所不能閱讀的,這與化工行業(yè)特性有關(guān),其產(chǎn)品豐富、價(jià)格變化頻繁、企業(yè)資金實(shí)力比較強(qiáng)等特性奠定了許多化工企業(yè)愿意付款閱讀一些對(duì)行情有關(guān)的信息或歷史資料。
另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費(fèi)用戶的……。
網(wǎng)站的盈利方式六:B2B交易平臺(tái)
這也是一種比較常用的網(wǎng)站服務(wù)方式,顧名思義B2B(Business to Business)就是商家與商家的交易,此類模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴,由于其群體鎖定在商家之間,雖然群體范圍并非普通大眾多,但是商家會(huì)有更好的支付能力,和更大的交易能力,也許對(duì)于商家來說,成交一筆生意的所得就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過支付的會(huì)員費(fèi)用。
近幾年,國內(nèi)的各大行業(yè)也紛紛推出了許多B2B的行業(yè)垂直網(wǎng)站,其占有專業(yè)度高、收費(fèi)相對(duì)低等優(yōu)勢(shì),其前景也應(yīng)該是很樂觀的。
網(wǎng)站的盈利方式七:軟件下載
軟件下載可以說是網(wǎng)上零售的一部分,只是其銷售的產(chǎn)品為軟件,可以在線直接下載,而無需物流的運(yùn)輸過程……。
現(xiàn)在國內(nèi)的軟件下載多為免費(fèi)的形式,有許多的軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行在線升級(jí)服務(wù),這也是促進(jìn)與用戶互動(dòng)的良好方法。
由于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的不同,英文網(wǎng)站的軟件下載較大比例都是收費(fèi)軟件,即使是共享也是有使用期限的,這為許多的實(shí)用性小軟件提供了良好的銷售平臺(tái),在我接觸過的人中,就有職業(yè)設(shè)計(jì)英文應(yīng)用小軟件的人,通過互聯(lián)網(wǎng)銷售,據(jù)說生意還不錯(cuò)。
網(wǎng)站的盈利方式八:互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能缺少的是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù),比如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊(cè)、服務(wù)器虛擬主機(jī)租用服務(wù)、網(wǎng)站推廣服務(wù)(搜索引擎優(yōu)化)、網(wǎng)站運(yùn)營咨詢服務(wù)等,既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)體系和生活的重要組成部分,就會(huì)需要一大批的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。
網(wǎng)站的盈利方式九:網(wǎng)絡(luò)游戲
談到網(wǎng)絡(luò)游戲,你就會(huì)馬上想到盛大的傳奇,當(dāng)然也有網(wǎng)易的大話西游等等,我不大喜歡打游戲,但是還是比較關(guān)注游戲所帶來的市場。盛大已經(jīng)通過建立起來的網(wǎng)絡(luò)游戲王國,成為國內(nèi)在海外上市網(wǎng)站類公司的市值最高的一家,可見網(wǎng)絡(luò)游戲市場之大。
盈利方式還有很多:只要你能想到,用戶需求
互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)提供方式還有很多,舉不勝舉,只要你能想到的,只要是用戶需求的,都有可能成為有價(jià)服務(wù)的組成部分,都有可能成為網(wǎng)站盈利的來源。
互聯(lián)網(wǎng)的真諦是創(chuàng)新,只要不斷的創(chuàng)新,就一定會(huì)找到更多更好的盈利方式……。
四、個(gè)人建網(wǎng)站能賺錢嗎
如果你自己擁有一身IT技術(shù),那么千萬不要浪費(fèi)了你的一技之長,應(yīng)該學(xué)會(huì)利用你的技能去賺錢,改善你當(dāng)下的生活。那么,如果想要去建立新的網(wǎng)站和運(yùn)營新的網(wǎng)站的話,是否能掙到錢呢?下面就讓我來給大伙做個(gè)簡單的介紹。
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